蘇州港龍財(cái)智國際年后營銷推廣計(jì)劃方案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈蘇州港龍置業(yè)有限公司港龍財(cái)智國際年后營銷推廣計(jì)劃方案港龍財(cái)智國際年后營銷推廣計(jì)劃方案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目錄1、剩余產(chǎn)品分析2、階段營銷計(jì)劃73、二期產(chǎn)品建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。剩余產(chǎn)品分析1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。房源分析確定營銷方向分析剩余房源存在之問題，有的放矢制定階段營銷方向A、B、C、D幢剩余部分位置、面積、價(jià)格茶城剩余部分位置、面積、價(jià)格本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。酒店式公寓部分樓棟A棟樓室號1615141312111009080706050403020120F19F任金榮王雪根周伯明18F費(fèi)曉英費(fèi)曉英費(fèi)曉英邢永江顏潔17F詹海國孟麗平汪劍庭王玉玨鮑龍年馮至16F周仕平江南章福小祝振宇顧小芳顧小芳顧小芳張志宗姚子祺15F林芳陳子薰沈娟張曉軍謝子楓凌宏褚建國周兆雅14F任愛榮唐菊平鄧鳳春鄧鳳春談壽弟府建芳常流坤劉金定13F張秀華焦燕沈華清高媛媛岳學(xué)忠張兆功趙建林高嵐何軍沈立明12F劉建鳳陳麗花董全官仲全榮張清張清朱蕾冉啟賓冉啟賓11F朱繼軍張正友莊正良徐雪慶徐雪慶徐雪慶徐雪慶徐雪慶徐雪慶10F江海霞王余軍汪文東唐文玉邱海霞陶東良陳國東孫潔劉國華劉愛娟曾曉靜9F張雯王軍許學(xué)農(nóng)李建榮已定已定劉躍軍劉躍軍劉丹應(yīng)劍雄8F田云錢欣燁毛菊英鄢杰沈彬韓德新張振娟陳瑞春吳金蘭史惠芳王慧7F胡文友朱雨滴李向伸高利明朱雪榮吳志英譚啟揚(yáng)吳云芳黃建明張丹金水海萬文師王風(fēng)霞6F顧榮興顧榮興顧榮興顧榮興孔國興陳菊珍郭棟磊張永豐張穎瓊張穎瓊張穎瓊張穎瓊保留張穎瓊本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。A棟剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品主要集中在西面、北面其中二十層一套未售01號、16號幾乎都沒有房源售出本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓棟B棟樓室號1615141312111009080706050403020119F陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕18F陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕17F倪新華倪新華陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕陸燕16F王和靜徐雪明施炅董晴董晴董晴董晴董晴董晴董晴董晴戴亦凡王亞麗王亞麗15F陶建李君明潘金燕張善娟徐國柱黃洋鮑峰皓許強(qiáng)彭愛琴徐偉陳惠琳戈政偉14F鄭奕徐生萍陳如龍潘道峰朱水南張偉楊正清侯彬丁力酈紅芳章偉王瓊蔡健沈林13F劉利霞劉建忠劉建軍謝洪正錢誠史雪芳林根蔡建芹莫紅花王小萍謝子寒毛國新李國琴張文娟殷彩虹袁金民12F袁學(xué)東李東虞芳亞盧躍潘其龍陸樹林高莉嫻秦高舉王亞麗孫燕紅朱明朱明秦高舉秦高舉王宗漢11F吳曉凡張?jiān)d史雪平沈琪季興周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英周彩英陳偉10F夏民夏明祝晶晶馬春華金慈文熊慰熊慰熊慰朱明朱明朱明朱明朱明朱明朱明王鈞9F翟君華鄧一陳霞張梅爾萬剛李伒玲李伒玲張萍張萍李伒玲李伒玲謝艷高同銀顧佳琦高信偉李浩8F趙功聚王文家承海穎張寶王棟云仰理想儲愛華張勇方學(xué)會胡伯琴胡伯琴彭寧利朱穎陳雪冬張翮葛彩榮7F趙燕亮朱國勝吳燕鋒李敏馬春香于飛于飛于飛于飛錢顯于飛于飛于飛楊波楊波沈玉華6F劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟劉娟本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。B棟剩余產(chǎn)品分析剩余部分主要為1單元、16單元的1416層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓棟C棟樓室號141312111009080706050403020113F郭梁申振呂元12F黃金玉湯正國吳正清肖秋紅葉超顧寒挺袁麗芳陸偉瑛顧金秀戈衛(wèi)民蔡建忠金秋英陳永金顧怡11F褚曉峰黃幸轅姚建忠王斌薛崎霞徐文華吳潔錢建明張正友朱敏華李大海吳敬杰吳敬杰宋燦好10F閆一平陸興媛馬建學(xué)沈斌嚴(yán)一鳴殷幫輝石學(xué)銀梁紅梅梁紅梅陳建英肖秋紅楊律呂翎徐桂芳9F朱捍東蔡軍谷興益孫鵬程沙溢蔣立勇寧文輝胡旭東趙沁苑趙沁苑樂小勇徐巧英蔣誠吳建軍8F吳霞吳志蘭張亮王宇虹劉芳好湯惠文俞峰朱明、熊蔚熊蔚熊蔚熊蔚熊蔚成水英吳志蘭7F張秋元談春怡李玲王薇郝慶松王瑩吳鳳良楊文蘭朱伯民楊友華李國興王麗華陳瑾陸宇萍6F許國杉王洪輝顧軍民李新定姜文煒姜文煒傅安勇傅安勇沈堅(jiān)兵林峰吳馨娜朱穎潘友林5F黃培英黃培英黃培英李燁錢建偉沈愛英佘希英儲斌梅郎軍周惠淳尤鋒戈黎明朱衛(wèi)忠孫桂林4F朱水南潘湜涵曹曉霞王勤林陳俊梁李靜宇李靜宇任淑梅任淑梅鄧娟董善軍吳開秦許峰煒管愛華3F閔家平李莉郭梁嚴(yán)福華董敏陳素華潘春光吳建紅裴春芳翁新才李存忠王曉燕王燕清惠通本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。C棟剩余產(chǎn)品分析剩余部分主要是集中在第十三層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓棟D棟樓室號12111009080706050403020118F曹燕曹燕曹燕饒昌明朱宗芳宋文婷宋文婷宋文婷宋文婷宋文婷17F饒昌明張成基朱建華劉娟王蘇馬麗溫明麗耿淑云史莽非俞光明張蒙蒙16F袁慶文黃忠于葛衛(wèi)宗金康王朦雅汪強(qiáng)彭曉明彭曉明劉娜張平15F李娟吳新朝袁學(xué)東陳菲菲瞿淑琴盛漢君王月梅周潔管鈞張弟道陸霞雁陸霞雁14F馬琳岳學(xué)忠趙銘冠王旻天張國華陸惠芳汪樂業(yè)王川濟(jì)恒辰吟俞光華張杏榮呂心帆13F張子明張子明趙銘冠顧嬌琰金小英徐菊芳謝洪正湯夕春湯夕春閆江民曹大春蘆猛12F梁吉平萬亭鶴張勤湯小五吳曉梅王莉沈建國施曉紅高賀吳正權(quán)王芳徐肇慶11F繆玲燕梁吉海郭欣顧琪男鄒振華胡敏黃建國陸建偉陸建偉徐曉東楊婕李相雨10F吳光裕汪云霞汪云霞吳琦陸祥康徐冬梅孫小梅曹寅高賀巫開榮阮友苗顧建祥9F蘇麗茆江艷呂國強(qiáng)蘇利琴黃霞黃霞張琪張琪薛東薛東沈強(qiáng)沈強(qiáng)8F錢建偉王媛徐海女徐雷鳴李彩根倪祖平倪祖平倪祖平顧素芷陳愛平王偉東滕育敏7F楊琰李娟娟張俊俊路見衛(wèi)蔣虹謝道明謝道明曾敬煜謝璟蘭王化榮陸鳳彪陸鳳彪6F沈軍王亞東錢志新秦高舉秦高舉秦高舉秦高舉李偉于利華陳嘉璐王爾宗徐偉5F趙世寶付儀影張華錦潘飛飛徐春華沈麗宏吳海峰倪祖平潘建珍程福林程福林朱壽根4F柳智超柳智超陳繼宗徐玉林陸建花秦復(fù)軍徐太江唐豪許政殷煜煜彭鼎壽軍3F方水徐陽祥李孝宇徐劍彬徐劍彬季國強(qiáng)潘大興徐駿周明玉周明玉周明玉周明玉本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。D棟剩余產(chǎn)品分析只剩余少量幾套產(chǎn)品主要集中在高樓層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。結(jié)論酒店式公寓剩余部分主要集中在A幢，因此，在營銷推廣上，延續(xù)B、C、D幢之前優(yōu)惠的同時(shí)，更多地是針對A幢展開策略的構(gòu)思。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。茶城一層剩余產(chǎn)品分布平面圖茶城部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一層剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品較少主要是沿街商鋪產(chǎn)品主要特征是面積大、總價(jià)高少量產(chǎn)品也由于位置較偏結(jié)論一層沿街產(chǎn)品由于客戶群比較集中，產(chǎn)品去化難度相對較低，但不適宜迅速去化，可通過客戶的口碑宣傳，有針對性地尋求目標(biāo)客戶。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。茶城二層剩余產(chǎn)品分布平面圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二層剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品較少部分產(chǎn)品位置較偏，多存在角落里部分由于面積過大，總價(jià)過高，導(dǎo)致去化難度較大結(jié)論二層由于位置較好，產(chǎn)品去化難度較低，剩余產(chǎn)品主要通過吸引需求實(shí)力較強(qiáng)的主力商家前來投資。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。茶城三層剩余產(chǎn)品分布平面圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三層剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品較少部分存在于角落的產(chǎn)品部分由于面積過大，總價(jià)過高，導(dǎo)致去化難度較大結(jié)論三層由于性價(jià)比較高，所以產(chǎn)品去化較為順利，剩余少量產(chǎn)品，同樣是需要吸引部分有實(shí)力的商家前來投資。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。茶城四層剩余產(chǎn)品分布平面圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四層剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品較多去化的部分主要是在手扶電梯附近去化的部分主要是面積小、總價(jià)較低的產(chǎn)品結(jié)論四層產(chǎn)品剩余很多，占茶城剩余產(chǎn)品的一半，是今后銷售的重點(diǎn)，因此，我司建議通過案場一系列激勵(lì)措施，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。茶城五層剩余產(chǎn)品分布平面圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。五層剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品相比1/2/3層較多剩余產(chǎn)品主要是在項(xiàng)目里面一圈剩余產(chǎn)品比較集中，主要集中在西北角結(jié)論五層產(chǎn)品由于面積小，總價(jià)低，所剩產(chǎn)品去化速度相比于四樓則快得多，所剩產(chǎn)品主要還是由于位置相對較偏的原因，需要業(yè)務(wù)員的正確引導(dǎo)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1、目前剩余產(chǎn)品主要集中在4層、5層；2、4層剩余量最多，占到茶城剩余產(chǎn)品的一半；3、1樓剩余產(chǎn)品主要是一些面積大、總價(jià)高的商鋪；4、5層由于價(jià)格便宜，雖然樓層最高，但銷售上還是取得一定的效果。結(jié)論本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2階段營銷計(jì)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。酒店式公寓部分全新定位重拾消費(fèi)眼球線上推廣再掀銷售熱潮線下活動持續(xù)聚集人氣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重新定位重拾消費(fèi)眼球挖掘現(xiàn)有資源，公寓商業(yè)良性互動項(xiàng)目重新定位公寓價(jià)值認(rèn)知最大化本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。酒店式公寓目前剩余產(chǎn)品主要集中在A幢港龍國際茶城12月份開盤取得很大的成功，在蘇州樹立了很強(qiáng)的知名度目前A幢景觀王座正是在蘇州港龍國際茶城之上策略前的分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。借助蘇州港龍國際茶城所取得的巨大的成就，進(jìn)一步整合酒店和商業(yè)，使之成為一個(gè)有效互補(bǔ)的整體，通過雙重業(yè)態(tài)造勢，達(dá)到A幢產(chǎn)品短期內(nèi)快速去化的目的。策略構(gòu)思本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？們r(jià)38萬起輕松買下一座城凌駕于8萬方茶藝中心之上的酒店式公寓跟定茶城做房東中心置業(yè)有保障總價(jià)38萬起絕版公寓遞減中主題訴求備選主題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。專業(yè)市場強(qiáng)大支撐，稀缺酒店式公寓“升值8寶”洶涌人氣蘇州首席茶葉市場，交易、旅游等帶動全球人流涌動；檔次提升茶交易展示中心，人群素質(zhì)較高，整體品質(zhì)全面提升；都市時(shí)尚城市中心，范公堤旁，品茶、賞茶、藏茶時(shí)尚休閑；實(shí)事工程蘇州港龍國際茶城面向長三角、輻射全國，復(fù)蘇蘇州碧螺春，興旺吳中；吳中CBD吳中政府規(guī)劃核心，覆蓋包括吳江在內(nèi)的近240萬人口；交通樞紐地鐵二號、四號線毗鄰在側(cè)，友新高架，多條公交直達(dá)；買一得二495米挑高，買一層得兩層，一層價(jià)格，雙重收益配套完善長三角最大的茶葉市場之一、銀行、超市等商業(yè)設(shè)施一應(yīng)俱全賣點(diǎn)整合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。加大廣告投放力度，集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)推廣策略采用講究“速戰(zhàn)速決”，以“快刀斬亂麻”之勢促進(jìn)項(xiàng)目銷售成功。在3月開春第一時(shí)段，使項(xiàng)目在市場上形成聲勢浩大的宣傳效果，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)和銷售高潮，以大量宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，達(dá)到全面覆蓋市場的宣傳效果。線上推廣再掀銷售熱潮本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。電視/電臺進(jìn)一步樹立項(xiàng)目形象，充分融進(jìn)茶城這一概念，有效提升項(xiàng)目投資價(jià)值；戶外廣告2011廣告大牌位置會有變化按照環(huán)線動線拿取路牌廣告，同時(shí)更換現(xiàn)有戶外廣告；短信老客戶群發(fā)SP短信邀約，新客戶每周兩次，按照區(qū)域群發(fā)，反復(fù)刺激，尋找客戶；網(wǎng)絡(luò)大旗及時(shí)公布銷售信息，通欄連接項(xiàng)目產(chǎn)品，熱炒“專業(yè)市場上”的“酒店式公寓”；夾報(bào)直郵通過郵局?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)，挖掘投資人士，信箱直郵投資手冊、DM；推廣渠道分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目在促銷過程中，客戶通訊將起到不可忽視的作用。它的主要內(nèi)容有解答有關(guān)的購房疑問解釋購房者的權(quán)益介紹項(xiàng)目的工程進(jìn)展發(fā)展商介紹購鋪者對未來物業(yè)管理的建議買家對項(xiàng)目規(guī)劃的點(diǎn)評本項(xiàng)目的銷售進(jìn)程等蘇州港龍財(cái)智國際周報(bào)發(fā)送給所有與售樓部發(fā)生過聯(lián)系的目標(biāo)客戶，給目標(biāo)客戶們留下一個(gè)務(wù)實(shí)的形象。長效推廣方式客戶通訊手冊本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線下活動持續(xù)聚集人氣3月房展會投資避風(fēng)港新政下的新選擇活動能夠時(shí)間2011年3月活動地點(diǎn)三香路體育中心企劃內(nèi)容現(xiàn)場形象布置、展位搭建、車模聘請、資料發(fā)放等媒體配合短消息告知、現(xiàn)場DM派發(fā)、后期電視、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道新政之下，開春第一沖擊波，重拾消費(fèi)者眼球推出特價(jià)房等優(yōu)惠措施，保證銷售業(yè)績再上新臺階本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。老帶新優(yōu)惠方案策略背景現(xiàn)代市場營銷學(xué)的研究表明，老客戶的口碑最少可以同時(shí)影響9個(gè)周邊的親朋，港龍財(cái)智國際已購客戶達(dá)到1000組以上，這些分布于蘇州熟各地的經(jīng)營戶和投資者，按照1個(gè)影響9個(gè)計(jì)算，即100099000。按照百分之一的成交率估算，9000人中也有90人成交。因此，我司強(qiáng)烈建議大力發(fā)揮老客戶的口碑營銷力量，通過給予新老客戶的雙方優(yōu)惠，達(dá)成剩余酒店式公寓和商鋪的最大成交本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。優(yōu)惠方案如下1、凡已購買港龍財(cái)智國際產(chǎn)品的客戶均視為老客戶；2、凡老客戶介紹新客戶購買現(xiàn)有一期剩余產(chǎn)品，新老客戶均享有優(yōu)惠；3、老客戶介紹成功將獲得開發(fā)商價(jià)值2000元現(xiàn)金或等值財(cái)物，新客戶將獲得價(jià)值4000元現(xiàn)金優(yōu)惠或等值禮包。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特價(jià)房引爆港龍財(cái)智國際酒店式公寓前期在銷售遇到瓶頸的情況下，采取特價(jià)房策略，取得較大的成功，不僅使得一些不好的房源得以迅速去化，同時(shí)也帶動其他房源的快速去化，因此，建議在客戶對本項(xiàng)目消費(fèi)疲勞的情況下，重新采取特價(jià)房策略，再拾消費(fèi)者投資信心。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。擴(kuò)大分銷渠道蘇州港龍國際茶城營銷上的一個(gè)重要方面就是，融入眾多的分銷公司，也取得了巨大的成功，為了迅速去化酒店式公寓產(chǎn)品，為項(xiàng)目二期掃清道路，同時(shí)充分利用現(xiàn)有分銷資源，建議，對酒店式產(chǎn)品擴(kuò)大分銷渠道。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案場激勵(lì)調(diào)動分銷激情人氣帶動簽約帶動熱銷線面結(jié)合短期迅速去化港龍國際茶城部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營銷構(gòu)思主要針對分銷公司，采取喜報(bào)的形式，通報(bào)銷售業(yè)績最高的分銷公司及個(gè)人，從而達(dá)到激勵(lì)其他分銷公司的目的。推廣時(shí)間3月份（正式簽訂合同之后）案場激勵(lì)調(diào)動分銷激情本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。喜報(bào)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。短消息文字參考蘇州港龍國際茶城開盤4小時(shí)狂銷3億，蘇州元博房產(chǎn)營銷策劃有限公司累計(jì)成交金額已突破萬元，個(gè)人累計(jì)成交金額已突破萬元，特此祝賀051266057888本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。針對參與茶城營銷的所有分銷公司人員，采取短信的方式，每隔一周通報(bào)銷售成果，起到反復(fù)激勵(lì)的作用；在各個(gè)分銷門店醒目處張貼海報(bào)采取EMAIL的形式，達(dá)到全面告知的目的在港龍國際茶城案場做大型展板，直面展示推廣渠道本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建議在精神刺激各分銷案場的基礎(chǔ)上，采取進(jìn)一步物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體是在各案場設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金，在特定時(shí)間內(nèi)取得成交的業(yè)務(wù)人員，均可享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就能極大地調(diào)動分銷業(yè)務(wù)員的激情。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。具體措施設(shè)最佳分銷門店1名獎(jiǎng)金4000元（集體）設(shè)分銷案場銷冠1名獎(jiǎng)金1000元（個(gè)人）設(shè)最佳管理1名獎(jiǎng)金1000元（個(gè)人）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蘇州港龍國際茶城的簽約是一項(xiàng)巨大的工程，我司建議在利用簽約時(shí)間長，人氣旺等方面的顯著優(yōu)勢，采取一系列的線上、線下推廣，充分保證剩余產(chǎn)品在短期內(nèi)得以迅速去化。人氣帶動簽約帶動熱銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特別建議簽約期間，設(shè)立港龍財(cái)智國際客戶答謝月，進(jìn)行為期一個(gè)月的客戶答謝活動具體策略茶城的成交客戶在客戶答謝月內(nèi)介紹新客戶購買港龍財(cái)智國際的任何產(chǎn)品，均可享受價(jià)值3888元的精美家電禮品一份；新客戶，同樣可享受價(jià)值3888元的精美家電大禮包一份本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線面結(jié)合短期迅速去化蘇州港龍國際茶城目前已不適合大規(guī)模的線上推廣，主要找準(zhǔn)幾個(gè)重要的點(diǎn)，形成一系列系統(tǒng)的線推廣，才能迅速去化剩余產(chǎn)品。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒幽康奶嵘K州港龍國際茶城知名度，尋求蘇州碧螺春的大力支持，通過旅游節(jié)，更多地傳達(dá)項(xiàng)目信息活動時(shí)間2011年3月中旬2011年4月中旬活動地點(diǎn)蘇州港龍財(cái)智國際售樓處現(xiàn)場活動主題蘇州吳中洞庭山碧螺春茶文化旅游活動內(nèi)容結(jié)合洞庭東、西山的特色生態(tài)旅游資源，推出精品旅游線路，使游客在享受觀茶、賞茶、品茶樂趣的同時(shí)，還能領(lǐng)略到環(huán)太湖地區(qū)特色風(fēng)光；旅游節(jié)期間在舉辦茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇；旅游節(jié)期間舉辦茶葉經(jīng)銷商洽談會等活動。聯(lián)合碧螺春協(xié)會共同舉辦茶文化旅游節(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。碧螺春茶文化旅游節(jié)蘇州港龍國際茶城“品茶會”活動時(shí)間2月底3月底活動內(nèi)容現(xiàn)場客戶均可免費(fèi)品茶四種特質(zhì)茶品，供客戶品茗，難度逐級上升，設(shè)立四等獎(jiǎng)項(xiàng)，每種茶品限定競猜時(shí)間若客戶猜中，即可獲得精美禮品一份針對客戶港龍財(cái)智國際所有登記客戶及成交客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。老帶新，逢節(jié)必獎(jiǎng)活動時(shí)間所有節(jié)日活動內(nèi)容以節(jié)日為名，結(jié)合特價(jià)房，匯聚人氣，促進(jìn)銷售方式以投資基金、裝修基金等為主針對客戶港龍財(cái)智國際所有登記客戶及成交客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3月房展會特別策劃4小時(shí)狂銷3億新春加推進(jìn)行中活動能夠時(shí)間2011年3月活動地點(diǎn)三香路體育中心企劃包裝現(xiàn)場包裝與茶城主題緊密結(jié)合、現(xiàn)場茶文化秀場、人員穿著等等現(xiàn)場創(chuàng)意現(xiàn)場茶葉、茶具擺設(shè)整體包裝以茶文化為主調(diào)性，給客戶留下鮮明的印象，為茶城二期打下輿論基礎(chǔ)現(xiàn)場茶葉及茶具擺設(shè)，進(jìn)一步形成亮點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。周末活動大串聯(lián)我和春天有個(gè)約會“蘇州港龍財(cái)智國際”春季登山活動我的空間我做主“蘇州港龍財(cái)智國際”魔幻空間系列講茶城涼夏啤酒美食節(jié)及現(xiàn)場賞茶大氣天成外立面落成儀式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣節(jié)點(diǎn)安排茶城簽約結(jié)束1、新政、市調(diào)、說辭調(diào)整2、茶城剩余分銷刺激方案3、公寓剩余房源定位確定渠道確定、廣告出街1、市調(diào)、說辭調(diào)整2、廣告持續(xù)出街3、系列SP進(jìn)行1、房交會主題物料2、廣告鋪設(shè)3、系列SP進(jìn)行剩余房源去化SP客戶答謝月逢節(jié)必獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品、特價(jià)房）茶文化旅游節(jié)系列SP2月3月141516171819202122232425262728123456789101112131415161718192021222324252627282930315、6月2011年港龍財(cái)智國際工作安排表時(shí)間2月3月4月14151617181920212223242526272812345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930預(yù)算一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六營銷節(jié)點(diǎn)茶城簽約基本結(jié)束房交會房交會工程節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)體結(jié)構(gòu)體結(jié)構(gòu)體銷售工作人員安排簽約人員簽約銷售培訓(xùn)案場學(xué)習(xí)月推廣主題階段核心訴求結(jié)合住宅新政，列舉酒店式公寓投資優(yōu)勢專業(yè)市場之上的酒店式公寓1、洶涌人氣2、檔次提升3、都市時(shí)尚4、客群高認(rèn)知酒店式公寓投資優(yōu)勢專業(yè)市場之上的酒店式公寓1、洶涌人氣2、檔次提升3、都市時(shí)尚4、客群高認(rèn)知營銷節(jié)點(diǎn)茶城2期營銷報(bào)告探討營銷報(bào)告執(zhí)行方案設(shè)計(jì)相關(guān)案場投資手冊初稿印刷3元（本）5000份15萬海報(bào)初稿展會派發(fā)5000份3000元基地圍板初稿/案場燈箱初稿中介喜報(bào)初稿5000份2000沖擊計(jì)劃/短信平臺短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)推廣相關(guān)戶外市內(nèi)戶外更換初稿出街夾報(bào)直郵10萬份104000短信短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)短信群發(fā)5分/條樓市周刊（商情）截稿1萬/期電臺15S、電視專題訪談時(shí)段播放時(shí)段播放網(wǎng)絡(luò)大旗、通欄房交會房交會展位方案確定展位布置確定10萬物料設(shè)計(jì)展會物料設(shè)計(jì)印刷完成展會派單SP系列客戶通訊小卡片2000老帶新逢節(jié)必獎(jiǎng)婦女節(jié)維權(quán)日植樹節(jié)清明節(jié)客戶答謝月簽約有獎(jiǎng)簽約期間老帶新有獎(jiǎng)活動碧螺春茶文化旅游節(jié)港龍國際茶城SP系列品茶大賽旅游節(jié)門票發(fā)送論壇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二期項(xiàng)目產(chǎn)品建議3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目概況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；緟?shù)地塊編號地塊位置面積用途出讓年限規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)容積率建筑密度綠地率蘇地2010B49號吳中區(qū)長橋街道新蠡路東側(cè)、澄湖西路北側(cè)90685商服用地40454520本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)、公寓部分面積