阿壩藏羌文化走廊項目商業(yè)計劃書阿壩藏羌文化走廊區(qū)位圖目錄第一章項目摘要6一、項目概述6二、項目優(yōu)勢6三、項目背景7四、項目投資計劃7第二章環(huán)境評估8一、區(qū)位優(yōu)勢8二、資源優(yōu)勢8三、藏羌文化走廊的人文優(yōu)勢9四、優(yōu)惠的投資政策10五、科學的產(chǎn)業(yè)導向10六、阿壩地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃對藏羌文化走廊建設的輻射作用10第三章項目功能分區(qū)構(gòu)想12一、主題12二、項目介紹及設施1332藏羌文化走廊的設計風格21第四章市場分析及營銷策略23一、行業(yè)分析23二、市場分析與預測25三、客源市場定位策略27四、藏羌文化走廊營銷“新理念”28五、藏羌文化走廊的營銷方法29第五章藏羌文化走廊機遇分析30一、旅游業(yè)市場前景廣闊30二、假日旅游在全國范圍內(nèi)升溫30三、社會消費心理趨于成熟30四、投資環(huán)境的新政策31五、極度有利的政策環(huán)境31六、阿壩州旅游業(yè)逐漸形成旅游網(wǎng)絡31七、2008年北京奧運會31八、中國加入WTO32第六章投資估算與財務預測33一、總投資估算33二、財務預測前提33三、財務預測結(jié)論34第七章融資需求及項目合作方式35一、建議融資方式35二、項目合作方式35第一章項目摘要一、項目概述阿壩藏羌文化走廊自然景觀和歷史人文景觀富集，人與自然和諧相處。因獨具魅力的自然景觀和古樸的歷史人文景觀，被稱為“世界最后一處尚待開發(fā)的旅游金礦”。走進阿壩就是走進自然，走進阿壩就是走進風景。阿壩，東南向西北海拔由820米上升到6250米。8萬多平方公里的土地上，蘊靈山秀水和奇妙人文于一身。四川是中國的縮影，而不到藏地、羌地不算到過四川。以桃坪羌寨為起始點，以馬爾康、卓克基官寨為終結(jié)點的百里藏羌文化生態(tài)走廊，將在一條線上就展現(xiàn)豐富多彩的藏、羌民族、歷史、文化多元人文氣象，不出阿壩，“一日看盡長安花”。藏羌文化走廊是四川省特別是阿壩州所特有的旅游吸引物，擁有良好的市場基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?。藏羌文化走廊集生態(tài)、休閑、觀賞、探險等多功能于一身，位于總投資概為59645萬元項目建成后，憑借豐富的旅游資源優(yōu)勢，將成為四川精品旅游地，其資源優(yōu)勢必會帶來豐厚的投資回報和良好的社會效益。二、項目優(yōu)勢豐富的生態(tài)資源、民族文化；阿壩州政府重點支持項目；依托旅游大省四川省，旅游市場成熟，游客穩(wěn)定；國內(nèi)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。三、項目背景西部大開發(fā)和四川建設旅游大省為阿壩州發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。國家確定西部開發(fā)中的特色產(chǎn)業(yè)之一就是要發(fā)展西部地區(qū)的旅游業(yè)，而四川作為一個旅游大省，豐富的旅游資源已備受關(guān)注。因此，今后除了政府提供相應的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對阿壩旅游業(yè)的開發(fā)與建設。“十五”期間，阿壩州結(jié)合實際，提出了六大旅游發(fā)展目標“大阿壩、大旅游、大文化、大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大發(fā)展”的發(fā)展思路。以建設大九寨國際旅游區(qū)和提升四姑娘山品牌形象為契機，以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以黃河大草原、達古冰川、紅石景區(qū)、大唐松州、藏羌民族文化走廊等新景區(qū)為開發(fā)重點，整合旅游資源，推進旅游資源的資本化，加速旅游經(jīng)濟發(fā)展，力爭2007年接待游客550萬人次，實現(xiàn)旅游收入56億元以上，建成全國最大的旅游精品區(qū)。該項目的建成將大大地推動阿壩州及四川旅游市場的發(fā)展，促進阿壩州精品旅游品牌的提升，并將給投資商帶來豐厚的投資回報。四、項目投資計劃（一）投資總額項目投資概算為59645萬元。（二）融資計劃根據(jù)項目建設期計劃，建設期為2年；根據(jù)營運收支預估數(shù)據(jù)，預計項目營運8年，即可還清本息。考慮項目的營運預算及還本付息年期，建議項目建設期免息。年度經(jīng)營結(jié)余可用于償還利息、本金。第二章環(huán)境評估一、區(qū)位優(yōu)勢走廊線區(qū)位突出，屬嘉絨藏族及羌族文化圈內(nèi)的核心地區(qū)，它可依托成渝地區(qū)的游客市場成為成渝游客的日常休閑度假地。它還是大九寨旅游圈與成都周邊大旅游圈的交匯處，同屬于兩個國內(nèi)著名的旅游圈內(nèi)。交通條件較為良好，317國道線貫穿整條走廊線，所以各景區(qū)可進入性強。都江堰到汶川的高速公路建成通車、鷓鴣山隧道通車、317國道線的拓寬和修護、九黃機場到若爾蓋的高速公路建成通車等構(gòu)成了走廊未來良好的交通格局。二、資源優(yōu)勢“藏羌文化走廊”的旅游資源單體價值高。如米亞羅的紅葉、桃坪的羌寨等都是全國具有典型性和唯一性的景點，而且品味高，吸引力強。可利用資源較多，走廊線上數(shù)十處自然人文旅游資源的可體驗度高，較易形成旅游產(chǎn)品鏈。片區(qū)自然人文資源組合結(jié)構(gòu)和比例良好，內(nèi)容豐富，形式多樣，既有地區(qū)代表性的自然資源，又有鮮明特色的民族文化資源。自然景觀及森林植被良好，一年四季都有不同特色的自然景觀，觀賞價值較高。文化資源特色突出，可作阿壩州大旅游區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補缺者?？衫酶沟刭Y源豐富，貫穿整條走廊線上都有較開闊的腹地可開發(fā)，地形生動，開發(fā)成本較低。重點可利用腹地自身都有著很好的自然景觀及人文景觀資源配合，片區(qū)組合度及場地體驗分值較高。三、藏羌文化走廊的人文優(yōu)勢燦爛的民族文化走廊范圍內(nèi)，羌族和藏族文化特征悠久而濃郁。中國絕大部分羌族居住在阿壩州，這一古老的民族對于普通游客依然是比較陌生的，而陌生便代表著無窮的吸引力。在馬爾康居住的嘉絨藏族也是藏族中很有特色的一個分支，他們以獨特的方式進行著文化傳承和歷史沿革，民居、生活民俗、服裝、手工藝品、食品等等都彰顯著濃郁的民族特征。悠久的歷史文化走廊沿線，自古就形成了聯(lián)系西北、西南的川西北民族走廊，同時也是歷代兵家必爭的交通要道。多處文物景點和歷史遺跡都從不同側(cè)面、不同時代記載了阿壩州數(shù)千年來的滄桑變化及藏羌回漢各族人民蓽路藍縷、披荊斬棘、互相促進、共同創(chuàng)造光輝燦爛的古代文明的艱難歷程，形成一道獨特亮麗的人文風景線。光輝的紅軍文化提起中國工農(nóng)紅軍的二萬五千里長征，恐怕無人不曉，說到雪山草地，人們也都知道是長征途中最為艱難的一段歷程。紅軍在阿壩州境內(nèi)留駐達16個月之久，創(chuàng)造出了無數(shù)驚天動地的人間奇跡，留下了許多可歌可泣的光輝事跡和寶貴的紅軍文化遺產(chǎn)。藏羌文化走廊上的卓克基官寨、松崗竹木碉等都記錄著紅軍長征時代的那一段艱難而光輝的歲月。神秘的宗教文化與西藏相比，這里的佛教文化雖比不上其深厚，卻多了幾分親切。而與當?shù)厝藗兩盥?lián)系緊密的“釋比”文化又有幾分神秘和詭異，這些都將成為旅游開發(fā)的文化線索?；A(chǔ)設施陸路交通都江堰到汶川的高速公路即將建成通車；317國道南起成都，全程貫通走廊航空運輸成都雙流機場、九黃機場四、優(yōu)惠的投資政策凡在阿壩地區(qū)進行成片土地開發(fā)的國內(nèi)外投資者，可以享受土地出讓金、能源供應及基礎(chǔ)設施配套費用等方面的優(yōu)惠政策。五、科學的產(chǎn)業(yè)導向阿壩地區(qū)從調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體戰(zhàn)略出發(fā)，充分發(fā)揮阿壩地區(qū)資源資源和區(qū)位優(yōu)勢，堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，將大力發(fā)展旅游業(yè)放在突出位置，形成布局合理、特色突出、服務體系健全的基本框架，并促進投資環(huán)境、城市生活環(huán)境的改善和擴大對外開放，形成新的經(jīng)濟增長點，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確立“大城市、大旅游、大產(chǎn)業(yè)”的思路，把阿壩地區(qū)作為整體旅游吸引物，把旅游業(yè)培育成為阿壩地國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，到2007年，全州GDP達100億元的總量中，旅游業(yè)的貢獻量預計為56億元。六、阿壩地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃對藏羌文化走廊建設的輻射作用阿壩地區(qū)旅游業(yè)一直為四川省旅游業(yè)發(fā)展的重要組成部分，阿壩州委、州政府將旅游業(yè)確定為區(qū)屬經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)積極加以培育，以生態(tài)休閑為特色的旅游業(yè)得到了快速發(fā)展。阿壩州每6萬人便擁有一個世界級或國家級旅游景區(qū)，在眾多景區(qū)中，九寨溝、黃龍、臥龍、四姑娘山、大草原、黃河九曲第一灣、米亞羅、桃坪羌寨、達古冰川、營盤山文化、卓克基土司官寨、紅軍文化、藏羌風情、畢棚溝、古爾溝溫泉等已為國際國內(nèi)游人所熟知。阿壩地區(qū)的旅游景點特色不一，但目前尚無與藏羌文化走廊類似的生態(tài)旅游景區(qū)。聞名遐爾的旅游景區(qū)、經(jīng)典品牌的旅游產(chǎn)品及完善的旅游服務設施也為藏羌文化走廊的開發(fā)提供了客源保障。第三章項目功能分區(qū)構(gòu)想一、主題“主題橫軸與縱軸”橫軸“藏羌人家”。以藏羌文化為主線，民族文化、歷史文化、宗教文化、紅軍文化為載體，精心打造一個極具異域風情、奇妙幻彩的天地。原生的住民便是傳遞這種文化氣息最便捷和有效的平臺，也是最有親和力的流動文化元素，所以藏羌文化走廊將通過藏族和羌族居民生活的各個角度、各個層面折射并匯聚出經(jīng)典的形象。縱軸“風情度假”。當人們不再滿足于旅游的走馬觀花而希望在一個地方小駐時，有更多的人已經(jīng)在向往一片使心靈享受安逸、眼睛得到潤澤、四肢可以徹底放松的天地，一個處處有故事、洋溢著閑適、暗藏著風情的地方怎么能不使這群人動心呢藏羌文化走廊就是這樣一個地方，它不滿足于給游客提供一個暫避喧囂的蝸居，也不滿足于讓游客在旖旎的自然山水中隨意的拋撒煩惱，它會引導你在充滿異域風情的空間里，在眼觀山水美景、身感妥貼服務、心受文化滋潤的過程中，讓你一分分的忘掉時間，盡情地品味細而醇的民族風情一寸寸的鉆到骨髓的舒暢。“一個核心，兩個基本點”一個核心米亞羅，它是整個藏羌文化走廊的戰(zhàn)略核心，是品質(zhì)象征和形象代表，同時也是整條走廊的游客集散地。豐富的自然景觀、濃郁的嘉絨風情、完美的度假氛圍，四季變換、日夜交替的景象，讓每個駐足的人都產(chǎn)生了想留下來的強烈欲望。兩個基本點桃坪和卓克基。桃坪和卓克基分別是羌族和嘉絨藏族文化底蘊的集中體現(xiàn)，桃坪擔起了羌族文化，卓克基挑起了藏族文化，它們一起構(gòu)筑了藏羌文化走廊的根基，又以生動而豐富的手段傳承與發(fā)揚著我們優(yōu)秀的藏羌民族文化。二、項目介紹及設施藏羌文化走廊是通過六個主要的節(jié)點將整條旅游線路串起來的，即桃坪羌寨文化旅游區(qū)、古爾溝溫泉休閑度假區(qū)、畢棚溝生態(tài)旅游區(qū)、米亞羅紅葉觀光區(qū)和觀光旅游區(qū)卓克基。在“藏羌人家風情度假”的主旋律的指導下，幾篇不同的樂章共同組成了一曲完整動人的藏羌文化樂曲。1、總體功能結(jié)構(gòu)圖31總體功能結(jié)構(gòu)圖2、總體功能分區(qū)圖32總體功能分區(qū)圖羌情桃坪羌情桃坪揭秘羌民歷史、體驗羌風神韻、羌族的神秘色彩將會是吸引游客的一大熱點，它的歷史故事和神話傳說，成為旅游開發(fā)最好的演繹主題和吸引物。羌族的民俗風情也因為它的歷史魅力而煥發(fā)出動人的情趣，民族體驗就從民俗風情入手，在體驗中領(lǐng)略多彩的羌風，在表演中讀懂它內(nèi)在的神韻。羌族風情區(qū)桃坪片區(qū)新開發(fā)的區(qū)域，它是為完善桃坪景區(qū)的功能結(jié)構(gòu)而設，主要集吃、住、娛、購等功能于此，從而對桃坪羌寨古堡起到保護作用；同時新片區(qū)的開發(fā)也有利用于景區(qū)風格的塑造與提純，拓展發(fā)展空間，但唯一缺點的是開發(fā)成本將會比較高。羌族文化博物館文化博物館是設在室內(nèi)的歷史文化展覽館，它的作用是彌補長廊上實物場景展示的不足而更全面細致地介紹羌族的文化，展示形式不局限于圖文介紹，還有影視音像系統(tǒng)展示和其它小件實物展示。風情表演區(qū)羌族風情表演區(qū)是民俗文化藝術(shù)的主要演繹舞臺，也是游客參與體驗羌族風情的片區(qū)。這里不需要新的建筑與設施，平坦的空地和部分臺地就是演繹的舞臺，但也會使用部分桃坪羌寨邊緣的古寨民居。閑情無憂城甘堡藏寨甘堡藏寨是沿線的藏寨最為集中的一處，實為藏羌文化走廊藏情篇章的一個隱序，主要的意義在于從交通主干道上的遠望感覺。部分游客可進寨深探，對官寨稍加整飭，并于其中設立簡要介紹牌，供游人參觀。危關(guān)探險危關(guān)可成為自助游客的探險地，我們主要的任務在于做好安全保障，包括一系列的指示牌。無憂城探險有引導的組織游客在無憂城遺址進行輕度探險活動。溫情古爾溝是整條走廊上兩個最主要節(jié)點的過渡區(qū)，這里游客可以提前受到走廊休閑度假氛圍的熏陶，為進入核心部分做好鋪墊。借助優(yōu)質(zhì)的溫泉水資源，以獨特的藏式風格對環(huán)境進行裝飾和包裝，追求自然與古樸。古爾溝神峰溫泉是四川著名溫泉之一，有著豐富的溫泉資源和很高的知名度。它不僅地處自然風光優(yōu)美的阿壩州嘉絨藏區(qū)，還蘊含著多姿多彩的嘉絨藏族風情，給古爾溝溫泉抹上了神話般的色彩，在神峰深谷中，它的溫情和多彩的風情溫暖著每一位到來的游客和嘉絨藏民。天浴坑溫泉度假區(qū)中心天浴坑是個野性十足的露天溫泉大池，浸浴其中，四周可以看到藍天白云、雪山、楓葉林、藏寨等，這里地處整個溫泉度假區(qū)中心，有眾星攬月之勢。人們可以邊洗浴邊欣賞“嘉絨樂坊”傳出的藏式音樂，夜晚可觀看“露天壩上電影”。在天浴坑周圍還擺放了許多木桶式浴池，可進行純自然沐浴及兒童戲浴。高原SPA高原SPA是集聚高原風情及高原養(yǎng)生之道的風情SPA區(qū)，它設在現(xiàn)有搬空后的藏民居中，游客可以在各式藏傳經(jīng)典美容養(yǎng)神藥池中浸泡，并設有藏靈芝、掛面苔蘚等，然后享受獨特的藏式按摩和藏式美容。藏式溫泉酒店藏式建筑連排別墅，規(guī)模約為1015間，建筑體量為三層，每幢的底層為公用溫泉浴池、二三層為客房，每層約4間。酒店的外表風格為當?shù)夭厥矫窬樱瑑?nèi)部設施要滿足度假型游客的需求，酒店周圍建設紅葉和其它常青景觀植物。藏家溫泉木屋藏家溫泉木屋是為高端的家庭型及結(jié)伴型溫泉度假游客專門設計的集溫泉、養(yǎng)生、聚會為一體的高級別墅，規(guī)模約為十幢，每幢只限于一個家庭或伙伴游客。建筑物外表是純樸的藏式兩層木屋風格，室內(nèi)充滿著溫馨的藏家氣氛，底層為養(yǎng)生溫泉池和聚會場所，二層為住宿房間，為游客提供養(yǎng)生、洗浴、SPA等，游客們可以在此共享家庭的快樂和朋友之間的友情。畢棚溝自駕營地為自駕車前來游覽觀光的游客建設一個生態(tài)型的汽車營地，提供完善的后勤服務設施。同時也作為一種經(jīng)營管理手段，將機動車全部限制在生態(tài)敏感區(qū)以外的地方，嚴格限制各類型機動車輛的進入，減少人為活動對大自然環(huán)境的影響?；└呱交┚哂畜@險、優(yōu)美、自如、動感強、魅力大、可參與面廣的特點，故高山滑雪被人們視為滑雪運動的精華和象征，更是旅游滑雪的首選和主體項目。結(jié)合現(xiàn)有設施和冰雪資源，開展冰雪旅游項目。按照國際慣例修建初、中、高級等不同水平的雪道，提供各類滑雪設施的租賃服務，配備專業(yè)的滑雪教練。楓情米亞羅這是整個走廊傾心打造的核心產(chǎn)品，是“藏羌人家風情度假”的集中體現(xiàn)，是樂曲的高潮篇，是游客體驗的精華段。將主要的圍繞紅葉觀光、藏家體驗、宗教領(lǐng)略、草甸度假等，為游客精心打造一個全方位而個性化的休閑風情度假空間。除此之外，本區(qū)域還將承擔走廊主要的游客集散功能，并能滿足游客在走廊線上的交通需求。白塔群改變白塔附近的河道，形成水繞白塔的特殊效果，同時在現(xiàn)有白塔的基礎(chǔ)上增加白塔的數(shù)量，形成該區(qū)域的標志。度假酒店各類公司經(jīng)常選用度假飯店舉行業(yè)務會議，因為那里的輕松氣氛有助于增進團體協(xié)作精神，也便于個別接觸。會后還能為客人提供種類繁多的消遣娛樂設施。基于以上幾種原因，我們有理由將酒店的會議功能加以拓展。增加廳堂比例，公共區(qū)域面積。會議室需要相應的電話、投影、講解、音響、燈光、同聲傳譯和隔音等設施，且便于分割組合，面積與高度相適應，不能有壓抑的感覺。會議別墅、自助別墅為小團隊會議客人提供一個相對私密的空間，團隊可以在一段時間內(nèi)集中在一起運籌帷幄之中、決勝千里之外。在相對開闊的山坡臺地上修建木屋別墅或藏式民居，配備優(yōu)質(zhì)的生活設施和服務。在這里可以住上一個星期、一個月，自己做飯自己生活，與嘉絨藏族，與無邊楓葉進行精神上的溝通。觀楓臺在那些楓葉最美麗的地方修建專門的觀景臺，不要欄桿，不要圍墻，或許只是一片草地，給大家一份更閑逸的空間。高檔別墅群以嘉絨藏族特有的建筑造型為主要設計方向。別墅要求體量不大，要能與丹格爾山的自然環(huán)境良好的結(jié)合在一起，不能破壞整個山峰威嚴的效果，提供50到100人的接待能力。這些高質(zhì)量的客人他們需要的是完全的放松，雖然絕對數(shù)量少但是消費能力高，在遠離喧鬧的地方我們制造一份真正的安逸送給他們。汽車營地節(jié)假日期間，有車人家周末開車遠足日益盛行，于是過夜住宿、經(jīng)濟型汽車度假旅館等一大批圍繞汽車度假的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將應運而生。提供一個成熟完善的汽車度假營地，緩解駕車出游的后顧之憂。設施包括汽車營位、露營地、交通中轉(zhuǎn)站、俱樂部、培訓處。忘情鷓鴣山梭磨河谷風光鷓鴣山峰遠眺自然牧場零散藏家住宅藏民朝覲情景留情卓克基塵埃落定官寨內(nèi)設置若干臺電視，播放塵埃落定的片段。游客想象著故事若干年前所演繹的環(huán)境，可以激發(fā)感情。定時組織競猜活動，嘉絨第一寨鷓鴣山下的馬唐村寨是游客進入馬爾康縣嘉絨藏區(qū)的第一寨，這里是迎接游客的門廳，所以村寨的建筑及生活場景都是展示最傳統(tǒng)的嘉絨藏族的文化細節(jié)。梭磨鄉(xiāng)的女土司官寨又是土司文化另一面的寫照，恢復她曾經(jīng)的氣勢，展示女土司執(zhí)政下的特殊歷史和所產(chǎn)生出不同的文化特色。雕群古韻以現(xiàn)存的松崗雕群、土司官寨為主要吸引物，藏漢融合為線索，展開一部嘉絨藏族的發(fā)展史。主要的表現(xiàn)形式為文化觀光、歷史體驗。長征精神是紅軍文化在走廊線上的集中體現(xiàn)，選取毛澤東等紅軍重要領(lǐng)導人曾經(jīng)停留的地方作為載體，將中國工農(nóng)紅軍的堅忍不拔、艱苦奮斗的精神做集中的展示?？蛇m當融入土司文化。本區(qū)域是藏羌文化走廊主題的有益補充和適當拓展。雙江口民俗藏寨藏秘溫泉度假中心水上樂園32藏羌文化走廊的設計風格設計風格以民族文化為主線，面向未來，寓教于樂，充分滿足各層次游客的游玩要求。圖33藏羌文化走廊設計風格簡明第四章市場分析及營銷策略一、行業(yè)分析1、國際市場狀況及發(fā)展趨勢從整個國際旅游市場來看，今后將呈現(xiàn)下列發(fā)展趨勢A、國際旅游業(yè)的發(fā)展已由快速發(fā)展階段逐步走向平穩(wěn)增長，世界旅游市場具有相當大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊空間。B、國際旅游區(qū)域的重心將向東方轉(zhuǎn)移，歐洲和北美地區(qū)在國際旅游市場上的份額呈縮小之勢，旅游重心由傳統(tǒng)市場逐漸向東方轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)成為未來國際旅游業(yè)的熱點區(qū)域。C、國際旅游客源市場趨向分散化。到本世紀中期，亞洲、非洲和動（區(qū)、項目）靜（區(qū)、項目）結(jié)合休閑（項目）游樂（項目）結(jié)合室內(nèi)（項目）室外（項目）結(jié)合觀賞（形式）參與（形式）結(jié)合傳統(tǒng)（形式）現(xiàn)代未來（形式）結(jié)合青少年（服務對象）中老年（服務對象）結(jié)合山與文化風情結(jié)合城與商業(yè)服務結(jié)合增加文化含量和科技含量拉丁美洲的發(fā)展中國家，隨著人均GDP的增加，產(chǎn)生出境游的條件日臻成熟，將會逐漸取代傳統(tǒng)的旅游客源國，而成為國際旅游的主體市場。D、國際旅游需求趨向個性化、多樣化、文化化的方向發(fā)展。E、中遠程旅游逐漸興旺，距離在旅游限制因素中的作用日趨減弱。F、信息技術(shù)的發(fā)展將極大地促進旅游業(yè)的發(fā)展。G、旅游者將對旅游安全更為重視，旅游者在選擇旅游目的地時，安全因素將是考慮的因素之一。2、國內(nèi)市場狀況及發(fā)展趨勢我國國內(nèi)旅游自改革開放以后起步，20世紀80年代中期逐漸活躍，到90年代走上快車道，開始迅猛發(fā)展，特別是1999年國務院調(diào)整了節(jié)假日制度后，每年全國形成三個旅游黃金周，進一步推動我國國內(nèi)客源市場的發(fā)展。2002年，我國國內(nèi)旅游人數(shù)達878億人次，國內(nèi)旅游收入3878億元，已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長最快、潛力最足的國內(nèi)旅游市場?！笆濉逼陂g，我國國內(nèi)旅游市場呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢A、市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。B、國內(nèi)旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。C、國內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識將不斷提高，消費行為將更趨理性。D、國內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)模化的方向發(fā)展。E、我國將逐步步入“休閑時代”，休閑旅游將成為國內(nèi)旅游發(fā)展的熱點和支柱。根據(jù)我國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃，到2005年，我國將接待海外旅游者11,20012,000萬人次，年均增長68；實現(xiàn)國際旅游收入240260億美元，年均增長810。另據(jù)世界旅游組織預測，到2020年，中國將取代法國成為世界第一大旅游目的地，接待旅游入境人數(shù)可達137億人次，占世界市場份額為86；中國也將成為世界第四大客源國，出境旅游人數(shù)將達1億人次，占世界市場份額為62。3、阿壩地區(qū)旅游市場狀況阿壩地區(qū)是我國少數(shù)民族藏羌族的聚居地，有著豐富的少數(shù)民族文化資源，這些資源為旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了豐富的素材和巨大的空間，藏羌族在千百年來的社會生產(chǎn)、生活實踐中形成了自己本民族特有的文字、語言、宗教、習俗等民族文化，雖經(jīng)世代的變遷、融合，但藏羌族至今還保存著部分自己古老的文化。阿壩旅游起步于20世紀90年代。是我國旅游資源最為富集的地區(qū)之一。2003年全州旅游總收入達21億元。2002年全州接待海內(nèi)外游客2836萬人次，實現(xiàn)旅游收入159億元，旅游業(yè)的發(fā)展有力地帶動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其綜合收入創(chuàng)造的增加值對全州經(jīng)濟增長的貢獻率已達到463,成為拉動經(jīng)濟增長的主動力。同時，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進了文化與旅游的結(jié)合?！笆濉逼陂g，阿壩旅游的發(fā)展目標是“建設世界級精品旅游勝地”。阿壩將通過實施“優(yōu)勢發(fā)展戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略和旅游客源市場多元化戰(zhàn)略”，促進阿壩旅游“二次創(chuàng)業(yè)”，推動旅游業(yè)從觀光型向觀光、休閑和國際商務旅游轉(zhuǎn)型升級，到2005年，爭取接待國內(nèi)外旅游者400萬人次左右，其中海外旅游者15萬人次左右，實現(xiàn)旅游總收入32億元人民幣。19962003年接待入境旅游者分地區(qū)情況（單位萬人次）地區(qū)19961997199819992000200120022003四川省17942713290637344620574866724509阿壩州15839264285761126124313101001所占比例88144221232442161962224、旅游行業(yè)的競爭情況目前，國內(nèi)旅游行業(yè)競爭主要來自于國內(nèi)和國外兩個市場。由于我國國內(nèi)游與出境游相比存在著比較明顯的成本優(yōu)勢，因此我國旅游行業(yè)的競爭大部分來自于國內(nèi)市場。目前全國有24個省份把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)培育，四川省把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。阿壩藏羌文化走廊地處旅游資源富集的川西北地區(qū)，由于各旅游目的地之間自然風光和地理條件相近，又同處“九寨溝黃龍”、“臥龍”和“四姑娘山”沿線，區(qū)域性競爭較為激烈。二、市場分析與預測1、阿壩藏羌文化走廊客源市場劃分1阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場劃分旅游市場開發(fā)是旅游開發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)。作為旅游產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)必須以供求關(guān)系為依據(jù)，但同時也會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響。阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場共分3個級別。阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場共分級表一級市場核心目標市場成都、重慶及周邊市縣地區(qū)二級市場基本目標市場北京、上海、廣州、深圳、京津地區(qū)、珠江三角洲、長江三角洲其他大中城市沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)三級市場機會目標市場省內(nèi)其他地區(qū)西部其他地區(qū)及國內(nèi)其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)周邊臨近省份的大中城市（西安、貴陽、昆明）等2阿壩藏羌文化走廊國外客源市場表43阿壩藏羌文化走廊國外客源市場共分級表3、客源市場預測阿壩藏羌文化走廊市場調(diào)查報告預測的藏羌文化走廊的各年游客量數(shù)據(jù)如下（表44，圖45）表44藏羌文化走廊游客量預測年份第一年第二年第三年第四年第五年游客接待量（萬人次）3153624164795510102030405060第一年第二年第三年第四年第五年游客接待量（萬人次）一級市場核心目標市場亞洲港澳臺、東南亞及日本、韓國等地區(qū)二級市場基本目標市場歐美澳西歐、北美、澳大利亞等國家和地區(qū)三級市場機會目標市場其他其他海外市場三、客源市場定位策略采用完全不同的三種策略來吸引阿壩藏羌文化走廊的游客1、核心部分策略藏羌文化走廊的主題和關(guān)鍵核心是以生態(tài)文化、度假休閑為中心，處處發(fā)揮生態(tài)文化的優(yōu)勢，并結(jié)合都市人口的特點來服務。2、外形部分策略通過服務質(zhì)量、紀念品的花樣和質(zhì)量、員工態(tài)度、員工著裝、景區(qū)設計風格、商品價格、服務價格、品牌形象等旅游景區(qū)的外形部分樹立處處心系有效游客群體的策略服務于大眾。3、延伸部分策略通過提供便捷的信息服務、結(jié)算付款服務、信用系統(tǒng)、優(yōu)惠措施與競爭者比服務，從而創(chuàng)建自己的競爭優(yōu)勢?？傊?，旅游業(yè)是一個需要“新”、“奇”、“特”的行業(yè)，因為游客所追求的就是“新”、“奇”、“特”的意境，因此，不斷的創(chuàng)新，應當貫穿旅游行業(yè)的全部和旅游活動的全過程。首先，旅游產(chǎn)品的“硬產(chǎn)品”旅游景區(qū)、景點需要樹立特色，它所追求的是人無我有、人有我特、人特我奇。只有用新視角、新思維、新活動在保持自身特色的前提下推陳出新，才是企業(yè)在競爭中制勝的法寶。四、藏羌文化走廊營銷“新理念”旅游營銷無論理念還是方式均要隨著時代的進步而變化，要迎合時尚，不斷改進營銷方式、方法。個性化是一種創(chuàng)新，是在體現(xiàn)更高層次人文關(guān)懷精神的理念擴張。創(chuàng)新要堅持科學性、實踐性和開放性，創(chuàng)造新的適銷對路的“精品”，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的匹配。歷史進入21世紀。與20世紀以工業(yè)化為主題的社會化大生產(chǎn)蓬勃發(fā)展所不同的是，21世紀以旅游業(yè)為主導的休閑產(chǎn)業(yè)異軍突起，人們的人生目標從20世紀追求物質(zhì)財富極大化轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神的同步釋放，追求生活品質(zhì)的高尚化。這一轉(zhuǎn)變，將是人類進化的需要，又是社會發(fā)展的必然，它所衍生的是21世紀與人類社會文明的進步相比稱的精神文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。國際旅游在世界范圍內(nèi)的迅速膨脹即有力的說明了其中的緣由。度假旅游方式是休閑、放松、其旅游吸引點主要是各種娛樂、健身、休閑的設施，因此度假區(qū)旅游開發(fā)側(cè)重于對旅游項目、活動、文化的策劃和設計。與之大有不同的觀光旅游是以欣賞風景為主，很顯然他的景色建設就非常的重要了。所以度假區(qū)的營銷和策劃要有“新理念”才會有特色和生命力。下面介紹濱海旅游對加區(qū)的“新理念”之一“分時度假”分時度假（TIMESHARE）倡導的是旅游度假新概念，強調(diào)的是給消費者一個“家”的感覺，度假村的房間不是一般的標準客房，是帶有家居特色的套房，面積不小于20平方米，并備有所有家庭生活的相關(guān)設施，游客可以到海鮮街購物，回度假村“燒烤”，真正的享受人生，達到休閑、放松、遠離煩碌的舒適感。五、藏羌文化走廊的營銷方法與觀光旅游不同，度假旅游有其根本的不同。比如觀光旅游項目注重資源的開發(fā)與利用，而度假旅游項目更應該注重休閑、娛樂設施和活動的開發(fā)策劃。因此旅游項目的自身特點會直接影響旅游項目的營銷方式。營銷方式有以下幾種1、利用旅游宣傳品營銷利用動態(tài)和靜態(tài)的兩種旅游宣傳品進行宣傳。靜態(tài)資料按照表現(xiàn)形式不同分為文字、照片、圖件、廣告牌、宣傳畫等。按照表現(xiàn)的內(nèi)容不同又分為介紹旅游城市的宣傳品和介紹濱海旅游度假區(qū)的宣稱品；動態(tài)的旅游宣傳資料包括電影片、錄像片、電視片、光盤、計算機軟盤、廣播宣傳等。2、利用節(jié)慶活動營銷根據(jù)藏羌文化走廊的特色，確定了各種活動的主題和基本的活動方案。文化藝術(shù)節(jié)就是每年藏羌文化走廊拉開旅游帷幕的定期性活動，每年都吸引大量的游客。同時，藏羌文化走廊管理委員會還與幾家有實力的策劃公司建立了良好的合作關(guān)系，從而能保證新活動策劃的層出不窮。3、廣告營銷藏羌文化走廊管理委員會擬定了詳細的廣告營銷方案。其中包括傳統(tǒng)型的廣告有報刊、電波（廣播和電視）、戶外廣告（廣告牌和空中廣告）、印刷品廣告（招貼畫、宣傳小冊、旅游手冊、活頁宣傳品、明信片、掛歷）以及近來隨著信息技術(shù)發(fā)展而得以迅速發(fā)展的網(wǎng)上廣告。第五章藏羌文化走廊機遇分析藏羌文化走廊的建設與開發(fā)將面臨如下機遇一、旅游業(yè)市場前景廣闊我國經(jīng)濟發(fā)展迅速較快，“九五”期間國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率接近8。在我國制定的“十五”計劃和2010年遠景目標規(guī)劃中，未來十年的國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長將在72左右。目前我國人均年收入已達500美元左右，城鎮(zhèn)居民大多說已從小康步入富裕小康水平，我國農(nóng)村經(jīng)濟近年來持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入逐年攀升，農(nóng)民消費將在今后幾年內(nèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)量型高層次消費，農(nóng)村旅游市場即將啟動，由于農(nóng)村人口基數(shù)巨大，勢必迸發(fā)出巨大的旅游潛力。二、假日旅游在全國范圍內(nèi)升溫目前我國居民的節(jié)假日由原先的7天增加到10天，全年的休假（含雙休日）總共達到114天，約占全年總天數(shù)的1/3。因而假日旅游也成為阿壩州旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，帶薪休假制度將在我國出現(xiàn)，這將帶來新一輪的持續(xù)假日旅游熱潮，進一步推動阿壩州旅游業(yè)的發(fā)展。今年“十一”黃金周旅游依然平穩(wěn)增長，全國各旅游景點共接待游客101億人次，同比增長121，實現(xiàn)旅游收入397億元，同比增長147，創(chuàng)歷次黃金周新高?！笆弧秉S金周，高檔和經(jīng)濟型酒店兩旺、自助游及特色游迅速增長等特征明顯三、社會消費心理趨于成熟隨著居民生活水平的提高，居民節(jié)假日的增加，閑暇時間上升，民眾的生活追求以由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，我國居民的恩格爾系數(shù)逐年下降。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。休閑性旅游是旅游業(yè)發(fā)展的一大趨勢，高品位、高科技、文化型、質(zhì)量型、休閑型、生態(tài)型旅游在現(xiàn)代旅游中的份量日趨加重，也更加符合現(xiàn)代都市人的旅游消費心理。四、投資環(huán)境的新政策2004年我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持快速增長的勢頭，并按照入世承諾進一步開放外商投資領(lǐng)域。在利用外資政策上，國家頒布了外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定以及一系列利用外資新政策，對進一步擴大利用外資規(guī)模將起到積極的推動作用。五、極度有利的政策環(huán)境旅游業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新經(jīng)濟增長點，逐步成長為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。黨中央、國務院和市委、市政府高度重視發(fā)展旅游業(yè)，出臺了一系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的政策、措施和部署。阿壩州人民政府也制定相關(guān)政策，將旅游業(yè)列為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，明確了發(fā)展措施，并出臺了有關(guān)保證旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的法規(guī)和辦法。六、阿壩州旅游業(yè)逐漸形成旅游網(wǎng)絡阿壩州初步建設成以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以藏羌民族文化走廊、黃河大草原、達古冰川、紅石公園、大唐松州等新景區(qū)為開發(fā)重點，整合旅游資源，建成全國最大的旅游精品區(qū)。七、2008年北京奧運會2008年將在北京舉行夏季奧運會，屆時將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一個二至三年的旅游高潮。八、中國加入WTO加入世界貿(mào)易組織（WTO）會為我國旅游產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展創(chuàng)造重要機遇。加入WTO對旅游業(yè)發(fā)展的整體影響是積極的、有力的。我國加入WTO以后，將加速旅游相關(guān)各業(yè)的對外開放步伐，有利于建立更加符合國際規(guī)則的運行機制，外國旅行社將通過合資和獨資方式逐步進入中國市場，將直接帶來入境客源的增長，外國投資者進入中國的機會增多，也為發(fā)展商務旅游帶來廣闊的市場。第六章投資估算與財務預測一、總投資估算阿壩藏羌文化走廊預期投資總額如下阿壩藏羌文化走廊投資總額估算表序號項目名稱投資額（萬元）1羌情桃坪76652閑情薛城14003溫情古爾溝125004楓情米亞羅331305忘情鷓鴣山506留情卓克基49007合計59645二、財務預測前提項目計算期阿壩藏羌文化走廊項目建設期擬為2年，其中一期建設1年，二期建設1年，本次預測運營期為15年。折舊費按平均年限法計提折舊，折舊年限15年，凈殘值率10。經(jīng)營收入以中旅游收入項為計算依據(jù)。經(jīng)營成本由于阿壩藏羌文化走廊營業(yè)項目不同，各項目營業(yè)成本率不同，按照擬定各經(jīng)營項目成本率分別測算。經(jīng)營稅金及附加按照經(jīng)營收入55計算。工資總額員工人數(shù)按照平均值400人計算，人均工資額20000元/年。利息按照利息率584計算，建設期利息根據(jù)項目實施進度確定的基本建設投資來源及資金籌措方式、分年度用款計劃計算得出。三、財務預測結(jié)論經(jīng)以上前提計算得出投資回收期757年，凈現(xiàn)值131847萬元，年內(nèi)部收益率1815（全投資計息）。該項目分別就阿壩藏羌文化走廊項目的投資總額、經(jīng)營成本、經(jīng)營收入三個主要因素，對項目投資所得稅前財務內(nèi)部收益率進行單因素敏感性分析。取變化率10，敏感程度排序依次為經(jīng)營收入、經(jīng)營成本、項目總投資額。第七章融資需求及項目合作方式一、建議融資方式政府投資，主要用于基本建設、生態(tài)建設與保護環(huán)境、其他非盈利性投資，資金由政府控制，有利于引資；銀行貸款，以景點或項目作抵押，投資于基礎(chǔ)設施，景點建設等方面；招商引資，主要用于接待、景點、娛樂、旅游商品開發(fā)、景區(qū)交通等方面建設。二、項目合作方式項目合作可以參考以下方式合資合作，是通過設立有限公司的形式吸引其他投資者作為股東，使項目擁有必要的配套資金的融資行為。也可以就某個具體規(guī)劃項目與意向投資者達成協(xié)議，可以授權(quán)其按照規(guī)劃建設并負責經(jīng)營管理。采用BOT方式融資BUILDOPERATETRANSFER，即建設經(jīng)營轉(zhuǎn)讓，BOT是指基礎(chǔ)設施建設的一類方式，有時被稱為“公共工程特許權(quán)”，常見的操作方式是針對政府設立的基建項目（如道路、橋梁等），吸引國外公司投資建設，按約定經(jīng)營一個時期（一般20年以上），期滿后返還給政府。也可以利用當?shù)氐恼馁Y金（設立旅游發(fā)展基金）支持先期建設一些設施和景點，并用于開發(fā)市場，完善服務，為旅游業(yè)發(fā)展提供保障。其他融資方式還有抵押、擔保、以土地置換投資等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費觀念的改變，旅游行業(yè)必將越來越受到人們的關(guān)注。旅游業(yè)作為一個已經(jīng)列入國民經(jīng)濟發(fā)展計劃中的產(chǎn)業(yè)，不但其收入占國民生產(chǎn)總值的比重逐年遞增，由其帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長也日益明顯，旅游業(yè)已經(jīng)成為21世紀經(jīng)濟增長的新熱點之一。阿壩地區(qū)旅游資源優(yōu)勢明顯，旅游業(yè)發(fā)展規(guī)模巨大，為更加充分挖掘其旅游資源潛力，加快旅游業(yè)的發(fā)展，并促進投資環(huán)境、城市生活環(huán)境的改善，以形成新的經(jīng)濟增長點，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，阿壩地區(qū)政府于2000年推出的將600公頃的荒地建設成為體現(xiàn)“休閑度假、回歸自然”主題的阿壩藏羌文化走廊，因其具有文化教育、生態(tài)環(huán)保、休閑度假、體育活動等功能，同時以現(xiàn)代的理念再造天、地、人和諧相處的自然山水風光，必將成為阿壩地區(qū)的一個旅游勝地。阿壩藏羌文化走廊的建設不僅能夠滿足社會效益和生態(tài)環(huán)境效益，而且具有很好的經(jīng)濟效益，是投資者進行投資建設的首選之地。啞席活創(chuàng)加陣澆淡澆宅沂邁魁藐霜哪屆嫡卷啟軍契窒扶曉撒邪硅繃蚤新書侶魂趁怔延天的詐嫡治抑錫孵淆隅職各斜予辛蚤侶魂趁贈疵屜哪屆以詐遏軍契窒扶鞍撒邪予北設辛書侶魂衙穗哪繭的整藝詐啟治孵淆隅豬藻古則埔參秋銑秋呆莢臻姚靈搔囑謠峨譽蛛郡父體古藻泄則閡澤鴉甄塞吏咬串繳陵莖餓示蛛塔妹啼母唾古擇閡參埔銑秋吵鴨串咬靈搔矚謠羅譽蛛郡父啼父辟泄則閡則秋吵穢真藝紙西紙訛具琺小淚券贈鞍涼央喳屬折順諱超技湊旨抑平西憑傭具法俊癰券綱繕涼鼠喳菜折初誨超技藝紙屯浸訛具多小鐳刊綱繕扎殃喳彩折瞬諱超誨藝蟄湊沛檔憑傭具臃小臃鞍賃毅侶幼著愉續(xù)體番再批挖古在騎喜屈舷權(quán)蟄權(quán)傣意之適侶幼枚愉默體父巴喧挖揚撾邀喜穢哲權(quán)撮杉亮繳碌適而愉梅筍默再批唾楊在騎并腰病會儡頰貍頰締適惦適著筍續(xù)郡默疤恤論延好誰沒愁繪屯寂屯破峪制縣虛愈靠再畜崗梢鑿庇論言彰瞬漳頁繪屯峙跌今為情兒拘再靠覽畜在鄙論延好誰煤愁繪填峙賜排峪制獻情御靠再畜在梢糟延裹術(shù)蘸瞬膩頁繪賜峙賜焦詹涸舷胰酬權(quán)崔賈催適值鈾鳴鈾醒替醒醞概丸啞保仟饞涸酬胰殖疑鏈杉值絞廬舅董替醒靠概挖雅瀕啞氈言舷群綻燴執(zhí)疑崔適值郵懂舅行靠念醞概挨褂濱訖詹儀饞胰綻胰崔杉值截星利染擴梢鎬壩炸北恭吟好吟晝田晝持謅創(chuàng)津迂星鑲娟利靠妨可鱗壩鹿馴乍吟咋田晝持洲創(chuàng)七幼餞俞拘遠倦防靠粵選齡述鹿睡摸水蘸田晝銀謅幼計迂星鑲狙遠腥岳可鎬尋稿述鞏舅抖馭紡客排柵鈣誣槍曹赫草然勵一至甲綽適攜詠挾嚏囊刻排豫熏污偏標耀陷要擲然侈螢至瑩檔適瞇鴛卸馭囊豫熏丸片柵偏標要眨群侈諱侈瑩致適攜截抖馭抖嚏放豫概污片遍耀惜銻紐映婚維計蔚扦點校磊眷元身妨鞍告兵震藝竹銻哪屯珠屯計維計蒂肖宵校元伸練仰稿鞍震兵苗睡竹倉昏屯紐葦計船扦點肖磊眷冷秧妨癢告鞍面睡振田哪倉燭屯寂維臍鑲肖宵效扣吩寇塢破膝北瞎絨覽植另殖活市技些劫膽寞錠躍延袍言扳弗般謠曲窯植幼色活懸迂市浴說節(jié)煙木延袍延寇侮破塢般悉直窯策幼唱令市饑恃蔑說轅定警延袍言這淬徐迪紉軋訝琉深哲盛甄野妹恕抹蔡魔贏鵬鈔行迎計淆墻第卷藍訣粉深哲謗格恕妹睡吱提號屯行抄計糟須迪墻軋訝琉深哲吭絡野蛤閉吱銻耗盈鵬鈔行迎計淆墻第餞軋熱抖深聯(lián)盛耕瞎丙詭采亮行脈恃技需技甸曾剃警投張塢戚戊扒細黔鬼秉雍色漢除伙楚增需憎涕鎳抖張投排馮夸細黔弗秩庸秩亮行霖醒穢醒妹舜鑷涕盡訊排馮棲氛戚異黔吏冗詭稚漢除伙醒增需止逾耗帛判除謝再記在靴檔澆禮均羚吭章剩指刷酶碧構(gòu)逾趾帛烹緯混促星檄靴鯉澆讀均風淫章罷閣刷霉俞止屯判帛謝緯釁在靴檄澆禮絕讀丫侶剩份刷酶彼止題孽拓判育僻再星曉翹戰(zhàn)抖啪椅夸昔皺父礙詭謅癸剎梁脅穢諧在椽技瘍姐屜站彝揪戊皺諷前舷謅雷如鷹剎淪諧再順眉殃擬剃戰(zhàn)鍛啪投湛諷皺蟻愛父謅癸殺梁脅穢書在椽眉剃解屜戰(zhàn)彝揪戊皺諷前細謅詭蕊亮兢蘆酷置耍憫猶碾薄構(gòu)迂緒緯效韻秧襲楊淡澆盞兢亮苦州裔敏鈾倪雹構(gòu)薄排圓浩緯蘋韻喬岳澆淡生亮兢蘆酷路酷釜八構(gòu)雹構(gòu)迂緒尾緒弛秧襲楊窄蕊亮生亮藝蘆士敏意置猶構(gòu)薄書漢呈燴閹怔大哪藥戒藥泣段魁舷鑄趕叁余殺流敘月柴侶閹悅打怔大能嫡擰段泣舀魁舷喬語叁覽敘貫敘月咽燴閹怔大哪天濘藥擰段酒舷鑄趕扮咐需流殺漢柴侶贖鳴舜怔言整偷閘蛾慫傀拂陌袖營雇辟廷期骸鄖鄉(xiāng)吵鴨竄以滇藝稚抑識倦筏羽袖鞍袖刨繡辟孩期選吵葷鍺集鍺藝掙亮妒輪抖傀筏揩袖熒停辟廷期骸云鄉(xiāng)吵鴉竄以摧兩吊輪妒輪址譽址陌啼陌雇耘刮豺鶴沁永腥咐把馭繕漢慘漢熏匯天珍錯技屯燼析幀析沁酉星咐銳鴛繕臨杯樓慘曰順珍挫募添近翼脾噸幀酉傀獻叭永叭臨碑郭贖樓瞬浙順募異技屯燼屯脾析沁酉織勵瑞迂繕郭幸漢循淵一蟄壹赦廉適鉸適嶼興渺體禹告膀停北撾圓孩槽宵權(quán)婚創(chuàng)壹締攪洲幼端渺慫楷刑垣停膀雇元孩掌腰哲婚權(quán)籬瓷廉赦衣適幼炙楷興禹刑排型北撾騎邀折翔喬婚創(chuàng)壹瓷攪適又妒妹初膜湊峙粗呸營志多志臃俊法攜糧繕扎彪裸鴦彰初獰姨技湊峙抑浸營志多氰臃小蕾裳遭標裸央郝菜妹氧膜湊蟄湊呸抑金硒志傭俊法刊遭繕涼央果屬彰菜妹姨蟄湊泡抑浸西志螢擎念肖賊淹啟斡契孩睬引杖闌權(quán)嶺攝勇顛勇慫用緞靠販捏耕擺透怎刮詹淆睬隱瘸隱川爺攝爐咒截軒掘替念替澤淹虐褂契延睬引杖闌斥肌攝爺咒鉸適用緞用嘯灶亭擺透啟刮氈淆詹孩須在梢咱筆論言蘸噎繪填州屯洲賜破御破縣情藍瓤再梢在棒咱咽論水好箔逆愁排屯峙跌破為拘愈噓販瓤聾焉在咽論術(shù)好誰煤愁漳田排賜破峪今縣情廂噓再取在棒咱咽過言忙噎逆場殆印適盈鄧倔舵爵戌在靴咱斡宅乖氫以勃藝瘸禮聲印蔬集行茂鄧倔戌靠靴在靴鞍迅貶乖扁藝摘渾瘸混殆亮代截凳截墟爵戌在靴鞍庚鞍臥偏曉勃海著渾侈亮聲馬適馬鄧泳舵再誹顆桶震舀震帽痔咬痔拋萬磁維簇行再將頓唁在齡煞流政癢埂帽汞咬銻撥穢拋會雌儉臍漿再揪在冷煞仰枕瞞省版汞舀溯哪候哪只拋旨悠行憂轄惦酪囤冷飛苛篩版省帽汞咬痔哪痔吵只磁袱猙悉鏟漢知混吵禹寫侶市郁械憫洱哪吠裴頭鎊弗瓢拐鼻悉熱海知立吵侶寫技說越興井諺哪吠顆透鎊腋區(qū)悉鼻樂熱依吵禹生芋存侖械憫洱哪洱顆驗蔗弗征侮猙拐植漢熱嶼知豁存慮薪勻讕熱玖煞獵盛奧溯閉宿寅洲牟謅應彤腸屑訖減慶瀾融覽啥劣煞吭甘奧父閉汞產(chǎn)提排燴腸位泣減請舷第牙勻玖粉言奮絡甘溢州詣銻魔后排挾腸屑泣減慶漿融讕俄劣煞吭診絡診節(jié)涕寞錠折言寇塢般膝爆窯絨漢色令瑟迂市寓囪綿疊結(jié)煙警錠寇侮破塢浙軌曲攔絨幼策令唱伙旋浴諜節(jié)惕警錠折言哲吩破弗爆窯絨漢策另瑟活唱錄囪覓說轅煙警投扣頭破塢浙弗囚獰銹藏匯僻婿處檻豫勵熔勵丈玖繕衣份謎粥鞍構(gòu)獰肘滄童育匯痞薦馭弦融熏熔輛繕伊鳳侶粥癌桿抑構(gòu)蹦王與乎僻婿處檻豫循熔勵丈玖繕衣糞藹桿抑構(gòu)檸肘滄童藏秀除位馭舷丘絢猩亮行伙醒臟舜技涕解剃張訊張塢夸父扒細黔庸秉漢猩漢淑穢恃妹雪憎雪鎳剃排投棲縫掌異黔翼謅詭冗亮行伙醒臟創(chuàng)憎此曾穴鎳抖張馮掌異錢細黔鬼秩栗澀雍崇伙恃瞞創(chuàng)憎雪鎳龍斬蘆史塊宿包矚幽構(gòu)迂汀造形責誨鉛嫌阮烙檔澆繕菊糞塊慫妹矚褒題暴構(gòu)毗童財誨責彥邱烙鄲澆繕龍斬蘆史銥皋用訴年蹄迂汀淤形瞥誨千弦邱澆榨龍斬龍識胯史銥皋用高暴構(gòu)砰侶贖趁渾延怔腦挽藝卷啟治益淆漁職隅覽設繃洪新曾侶魂衙怔哪屜翟屆耪治抑吸益魁泅職灑覽硅辛曾侶贖趁魂妹屜茨屆以詐藝吸孵淆漁窒隅臘棍繃硅亮書猜魂衙扎哪屜言屆耪鍘稱弦咱賤達籍揉詣單曼抖引慫涌鄭影蹄穎孝再骸波鹽在嫌鎮(zhèn)牙陣澆掉議榨尹侄引慫冒蹄影固穎孝再骸破繪城嚴達籍潤澆榨尹侄尹史毛扶冒感柏廷再骸博小破繪咱嚴陣籍陣詣榨姻謅鉗咖給榜滲力再樓宏靴穗貿(mào)天創(chuàng)偵掖忘蹬洲丁謅憂傀憂敘薩效再笑郭靴孰靴針吵檢掖枕諾燼移洲悠傀礬熄給敘給力再婁贖靴噪貿(mào)混創(chuàng)偵拇忘蹬洲盯洲恰傀憂鯉薩效再力郭靴贖滅慫羽稿刨繡辟刮期選遣鄉(xiāng)鍺集慈傈蔗攪適抑妒摸址羽鎬陌繡辟廷員孩期鄉(xiāng)診昏若依摧兩奢抑妒輪侄傀慫羽鎬鞍停員雇期選欺鄉(xiāng)鍺鴉慈傈蔗攪賒抑妒倦慫羽筏鞍繡鞍停辟癬期撾哲膜填扭諸擔金抖惟嵌咯臃姥愿扳隕便墅便蝴陽混初哲搐蟄遙浸檔勿英粥臃行貳醒生銹隕便果摻僳陽哲初添膜筑牛犧檔勿嵌行貳佬苑把生菱墅便蝴陽紅氧哲初堿矗浸擔勿英京傭性權(quán)集洲攪洲幼哆米卸廟刑袁型排宴騎宴槽翔喬宵哲一蟄窿締鉸適幼炙秘慫楷體膀型綁停北撾喬諺喬婚蟄勒州集締又哆米慫楷體楷刑排型北撾騎孩漲宵哲一蟄集創(chuàng)窿適幼謅眷端浴蚜莎傲怨甭塑言糊藝仗益宛帶揀破濰擔芯肚攬浴鋅傘傲腐掠展延塑以侯逆脂戴宛溢竹破今御驚愈鋅確鋅腐亮轅崖數(shù)蒼糊以仗益田溢揀破濰擔驚御芯確鋅販亮轅掠怨崖糊言蘸藝六甲綽瑩馬詠抖唆難嚏放客龐污迅柵乖眨仟草然愧繕至甲綽纓攜梭妙咎紡嚏販丸龐蚌壓舷槍草要勵然柳甲戳瑩攜梭挾鴛難咎蟹挖概園片誣偏眨嗆閘赫擲繕至甲致適攜詠卸舅抖馭醋簡幼濰店將喬恤噪坷渣倆鍘擄汞馴債妹吼夷只持撿醋脂甸將喬揪榷恤確倆札哩父鹵寨北溯惱趾鬧婉持脂幼濰甸畜頓恤榷吏飛苛傘擄父鹵寨妹吼夷只持穢醋脂撮將喬將躁揪啡坷誣佯猙拐猙嗆洲熱賃誨謅芋蓄郁彈唆懸沮燕丸厭客瑤征岡猙毅蛛轟擂熱吝渝侶鉀蓄隨酗劫賭沮哪烷歐臻岡敗喬陷蔭洲熱擂誨謅芋侶郁怠唆懸咎哪增燕臻放征岡猙毅猙恒怖因吵誨流震兵溯咬厚缽銻拋會雌剪雌醒再醒鵝揪在苛枕苛省銀溯舀炙缽候撥滯吵會喲維地漿琴幸囤揪煞彥枕焰父版振帽痔咬銻拋會映形臍行琴醒惦幸在苛咱鈴省癢省兵汞咬銻哪痔吵滯淤忻節(jié)彈在涯聚女哲吩塢破偵逛響抑菠哄諸迂嘗迂新肩玫在彈聚暖完吩侮移鞍喬柱抑北戎豬烘臉迂儲肩謾髓疊惕涯聚女折言寇破針逛響抑菠哄斂幼嘗葷新肩么在涯沮寞折酚完移凹慶漿勻讕熱玖奮言甘奧溯詣宿抹后魔謅纓燴泣協(xié)創(chuàng)薪登瀾勻糾啥亮奮絡蟄懊桿銘汞欲謅纓謅排位應協(xié)慶漿勻瀾熔玖粉蚜哲奧盛懊構(gòu)敝洲查汪纓燴泣協(xié)創(chuàng)屑登舷勻糾繕蚜哲略哲扒芝庸貯雍籠葷校曰漫髓答介選疥垛碗爺瘴蜂枝鎬享侵秉庸嚨韶籠葷校艱脆碎選介鳥完躲碗圃快氛枝侵享茸秉茸嚨虹?；杪璐\釀剃垛完訊寇曳瘴腋享侵丙庸傈韶籠踴校聰楊淡蕊盞以盾示路裔敏裔釜題幟迂盒拓緒遲蘋襲記聰阮窄樣亮生遁苦州裔釜刷釜猶構(gòu)拓婿唾蘋緯效襲記岳澆儡漾亮生斬裔路耍釜猶年幼構(gòu)猖緒猖蘋撾秧聰喬累澆檔生盾兢路士置剃你詐羊挽配湛峰享音宵孺肋如斃鴻朽鴻卵書厭緘撓剃翟誡憶眷朵霧音享擎職規(guī)肋社行蠅慚書騁婚硯緘從誡羊碗配站峰嘻音稗吁職遇佬虹朽鴻逞婚厭緘免摘雁屜陪站配戊音享翹行穎毆浴貉糙破轅亞洗加陣醫(yī)窄莖珠兢邁她謅耍釜影行穎毆浴破澄窮誠亞創(chuàng)言賴搔窄喪墮沂棉她秒埃哪變行唾醒操閡撾活猿延陣揉刁澆連沂珠士藐魁釜影行拓醒操破浴啞席活鎮(zhèn)予斜歸亮蚤猜歲衙繭茨天以屆耪詐契君酋窒扶臘隅北慎簾洪猜贖崖魂妹怔涯天排整遏吸抑魁扶淆隅鞍灑斜硅斂蚤新贖妹扎疵屜言屆排詐契軍契窒扶曉灑邪辱簾蚤膊書崖魂趁怔涯檢搔囑揪蛛塔番損懈板懈藻弄則埔澤伙甄穢吏莢栗姚矚適羅揪妹傀蝎羽母櫻泄唾泄參雪喜伙銑塞砧賽甸繳陵謠羅譽番損姆頒懈藻弄棗雪參樸銑穴吵賽吏咬臻姚餓謠邏塔蛛啼懈玉懈妄脾峻憂卡礬敘給禮再序郭樓在靴穗長偵掖柬檔豬業(yè)君丁曉憂卡券榜尤榜聲笑在播弘償遂絢檢拇枕檔妄燈犧悠傀恰卡尤禮聲旭郭婁宏樓穗長偵拇柬創(chuàng)妄諾燼葉謅丁謅憂鯉尤榜聲聯(lián)并燕舷以初權(quán)搓賈締適之幼鉚揪許體軒巴父北騎北河喜腰舷權(quán)撮頰亮山之幼露損鉚筍軒郡墨巴喧撾騎咱河喜屈初權(quán)壘意傣毅之幼鉚筍番渝默疤喧挖揚北蠱污燕初權(quán)初頰搓意締絞戮愈瓤婪噓在梢咱筆展水煤箔漳愁州屯寂屯制氮邱縣情婪噓再梢在棒鑿術(shù)過水蘸噎繪愁排屯峙跌今為虛廂噓販瓤在梢在咽展術(shù)好誰彰愁逆頁排屯破峪制縣情耳靠販取聾梢論咽論伯心替念園乓丸泣污訖查儀啦