XXXX苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目可行性研究報告承擔單位XXXXXXXXXX編寫單位XXXXXXXXXX編寫時間二零零二年八月項目名稱XXXX市苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目建設單位XXXXXXXXXX編寫負責人XXXXXXXXXX編寫人員XXXXXXXXXXXXXXXXXX）財務分析XXX目錄第一章總論、項目名稱5、項目承擔單位5、項目法定代表人5、項目建設地點5、項目建設規(guī)模和內(nèi)容5、主要經(jīng)濟技術(shù)指標6、項目的效益分析6第二章項目背景、投資必要性和經(jīng)濟意義、項目提出的背景8、項目投資的必要性和經(jīng)濟意義10第三章項目的建設方案及實施進度、主要建設內(nèi)容14、生產(chǎn)技術(shù)方案16、項目實施進度安排19第四章市場需求預測、國內(nèi)外市場情況調(diào)查分析20、國內(nèi)外市場的預測及產(chǎn)品在國內(nèi)外市場銷售和出口的可能性20、國內(nèi)現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力的估計，包括已經(jīng)列入規(guī)劃和計劃項目的生產(chǎn)能力估計20、國際上苜蓿草產(chǎn)品的生產(chǎn)能力估計及競爭力21、產(chǎn)品銷售運輸方法和條件21第五章項目建設的條件、原料供應來源22、技術(shù)支撐條件22、先進的管理模式22、政治、社會、經(jīng)濟和自然環(huán)境23第六章環(huán)境保護與三廢處理、環(huán)境保護25、勞動保護與安全衛(wèi)生25第七章企業(yè)經(jīng)營策略和經(jīng)營模式一、企業(yè)經(jīng)營策略26二、企業(yè)的經(jīng)營模式26三、本項目的風險保障措施26第八章企業(yè)的組織和管理一、企業(yè)的組織機構(gòu)28二、勞動定員與人員培訓28第九章投資估算與資金籌措、投資估算的依據(jù)29、投資估算29、項目總投資及資金籌措29、資金使用計劃29第十章財務評價及經(jīng)濟分析、基礎數(shù)據(jù)和主要計算依據(jù)30、財務評價30、銷售收入和稅金30、資產(chǎn)負債分析31、借款償還分析31、財務分析31、財務分析結(jié)論32第十一章結(jié)語附件1、項目投資估算、財務分析表34522、公農(nóng)1號苜蓿品種審定證書533、公農(nóng)2號苜蓿品種審定證書54第一章總論一、項目名稱XXXX市苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目二、項目承擔單位XXXXXXXXX三、項目法定代表人XXX四、項目建設地點XXXXXX五、項目建設規(guī)模和內(nèi)容1、公農(nóng)一、二號苜蓿原種繁殖基地目前，我國XXX還沒有專門建立苜蓿種子生產(chǎn)基地，在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)和大面積退耕還林還草過程中，苜蓿種子主要依靠進口，不僅增加了苜蓿生產(chǎn)的成本，而且存在適應性問題，特別是我國的北方地區(qū)。因此，種子問題是限制我國苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。公農(nóng)一、二號苜蓿自育成以來，種子市場始終供不應求，建立其原種繁殖基地，對我國苜蓿產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特別是北方地區(qū)意義十分重大。規(guī)模300公頃（4500畝）地點XXXXXX期限20022004年（三年）（苜蓿種子基地建設內(nèi)容，已由本公司參股子公司建設，目前已初具規(guī)模，可保證該項目的品種供應，其投入和產(chǎn)出不計入該項目經(jīng)濟分析）。2、苜蓿干草生產(chǎn)基地為適應XXX玉米產(chǎn)區(qū)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，與XXX國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相配合，以我公司試驗農(nóng)場為基礎，以XXX為中心，輻射周圍縣、市，建立苜蓿干草生產(chǎn)基地。規(guī)模1萬公頃（15萬畝）地點XXX市期限20032004年（苜蓿干草生產(chǎn)基地建設內(nèi)容，采用公司農(nóng)戶的形式種植，即公司提供種子和種植技術(shù)，并回收苜蓿干草。由政府組織農(nóng)戶規(guī)?；N植）。3、苜蓿草產(chǎn)品加工廠建立為充分利用種植的15萬畝苜蓿草資源，XXX公司計劃在2003年建立苜蓿草產(chǎn)品深加工工廠一座。在苜蓿產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過程中，苜蓿草除干燥以外，為了提高飼料報酬，改善適口性、節(jié)約飼料，便于運輸，必須采用飼料固型化的現(xiàn)代飼草料加工技術(shù)，將苜蓿加工成粉狀、塊狀和顆粒狀、高密度草捆等飼料。本公司在這方面已有一定的基礎，擁有苜蓿產(chǎn)品加工技術(shù)及加工工藝。擬建立苜蓿草產(chǎn)品加工廠，以本公司為龍頭，聯(lián)系千家萬戶，實行公司農(nóng)戶的模式，將農(nóng)民收割的鮮苜蓿草，進行干燥、粉碎，加工成不同規(guī)格，型號的苜蓿草產(chǎn)品。規(guī)模年產(chǎn)5萬噸苜蓿草產(chǎn)品地點XXX期限2003年六、主要經(jīng)濟技術(shù)指標公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要本著起點高、科技含量高的原則，采用新技術(shù)、新設備、新品種、新方法，從原材料入手，堅持質(zhì)量第一，效益為本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的苜蓿草產(chǎn)品，滿足日益增大的國內(nèi)外市場對高蛋白飼料的需要，把苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)加工事業(yè)做好、做大，產(chǎn)生良好的社會效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)效益，成為帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的龍頭企業(yè)。1、項目總投資為1300萬元人民幣。2、投資利潤率278623、投資利稅率371334、全部投資回收期（含建設期1年）303年（稅前）31年（稅后）5、財務凈現(xiàn)值（IC12）1644733萬元（稅前）1383965萬元（稅后）6、財務內(nèi)部收益率11007（稅前）9972（稅后）7、項目盈虧平衡點4317七、項目的效益分析該項目順利完成后，可產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。（一）經(jīng)濟效益分析項目建成后，可完成加工15萬畝苜蓿草的任務，生產(chǎn)出5萬噸優(yōu)質(zhì)苜蓿草顆粒、草塊和高密度草捆，年平均產(chǎn)品銷售收入可達163500萬元，平均年實現(xiàn)利潤總額45392萬元。（二）社會效益分析1、通過種植優(yōu)質(zhì)苜蓿，建成一個現(xiàn)代化的苜蓿生產(chǎn)、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化示范基地，不僅為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供示范和經(jīng)驗，還可以為XXX省中、西部地區(qū)發(fā)展草產(chǎn)業(yè)探索出一條可行途徑。2、可以為XXX乃至東北樹立一個“種樹種草，草業(yè)起步”的加快建設生態(tài)農(nóng)業(yè)的示范樣板。3、該項目不僅直接提供部分人的長期就業(yè)機會，還可以提供相當數(shù)量的間接就業(yè)機會?？梢园l(fā)展一大批苜蓿種植專業(yè)戶、草業(yè)機械專業(yè)戶、產(chǎn)品銷售專業(yè)戶和養(yǎng)殖專業(yè)戶，可以促進畜產(chǎn)品，如肉、皮、毛、乳加工業(yè)的發(fā)展，一個牧、工、商協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)、供、銷一條龍作業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)崛起。草產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還可以帶動當?shù)剡\輸業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展的作用是很明顯的。4、該項目建成后可以起到一個高科技試驗示范和推廣中心的作用，通過項目實施前后效益的比較，可以增強干部群眾對現(xiàn)代化科學技術(shù)的應用和推廣意識，有利于調(diào)動干部群眾學科學、用科學的積極性，特別是通過規(guī)范化種植苜蓿與加工，可以提高苜蓿生產(chǎn)加工的科技水平，促進草業(yè)的發(fā)展。（三）生態(tài)效益分析1、種植苜?？梢蕴岣咄寥乐脖桓采w度，減少地表裸露，減少土壤風蝕水蝕。在種植苜蓿前該地區(qū)每年的水土流失為7噸/畝，耕地上水土流失為3噸/畝，種植苜蓿后可以減少水土流失8090，一般種植第一年植被覆蓋率達50，第二年可達90。2、苜蓿具有龐大的根系，屬于深根系植物，入土根系通常達35米，最深可達39米，強大的根系及其分泌物穿透并細碎土壤顆粒，明顯改善土壤結(jié)構(gòu)，種植三年后的苜蓿田，其部分老化的根經(jīng)過腐化變成有機質(zhì)可以提高土壤有機質(zhì)的含量，存在土壤中的根系量可達9噸/公頃，其中約47分布在土壤耕作層內(nèi)，使土壤的有機質(zhì)含量提高到0103。苜蓿還可以通過其龐大的根系固定土壤，減少水土流失和土壤沙化。同時苜蓿還具有豆科植物所特有的固氮特性，可以固定空氣中的游離氮，單位面積苜蓿地年均固氮200670公斤/公頃，種植苜蓿可以顯著地增加了土壤的肥力，是生產(chǎn)“綠色食品”的重要前茬作物。種植苜蓿后可明顯提高后茬作物的產(chǎn)量。一般可增產(chǎn)2030，對低產(chǎn)田改造效果更為明顯，可以提高產(chǎn)量1倍，通過“草田”輪作，可以顯著地降低后茬作物的投入，提高產(chǎn)出。種植苜蓿可以減少化肥的使用量，這不僅可以降低種植業(yè)的成本，還可有效地解決了由于過量使用化肥所造成的土壤污染和地下水污染問題。第二章項目背景、投資必要性和經(jīng)濟意義一、項目提出的背景（一）自然、社會資源和政策背景1、XXX地處松遼平原的腹地，一望無際的黑土地和良好的自然氣候條件，形成了中國的“黃金玉米帶”。本省幅員面積占全國的1/50，耕地面積占全國的1/25，而生產(chǎn)的商品糧占全國的1/10，國家轉(zhuǎn)儲糧占全國的1/5，玉米出口量占全國的1/2，糧食人均占有量、糧食商品率、玉米出口量和調(diào)出量連續(xù)10年居全國之首（王云坤1999、9）。作為農(nóng)業(yè)大省，在糧食生產(chǎn)和供應上，為國家做出了應有的貢獻，這是XXX人的驕傲和自豪。但隨著全國糧食生產(chǎn)形勢的好轉(zhuǎn)，糧食市場呈現(xiàn)供大于求和豐年有余，以盛產(chǎn)玉米的XXX，則出現(xiàn)了“收不進、儲不下、銷不出”的局面，庫存玉米達4000萬噸（相當于兩年的產(chǎn)量），國家每年需拿出糧食風險金38億元。如何改變這一現(xiàn)狀，是國家各級領(lǐng)導和廣大群眾共同關(guān)心的重大問題。2、XXX中部地區(qū)的黑土地，年降水量400600MM，年均氣溫46和0年積溫30004000，是苜蓿最適宜生長的環(huán)境條件，自1932年至今，已有70多年的栽培歷史，無論從用地養(yǎng)地恢復與提高土壤肥力，還是從發(fā)展飼養(yǎng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)蛋白飼料，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量等綜合評價，實行糧食經(jīng)濟作物與苜蓿的合理輪作，是促進農(nóng)牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最佳選擇和有效途徑。3、發(fā)展苜蓿草產(chǎn)業(yè)社會經(jīng)濟條件已經(jīng)成熟，近些年來，隨著改革開放的不斷深入和科學技術(shù)的不斷進步，人民的吃飯問題已經(jīng)得到初步解決，多年來“口糧”和“公購糧”沉重包袱基本解除了，人們已經(jīng)告別了“廣種薄收”的粗放式經(jīng)營方式，逐步認識并接受了高效農(nóng)業(yè)，在糧食生產(chǎn)上采用先進的技術(shù)，走“少種多收”的新路子，這樣就有了足夠的條件實施退耕還林還草。4、國家和地方制定了各項優(yōu)惠的政策，為大面積的退耕種樹種草提供了最重要的前提條件。5、農(nóng)民種草的積極性空前高漲，人們觀念的改變，種草積極性的提高，為發(fā)展草產(chǎn)業(yè)提供了最佳機遇，也使草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進入了最佳時期。所以要緊緊抓住這個機遇，同時也要對種草及草產(chǎn)業(yè)化進行因勢利導，根據(jù)草產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律和市場的需要，“龍頭企業(yè)”也必將應運而生，殛待探索出一條適合當?shù)貤l件的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化的路子。（二）苜蓿苜蓿（MEDICAGOSATIVA）是一種多年生豆科優(yōu)質(zhì)牧草，從公元前的古波斯王國和古羅馬帝國開始就已被人們廣泛栽培利用。由于質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、適口性好被譽為“牧草之王”。苜?？梢砸荒瓴シN、多年利用，生長使用周期長達57年，甚至更長，苜蓿不僅種植成本低而且產(chǎn)量高而穩(wěn)定，其地上部份的莖、葉是優(yōu)良的蛋白質(zhì)和維生素飼料，其內(nèi)還含有人類尚未研究清楚的、可促進動物生長的“未知促生長因子”，（UGFUNDEFINEDGROUTHFACTOR），組成苜蓿蛋白質(zhì)的氨基酸的平衡性也很好，完全符合WHO/FAO標準。通過苜蓿產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化收獲和加工技術(shù)可以將苜蓿植物營養(yǎng)體加工成附加值很高的各種飼料，廣泛應用于多胃或單胃動物，也可以加工成如苜蓿葉蛋白等人的營養(yǎng)保健食品。苜蓿地下根莖粗壯，具有可以固定空氣中游離氮的根瘤菌，可以固氮；也可以將土壤深層中的磷酸鹽類物質(zhì)和鉀鹽分解，使磷、鉀等營養(yǎng)要素富集到土壤耕作層，從而大大提高土壤肥力和加速土壤有機質(zhì)的積累過程，不僅改善了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，而且提高了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，更是“草（苜蓿）田”輪作，生產(chǎn)高質(zhì)量農(nóng)作物或綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一個重要的植物。苜蓿在其生理生長過程中，存在著苜蓿生長初期，生長旺盛期和更新期，苜蓿生長初期（第1年）基本不能收獲，即使收獲其產(chǎn)量相對比較低，只有幾十斤。苜蓿生長旺盛期（第二年第五年），苜蓿在當?shù)氐漠a(chǎn)量可以達到400500公斤/畝。到了第六年第七年苜蓿生長進入了更新期，這時苜蓿的產(chǎn)量約為300350公斤/畝。苜蓿利用年限的長短與土壤肥力、苜蓿的品種和栽培管理技術(shù)水平有關(guān)。苜蓿是利用最廣泛的豆科牧草，就世界范圍而言，苜?？偟脑耘嗝娣e超過6億畝。絕大部分為發(fā)達國家所種植，成為發(fā)達國家農(nóng)業(yè)“三元”種植結(jié)構(gòu)中重要的甚至是不可缺少的一環(huán)，并由此形成了苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。如美國，苜蓿栽培面積達14億畝，年產(chǎn)各類苜蓿草產(chǎn)品7400萬噸，產(chǎn)值在6774億美元之間，若按苜蓿含17蛋白質(zhì)計算，可向社會提供1000萬噸蛋白質(zhì)，為美國畜牧業(yè)的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)和提高畜產(chǎn)品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。不僅如此，苜蓿生產(chǎn)所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益在全美農(nóng)作物生產(chǎn)中排行第二，1997年美國向太平洋周邊國家和地區(qū)出口苜蓿草產(chǎn)品300多萬噸，其中日本占896，韓國占57，中國臺灣占45，給農(nóng)場主帶來了實實在在的利益，正是由于實施了“草（苜蓿）田”輪作制度，從而較好的解決了美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題，以及較好的改善了美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。苜蓿種植業(yè)和草產(chǎn)品加工業(yè)已成為美國農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國有悠久種植苜蓿的歷史，苜蓿的栽培和利用歷史可以追朔至紀元前的漢武帝時代。據(jù)農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，近些年來我國苜蓿的種植面積約為2800萬畝，占多年生牧草面積的264。在我國的西北、東北及華北地區(qū)均有種植，主要分布在黃河流域及其以北的14個省區(qū)。全國生產(chǎn)苜蓿草產(chǎn)品約78萬噸，其中銷往國外僅43萬噸。目前我國已經(jīng)成為世界貿(mào)易組織（WTO）的正式成員，加入WTO對廣大西部地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)既是一個發(fā)展的機遇，也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。黨中央國務院已經(jīng)做出了加速我國西部大開發(fā)的戰(zhàn)略決策，在1999年11月召開的中央經(jīng)濟工作會議上，黨中央、國務院就西部大開發(fā)的戰(zhàn)略決策做出了具體部署，農(nóng)業(yè)方面的重點工作是加強生態(tài)建設和生態(tài)保護，加速農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)策略，大力提高農(nóng)民收入。中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要中也提出要拓寬農(nóng)民增收的領(lǐng)域，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強調(diào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑。綱要提出要把改善生態(tài)環(huán)境、保護環(huán)境作為經(jīng)濟發(fā)展和提高人民生活質(zhì)量的重要內(nèi)容，加強生態(tài)建設，遏制生態(tài)惡化，加大環(huán)境保護和治理力度，提高環(huán)境質(zhì)量。最近國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部關(guān)于加快畜牧業(yè)發(fā)展的意見的通知指出要不失時機地加快畜牧發(fā)展，盡快把畜牧業(yè)發(fā)展成一個大產(chǎn)業(yè)，飼草、飼料問題十分急迫地擺上了日程，退耕還林還草、生產(chǎn)飼草料已日見重要。二、項目投資的必要性和經(jīng)濟意義（一）加快種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，引草入田，勢在必行全省農(nóng)作物播種面積每年大致在400萬公頃左右，其中玉米由過去占播種面積的6070，下降到目前的50左右，擴大了大豆、小麥、油料、雜糧及瓜菜的播種面積。但由于我們是一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)方式，玉米生產(chǎn)成本在正常年景為064066元/公斤，公頃單產(chǎn)平均為7000公斤，農(nóng)民種植玉米每公頃純收入10001500元（勞動力未計入成本）（陳已2002、1）。美國玉米運到中國海關(guān)的報價每噸1120元，而XXX玉米本地價格為12501300元，比美國玉米高出130180元，南方需要玉米的省分，自然要購買進口玉米。這種情況在今后相當長的時期內(nèi)，也難以改變。所以加快種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，就更為重要。調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)是一項復雜的系統(tǒng)工程，不是簡單的作物種類的增加或減少，而是產(chǎn)品的市場和最終的經(jīng)濟效益，農(nóng)民能否真正得到實惠，能否有利于農(nóng)牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。多年來玉米播種面積占總面積的70左右，改變了傳統(tǒng)的糧豆輪作的耕作方式。玉米連續(xù)種植對地力消耗巨大，加之為追求高產(chǎn)，超量施用化肥，致使土壤有機質(zhì)含量下降，肥力銳減，田間持水量等物理化學性狀變差。全省耕地土壤有機質(zhì)含量每年以003的速度在遞減。農(nóng)安縣全縣耕地有機質(zhì)含量平均194，比50年代減少027；田間持水量由50下降到40。XXX市分析了3000個村屯的有代表性土樣5000多個，并與1981年這些村屯的8000個土樣的土壤養(yǎng)分含量比較，結(jié)果是速效氮減少212448。白城、松原兩市9個縣（市）耕地有機質(zhì)含量1左右的占耕地面積50，有機質(zhì)在12的占32，有機質(zhì)在2以上的僅占耕地面積的23。這些資料充分說明，全省耕地土壤普遍退化，造成了土壤板結(jié)，通透性差，保水能力下降，是既不耐旱又不耐澇的根本原因。耕地土壤的優(yōu)劣，是農(nóng)業(yè)基礎的基礎，沒有良好的耕地，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將是一句空話?；謴屯寥婪柿Φ拇胧┖芏?，主要是實行輪作和科學的耕作管理、增施有機肥、合理使用化肥、生物菌肥等。但比較切實可行和效果明顯的是種植牧草，特別是豆科牧草苜蓿。苜蓿為多年生深根系牧草，播種當年根深126CM，三年生可達34米。5年生苜蓿鮮根產(chǎn)量達408萬公斤/公頃。相當于620公斤尿素的含氮量和120噸農(nóng)家肥的有機質(zhì)含量。種植苜蓿34年后，后茬作物可增產(chǎn)2030，低產(chǎn)田可達一倍以上，其增產(chǎn)年限可維持3年以上。試驗與實踐證明，苜蓿與糧食作物實施有計劃的輪作，是恢復地力，改善耕地土壤物理化學性狀最好的辦法，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。（二）種植苜蓿，是解決蛋白飼料不足，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路XXX中部為“黃金玉米帶”屬于農(nóng)業(yè)區(qū)。農(nóng)作物播種面積占全省466，其中玉米播種面積占全省的550，而玉米產(chǎn)量則占全省659。充足的玉米資源，為發(fā)展飼養(yǎng)業(yè)提供了得天獨厚的物質(zhì)基礎。據(jù)2001年年末統(tǒng)計，肉豬存欄占全省的620、出欄肉豬占694；出欄肉用大牲畜占全省654，其中牛占全省660。肉類產(chǎn)量中，牛肉占全省684、豬肉占707、禽肉占708、禽蛋占738。所以中部農(nóng)區(qū)不僅是全國馳名的商品糧基地，而且也是畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。全省飼養(yǎng)業(yè)每年轉(zhuǎn)化的玉米，占玉米總產(chǎn)量的45以上，是解決玉米賣難的主要途徑，也是農(nóng)民增收的重要來源。該地區(qū)飼養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)中，能量飼料（主要是玉米）有余，而蛋白質(zhì)飼料嚴重不足，每年至少缺少100萬噸（楊嘉實，2000），這是影響畜產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的主要因素，尤其是加入WTO后，產(chǎn)品要進入國際市場，更顯得重要和迫切。解決蛋白質(zhì)飼料的途徑很多，主要有擴大豆類作物面積、充分挖掘動物蛋白飼料（肉骨粉、魚粉、血粉）和生產(chǎn)飼料酵母等，但這些資源必竟有限，最簡便易行和切實可靠的是大力種植苜蓿，發(fā)展優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)，以補充蛋白質(zhì)飼料的不足。苜蓿莖葉柔軟，清香味濃，適口性強，是各種畜禽都很喜食的優(yōu)質(zhì)牧草。春、夏、秋可以青飼或放牧，干草可直接飼喂或加工成草粉、草塊和草顆粒，苜蓿干草粗蛋白質(zhì)含1822。比羊草高2倍，比谷草高9倍。苜蓿干草粗蛋白質(zhì)消化率80以上、粗脂肪58、無氮浸出物67、粗纖維48，均高于羊草和谷草的消化率。若按能量計算，16公斤苜蓿干草相當于1公斤糧食的能量。若一公頃苜蓿年產(chǎn)8噸干草，即相當于5噸糧食的能量營養(yǎng)。苜蓿青草或干草中，含有豐富的維生素、礦物質(zhì)及大量的葉黃素，這些天然的營養(yǎng)物質(zhì)可以取代多種化學添加劑，為人類生產(chǎn)綠色動物食品將發(fā)揮重要作用。苜蓿還含有“未知促生長因子（UGFUNIDENTIFIEDGROWTHFACTOR）”，在家畜飼喂鮮苜蓿時效果尤為明顯。在我國以千家萬戶為基礎的飼養(yǎng)業(yè)中，更易發(fā)揮重要作用。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，苜蓿有可能作為生物反映器，為畜牧業(yè)提供安全、有效的飼料營養(yǎng)和保健制劑（張玉發(fā)1999）。為解決我省蛋白飼料年缺少100萬噸的缺口，通過種植苜蓿完全可以解決。每公頃苜蓿年產(chǎn)干草8噸，粗蛋白質(zhì)含量平均按20計算，即公頃可產(chǎn)粗蛋白質(zhì)16噸，全省若能種植625萬公頃苜蓿，蛋白飼料短缺問題即迎刃而解。全省耕地面積400萬公頃，按種植業(yè)糧、經(jīng)、飼三元結(jié)構(gòu)布局規(guī)劃，為311，飼料作物占20，即80萬公頃，其中625萬公頃種植苜蓿也是可行的。我國加入WTO后，畜牧飼養(yǎng)業(yè)具有較大的競爭優(yōu)勢，在選好優(yōu)良畜禽品種、搞好畜禽疫病防治和科學飼養(yǎng)管理前提下，提供優(yōu)質(zhì)無污染的優(yōu)質(zhì)牧草苜蓿及其全價配合飼料，將是促進畜牧業(yè)發(fā)展和提高畜產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路。（三）實施糧草輪作，促進農(nóng)牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展早在20世紀的3040年代，前蘇聯(lián)就推廣土壤學家威廉姆斯的“草田輪作制”，即種植糧食經(jīng)濟作物與牧草實行有計劃的輪作倒茬。在一個輪作體系中，糧食經(jīng)濟作物播種面積占總面積7075，牧草占2530。牧草利用年限一般為34年，其后茬種植其它作物。在一個輪作周期內(nèi)，每塊土地都種植一次牧草，以恢復和提高地力，始終保持耕地良好的物理化學性狀。我國在建國初期，一些大型國營農(nóng)牧場，也曾學習和推廣過這一耕作制度。近年來XXX農(nóng)墾系統(tǒng)一些農(nóng)牧場（如寶泉嶺農(nóng)場）又逐步推行這一經(jīng)濟有效的耕作制度，結(jié)果表明，種植苜蓿根茬肥田，后茬作物增產(chǎn)2030，減少了化肥用量3040；牧草飼養(yǎng)奶牛、肉牛，收入成倍增長。種植糧食作物面積雖然減少，而總產(chǎn)增加。種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的總收入比單一種糧增加一倍以上。在XXX中部地區(qū)利用中等肥力的土地，按常規(guī)栽培管理方法，在相對一致的條件下，同一塊地種植苜蓿，大豆、谷子和玉米4種作物，糧豆作物按子實與秸稈的營養(yǎng)含量合并計算，苜蓿以干草營養(yǎng)成分進行比較，結(jié)果如下表苜蓿干草與農(nóng)作物籽實及莖桿營養(yǎng)成分總量比較（公頃）營養(yǎng)總產(chǎn)量（公斤）以苜蓿為100之比較項目作物粗蛋白粗脂肪無氮浸出物粗纖維粗灰分粗蛋白粗脂肪無氮浸出物粗纖維粗灰分備注苜蓿12765224720033179974807100100100100100收割三茬大豆57412323852947511351444810334257264282籽實，莖桿谷子279212672690015320374521905638134278537791籽實，莖桿玉米518022734402411386175754058101162197663273656籽實，莖桿從上表看出，每公頃土地苜蓿生產(chǎn)的粗蛋白總量為大豆或玉米的15倍，為谷子的4倍。而無氮浸出物（主要是淀粉）玉米則為苜蓿的12倍。每公頃苜蓿的粗蛋白含量，相當于3114公斤豆餅或8510公斤麩皮。苜蓿干草中的維生素A、B、D、E和磷、鈣、鉀、鈉等礦物質(zhì)含量，一般均高于糧食及其秸稈的含量，這些都是畜禽日糧中不可缺少的營養(yǎng)物質(zhì)。（四）調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)民增加收入的需要隨著我國加入“WTO”，我國農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的發(fā)展必須與國際接軌，只有建立可靠、平衡、可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)體系，才能真正使農(nóng)業(yè)走向良性循環(huán)，才能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的商品化和市場化。根據(jù)已經(jīng)簽署的有關(guān)協(xié)議，我國農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅將從現(xiàn)在的45降到2004年的17，其中重點農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅將降到145。國際將增加300萬噸的小麥對華出口，由于國外農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，將使我國農(nóng)民年均損失546億元人民幣。隨著大量的農(nóng)產(chǎn)品的涌入，將使我國農(nóng)民賣糧難的問題更加突出，農(nóng)民靠糧食增收將會更加困難。苜蓿草產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)可使每畝苜蓿種植地的現(xiàn)金純收入比種糧食的地增加100元以上。（五）出口創(chuàng)匯的需要目前全球苜蓿市場需求量約在1100萬噸，其中東南亞地區(qū)約300多萬噸，我國臺灣地區(qū)25萬噸，日本260多萬噸，韓國約30余萬噸，中東地區(qū)200300萬噸。這些國家和地區(qū)或因區(qū)域面積小，或因自然條件不適合種植苜蓿，所需苜蓿產(chǎn)品多數(shù)是從美國、加拿大和澳大利亞等國家進口，由于產(chǎn)品運輸距離比較遠，運輸成本費用高，草產(chǎn)品的價格也隨之提高。因此該項目所生產(chǎn)的符合國際標準的苜蓿草產(chǎn)品在具有同等質(zhì)量優(yōu)勢的條件下，還具有成本優(yōu)勢，對打入亞洲市場是有一定競爭力的，因此該項目可能成為一個出口創(chuàng)匯基地。第三章項目的建設方案及實施進度一、主要建設內(nèi)容XXX市苜蓿草產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)開發(fā)示范項目，是在XXX市國家農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)的支持下，以XXX公司為龍頭，以XXX市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基地，通過發(fā)展草業(yè)來進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展地方經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，以達到改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、發(fā)展草產(chǎn)業(yè)和草地畜牧業(yè)為目標。（一）建立苜蓿種子繁育基地300公頃目前，我國東北地區(qū)還沒有專門建立苜蓿種子生產(chǎn)基地，在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)和大面積退耕還林還草過程中，苜蓿種子主要依靠進口，不僅增加了苜蓿生產(chǎn)的成本，而且存在適應性問題，特別是我國的北方地區(qū)。因此，種子問題是限制我國苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。公農(nóng)一、二號苜蓿自育成以來，種子市場始終供不應求，建立其原種繁殖基地，對我國苜蓿產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特別是北方地區(qū)意義十分重大。公農(nóng)一、二號苜蓿原種繁殖基地建植管理技術(shù)根據(jù)兩品種種子生產(chǎn)對氣候和土壤的要求，全面掌握北方地區(qū)不同區(qū)域氣候特征和土壤特性及土地資源利用的基礎上，擬選擇XXX地區(qū)作為公農(nóng)一、二號苜蓿原種繁殖基地。以承擔單位公農(nóng)一、二號苜蓿原種繁殖技術(shù)為依托，應用品種純度高的公農(nóng)一、二號苜蓿原種，配備灌溉設施（深井、噴灌設備、輸電線路等）機械設備，建立原種繁殖基地，并在施肥、灌溉、輔助授粉等種子生產(chǎn)關(guān)鍵管理技術(shù)上加以完善，以獲得高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的種子。公農(nóng)一、二號苜蓿種子收獲與加工以種子的含水量、生物化學變化和胚乳濃度確定收獲時間，采用人工或機械方法進行收獲。收獲后立即進行種子干燥、清選和包裝。這兩項工作現(xiàn)有一定基礎，尚需補充完善。種子質(zhì)量鑒定、分級及質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)建設根據(jù)國家牧草種子分級標準，按照種子的凈度、發(fā)芽率、其他植物種子數(shù)和種子含水量確定種子的等級。并建立完整的質(zhì)量監(jiān)控體系，建立現(xiàn)代化種子檢測實驗室。規(guī)模300公頃（4500畝）地點XXX期限20022004年（三年）（二）采取“公司農(nóng)戶”的運作方式建立苜蓿種植基地為適應XXX省中部玉米產(chǎn)區(qū)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，與XXX國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相配合，以我公司試驗農(nóng)場為基礎，以XXX為中心，輻射周圍縣、市（梨樹、伊通），采取公司農(nóng)戶形式建立苜蓿干草生產(chǎn)基地。苜蓿干草基地建植管理技術(shù)吉農(nóng)草業(yè)公司在選育公農(nóng)一、二號苜蓿的過程中，已形成了這兩個品種的栽培管理技術(shù)體系，并在實際生產(chǎn)中得到了應用，但僅限于小面積試驗，對大面積生產(chǎn)，還需從耕作措施和田間管理等方面進行進一步研究。苜蓿收獲在苜蓿產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中，刈割是一個技術(shù)含量較高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，它的作業(yè)質(zhì)量不僅直接關(guān)系到當年收獲干草的數(shù)量和質(zhì)量，而且也間接影響到以后苜蓿草地生產(chǎn)力的維持和提高。根據(jù)苜蓿生長發(fā)育過程中營養(yǎng)成分的變化及與干物質(zhì)產(chǎn)量的關(guān)系，已研究出公農(nóng)一、二號苜蓿的刈割時期、刈割次數(shù)和刈割高度。苜蓿干草調(diào)制為了獲得營養(yǎng)成分完全和消化率高的優(yōu)質(zhì)干草,必須掌握苜蓿干草調(diào)制過程中水分散失的規(guī)律和牧草營養(yǎng)成分的變化。經(jīng)過多年的研究和試驗，對公農(nóng)一、二號苜蓿干草調(diào)制技術(shù)已基本掌握，待進一步完善。苜蓿干草品質(zhì)鑒定影響苜蓿干草品質(zhì)的因素很多,因此精確地評定苜蓿干草的品質(zhì)是很困難的,目前我國還未形成苜蓿干草品質(zhì)的評定標準。參照國外牧草干草品質(zhì)評定標準，結(jié)合我國苜蓿發(fā)展的實際，以制定出適合我國苜蓿生產(chǎn)的質(zhì)量體系標準。規(guī)模1萬公頃（15萬畝）地點XXX期限20022004年（三）苜蓿草產(chǎn)品加工廠建設為充分利用種植的15萬畝苜蓿草資源，XXX公司計劃在2002年到2003年上半年建立苜蓿草產(chǎn)品深加工工廠一座。在苜蓿產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過程中，苜蓿草除干燥以外，為了提高飼料報酬，改善適口性、節(jié)約飼料，便于運輸，必須采用飼料固型化的現(xiàn)代飼草料加工技術(shù)，將苜蓿加工成粉狀、塊狀和顆粒狀、高密度草捆等飼料。本公司在這方面已有一定的基礎，擁有苜蓿產(chǎn)品加工技術(shù)及加工工藝。擬建立苜蓿草產(chǎn)品加工廠，以本公司為龍頭，聯(lián)系千家萬戶，實行公司農(nóng)戶的模式，將農(nóng)民收割的鮮苜蓿草，進行干燥，粉碎，加工成不同規(guī)格，型號的苜蓿草產(chǎn)品。1、苜蓿草塊加工應用國產(chǎn)先進苜蓿草塊生產(chǎn)加工設備，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的苜蓿草塊，加工生產(chǎn)能力為1萬噸/年。2、苜蓿草顆粒加工應用國產(chǎn)先進的苜蓿草顆粒生產(chǎn)加工設備，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、適銷對路的苜蓿草顆粒產(chǎn)品，該苜蓿草產(chǎn)品用于內(nèi)銷或出口。加工生產(chǎn)能力為1萬噸/年。3、高密度苜蓿草捆加工應用國外先進的高密度草捆生產(chǎn)設備，生產(chǎn)可作為商品銷售的高密度草捆，主要銷往韓國、日本及東南亞地區(qū)和國內(nèi)的大型養(yǎng)殖場。加工生產(chǎn)能力35萬噸。加工廠組成為1、生產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)車間（生產(chǎn)車間和庫房采用“TIGER”建筑結(jié)構(gòu)，造價低而美觀）、原料庫、成品庫、維修車間、鍋爐房等。2、生活區(qū)職工宿舍、食堂、文化娛樂場所等。3、辦公區(qū)辦公室、保衛(wèi)室，分析化驗室等。（四）組建農(nóng)機服務公司為了減輕苜蓿種植戶苜蓿草收割的壓力，保證收割時間和干草質(zhì)量，XXX公司組建草業(yè)機械服務公司一個，為廣大苜蓿種植戶提供有償苜蓿收獲作業(yè)服務。（五）建立市場營銷網(wǎng)絡為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供網(wǎng)絡服務。苜蓿種植基地、種子田、農(nóng)機服務公司以及銷售網(wǎng)絡相互關(guān)聯(lián)、相互作用，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，缺一不可。二、生產(chǎn)技術(shù)方案品種選擇我國自19871999年期間，經(jīng)審定和登記的紫花苜蓿與雜花苜蓿推廣品種為36個（包括地方良種、培育品種和引入品種），這些品種主要分布在東北、西北和華北地區(qū)。根據(jù)多年來的試驗研究和生產(chǎn)實踐檢驗，適合在東北地區(qū)推廣應用的苜蓿優(yōu)良品種有以下幾個公農(nóng)一號苜蓿為XXX由“格林”苜蓿群體中經(jīng)風土馴化和選育而成。該品種半直立型，葉量大、再生性好、耐寒、適應性廣、生育期92110天，產(chǎn)草量高。每公頃干草812噸，種子450KG。黑龍江墾區(qū)在佳木斯的852農(nóng)場試驗，在引入的國內(nèi)外30多個苜蓿品種比較，綜合性狀公農(nóng)一號排第一位，肇東第二，皮斯（PEACE）第三。公農(nóng)一號干草產(chǎn)量達9426KG/公頃。北京市農(nóng)林科學院在北京西部引入60個苜蓿品種進行試驗，也是公農(nóng)一號排首位。公農(nóng)二號苜蓿為XXX從蒙他那普通苜蓿、特普28苜蓿、加拿大普通苜蓿、格林19號和格林等材料中混合選擇而來。該品種主根比公農(nóng)一號粗、側(cè)根少、耐寒性強、抗病性較強、生育期100天左右，干草產(chǎn)量75107噸/公頃。其適應地區(qū)與公農(nóng)一號相仿。肇東苜蓿為黑龍江省畜牧研究所在20世紀30年代從外地引入到肇東種馬場，經(jīng)多年種植而形成的地方品種。該品種抗寒性強、豐產(chǎn)性能好，干草67105噸。在無雪或少雪的半干旱地區(qū)，和33低溫下可安全越冬。適應在北方寒冷濕潤及半干旱地區(qū)種植。草原一號雜花苜蓿為XXX從天然草原上采集的黃花苜蓿（MFALCATEL）為母本，以準格爾紫花苜蓿為父本，雜交育成。該品種生育期110天，抗寒性強，在極端最低氣溫43地區(qū)可安全越冬。公頃干草產(chǎn)量69噸。適于在內(nèi)蒙古東部、東北、華北地區(qū)種植。草原二號為XXX用黃花苜蓿作母本，以準格爾、武功、府谷、亞洲、蘇聯(lián)一號等5個品種為父本，雜交育成。該品種抗寒、耐鹽堿、適應性強。適應地區(qū)同草原一號。敖漢苜蓿該品種是在50年代初期由甘肅引入，在敖漢旗經(jīng)過40多年的栽培馴化，成為適應當?shù)貧夂驐l件的地方品種。生育期100105天，抗旱、抗寒性強、抗風沙、耐瘠薄、適應性廣，適于旱作栽培，干草產(chǎn)量5282噸/公頃。適宜在年平均溫度57、最高氣溫39、最低氣溫35、年降水260460MM的“三北”地區(qū)種植。從抗寒性和產(chǎn)量性狀綜合權(quán)衡將選用“公農(nóng)一號、公農(nóng)二號、草原一號”三個優(yōu)良苜蓿品種,其中“公農(nóng)一號、公農(nóng)二號”兩個品種具有自主知識產(chǎn)權(quán)。（一）種子田生產(chǎn)技術(shù)方案1、選擇適宜該地區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗寒性強的公農(nóng)一、二號苜蓿品種。2、種用苜蓿苗床準備和種植。3、苜蓿種子田無污染除草、殺菌、滅蟲。4、苜蓿種子田節(jié)水、高效灌溉體系的建立。5、“切葉蜂”的引入，以增加苜蓿開花時授粉率，以增加種子產(chǎn)量。6、苜蓿種子收獲和清選。建立科學規(guī)范的苜蓿種子生產(chǎn)模式和實際操作規(guī)程（質(zhì)量控制）。（二）“公司農(nóng)戶”苜?；亟ㄔO1、基地建設目標按照規(guī)劃所確定的目標，“公司農(nóng)戶”苜?；氐姆N植計劃為2003年、2004年各種植苜?；?5萬畝，兩年建立起來的苜?；?0萬畝。2、基地建設技術(shù)方案1）由公司提供公農(nóng)一、二號苜蓿種子，種子質(zhì)量應達到國家部頒標準1級標準。2）由公司提供苜蓿根瘤菌菌種和進行種子包衣技術(shù)處理。3）由公司提供農(nóng)藥和拌種、防治地下害蟲的技術(shù)。4）由公司技術(shù)人員提供整地、播種、田間管理、適時收獲等技術(shù)服務。5）田間收獲質(zhì)量控制中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織（WTO），要求苜蓿草產(chǎn)品的質(zhì)量、價格必須與國際質(zhì)量、價格體系接軌，這是實現(xiàn)本項目長期、穩(wěn)定發(fā)展的基礎條件之一，為此，必須加強產(chǎn)品質(zhì)量的控制。加工廠生產(chǎn)的苜蓿草產(chǎn)品的質(zhì)量取決于加工廠所選用的苜蓿原料的質(zhì)量，當進入苜蓿深加工廠的原料質(zhì)量低于所要求的質(zhì)量標準時，加工廠的產(chǎn)品質(zhì)量就失去控制，因此，只有控制苜蓿田間收獲過程，生產(chǎn)符合質(zhì)量要求的苜蓿干草捆，才有可能生產(chǎn)高檔的苜蓿草產(chǎn)品。新鮮苜蓿在開花初期的蛋白含量通常在21以上，但在田間收獲過程中產(chǎn)生的差異是非常大的，這主要是因刈割、收獲不同引起的。不適宜的刈割期刈割和收獲方式（包括田間收獲系統(tǒng)）將加劇植物營養(yǎng)體呼吸代謝作用產(chǎn)生的營養(yǎng)損失、微生物的入侵造成的營養(yǎng)損失和最重要的莖葉干燥速度不一致所造成的落葉損失等。這些將直接使得苜蓿干草的營養(yǎng)水平降低，影響苜蓿草產(chǎn)品的質(zhì)量。為了確保加工廠苜蓿原料供應質(zhì)量，就必須控制苜蓿田間收獲的全過程，為此，在本項目的技術(shù)管理中引入全面質(zhì)量管理概念（即QC管理模式），其主要技術(shù)措施有最佳刈割期的掌握最佳刈割期應選擇在苜蓿的孕蕾初期開花初期，此時苜蓿的葉量最大，蛋白質(zhì)含量最高，而粗纖維含量較低，除此而外，部分苜蓿品種在這一物候期內(nèi)，其根莖上會出現(xiàn)再生芽，當再生芽長至34CM時，不管苜蓿頂部是否現(xiàn)蕾就必須刈割，否則將影響次茬苜蓿的生長和苜蓿的全年產(chǎn)量。嚴格按照“刈割”“翻曬”“初捆”“機械壓捆”的工藝進行適時收獲。刈割最佳刈割期應選擇在苜蓿的孕蕾開花初期。翻曬在苜蓿刈割后，經(jīng)過晾曬，苜蓿植株含水量在4050時進行翻曬。初捆當苜蓿的含水量降至2225時，由農(nóng)民自行將苜蓿打成小捆，并運至機械打捆集中地。機械壓捆當苜蓿植株含水量在1820時，應用撿拾打捆機進行打捆。并將機械打好的低密度草捆運至加工廠，由加工廠加工成草顆?；虿輭K產(chǎn)品。對低密度草捆進行隨機抽樣檢查儀器檢測主要檢測蛋白質(zhì)含量、水分含量以及其他要求的化學成分。如蛋白質(zhì)含量在18以上，含水量在14以下屬于一級的苜蓿原料產(chǎn)品，蛋白質(zhì)含量在16179，含水量在14以下，屬于二級原料產(chǎn)品，苜蓿蛋白質(zhì)含量在140159，含水量在14以下屬于三級原料產(chǎn)品。感官檢測主要檢測苜蓿草捆的顏色，氣味、是否有雜質(zhì)等。苜蓿草捆的顏色為綠色、無霉變、無雜質(zhì)的草捆屬于合格原料。通過上述質(zhì)量控制的苜蓿原料，可以保證加工廠生產(chǎn)的苜蓿草產(chǎn)品質(zhì)量達到國際質(zhì)量標準。（三）苜蓿加工廠苜蓿產(chǎn)品質(zhì)量控制嚴格控制原料質(zhì)量，并按照加工設備的操作規(guī)程操作，以生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的草產(chǎn)品。在苜蓿草原料和產(chǎn)品的貯藏過程中要防止淋雨、水淹，保持貯藏庫房通風、干燥。（四）其他輔助措施1、為了減輕農(nóng)民負擔，鼓勵農(nóng)戶種植苜蓿，由政府適當補貼種子費，其他費用（包括整地、播種、除草、滅蟲、刈割、初捆以及運往機械打捆地的費用等）由農(nóng)民自籌解決。2、播種前由公司技術(shù)人員對苜蓿種植農(nóng)戶實施苜蓿栽培技術(shù)和苜蓿田間收獲技術(shù)培訓，以確保苜蓿高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)和苜蓿原料質(zhì)量。3、對草業(yè)機械操作人員進行技術(shù)培訓，使農(nóng)機操作人員能熟練地掌握農(nóng)機操作技術(shù)和苜蓿收獲設備的維修、保養(yǎng)技術(shù)。4、政府的主要調(diào)控措施指導和監(jiān)督苜蓿種植農(nóng)戶與公司履行苜蓿種植合同；檢查了解公司按保護價收購農(nóng)民生產(chǎn)的苜蓿合同的落實情況；出現(xiàn)糾紛時調(diào)解等。三、項目實施進度安排本項目計劃于2003年開始建設，生產(chǎn)建設當年部分投產(chǎn)，第三年達產(chǎn)100，以后進入穩(wěn)定生產(chǎn)期。1、苜蓿種子基地建設進度（1）6月初落實種子田的用地，同時完成生產(chǎn)規(guī)劃和種植布局。（2）6月下旬完成水利設施工程建設。（3）7月份完成苜蓿種子田的種植工作。（4）7月份完成種子采集機、清選機的采購任務。視苜蓿種子成熟狀況初步定在10月份完成成熟種子的采集工作。2、苜蓿生產(chǎn)基地建設實施進度（1）4月上旬完成苜蓿種植戶和種植地的落實工作，并與之簽定購銷合同和技術(shù)服務合同。（2）5月中旬完成苜蓿種子準備工作。（3）6月底之前完成苜蓿的種植工作。根據(jù)苜蓿生長情況初步定在8月中旬完成一次刈割。3、苜蓿加工廠的建設進度（1）按規(guī)劃購置苜蓿草加工設備，6月底完善、完成圖紙設計，交付施工。7月底完成工廠基本建設工程，8月底完成設備安裝、調(diào)試和運行，9月中旬正式投產(chǎn)。（2）7月底完成加工廠辦公室、職工宿舍、食堂以及農(nóng)機具庫等基本建設。（3）按機械設備購置計劃在7月底前完成國產(chǎn)割草機、打捆機、拖拉機等購置任務，由公司組建草業(yè)機械服務公司，并完成機械手的技術(shù)培訓。第四章市場需求預測一、國內(nèi)外市場情況調(diào)查分析XXX公司所要生產(chǎn)的主產(chǎn)品是1）苜蓿顆粒飼料；2）苜蓿草塊飼料；3）苜蓿草捆。加工設計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)5萬噸，三種產(chǎn)品的生產(chǎn)加工數(shù)量按113生產(chǎn)，或視加工能力和市場需求而定。產(chǎn)品質(zhì)量要符合國際質(zhì)量標準，這些苜蓿草產(chǎn)品是生產(chǎn)高檔牛奶，高檔牛肉和肉雞、雞蛋所不可缺的高蛋白飼料。據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會信息中心統(tǒng)計，全球苜蓿市場需求量約在1100萬噸左右，其中北美地區(qū)200萬噸，歐盟100萬噸，東南亞地區(qū)250萬噸，我國臺灣地區(qū)20多萬噸，日本260多萬噸，據(jù)統(tǒng)計1997年日本進口了65萬噸苜蓿干草塊，其中美國提供大約74，加拿大占23，進口干草捆1757萬噸，美國產(chǎn)品占83，在進口的266萬噸草顆粒中加拿大產(chǎn)品占73以上。韓國約需苜蓿草產(chǎn)品30萬噸。國際市場上苜蓿產(chǎn)品基本組成為草捆草塊草顆粒草粉為433。從國內(nèi)市場來看廣東省每年需要苜蓿飼料為90余萬噸，四川省需要苜蓿草產(chǎn)品約30萬噸，北京地區(qū)需要12萬噸，上海12萬噸，陜西省的西安市、咸陽等地區(qū)每年從四川購買牧草產(chǎn)品約34萬噸。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對高質(zhì)量苜蓿草產(chǎn)品需求也必將逐年增加，因此國內(nèi)市場容量潛力巨大。二、國內(nèi)外市場的預測及產(chǎn)品在國內(nèi)外市場銷售和出口的可能性目前國際苜蓿草產(chǎn)品市場容量基本穩(wěn)定在1100萬噸左右，主要以東南亞地區(qū)市場為主，市場容量為350萬噸左右，占世界總?cè)萘康?2。根據(jù)我國未來飼料工業(yè)發(fā)展目標，據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧獸醫(yī)司和飼料工業(yè)辦的統(tǒng)計和預測，我國蛋白質(zhì)飼料資源表現(xiàn)出嚴重不足，2000年缺口2000萬噸左右，2005年的缺口額將達到2800萬噸，2010年將高達3500萬噸以上，急需開發(fā)各類可資利用的蛋白質(zhì)飼料源，按規(guī)劃，做為重要的和優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)飼料資源，苜蓿草產(chǎn)品的生產(chǎn)已列入相關(guān)的重要議事日程，從這一意義上看，苜蓿草產(chǎn)品的國內(nèi)市場前景巨大。由于苜蓿是綠色的高蛋白飼料，該項目所生產(chǎn)的苜蓿產(chǎn)品完全可以進入國際市場，這是因為第一，公司的生產(chǎn)從原料進入、產(chǎn)品生產(chǎn)是按照國際標準操作，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全符合國際質(zhì)量標準，這是該公司生產(chǎn)苜蓿草產(chǎn)品進入國際市場的堅實基礎。第二是廣大的東南亞國家或地區(qū)因土地資源匱乏，自然條件不適宜苜蓿產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，畜牧業(yè)所需的高蛋白苜蓿飼料主要從美國、加拿大或澳大利亞等國進口，由于這些國家的產(chǎn)品進入東南亞的運費成本高，故產(chǎn)品價格也高，我國生產(chǎn)的苜蓿草產(chǎn)品在價格上有絕對的優(yōu)勢，完全可以利用價格優(yōu)勢打入亞洲市場，并逐步占領(lǐng)亞洲市場。三、國內(nèi)現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力的估計，包括已經(jīng)列入規(guī)劃和計劃的項目的生產(chǎn)能力估計由于我國苜蓿草產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)起步很晚，目前尚處在“萌芽”階段，雖然也有一些公司開始了苜蓿草產(chǎn)品加工生產(chǎn)，但產(chǎn)量與市場容量相比還遠遠不能滿足市場的需求，在我國專業(yè)苜蓿生產(chǎn)廠家和農(nóng)民自行生產(chǎn)的苜蓿產(chǎn)品的產(chǎn)量也僅僅為78萬噸左右，由于質(zhì)量不能符合國際標準，其中出口不足43萬噸，而苜蓿進口量則高達10萬噸。鑒于苜蓿草產(chǎn)品市場容量大，前景看好，一些企業(yè)或投資家也紛紛表示出對投資該行業(yè)的極大興趣，但由于我國目前缺少苜蓿草產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)和人材，這些企業(yè)或投資家在短時間內(nèi)還不能形成產(chǎn)業(yè)，而該公司的技術(shù)現(xiàn)已十分成熟，產(chǎn)品方案十分完備，在一段時間內(nèi)，該公司生產(chǎn)的苜蓿產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭者還比較少。四、國際上苜蓿草產(chǎn)品的生產(chǎn)能力估計及競爭力苜蓿草產(chǎn)品市場的競爭壓力將來自于國內(nèi)同行企業(yè)產(chǎn)品的競爭和來自國際產(chǎn)品的競爭兩個方面。就國內(nèi)生產(chǎn)而言，由于我國苜蓿草產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)起步很晚，產(chǎn)品產(chǎn)量較低，且國內(nèi)有巨大的市場需求，一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)激烈的競爭。就國際生產(chǎn)而言，根據(jù)我國加入世貿(mào)組織（WTO）的實際情況，該公司制定了一條符合國情、可操作的與國際苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相接軌的質(zhì)量控制體系和價格體系，來保護本公司的利益，并參與國際市場的競爭。同時在同樣的出廠價條件下，目前世界上最主要苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)國，如美國、加拿大、澳大利亞等國的產(chǎn)品進入亞洲市場后，其產(chǎn)品的運輸成本將大大超過該公司的產(chǎn)品，由于我國距離日、韓等需求國較近，且勞動力成本低等因素而具有一定的競爭力。據(jù)日本“畜產(chǎn)雜志”報道，日本若能從中國獲得同樣質(zhì)量的苜蓿草產(chǎn)品的話，養(yǎng)殖業(yè)的成本可以降低20。從這一意義上說，該公司的產(chǎn)品國際競爭力也是很強的。五、產(chǎn)品銷售運輸方法和條件該公司生產(chǎn)的苜蓿草產(chǎn)品是通過高壓形成的密度比較大的產(chǎn)品，其特點是方便運輸，利于貯存。該公司生產(chǎn)的苜蓿草產(chǎn)品在進入國內(nèi)市場時的運輸方法主要以鐵路運輸為主，以汽車短途運輸為輔（本省境內(nèi)銷售主要以汽車為主）。銷往國外市場的苜蓿產(chǎn)品在國內(nèi)的運輸主要以鐵路火車運輸為主體，以短途汽車運輸為輔，直達大連或天津口岸，然后采用40尺的集裝箱通過船運直至目的地，每個集裝箱可裝約2028噸的苜蓿草產(chǎn)品。該項目苜蓿加工廠距離當?shù)鼗疖囌局挥?公里，距102國道不足1公里，國道、省道交錯縱橫，具有完善的交通運輸網(wǎng)絡，具備了良好的產(chǎn)品外運條件。第五章項目建設的條件一、原料供應來源采用“公司農(nóng)戶”運作模式保證原料來源。公司將根據(jù)苜蓿種植成本和苜蓿產(chǎn)品的市場售價進行較精確的評估，然后制定出一個合理的苜蓿原料收購保護價，使農(nóng)民種植苜蓿的收益高于種植玉米和其它作物的純收益，以鼓勵農(nóng)民種植苜蓿。同時在政府的協(xié)調(diào)監(jiān)督下與種植農(nóng)戶簽訂種植與收購合同，以保護農(nóng)民和公司兩方面的共同利益。二、技術(shù)支撐條件（一）XXX公司是XXX公司控股的股份制公司，其前身是XXX，具有50余年的草地研究和生產(chǎn)歷史，不僅資本雄厚并具有很強的技術(shù)實力。擁有眾多高、中級草業(yè)科技人員。吉農(nóng)草業(yè)在省內(nèi)外設立三個子公司和分支機構(gòu)，業(yè)務涵蓋草業(yè)科技研發(fā)、草種繁育銷售、退化草地改良、草產(chǎn)品生產(chǎn)加工、草坪園林綠化、農(nóng)藥、肥料等領(lǐng)域。完成50余項草業(yè)科研成果，育成11個優(yōu)良牧草品種，獲國家和省、部級科技成果多項。并根據(jù)生產(chǎn)需要選育出“公農(nóng)一號”、“公農(nóng)二號”兩個優(yōu)良苜蓿品種及栽培管理技術(shù)，該品種的抗旱和高產(chǎn)性狀在國內(nèi)外苜蓿品種中居首位，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，是保證本項目順利實施的核心技術(shù)。（二）掌握了在“公司農(nóng)戶”條件下，按苜蓿草產(chǎn)品國際質(zhì)量標準實施收獲苜蓿的工藝技術(shù)，主要有1、適時刈割技術(shù)在苜蓿現(xiàn)蕾5初花期開始刈割；2、翻曬技術(shù)在苜蓿草含水量在4050時進行翻曬；3、初打捆技術(shù)在苜蓿植株含水量在2225時進行初打捆；4、機械打捆技術(shù)在苜蓿植株含水量在1820左右開始機械打捆。（三）根據(jù)種植試驗和多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，掌握了苜蓿栽培特性、產(chǎn)量、灌溉定額等農(nóng)技方面的技術(shù)，具有實施苜蓿高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的技術(shù)能力。（四）依據(jù)苜蓿草產(chǎn)品加工工藝和質(zhì)量控制規(guī)程，已經(jīng)完成了苜蓿加工廠的初步設計，只要根據(jù)具體情況加以完善就可以做到可隨時建廠投產(chǎn)，按國際質(zhì)量標準進行苜蓿草產(chǎn)品的生產(chǎn)。三、先進的管理模式公司采用“公司農(nóng)戶”的新型現(xiàn)代化管理模式，把公司利益和農(nóng)民利益緊密結(jié)合在一起，充分調(diào)動廣大農(nóng)民的積極性。作到風險同擔，利益共享，實現(xiàn)“雙贏”。該管理模式基本思路是1、XXX公司作為龍頭牽頭企業(yè)，主要負責1為新建的15萬畝苜?；剡x擇優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的苜蓿良種。2指導苜蓿種植戶進行科學的苜蓿種植，包括整地、播種等農(nóng)藝技術(shù)。3為苜蓿種植戶苜蓿基地的科學管理提供技術(shù)支持，包括科學高效的施肥技術(shù)，病蟲害無污染綜合防治技術(shù)等。4苜蓿草初級產(chǎn)品的質(zhì)量控制技術(shù)，包括適時的刈割技術(shù)、翻曬技術(shù)和適時打捆技術(shù)。5負責與農(nóng)戶簽定購銷合同，保證苜蓿種植戶的經(jīng)濟利益，提高苜蓿種植戶的收入。6組建草業(yè)機械服務公司，并在規(guī)定的期限內(nèi)收回為草業(yè)機械公司提供的所有設備資金。2、草業(yè)機械公司所需的農(nóng)機設備由XXX統(tǒng)一提供，其主要職責是（1）負責有償為苜蓿種植戶提供苜蓿收割、翻曬和打捆。（2）負責農(nóng)機具的日常維修與保養(yǎng)。（3）負責制訂計劃，逐年返還吉農(nóng)草業(yè)有限公司提供的農(nóng)機設備資金。（4）與苜蓿種植戶簽訂服務合同，并履行服務承諾。3、苜蓿種植農(nóng)戶的職責是（1）按XXX公司提供的技術(shù)要求，完成苜蓿的種植任務。（2）在農(nóng)機具不能進行作業(yè)的種植區(qū)域，按照吉農(nóng)草業(yè)有限公司技術(shù)要求，人工完成苜蓿草的收割、翻曬作業(yè)，并將苜蓿干草運至地頭，由農(nóng)機服務公司進行苜蓿的低密度草捆加工。3按XXX公司的技術(shù)要求，進