TO蘇經(jīng)理FORM采納賴奕憲SUBJECT關(guān)于每客產(chǎn)品的推廣建議DATE2005913說明強烈推薦此活動。請轉(zhuǎn)呈于朱總。這種能給消費者實惠又能帶去巨大的快樂的形式，有數(shù)家國際知名企業(yè)在操作。但能有效以體驗營銷的概念，將時下很流行的、得到廣大年輕人歡迎的“超級女生、幸運52、傳奇游戲”等娛樂元素整合到一起，相當難得。我們相信活動的推出會成為方便面營銷的一個經(jīng)典案例。隨時與您保持電話聯(lián)絡。075582969612。2白象集團大骨拉面新品上市消費者促銷方案文件類別作業(yè)文件撰寫單位企劃本部文件編號版本第一版發(fā)布日期2005年09月14日機密等級機密普通生效日期2005年月日修改次0次頁數(shù)共頁分發(fā)號核準審核制定3目錄一、活動背景二、目標消費者分析三、社會熱點分析四、娛樂化營銷五、促銷活動計劃六、費用預算4一、活動背景（一）為了更好地促進大骨拉面的成功上市，提升其知名度和產(chǎn)品形象，提升大骨拉面在消費者心目中的地位。（二）讓更多的消費者了解、認可大骨拉面的營養(yǎng)及美味的特點，促進產(chǎn)品的銷售。（三）加強與消費者的互動溝通的機會。二、目標消費者分析大致在25歲32之間，學歷較高、收入中高等的時尚女性、注重營養(yǎng)，熱愛生活、敢于嘗試的中青年人。消費行為主要集中在中餐替代、加班餐替代、出差時食用、個人生活食用。消費場所主要集中在寫字樓附近、旅途、風景點周邊。三、社會熱點分析“超級女聲”是今年的一大非常事件，這一活動隨著報名的火爆和媒體的推波助瀾及活動的不斷推進，早就從一起娛樂事件升級為了一樁社會事件。其節(jié)目在數(shù)億年輕人中無人不曉，且擁有極高的認可度，是今年的一大熱點。已經(jīng)風風火火了五個月的超級女聲，在前不久落下了帷幕，但是，超級女生熱潮，仍沒有減退，眾人對它的關(guān)注度已經(jīng)達到白熱化。眾多專家學者和百姓也開始分析“超級女聲”為何會成功，商家開始利用“超級女聲”這個節(jié)目的余熱，為自己的商品作宣傳，企圖把超女的瘋狂進行到底?！俺眰兊男侣勔膊煌５脑诟鞣N媒體上出現(xiàn)?！俺毖莩獣?、“超女”代言廣告的新聞充斥著每天的媒介。如超女的唱片終極PK。而伴隨著“超級女聲”的瘋狂，“超級女聲”、“超女”、“PK”等詞匯在眾多觀眾中已經(jīng)有了極高的認知率。越來越多的商家，開5始利用由“超級女聲”引申出來的一些變相詞匯進行宣傳，每天不斷的在市場上出現(xiàn)，都引起不錯反響及巨大的收益。我們也可借這個不可逆轉(zhuǎn)之勢，為我們的大骨拉面上市活動拋磚引玉。四、娛樂化營銷所謂娛樂化營銷，就是顧客購買某一種產(chǎn)品，并不單純購買它的物理功能，顧客希望用這種產(chǎn)品能夠帶來輕松休閑的享受，于是就將娛樂概念引入產(chǎn)品設計，使產(chǎn)品更加符合人性的需求，商家站在消費者的立場，緊跟“樂趣導向消費”的趨勢，以娛樂的眼光來考慮產(chǎn)品功能的設計，使產(chǎn)品更加人性化。營銷專家說，第三流的營銷用數(shù)字說話，第二流的營銷用產(chǎn)品說話，第一流的營銷則讓消費者自己開口說話。娛樂營銷體現(xiàn)的就是這類第一流的營銷手腕?，F(xiàn)在在營銷領(lǐng)域有一句很流行的話“任何行業(yè)都是娛樂業(yè)”，可以說，我們已步入以消費者體驗為核心的娛樂營銷時代。如娃哈哈的“明星歌曲”的營銷策略，其做法就是讓娃哈哈的產(chǎn)品與服務實現(xiàn)生動化，從而烹調(diào)出一種娃哈哈文化與營銷的娛樂版本。我們曾經(jīng)為客戶青島啤酒打造了“2004年青島啤酒狂歡節(jié)華南行”，利用小丑進行娛樂化營銷，也取得了空前的成功。具體到方便面，顧客購買方便面時，除了購買方便面可以充饑這種物理功能之外，若我們再能為顧客帶來輕松休閑的娛樂享受，將娛樂概念導入到推廣中，使營銷更加符合人性的需求，那必將受到消費者的無限歡迎。根據(jù)上面幾個方面的分析，我們建議，此次促銷方案，應該合理地進行資源整合，以最少的成本，達到效果的最大化。故我們決定，采用“贈小貼紙玩PK網(wǎng)絡游戲”的促銷活動。具體方案請見下面。6五、促銷活動計劃（一）活動主題將PK進行到底（營養(yǎng)美味動起來；營養(yǎng)美味一起來；開心不由你；PK到底，開心到底）營養(yǎng)部落PK美味聯(lián)盟（二）活動對象大骨拉面（三）活動范圍集團各銷售分公司所轄的大骨拉面市場（四）、活動時間待定（五）活動說明本活動以互動性、趣味性、娛樂性、易執(zhí)行性為原則。一個號碼只能登錄一次，只能玩一次游戲，但是在這次登錄過程中，不限時間，可以在登錄時間內(nèi)，不斷的下載資料，看頁面里的其它資料。7（六）活動內(nèi)容設置十張不同的小貼紙，每包大骨拉面里，放置一張小貼紙。貼紙分別是十個形色各異的小卡通，分別是對應大骨拉面5個口味。但由于我們在游戲中，營養(yǎng)和美味進行PK，故每種口味就有兩種不同的形象，總共有10個不同的卡通形象。具體情況見下面活動詳細步驟。這些貼紙可以撕下來，作為手機等小飾品。同時，貼紙上包含著一個號碼，消費者憑所得號碼去指定網(wǎng)站，按照提示在指定位置輸入此號碼，即可開始進行玩游戲，中大獎，下載有用資料。（七）游戲玩法（有些細節(jié)在此沒辦法描述出來，且有些畫面依靠這里的描述，體現(xiàn)不出游戲的刺激性此游戲制作出來之后，聲音、圖文等相合，會非常有趣、具有非常大的吸引力。游戲大概流程圖見附錄。）步驟一購買大骨拉面，獲得小貼紙。步驟二用小貼紙上的號碼，去指定網(wǎng)站登錄，就可玩游戲。8步驟三活動說明，主要是關(guān)于如何玩這個游戲和可能得到的獎品。步驟四選擇進入營養(yǎng)部落還是美味聯(lián)盟。在游戲中設置兩個不同的卡通形象A和B。A是營養(yǎng)部落，B是美味聯(lián)盟，消費者先根據(jù)提示和自己的喜好，選擇要進入營養(yǎng)部落還是要進入美味聯(lián)盟。同時，在頁面上有關(guān)于營養(yǎng)部落和美味聯(lián)盟的超級介紹，主要是關(guān)于這兩個部落，如何厲害。步驟五如果消費者選擇了營養(yǎng)部落，那么，美味聯(lián)盟卡通就會非常生氣地站出來，對消費者的選擇表示非常的不滿意，可以在畫面上打出一些無厘頭的話語來；若是消費者選擇了美味聯(lián)盟，美味聯(lián)盟卡通就會非常高興的出來，在營養(yǎng)部落面前，得意揚揚，而營養(yǎng)部落則很受委屈一樣，在一個角落里流著淚。步驟六在進入了其中一個隊伍之后，從這個隊伍里選擇一個人物。每個隊伍有5個成員，這5個成員就是大骨拉面的5種不同口味，我們把這5種口味做成不同的卡通人物，同時，每個人附上一句具有挑逗性的話語。比如在美味聯(lián)盟的排骨選區(qū)形象大使說，“我很瘦，可是我很好吃哦”。在營養(yǎng)部落的海鮮選區(qū)形象大使說，“看起來我很花心，可我很營養(yǎng)哦”等等；消費者自由的選擇這個隊伍里的一個人物。9步驟七消費者在步驟六選擇了其中一個人物之后，我們會恭喜他成為了某一分支的成員，并告訴他，因為這個分支的人更多或更少，他能享受到中大獎或中小獎的一次機會，然后進入下一仿幸運52翻面抽獎環(huán)節(jié)。步驟八在這一環(huán)節(jié)消費者都能獲得獎勵，或物質(zhì)（PK卡通鑰匙扣、超女唱片等），或精神的獎勵（免費聽歌，看動畫，看笑話）。步驟九不同的選區(qū)會定期更新自己的內(nèi)容資料以及形象，消費者在欣賞完所送的禮物之后，就可以看到自己所選的這個人物的人氣指數(shù)，以讓消費者知道，自己的選擇目標處于什么位置。步驟十在網(wǎng)頁上，有眾多有用的資料可供消費者下載，這些資料都是我們的目標消費者所關(guān)心和在意的東西。如如何防止電腦輻射，如何辦公室里健身，如何保持好身材，如何把握好辦公室人際關(guān)系，如何做到勞逸結(jié)合，什么才是健康飲食，如何在家里美容，如何投資，如何購房和一些管理資料等。（八）活動特色本次活動，具有吸引力大、拉動力大、執(zhí)行性強、花費低等特點。101、吸引力大、拉動力大實物小貼紙，可愛、有趣，可以作為飾品，粘貼于手機、錢包等上面，消費者購買大骨拉面，意外的發(fā)現(xiàn)有這么一樣漂亮的小貼紙，可以用來作為飾品。且十張小貼紙，形象各異，能引起消費者的好奇心來收集其它的小貼紙。網(wǎng)絡PK游戲，新穎、有趣、娛樂、刺激，與消費者產(chǎn)生互動，且抓著消費者想中獎的這種好奇心。且游戲十個不同人物，他只選了一個，不知選了其它人物出現(xiàn)的結(jié)果，使他們對其它人物充滿著好奇，會促使他們再去買大骨拉面以獲得號碼，以便再來玩。2、執(zhí)行性強本活動，只要我們在前期先制作一個游戲，制作好小貼紙，在活動中宣傳到位，活動就幾乎已經(jīng)成功了。而消費者也只要用所得的號碼登錄網(wǎng)頁，就可以玩這個刺激、有趣的游戲了，不需要什么特別的技術(shù)。3、花費低小貼紙的成本、制作游戲的成本和宣傳費用。（九）活動宣傳大骨拉面外包裝、運輸箱現(xiàn)場POP海報網(wǎng)絡六、費用預算（略，估計網(wǎng)站制作成本在二萬元、20個工作日內(nèi)）11附錄游戲大概流程圖模仿超級女生PK游戲，二個部落，各五個部落分區(qū)首領(lǐng)，用前十名的超女形象代表。將超級女生的娛樂元素有效嫁接。購買大骨拉面，獲得小貼紙撕開小貼紙，