羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薁螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇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我很焦急啊。A那您是如何操作的呢B這時客戶會說很多我們耐煩的去聽就可以了A您以為您這樣的操作可以賺到錢嗎那么你的買賣點是如何來把握的B大局部的股民都是憑覺得、憑運氣A這樣的買賣點掌握是不能夠在股市中賺取到利潤的。那么你有沒有設(shè)過止損、止贏呢B沒有，有時想設(shè)但是不曉得怎樣設(shè)。A這就是你為什么沒有賺到錢的緣由了，你現(xiàn)在有多少資金可以操作B有些人會直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后本人算一下就可曉得他的資金量了A其實做股票賺不賺錢只取決于兩個方面，一是本身的緣由，二是股票的緣由。08年做的不好一定是股票的緣由，而如今沒賺錢那么一定是本身的緣由了。B是啊這時我們開端給予客戶的一定打擊自信，但不要過大A你如今還依照之前的做法去做那么你犯了了一個很大的錯誤。就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果你虧了。但是你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。而如今要做的是把06、07年的操作思緒拿到10年才可以的。B是啊，你說的一點都沒有錯，那我該怎樣辦呢A既然曉得了問題出在哪里了，那么就積極的矯正過去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思緒來操作了。不要由于懼怕而不敢去做，懼怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場的屁股前面走。你如今需要改動你的操作思緒、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的躲避風(fēng)險。像我們X月X日通知新老客戶買進的XX股票，我們在掌握了時、空、價、量、式剖析該股已具有向上打破的潛力，同時經(jīng)過我們專業(yè)分析師的一番研討后在X號提示學(xué)員建倉該股。后來短短的XX個交易日就獲利了XX。我之前的一個客戶和您情況差不多，在我們老師告訴后他用了10萬的資金買進，到了要賣的時分我們通知他賣出，結(jié)果獲利20，他十分的感激我們，還說自己之前從來沒有如此大的獲利。如果您能把握這只股票的話那不是很不錯嗎【這里把績效說的越詳細(xì)越好，摻雜一個故事】B是啊，那一定不錯了。A那么XX先生/女士假如我們來幫你選股，控制風(fēng)險、幫你掌握買賣點等等，有沒有興趣和我們一同合作呢B你們是怎樣合作的A我們是以學(xué)員的方式合作的。我們會幫你提供市場的熱點，黑馬、主力行將爆炒的股票等，同時幫你控制好風(fēng)險，為你提供精準(zhǔn)的買賣點。你只需做的就是依照我們提示的買賣點、倉位等操作就可以了。我們告訴你什么時候買你就什么時候買，告訴什么時候賣你就什么時候賣就可以了。這樣幫你省去了選股、剖析、盯盤等等少量的珍貴時間。對于像您這樣的忙人來說，就要把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做就可以了。做股票是我們的專業(yè)，把這些選股、掌握買賣點等的專業(yè)事情都由我們來為您選擇就可以了，您本人在家里直接買賣股票就可以了，按我們目前的實力和如今行情來說37個交易日的時間幫你獲利在15左右還是很有把握的。B那你們是怎樣收費的A這時我們要報全年的價錢我們是按季度收費的，您有多少資金呢BA那我們收取的服務(wù)費是。B這么貴啊。AXX先生/女士，你一定聽過一分價錢一分貨吧，不好的產(chǎn)品能貴嗎我們不敢說這一季度能幫你賺到多少錢，但是我們平均每支股票幫你獲利15左右是沒有任何問題的。一、不懂股票的人或者新股民客戶我不碰股票你啊是沒時間還是客戶原因很多啦主要是沒時間。你噢你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關(guān)心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失我們統(tǒng)計過，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過8，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規(guī)劃實在是太可惜了不是常說，“你不理財，財不理你“，就是這個道理?！跋裎覀冞@樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI“。呵呵，開個玩笑。客戶我不敢炒股，不是大多數(shù)人都套牢幺你您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，當(dāng)別人已經(jīng)虧損6070時，你入場，您說，您的機會是要比別人大還是小也許等到別人解套的時候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，有效規(guī)避風(fēng)險，穩(wěn)健獲利?？蛻粑覍善睕]興趣。你嗯你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導(dǎo)您，其實這就是我們公司推出的股票投資貼身服務(wù)。你像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現(xiàn)。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險等。我相信您一定看過交易所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投資已經(jīng)是全民運動了。你您對股票不感興趣，是覺得股市風(fēng)險大，還是覺得不熟悉客戶嗯我覺得風(fēng)險大。你您說的有道理，但這是相對的，因為風(fēng)險大報酬也高，風(fēng)險小報酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務(wù)佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內(nèi)有很多上市公司因此而受益，選擇這類的股票進行投資，不但報酬高，風(fēng)險也小。不瞞您說，我們公司對風(fēng)險控制特別有研究，有我們的貼身產(chǎn)品服務(wù)，這點您放心好了。二、股民或者接觸過股票的人你先生/小姐，您好，我是金諾投資的小宋啊，還記得我嗎客戶哦，知道了你您看我們X號推薦的X股票，已經(jīng)盈利，您沒有看啊，真遺憾?？蛻糇罱容^忙，沒時間看/都不看了，都套著呢，就那樣，扔著吧你是嗎您買的什么股票啊您給我說一下，我請我們研究部老師幫您分析一下客戶那個什么，X股你打斷他等等，我記一下，重要的是您把您股票的成本價告訴我?？蛻鬤XX。你哦，您是滿倉嗎客戶是/不是。你好吧，等我咨詢了老師后再聯(lián)系您。你哦，我今天有一個客戶，跟您情況差不多，也是買了XX股票說這個客戶有的股票，如果他是10元買的，現(xiàn)在跌到了5元他比您的成本還高呢，他是12元買的，現(xiàn)在成本已經(jīng)攤低到7元了。如果客戶有意向，進入第二次電話營銷的內(nèi)容你小姐/先生，我是前幾天給您去電的小宋，還記得嗎客戶哦。你您最近做的怎么樣呀客戶不怎么樣，被套了。你最近行情不是很好，散戶自己把握股市行情是挺難的，虧損的風(fēng)險很大，您可要注意規(guī)避風(fēng)險呀你我們公司有一專業(yè)團隊，對客戶提供一對一的服務(wù)，為每個客戶推薦股票，設(shè)立止損價位，降低客戶投資風(fēng)險，幫助客戶賺錢。您要不要跟我們合作啊客戶等我考慮考慮。你考慮是可以的，但是，也許就在您考慮的時候很多機會流失了。您買的是什么股票呀，什么價位買進的呀市值是多少，我?guī)湍覀兊姆治鰩熥稍円幌?，看看下一步您?yīng)該怎么操作，以后我們每天會給您去電，讓您也感受一下我們公司的服務(wù)。如果推薦的股票有大漲的情況下出現(xiàn)，再次給客戶電話你哥/姐?？蛻裟奈荒阄沂巧洗谓o您去電的小宋呀?？蛻襞?，你好。你近期行情不太好，我們公司前幾天就讓給客戶減倉了，您減倉了嗎還有一些股票都在老師的建議下止損了，我挺擔(dān)心您的股票情況，想跟你聊聊。您買的什么股票啊您說一下，我請我們老師幫您分析一下?？蛻裟莻€什么，X股你等等我記一下，重要的是您把您股票的成本價告訴我客戶有你前幾天我有一個客戶也買了你這只股票，她前幾天大概在價位就拋了，還了賺了一點點呢。下次我一定把這些信息告訴您。等我咨詢好了明天我再跟您聯(lián)系。如果客戶有意向，給客戶轉(zhuǎn)發(fā)短信，選擇時機進入第二次電話營銷的內(nèi)容XX先生/小姐，您好，我是金諾投資的小宋，您打進我們的熱線是咨詢股票嗎那么請問您現(xiàn)在是空倉還是手中有現(xiàn)金想買股票或是想調(diào)倉換股（空倉）您現(xiàn)在是空倉，那我們推薦的股票您會買嗎有時間盯盤嗎如沒時間盯盤或是把握不好買賣點，您會虧錢的。您現(xiàn)在空倉是擔(dān)心大盤行情，還是對自己操作沒有信心空倉多久做股票多久空倉前虧盈怎么樣投入股市的資金量大不大（你為什么要了解這么多）了解清楚一些才能給您好的操作建議，就像好藥不一定適合所有人吃一樣。（虧了）怎么虧錢行情那么好，怎么還虧了呢我們推薦的某某股票都已經(jīng)漲了20了，為什么不和我們這樣的專業(yè)機構(gòu)合作您是滿倉，那您的股票是怎么買的先把您的股票報給我，我請我們老師幫您免費診斷一下（了解客戶的資金、股票、虧盈狀況、炒股時間、喜歡做什么股票等），您買的什么垃圾股，我不懂股票都知道這種股不能碰，這樣子你能不虧錢嗎您看我們推薦的股票，都已經(jīng)翻番了，您買了沒有這樣炒股，就像不會開車的人駕車上道一樣，后果太危險了。您的股票已經(jīng)診斷出來了，結(jié)果不好，誰叫您買的股票我不是跟您說了不要亂買股票嗎您現(xiàn)在趕緊去減倉。（客戶聽完診斷，語氣顯得冷淡）是不是不信任診斷結(jié)果，是不是還看好您的股票我們的診斷很準(zhǔn)，您的股票是垃圾股，建議您拋掉股票。常見反對問題話術(shù)處理問您好，XXX，這里是金諾投資，請問您最近股票做的如何或是以其他的提問方式答不好，都套了。問您能保證我賺錢嗎答我現(xiàn)在對您說保證你賺錢，您相信么股市有風(fēng)險，您是知道的。我之所以不能說絕對保證您賺錢，正說明我們是慎重的，同時對您也是負(fù)責(zé)的。我們研究部擁有一流的硬件，全新的設(shè)備，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這樣起碼使您的投資不盲目，跑贏大盤。針對客戶對證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進行解釋，采取的話術(shù)如下我可以坦率的說，不能保證。因為沒有任何一家負(fù)責(zé)任的券商會答應(yīng)您這種承諾，這是證券法所明令禁行的，所以我也不能給你這種承諾，但我們會給您提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風(fēng)險。A）我們不能使你的帳戶零風(fēng)險，卻可以降到最低；B）轉(zhuǎn)移到我們這里絕對比您一個人在那做會更好，一個人的力量是抵不過一個團隊的。問你們會及時地通知我買賣股票嗎答當(dāng)然會但是，如果您自己私自操作，就有可能發(fā)生時效性問題可以舉例說明問能保證我賺錢嗎答那是不可能的，在這個市場上誰都不能保證掙多少錢，因為作為股票投資本身就是具有風(fēng)險性的，這是我們無法保證的。但我能肯定兩點1、我們不能使您的帳戶零風(fēng)險，但可以降至最低2、轉(zhuǎn)移到我們這里絕對比您一個人在那做會更好，一個人的力量是敵不過一個團隊的。問你們的成果是如何出來的答是由我們的研究部研究出來的。推薦的每只股票是通過深入的研究得出來的，也就是說有人專門做技術(shù)面研究，也有人專門從基本面、消息面等結(jié)合來研判的，每只股票都是技術(shù)人員智慧與經(jīng)驗的結(jié)晶。假如研究部門有人聲稱對某只個股持反對意見或是有疑慮時，就暫時不作為推薦，直至一致通過，我們才把它推薦給客戶。因此我們推出的股票精確率是相當(dāng)高的。問股票被套了怎么辦滿倉被套答只要您愿意，我們會針對您的帳戶進行處理，因為在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作要是繼續(xù)破位下行的，最好是進行資產(chǎn)置換，找些價位差不多，股性活躍的股票。因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個股，否則，到時候只能看著別人賺錢。舉例我公司客戶成功解套的案例問你們是作短線、中線還是長線答這要看大盤與個股，若大盤只不過反彈修正，自然是作短線多若是多頭格局當(dāng)然是波段操作，以獲得最大的利潤。因為行情及籌碼有所不同，所以有時持股中之一、二個品種作波段，二、三個品種會作短線。問獲利如何答技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計劃，所以行情好時會比您做的更好，若大盤不好的情況下，我們會提前出來，或通知我們的客戶減倉規(guī)避風(fēng)險。此外，我們會利用部分資金炒作短線，會給客戶帶來一定的利潤，當(dāng)然，前提是必須按照我們的指令操作。問最近你們做哪些個股答介紹我們手中有獲利的股票，或是先前我們推薦和操作的個股雖然不一定能夠做，但可以增加股民的認(rèn)同感。問可否事先推幾只股票試試答當(dāng)然可以，但我們不能長期的為您提供。推薦給您的個股您不一定要做，但請一定要去看，我們有這信心及實力讓您心服口服。吸引股民,問接受你們的服務(wù)我需要交多少費用答我們針對您的資金按季度收費。（具體收費標(biāo)準(zhǔn)）問你們公司是否合法公司的背景如何又是小券商答當(dāng)然是合法的，是通過證監(jiān)會批準(zhǔn)的介紹公司背景，第一季度上市公司成長性排名第一，被評為A類券商等等。問你們推薦的和電視、報紙、媒體報導(dǎo)的有何不同答當(dāng)然不同我們推薦的個股是由整個研究組研究過的共同成果，自然會更準(zhǔn)確，效益更高，不然我們怎么會一再推出股票，得到股民的認(rèn)可股民都按照報紙、電視等媒體報道的股票操作，可真正賺錢的卻沒有幾個這點股民比我們心里更清楚。問你是怎么知道我的電話的答這是由我們公司市場部統(tǒng)一收集的，只有您的電話號。獲取渠道有保險、銀行、朋友介紹等能避免的話就不說，打這電話主要是想告訴您我們的這種新的服務(wù)模式，沒有其他惡意?！皢柲銈兺扑]的個股破位下行，導(dǎo)致我的經(jīng)濟損失又不能有效止損；或者你們推薦的股票個股一只接一只發(fā)出止損信號時，如何解釋答股票建議并非絕對，當(dāng)大盤不佳，風(fēng)險控制相對重要，要有“留得青山在，不怕沒柴燒”的心態(tài)。問現(xiàn)在是金融危機期間，行情會不會看漲答金融危機對股市有一定影響，但很多行業(yè)正在復(fù)蘇，你可以建議關(guān)注科技股等等。問目前的行情是否有操作價值呢答解說我們最近做單的成效當(dāng)然可以說。問曾經(jīng)加入過咨詢公司的服務(wù)，以致對我們公司產(chǎn)生不信任、懷疑時，如何對待答可采取對比的方式，強調(diào)我們的特性，并舉例引起客戶的興趣。問如何促使客戶把被套的股票賣掉答1分析手中的個股2不這么做會產(chǎn)生的后果3采取清理賬戶會帶來什么好的效果。問轉(zhuǎn)過去是否一定會賺到錢答不一定保證絕對獲利多少，但由專業(yè)的技術(shù)團隊幫您指導(dǎo)，按科學(xué)的資金管理和操作策略，降低風(fēng)險，選擇操作，獲利的成功率肯定比你要大得多舉成功案例。問沒有股票推薦的時候，該怎么聯(lián)系答講大盤，進行感情投資。問你們公司的實力沒有其他公司實力強。答對不起，我冒昧的問您一句，您是通過什么渠道了解的這些狀況并且您是以什么為標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的實力的也許您對我公司的優(yōu)勢和服務(wù)特色還不夠了解，我想，通過我的介紹，將會改變你的這種觀點，從而使您對我公司的實際狀況會有一種更加全新的認(rèn)識。下面我來向您做簡明扼要的詳細(xì)介紹。評定一家公司的強弱，是以不同的指標(biāo)綜合來衡量的，僅對某幾個指標(biāo)來進行評判，這樣做是片面的，也是不科學(xué)的，況且我公司成立以來，規(guī)范發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營，已經(jīng)樹立了良好的形象和口碑這些成績的取得，足以證明了我們的綜合實力和市場競爭力，事實勝于雄辯。我想，通過我下面的介紹，會使你對我公司的實際情況能夠有更加深入的了解。問你們能提供何種服務(wù)答股市投資，確實風(fēng)險很大。任何投資都具有一定風(fēng)險，高風(fēng)險伴隨著高回報。中國股市發(fā)展十幾年，確實有不少投資者含恨遠(yuǎn)離了股市，但更多的是大批投資者的涌入?yún)⑴c，在低迷的市場環(huán)境中我公司會結(jié)合客戶的風(fēng)險承受能力指導(dǎo)客戶在國債市場、股票一/二級市場、基金市場進行低風(fēng)險獲利。我公司還推出了顧問服務(wù)方式，這種“一對一”的服務(wù)模式，能夠?qū)γ课豢蛻舻耐顿Y類型、個股偏好、風(fēng)險承受力等進行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的投資建議，幫助客戶更好的投資理財。投資顧問受到來自于總公司研發(fā)部專家團的全力支持。我相信專家團的指導(dǎo)能為你的成功提供更多的保證投資理財不是一朝一夕的事情。個人財富的積累更不容易，這就需要我們把有限的資金規(guī)劃好，合理進行投資。目前儲蓄存款利率那么低，只能做到保值，無法事先增值，我公司由資深專業(yè)人士為你提供投資組合建議，如在股市行情好的時候，可高比例投資股票，在行情不好的情況下，高比例投資于風(fēng)險小、收益比較穩(wěn)定的基金和債券。股市有風(fēng)險，眾人皆知，但同樣的投資其風(fēng)險大小對每個投資者來說又是不同的。我們公司研究部有強大的研發(fā)力量，有高素質(zhì)的客戶投資服務(wù)隊伍，隨時為您提供全方位的服務(wù)，您可以隨時拔打我們的投資熱線，在不同的市場行情下，我們?yōu)槟峁┎煌耐顿Y組合建議，幫助您進行投資理財活動，規(guī)避股市風(fēng)險，確保你資產(chǎn)的保值增值。問已經(jīng)被套了好幾年了，怎么辦答只要您愿意，我們會針對你的帳戶進行處理，因為在行情變化之前一定要把手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作要是繼續(xù)破位下行的，最好是進行資產(chǎn)置換，找些價位差不多，股性較活的股票，因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是你手中的個股，否則到時只能看著別人賺錢。1、我考慮考慮。XX先生/女士，您要考慮我可以理解，但我想知道您想考慮什么。是考慮和我們合作還是只用考慮來推脫我們呢今天能做的事情如果放到明天去做，你就會發(fā)現(xiàn)很有趣的結(jié)果。尤其是買股票的時。我認(rèn)為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢。比如說前期的XX股票，當(dāng)初您說考慮一下再買。結(jié)果呢，漲上去了，您不敢買了自己要看兩天，看的結(jié)果呢，又拉了兩個漲停。你更不敢買了，最后從X塊多漲到了X塊錢。您今天說考慮我相信的一點是一個星期半個月之后，第二支XX股票您還是會錯過。想把股票玩好、掙到錢還是需要一個果斷。您想如果當(dāng)初XX股票您果斷地買入，您賺了三倍的錢，而您現(xiàn)在套的更深了。不要再猶豫了，如果考慮可以找到最好的方法，天下的窮富比例應(yīng)該是80（富人）20窮人您知道為什么嗎其實很簡單就是80的人總是考慮，做事不果斷。而20的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20的富有而80的貧窮。也就是大家常說的羊群效應(yīng)。您對羊群應(yīng)該有所了解吧。就是如果有一只羊往東走的話那么其他的80的羊也會跟著往東走，而只有20的羊不會往東走。向我們的XX股票您真的不想做嗎（不想）不是吧，您不敢、沒有勇氣對嗎您害怕對嗎大膽的賣出您人生的這一步，通向成功的門將會為您打開，就看您敢不敢進來，敢不敢走。您不敢走我們可以拉您一把，如果您還懷疑我們的話?？赡苣愕慕Y(jié)果和現(xiàn)在是一樣的。不妨自己去試一下，和自己賭一把。大膽的邁出這一步，其實成功的人和失敗的人相比只差了一點，那就是成功的人比失敗的多爬起來一次而已。俗話說成功有方法失敗有原因，我們就是您在股市賺錢的最好的方法，最好的鑰匙。這樣，我們XX時間正好有一支股票要建倉。明天我給您去電，通知您什么股票什么價位買入的，讓您看到我們立竿見影的效果。2、我以前和其他的機構(gòu)做過，做的不好，不太相信機構(gòu)了。XX先生/女士，通過您以前與其他的機構(gòu)合作可以斷定您懂得正確的投資理念。不過我們不可能因為在飯店中吃壞了一次肚子，以后就再也不吃飯了。其實我可以理解您目前的心情，我真的可以理解。但是我還要和您說的是機構(gòu)也分三六九等。成功人之所以成功其實他只比失敗者多做一次嘗試，成功者在他失敗多次時他還是站起來了，而失敗者跌倒了一次就再也不敢爬起來了，所以他仍然在失敗。XX先生/女士，您也是個聰明人，我們公司如果沒有實力的話你認(rèn)為我們能在這個市場堅持多久呢可能一個月兩個月就關(guān)門了。但是如果我們的客戶先不管他們跟我們賺了多少錢，最起碼的能幫他穩(wěn)健獲利，一個點也好兩個點也好，你認(rèn)為我們能不能長存呢可以說的是這對于我們而言可以說是舉手之勞。所以您的嘗試就是您成功的開始。跟自己賭一把，沒什么，我相信四六分成對于您這樣的股民來說也算不了多少錢，而我們更不會在乎，但是您今天跟我們合作，37個交易日XX利潤就可以回來。而一個季度有多個交易日您幾天的時間就可以賺回服務(wù)費，幫您賺的錢都是您自己的。不要再猶豫了，行動是最有效的方法。這樣您馬上把資金準(zhǔn)備好，XX時間我在盤中給您去電通知您建倉就可以了。3、