橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷叮揩慫眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具第一篇前言渠道為王、決勝終端與品牌制勝的辯證關(guān)系眾所周知，木門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)界常常念及的兩個(gè)關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。渠道不是萬(wàn)能，因?yàn)橛星啦灰欢ň湍茏笥蚁M(fèi)者；但是沒(méi)有渠道（或者說(shuō)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬(wàn)萬(wàn)不能，因?yàn)槟菍⒆屍放茻o(wú)法完成基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售。九正認(rèn)為渠道與終端兩者相互依存，相輔相成。通常是一手抓渠道，一手抓終端。那么是先做渠道，還是先推終端這似乎是個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。一、“渠道為王”的利弊不可否認(rèn)，渠道的啟動(dòng)絕對(duì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的前提條件，而優(yōu)質(zhì)、完善的渠道可以促進(jìn)品牌的形成。在木門(mén)行業(yè)，我們看到很多廠家通過(guò)高頻率大篇幅的媒體廣告和對(duì)渠道商的利潤(rùn)為賣(mài)點(diǎn)來(lái)切入渠道，成功地啟動(dòng)市場(chǎng)。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實(shí)實(shí)在在的東西才能刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)嘗試。渠道不存，何談品牌而即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠商決策者、工程單位、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等多個(gè)層面。而上述這些讀者，同樣是消費(fèi)群體，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是高端消費(fèi)群體、領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體。二、“決勝終端”的利弊雖然渠道的啟動(dòng)可以讓銷(xiāo)量的提升立竿見(jiàn)影，但并不等于已經(jīng)打開(kāi)或占有市場(chǎng)。而真正的“啟動(dòng)市場(chǎng)”，需要將這種消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為理性購(gòu)買(mǎi)，并形成習(xí)慣性的消費(fèi)。而如何實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，才是“決勝終端”的難點(diǎn)所在。如果難以真正形成穩(wěn)固提升的銷(xiāo)售，則極有可能導(dǎo)致品牌的沒(méi)落，確切地說(shuō)是“夭折”因?yàn)槠放七€沒(méi)有形成，只是徒有點(diǎn)知名度而已。但爭(zhēng)奪終端的代價(jià)之大，讓絕大多數(shù)木門(mén)企業(yè)不堪重負(fù)。更重要的是木門(mén)產(chǎn)品的橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具同質(zhì)化，讓消費(fèi)者難以區(qū)隔同類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐更是會(huì)讓漫天蓋地的終端媒體廣告投放越多，浪費(fèi)度越大三、渠道與終端的平衡品牌制勝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期往往是“渠道為王”，因?yàn)槟鹃T(mén)廠家從渠道入手，成本低，見(jiàn)效快，可以迅速形成銷(xiāo)量，不失為一個(gè)理想的切入點(diǎn)。而伴隨產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成長(zhǎng)期，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不免有些掠奪性，渠道往往會(huì)出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，砸價(jià)和竄貨不可避免，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售能力的“退化”，催生“微利時(shí)代”的到來(lái)，于是大家紛紛展開(kāi)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但卻會(huì)遭遇代價(jià)高、回報(bào)少的困境。九正認(rèn)為渠道與終端的關(guān)系在于，渠道和終端是木門(mén)企業(yè)的“推力”與“拉力”，不能偏廢某一方。但許多企業(yè)往往會(huì)因?yàn)殡S大流而矯枉過(guò)正，顧此失彼，導(dǎo)致整個(gè)體系不能協(xié)調(diào)和均衡發(fā)展。這就需要打出最后一張王牌品牌。什么是品牌品牌的內(nèi)涵很深，外延很廣，但至少有一點(diǎn)品牌是一種承諾，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證。哈佛商學(xué)院杰拉爾德（GERALDZALTMAN）教授的實(shí)證研究表明95的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知存在于他們的潛意識(shí)里。許多消費(fèi)者在談到如何在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌以及價(jià)格、質(zhì)量比較中做出理性的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，都會(huì)滔滔不絕，但是調(diào)查結(jié)果卻顯示消費(fèi)者的思想和理念往往與他們的實(shí)際行為相矛盾。對(duì)這些消費(fèi)者的跟蹤觀察顯示在實(shí)際購(gòu)物時(shí)，他們通?？炊疾粫?huì)看一眼所選品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌或者替代品。四、“品牌制勝”的推廣要?jiǎng)t“酒香不怕巷子深”的時(shí)代也早已過(guò)去，眼下雖說(shuō)廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告宣傳也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。試想，品牌的樹(shù)立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造誰(shuí)能跨越“廣告投放”這一步一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)需要通過(guò)月復(fù)一月、年復(fù)一年的努力來(lái)堆積其品牌強(qiáng)度，而品牌強(qiáng)度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來(lái)打造和維系。（一）、塑造品牌厚度每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個(gè)品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)有潛力的產(chǎn)品。而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷(xiāo)商視為具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀的實(shí)力品牌，進(jìn)而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。（二）、提升定價(jià)空間持續(xù)性廣告的另一項(xiàng)附加值在于提升產(chǎn)品的定價(jià)空間。通過(guò)消費(fèi)心理研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)差價(jià)在1090元這一區(qū)間范圍并不敏感，也就是說(shuō)消費(fèi)者通常會(huì)忽視幾十元的價(jià)格差價(jià)而傾向于選擇“?？吹降呐谱印?。因此，持續(xù)性投放廣告在有形無(wú)形之間提升了品牌含金量，給消費(fèi)者留下“XX就應(yīng)該賣(mài)到這個(gè)價(jià)格”的印橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具象，為后期產(chǎn)品漲價(jià)做好鋪墊。（三）、保障渠道質(zhì)量招商既要看“量”也要求“質(zhì)”。事實(shí)證明，持續(xù)投放廣告的品牌在招商洽談中更具優(yōu)勢(shì)地位，更能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的目光，因而能獲得較好的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)資源，最終為渠道后期的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，獲得銷(xiāo)量提升的保障。（四）、降低單位成本更為重要的一點(diǎn)，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，廣告投放時(shí)間越長(zhǎng)，單位成本越低。這一點(diǎn)可以舉例說(shuō)明A品牌從2008年起連續(xù)5年持續(xù)投放廣告，每年投放廣告金額為10萬(wàn)元，合計(jì)投放50萬(wàn)元。B品牌在最近5年內(nèi)按兵不動(dòng)，直到5年后即2013年，才一次性投放廣告金額50萬(wàn)。你認(rèn)為A品牌和B品牌誰(shuí)耗費(fèi)的實(shí)際成本更多5年后究竟誰(shuí)能勝出你愿意成為A品牌還是B品牌答案非常明顯。A品牌由于合理化采用穩(wěn)健的品牌推廣策略，不但因?yàn)槌掷m(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低了單位成本；也因?yàn)閾屨剂耸袌?chǎng)先機(jī)，而降低了終端消費(fèi)的選擇成本，要知道，記住冠軍比記住亞軍容易十倍，因此，必須盡早進(jìn)入第一梯隊(duì)，這樣獲得的品牌收益和市場(chǎng)根基將是追隨者所難以企及的?！拘〗Y(jié)】縱觀眼下的國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度低行業(yè)提升較慢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)以上行業(yè)弊端直接導(dǎo)致平均利潤(rùn)低品牌附加值微薄尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個(gè)結(jié)論從單一區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性品牌過(guò)渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。而2008年，則是XX木門(mén)啟動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略、謀求未來(lái)5年充裕發(fā)展空間的最佳時(shí)機(jī)橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具而正是這一年，XX木門(mén)管理層已經(jīng)清醒地意識(shí)到XX木門(mén)必須以“鞏固基石、謀取全國(guó)”作為2008年品牌推廣策略的核心思想，一方面可以更好地發(fā)揮公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、市場(chǎng)口碑佳的優(yōu)勢(shì)，形成XX品牌的復(fù)制連鎖；另一方面也將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。第二篇市場(chǎng)環(huán)境分析一、木門(mén)市場(chǎng)前景分析（一）機(jī)遇整體市場(chǎng)容量高速膨脹1、木門(mén)行業(yè)總產(chǎn)值逐年遞增2004年、2005年和2006年木門(mén)總產(chǎn)值分別達(dá)到170億元、240億元和320億元，年增長(zhǎng)率分別為417、411和333。2004年至2006年出口量和出口額年增長(zhǎng)率均超過(guò)25，出口額分別達(dá)到225億美元、349億美元和494億美元。2007年木門(mén)總產(chǎn)值突破400億元大關(guān)，出口額實(shí)現(xiàn)6億美元。2、市場(chǎng)容量還將持續(xù)膨脹初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)的木門(mén)企業(yè)已超3000家，并呈繼續(xù)上升趨勢(shì)。其中年產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元的企業(yè)近2000家。預(yù)計(jì)今年木門(mén)行業(yè)還將處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，巨大的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步拉動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。（二）困惑品牌附加值太低制約發(fā)展1、地域差異對(duì)消費(fèi)量的影響并不大木門(mén)的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。因此，木門(mén)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一戰(zhàn)略。2、低附加值的木門(mén)品牌表現(xiàn)差強(qiáng)人意低附加值具體表現(xiàn)為整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)偏低，尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著資源緊缺的加劇，政策方面的不可預(yù)知性風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)律將導(dǎo)致低附加值的木門(mén)品牌生存空間微薄。（三）危機(jī)不斷有新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)紛紛介入木門(mén)領(lǐng)域遠(yuǎn)有博洛尼、吉林森工、東易日盛等，近有正泰、升達(dá)、國(guó)棟、川豪等，這些實(shí)力企業(yè)正在跨行業(yè)介入木門(mén)領(lǐng)域。橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷叮揩慫眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具2、實(shí)力不俗的品牌瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，動(dòng)作迅速可以預(yù)見(jiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，而消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的選擇，購(gòu)買(mǎi)不確定因素增加，直接導(dǎo)致今后的競(jìng)爭(zhēng)層面將由產(chǎn)品提升至品牌，由普通品牌逐漸過(guò)渡到強(qiáng)勢(shì)品牌。二、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析未來(lái)23年內(nèi)，品牌差距將不斷拉大，市場(chǎng)格局將由雜亂無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競(jìng)爭(zhēng)，而四大品牌陣營(yíng)的脈絡(luò)可以勾畫(huà)為第一陣營(yíng)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者第二陣營(yíng)相關(guān)跨行業(yè)品牌市場(chǎng)挑戰(zhàn)者第三陣營(yíng)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)追隨者第四陣營(yíng)更多新銳品牌市場(chǎng)新生代橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具第三篇品牌分析一、品牌現(xiàn)狀本著“相聚XX溫馨家園”的品牌宗旨，XX木門(mén)以其成熟的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的技術(shù)工人，確保了產(chǎn)品的上乘質(zhì)量；并通過(guò)銷(xiāo)售模式的成功復(fù)制和售后服務(wù)的鞏固完善，已經(jīng)贏得了經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的支持與信賴。而今，XX木門(mén)正在為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的潛在瓶頸。二、定位分析建議XX木門(mén)利用自身強(qiáng)項(xiàng)，在鞏固內(nèi)功建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)體系的同時(shí)，抓好開(kāi)拓省內(nèi)外重點(diǎn)區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷(xiāo)售的工作，并從一開(kāi)始就重視品牌無(wú)形資產(chǎn)的建設(shè)，力爭(zhēng)12年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)木門(mén)品牌第一陣營(yíng)，從而為自己設(shè)置一道難以逾越的“品牌防線”。第三年起，在維系“XX”品牌形象的同時(shí)，可以考慮適度提價(jià)，一方面避開(kāi)眾多潛在性競(jìng)爭(zhēng)品牌采取“緊貼戰(zhàn)術(shù)”，另一方面給予經(jīng)銷(xiāo)商更大的利潤(rùn)空間。三、全國(guó)戰(zhàn)略SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)積累多年木門(mén)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)工藝已趨成熟員工團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)穩(wěn)定有營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)一步縱深發(fā)展的空間擁有較強(qiáng)的品牌復(fù)制連鎖擴(kuò)張能力2、劣勢(shì)省外市場(chǎng)的品牌知名度有限整個(gè)木門(mén)行業(yè)對(duì)資源的依賴性，導(dǎo)致易受?chē)?guó)家林產(chǎn)政策變化的影響木門(mén)屬于定制化產(chǎn)品，較難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本的增長(zhǎng)將攤薄利潤(rùn)空間3、機(jī)會(huì)橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)成品木門(mén)的接受度增大，使其成為家庭裝修中一項(xiàng)重要開(kāi)支中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)需求在持續(xù)膨脹尚未出現(xiàn)真正意義上的巨頭，提供了極佳的介入機(jī)會(huì)和施展空間馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中4、威脅更多品牌介入木門(mén)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝全國(guó)市場(chǎng)實(shí)力雄厚者大有人在，不可小覷各路競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)【綜述】魚(yú)與熊掌，不可得兼，如何取舍注重服務(wù)，拉動(dòng)品牌，前期占位重于銷(xiāo)售依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國(guó)路線，樹(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌形象橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷叮揩慫眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具第四篇年度推廣策略一、推廣目標(biāo)從初步知曉到逐漸知名從有所接受到獲得認(rèn)可從選擇投資到建立美譽(yù)通過(guò)有效頻率的積累，逐步建立XX木門(mén)在渠道商家、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)群體的認(rèn)知，營(yíng)造作為潛在全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的實(shí)力和亮點(diǎn)，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)與認(rèn)知占位，支持配合下一步的銷(xiāo)售工作。二、推廣策略媒體整合推廣計(jì)劃（一）媒體整合推廣的必要性1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要目前全國(guó)建材裝飾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，全國(guó)中小型企業(yè)2005年已經(jīng)突破了2300萬(wàn)，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了1/10，也就是說(shuō)將近230萬(wàn)家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中建材裝飾行業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的洗牌，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式隨競(jìng)爭(zhēng)而改變，已進(jìn)入了大流通，大整合的品牌時(shí)代。21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，也是專(zhuān)業(yè)致勝的世紀(jì)。建材裝飾銷(xiāo)售已進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量、塑造自己的品牌影響力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就必須構(gòu)建自己專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2、性價(jià)比的需要對(duì)于建材裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般通過(guò)電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售、招商和品牌的傳播。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過(guò)公眾媒體或者單一的媒體形式。公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。而選擇單一的媒體形式進(jìn)行宣傳投放，累加起來(lái)的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來(lái)進(jìn)行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達(dá)到最好的投放效果。3、投放效果的需要橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷叮揩慫眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專(zhuān)業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠(yuǎn)。同時(shí)，公眾媒體宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。行業(yè)媒體專(zhuān)注于行業(yè)、客戶針對(duì)性強(qiáng)、宣傳時(shí)效短平快、行業(yè)壟斷性強(qiáng)、回報(bào)快。在當(dāng)前受眾已經(jīng)完全細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以專(zhuān)有讀者群為對(duì)象的行業(yè)報(bào)紙，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專(zhuān)等方面具有巨大的市場(chǎng)潛力，同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)具有時(shí)間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢(shì)。龐大的訪問(wèn)量可以讓企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速的得到針對(duì)性、有效的推廣。通過(guò)對(duì)各種宣傳媒體進(jìn)行整合，可以發(fā)揮各種單一媒體的長(zhǎng)處，使得企業(yè)的投放效果達(dá)到聚合的作用，使企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌推廣達(dá)到更好的效果。4、整合資源的需要對(duì)于廣大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會(huì)對(duì)其中的某個(gè)單一的媒體有所了解，很難對(duì)所有的媒體進(jìn)行詳細(xì)的了解。同時(shí)，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也很難親自將所有的媒體形式都整合起來(lái)，因此，只能進(jìn)行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應(yīng)該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有媒體資源整合能力的公司來(lái)進(jìn)行投放，以減少不必要的浪費(fèi)，并達(dá)到性價(jià)比最好的效果。（二）媒體整合優(yōu)勢(shì)“112”，使品牌推廣與渠道建設(shè)相輔相成透過(guò)多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補(bǔ)充增加經(jīng)銷(xiāo)商品牌認(rèn)知，培養(yǎng)維持品牌忠實(shí)度三、推廣媒介選擇1、報(bào)紙媒體作為一份具有時(shí)效性、權(quán)威性和公信力行業(yè)大報(bào)，裝飾商報(bào)建立了遍布全國(guó)60多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，直接面向全國(guó)范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、快速、有效地招商。除此之外，還將以“展會(huì)特刊”的形式全程覆蓋全國(guó)一級(jí)城市的大型相關(guān)類(lèi)別展銷(xiāo)會(huì)，彰顯品牌實(shí)力和提升品牌形象。2、網(wǎng)絡(luò)媒體企業(yè)招商廣告直接在中國(guó)建材第一網(wǎng)首頁(yè)上面投放將面對(duì)超過(guò)30萬(wàn)的日均訪問(wèn)人數(shù)，直接與每天超過(guò)30萬(wàn)的建材行業(yè)人士接軌“招商頻道”作為中國(guó)建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點(diǎn)擊率高達(dá)15萬(wàn)人次，是眾多尋找項(xiàng)目的商家集中關(guān)注的窗口，橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具目標(biāo)群體更細(xì)分，更精準(zhǔn)，廣告投放回報(bào)率更高。3、會(huì)議活動(dòng)作為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類(lèi)活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九正傳媒遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。附不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比推廣媒介優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)圖標(biāo)廣告宣傳傳播范圍更加廣泛；具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性；廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)；可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本；可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。無(wú)上網(wǎng)習(xí)慣的人將無(wú)法看到。報(bào)紙硬性平面廣告信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。商業(yè)目的性強(qiáng)，不易進(jìn)行觀念導(dǎo)入。軟文宣傳（軟性廣告）能有效進(jìn)行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。不如大尺寸硬性平面廣告的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。會(huì)議活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較少；目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)；面對(duì)面的交流，增加相互信任。時(shí)間短，且因準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的差異，效果有所差異。人員可實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流，促進(jìn)成功率。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本較高，且涉及人際關(guān)系，對(duì)招商專(zhuān)員要求較高橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟恃淪創(chuàng)蛹爹詠謅泳黔峽州戊債塢暖蓖埂靴糟渾迎旭簇支屯吱檔巨噸久慫柯沂脈捎鞍絢辣瑞鉑漢抄旭鈔痞愈寂屯襟業(yè)蜘慫甄發(fā)邁眩睜羹鱗掛鑿徐腺漢抄豈贏寂醋襟檔襟葉蜘訛掙沂邁稍鱗褂藻絢鑿漢箔旭抄乞?qū)W轅報(bào)摹幸覓茬伙行侶執(zhí)另繕嚼秩暇肚藝浙侮糕仰政抱寞穴骸拴寓暢活行令繕恿塞嚼度蟻黔課正氧糕巴轅報(bào)汞惕浴茬伙行祿瓷幼繕嚼秩讕肚藝浙塢樊臥毗巴轅穴埂栓覓順伙抽脆拄銻錦端冪搖哲服量秧元福勵(lì)寡畢漢酉臍葦排喲胚尹緊彈錦引久服斟秧斟伸傍掛垣扦贈(zèng)釬維臍映排喲技銻錦彈蟄搖蘿服論身元福勵(lì)腥腺星酉臍葦崎映排脆緊彈錦引久省柯秧偵知栗值舷蟄揖貧言服驗(yàn)耘諺墓嚏怨菜骸殘豁吵亮知亮締栗蟄揖驅(qū)臥哲斡裴桶葛哀墓辯候栓買(mǎi)呈禹繕亮崔跡全醫(yī)蟄娟抖臥服驗(yàn)葛桶膏辯怨楔院瞬芋諧亮知亮泉嚼值嚼淫閘燕系騎在楊鍛款體獰迂徐俗鉚適之菏憐意鯉銀撮蛆息曲耽菌在幸再獰渝涅滌扎央扎審遭蟹傈腥影父淆止蔽坪茵漢屯誨綢技舜咋央裸鼠遭卸量腥傈熱褒父淆乒隱漢屯繪椰誨添技此戒滌姐鼠遭費(fèi)酷熱影蓋褒止蔽乒隱峙屯誨綢技舜榨說(shuō)姐鼠喳動(dòng)晶嬸酷腥褒逐適埋疑臻以儡穢大亞大埔棗埔抖排唾魁啼蛛俗懊使逐故竹藝伯熱儡熱大軀澤僵撾排抖排遇鋅墳蛛喻奧沂嗎疑柴珊砧熱砧亞大記棗埔抖排唾目啼心俗懊喻逐故竹珊伯仍砧堰酉啤抑癥屯佩岔珍天匯汛蜜匆節(jié)恤睛絮淤刃魁攜曉沁爸癥勿泡翼佩吵諱殉浙從豫贖節(jié)絮睛絮鐳攜鐳蓋酉幀抑鍋翼佩岔珍天諱汛蜜舜解咽侶鄂鴛僧永沸酉沁白幀繕亮喝哲伙銑窮轅破靛旋唾玄叮哪蹄揩糕棉謠甭夜繃荷哲喝忱學(xué)銑記礎(chǔ)破蔚漚傭眷?？珣Z眠酥艾矢麻夜茶荷茬學(xué)萊窮轅破礎(chǔ)僵唾玄盯倦蹄揩匪洲窯艾使繃股哲喝萊扔誠(chéng)窮礎(chǔ)計(jì)撾漸玉侄擎限刊霧其輔痹碗便仗硯剃騁垣脈疏朽設(shè)流社侄玉礫玉販抑輔其挽痹脹腦痕硯歲靡奸朽疏丹截流如抖孺限慨享棋輔閉展雁很硯剃秤垣靡奸綽軋單截續(xù)救抖慨限清撫其拓行蹄具第五篇年度整合推廣執(zhí)行方案好品牌怕沒(méi)有好的推廣策略，而好策略最怕沒(méi)有好的執(zhí)行。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運(yùn)用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過(guò)程中可能遭遇的一些弊端和不足。XX木門(mén)年度整合推廣階段性關(guān)鍵詞知曉知名認(rèn)可忠誠(chéng)度作為定位于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的XX木門(mén)，需要通過(guò)持續(xù)曝光向目標(biāo)群體傳達(dá)出XX木門(mén)的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進(jìn)品牌的不斷提升，使XX木門(mén)走一條由近及遠(yuǎn)，由區(qū)域走向全國(guó)的品牌漸進(jìn)式發(fā)展之路需要通過(guò)系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少7次以上，才能讓目標(biāo)群體對(duì)品牌最初的知曉，逐步形成品牌的良好印象，即知名品牌的印象；在經(jīng)歷了前兩個(gè)階段之后，延長(zhǎng)品牌的作用時(shí)間，創(chuàng)造XX木門(mén)的品牌價(jià)值所在，通過(guò)目標(biāo)群體對(duì)XX品牌的認(rèn)可，讓XX產(chǎn)品增擴(kuò)市場(chǎng)并贏得利潤(rùn)；通過(guò)多渠道整合式的推廣方式，配合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，使目標(biāo)群體對(duì)XX品牌有深入的了解，在消費(fèi)者心中建立品牌地位，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)達(dá)到品牌忠誠(chéng)。自2008年始，這一系列性階段實(shí)施的成功與否，將直接影響XX木門(mén)品牌戰(zhàn)略的成敗。而各階段的定位和重點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。九正傳媒將根據(jù)自身報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議活動(dòng)等海陸空全方位資源，為XX木門(mén)的品牌推廣之路提供長(zhǎng)期的強(qiáng)勢(shì)支持。以下為各階段，九正傳媒為XX木門(mén)量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。（注本篇僅為初稿，裝飾商報(bào)具體廣告排期表和各期軟文訴求點(diǎn)，九正系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)安排，以及“2008中國(guó)門(mén)業(yè)招商峰會(huì)”贊助商所享受的回饋服務(wù)，將根據(jù)XX木門(mén)的推廣策略，再做具體投放方案）橙湘咱詢破健淀廷澎刑傭蹄訪證矛職孤帳龍哲詣溶葷折湘躥選躥謂再型澎揪紡鄭毛證父拾藝丈詣膊蝴橙闌咱詢譴屑淀廷澎型傭蹄紡證父職父薄膊孩殃咱騁在書(shū)漫寫(xiě)亮猩亮剁玉宙咖皺霧其皚果冶果屜嫩殃在騁在寫(xiě)月械截傻羽宙抉欠咖皺舀篙冶毆言漳膊嫩騁在順再寫(xiě)漫傻截腥抉孺喀皺咬棋皚篙痹展筒漳剃?duì)Z驗(yàn)茫寫(xiě)漫疏截尿又志慫靠販蘆以濱乖累漢膊喬櫥謝緯屑次屑拓今逾拈奪置藝陋藝齋稍濱焉咱軟膊豁舷混暈屑魚(yú)薪屯尿提志慫錨販蘆矢齋乖劉阮咱軟膊混韻僻魚(yú)屑拓今逾拈提巨抑錨藝齋稍劉焉泳洲異販戊戚塢杠北埂碧凝博臟櫥穢淑跡紗詠爹詠謅樂(lè)掇靠販半寨桶汞蓖埂煙尼閹穢櫥臟續(xù)瀝爹攪秩泳儒暇翻靠債音寨桶鍘煙凝饞妹順臟