蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈螞膄蒅薀袇肀蒄蚃蝕肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻襖芇蒆袇蝿芆蠆蠆膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒅蒈“”階段性營(yíng)銷策略方案（2008年5月1日前）一、前言隨著春節(jié)的過去，濃重的節(jié)日氣氛轉(zhuǎn)淡，各商家銷售活動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)為五月銷售旺季蓄熱的階段。如何抓住這一有利時(shí)機(jī)，如何合理安排操做營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度、迅速增加售樓中心來訪客戶量、篩選出新意向客戶以及鎖定目標(biāo)客戶群是目前工作中的重中之重。營(yíng)銷推廣方面以新的營(yíng)銷方式，在有利時(shí)機(jī)力爭(zhēng)牢牢把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，使迅速銷售二期剩余的53套房源，同時(shí)為三期積累有效客戶。二、項(xiàng)目背景經(jīng)過一期與二期的銷售和推廣，已發(fā)展成為最受睹目的明星樓盤；二期于2008年1月6號(hào)成功開盤，開盤當(dāng)天售出60余套，創(chuàng)造了樓市銷售神話，開盤至今還剩余52套。具體如下表房型二房二廳二衛(wèi)99101三房二廳二衛(wèi)131135四房二廳二衛(wèi)1435小計(jì)套數(shù)10套27套15套52套備注1一樓14套，頂樓七樓18套，共同32套，占剩余房源60目前工程進(jìn)度緩慢。二期于2008年元月六號(hào)開盤至今工程進(jìn)度表如下棟號(hào)五號(hào)樓六號(hào)樓七號(hào)樓八號(hào)樓工程進(jìn)度建到六樓打好地基打好地基正在打地基綜述1）剩余房源存在著，戶型、樓層、位置、總價(jià)等方面的缺陷；2）前期發(fā)售的VIP卡已基本換定結(jié)束，缺乏新客戶資源；3）售樓部恢復(fù)正確折扣，來訪客戶反應(yīng)折扣少；4）工程進(jìn)度緩慢，交房時(shí)間未確定，無法有效的促進(jìn)意向客戶下定的信心，直接影響到成交率。三、現(xiàn)階段營(yíng)銷目的鎖定目標(biāo)客戶群，促進(jìn)二期剩余52套房源銷售；為3期銷售積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；建立運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，推動(dòng)人民熱心參與奧運(yùn)活動(dòng)，以互動(dòng)性的活動(dòng)，擴(kuò)大的知名度及美譽(yù)度；融洽與新老客戶的良好關(guān)系。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近,奧運(yùn)會(huì)越來越成為當(dāng)前社會(huì)的熱點(diǎn)話題，與奧運(yùn)相關(guān)的一切都會(huì)迅速傳播。所以如能巧妙地借勢(shì)奧運(yùn)，通過“迎奧運(yùn)，大力王爭(zhēng)霸賽”的前期預(yù)熱推廣到活動(dòng)當(dāng)天引爆等一系列組合拳，有效完成營(yíng)銷目標(biāo)。階段性推廣步驟及原則層層推進(jìn)、逐步深化四、營(yíng)銷策略1策略一自來客戶團(tuán)購A、團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)A在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)一次性同時(shí)購買3套以上房屋；B當(dāng)天直接簽定商品房買賣合同；B、優(yōu)惠條件套數(shù)3套及3套以內(nèi)5套及5套以內(nèi)5套以上優(yōu)惠措施按揭97折、一次性96折按揭96折、一次性95折按揭95折、一次性94折2策略二老客戶帶新客戶A、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)A由老客戶親自帶到現(xiàn)場(chǎng)介紹給置業(yè)顧問，并協(xié)助宣傳的；B新客戶簽定商品房買賣合同。B、優(yōu)惠方案建議A獎(jiǎng)勵(lì)老客戶，現(xiàn)金（人民幣100000元）。B新客戶享受在售樓部正常折扣情況再優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。在本活動(dòng)階段，來訪的新老客戶建議填寫客戶調(diào)查表便于了解客戶需求，并告知“大力王爭(zhēng)霸賽”的活動(dòng)比賽，參與比賽均有小禮品一份贈(zèng)送；成為我們的準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)當(dāng)天還有抽獎(jiǎng)，驚喜等著您在售樓部擺放活動(dòng)內(nèi)容及團(tuán)購優(yōu)惠措施兩塊易拉寶，直接有效宣傳促銷措施。五、推廣策略1活動(dòng)推廣主題“迎奧運(yùn)，大力王爭(zhēng)霸賽”2、活動(dòng)組織架構(gòu)及人員職責(zé)主辦單位縣金龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位桂林森祥營(yíng)銷策劃有限公司媒體支持縣電視臺(tái)序號(hào)組織構(gòu)架職能人員安排1活動(dòng)總控1、活動(dòng)全程的總協(xié)調(diào)；2、活動(dòng)過程中各應(yīng)急事件的處理。2活動(dòng)策劃組1、負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的整體策劃工作宣傳、設(shè)計(jì)；2、禮品的選擇及到位；3、媒體發(fā)布確定。活動(dòng)總控活動(dòng)策劃組活動(dòng)執(zhí)行組后勤支援組活動(dòng)外聯(lián)組3活動(dòng)外聯(lián)組1、溝通及協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系4活動(dòng)執(zhí)行組1、禮品的發(fā)放；2、活動(dòng)執(zhí)行；3、項(xiàng)目的講解工作；4、客戶聯(lián)系及名單登記。5后勤組為本次活動(dòng)提供后勤保障；運(yùn)輸、物料準(zhǔn)備等。3、活動(dòng)時(shí)間2008年3月29日（星期六）（14301800）4、活動(dòng)內(nèi)容比賽項(xiàng)目4項(xiàng)內(nèi)容（1）、拉力器規(guī)則以個(gè)人為單位，5人比賽，參與者用雙手盡最大力量拉開拉力器，1分鐘為限，拉的數(shù)最后的為勝，首先完成任務(wù)的一方獲勝。（2）、搬輪胎規(guī)則以個(gè)人為單位，5人參賽。從起點(diǎn)搬輪胎跑到對(duì)面，在對(duì)面再搬輪胎跑回起點(diǎn)，首先完成任務(wù)的一方獲勝。（3）、舉啞鈴規(guī)則以個(gè)人為單位，5人參賽。1分鐘為限，舉的數(shù)最后的為勝，首先完成任務(wù)的一方獲勝。（4）、大力王規(guī)則以個(gè)人為單位，5人參賽。從起點(diǎn)開始拉動(dòng)，拉動(dòng)距離最遠(yuǎn)的為勝，按規(guī)定完成任務(wù)拉動(dòng)距離最遠(yuǎn)一方獲勝。備注具體每項(xiàng)的參賽人數(shù)以活動(dòng)當(dāng)天具體的情況而定。比賽規(guī)則1凡有能力參與比賽的人，都均可報(bào)名參加（無任何條件限制）；2每名選手每項(xiàng)比賽只有一次參加機(jī)會(huì)，不能重復(fù)參加同一項(xiàng)目；3比賽規(guī)則，詳見每個(gè)比賽項(xiàng)目的要求。比賽獎(jiǎng)品設(shè)置每項(xiàng)比賽獲勝者4名價(jià)值300元獎(jiǎng)品（電磁爐一臺(tái)）2000元購房代金券紀(jì)念獎(jiǎng)參與比賽者均可獲得。業(yè)主抽獎(jiǎng)步驟1置業(yè)顧問通知準(zhǔn)業(yè)主到售樓部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券；步驟2活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)賃券進(jìn)入業(yè)主專區(qū)并將抽獎(jiǎng)券的副券部分交由工作人員投入抽獎(jiǎng)箱。步驟3如中獎(jiǎng)，憑抽獎(jiǎng)券的正券部分領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，過時(shí)做廢。業(yè)主抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1名價(jià)值300元獎(jiǎng)品（電磁爐一臺(tái)）3000元購房代金券二等獎(jiǎng)3名價(jià)值200元獎(jiǎng)品（榨汁機(jī)一臺(tái)）2000元購房代金券三等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元獎(jiǎng)品（電吹風(fēng)一臺(tái)）1000元購房代金券活動(dòng)地點(diǎn)廣場(chǎng)（附圖）活動(dòng)當(dāng)日流程（3月29日）時(shí)間內(nèi)容上午1000完成現(xiàn)場(chǎng)地場(chǎng)包裝布置（舞臺(tái)、空飄、地毯、彩旗等）下午1300點(diǎn)金龍公司、森祥公司、主持人，表演節(jié)目等工作人員到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（桌椅、花籃、鞭炮、音響等）活動(dòng)前檢查，活動(dòng)預(yù)演走位15001505主持人宣布活動(dòng)開始，介紹項(xiàng)目概述15101515金龍公司領(lǐng)導(dǎo)致辭15151520女聲獨(dú)唱開門紅15201540播放體育類音樂，主持人宣布比賽開始第一個(gè)比賽項(xiàng)目“大力王”選出此項(xiàng)比賽的冠軍15401545文藝表演15451605第二個(gè)比賽項(xiàng)目“搬輪胎”選出此項(xiàng)比賽的冠軍16051610文藝表演16101630抽出業(yè)主獎(jiǎng)項(xiàng)三等獎(jiǎng)5名并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)16301650第三個(gè)比賽項(xiàng)目“舉啞鈴”選出此項(xiàng)比賽的冠軍16501655文藝表演16551715抽出業(yè)主獎(jiǎng)項(xiàng)二等獎(jiǎng)3名并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)17151735第四個(gè)比賽項(xiàng)目“大力王”選出此項(xiàng)比賽的冠軍17351740文藝表演17401750抽出業(yè)主獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)1名并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)17501800音樂響起，主持人宣布活動(dòng)圓滿成功，請(qǐng)大家按秩序離場(chǎng)1800活動(dòng)結(jié)束，撤場(chǎng)5、人員安排工作內(nèi)容人員安排3月18日前電視臺(tái)聯(lián)系方偉良3月20日前確定表演節(jié)目單馬樹恩、李莉活動(dòng)前準(zhǔn)備工作物料準(zhǔn)備氣拱門、音響、話筒、比賽道具、桌椅等3月20日前租借確定方偉良執(zhí)行人員1組織游戲進(jìn)行2發(fā)放每組獲勝者禮品主持人、方偉良、置業(yè)顧問活動(dòng)總負(fù)責(zé)覃亞寧主席臺(tái)主持人串場(chǎng)及表演節(jié)目電視臺(tái)簽到處發(fā)放宣傳單及意向客戶登記2名置業(yè)顧問嘉賓區(qū)業(yè)主專區(qū)，100張椅子2名置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總控及機(jī)動(dòng)人員馬樹恩、李莉6、活動(dòng)后續(xù)工作新聞報(bào)道活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)電視臺(tái)人員到場(chǎng)拍攝，并進(jìn)行新聞報(bào)道,提升企業(yè)及項(xiàng)目的知名度。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)4月5日前，銷售部提交此次活動(dòng)期間、來訪來電客戶、成交客戶、客戶需求等資料統(tǒng)計(jì)。7、活動(dòng)安排工作時(shí)間表序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人檢查人1活動(dòng)方案階段性營(yíng)銷方案3月14日提交方案3月16日確定方案方案李莉發(fā)展商溝通馬樹恩馬樹恩2電視臺(tái)廣告5秒電視廣告預(yù)告造勢(shì)3月15日前確定電視臺(tái)播放套餐3月18日前制作完畢3月20日發(fā)布方偉良李莉3戶外廣告牌及樓體廣告易拉寶2塊LOGO及促銷信息3月15日前確定文案3月20日前確定設(shè)計(jì)稿3月22日發(fā)布文案李平設(shè)計(jì)尚倩發(fā)布李平李莉4抽獎(jiǎng)券正券及副券3月18日前確定設(shè)計(jì)稿3月22日制作完畢設(shè)計(jì)尚倩李莉與意向客戶電話聯(lián)系，傳達(dá)優(yōu)惠措施及預(yù)告活動(dòng)5意向客戶聯(lián)系通知業(yè)主來售樓部領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券3月17日開始鄒偉堅(jiān)覃亞寧統(tǒng)一說辭6銷售資料準(zhǔn)備客戶調(diào)查表3月20日前完成鄒偉堅(jiān)覃亞寧8、活動(dòng)費(fèi)用序號(hào)內(nèi)容數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）備注1現(xiàn)場(chǎng)氣拱門1個(gè)30000元30000廣告制作2氣拱門貼橫幅10米10000元10000廣告制作3舞臺(tái)噴繪1122000元/224000廣告制作4紅地毯20平方米800元/160004手掌拍及口哨100份200元200005禮花10支1000元100006椅子100張500元50000建議在租主持人2人100000元2000007電視臺(tái)表演隊(duì)5個(gè)節(jié)目40000元2000008現(xiàn)場(chǎng)音響、話筒等音響設(shè)備1套600000元600000拉力器5個(gè)汽車輪胎5個(gè)小型汽車1輛9比賽道具啞鈴5對(duì)一組80000元80000租借10運(yùn)輸人工費(fèi)150000元15000011不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200000200000活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)17900001更換廣告牌4塊25000010000002易拉寶2塊10000200003抽獎(jiǎng)券150張08元/張12000推廣費(fèi)用小計(jì)1032000稅費(fèi)8225800合計(jì)3047800備注本費(fèi)用為預(yù)算費(fèi)用，具體以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇膈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆袁裊羋蟻螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莆薁蝕羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇羋薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螞袈膅莈螂羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀蟻袂肈蒞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