蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莇薅肀膄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂蒄螞肅莈蒃螅羋芄蒂羇肁芀蒁上海浦東發(fā)展銀行西安分行薪酬設計與績效考核研究基于競爭環(huán)境下的上海浦東發(fā)展銀行西安分行薪酬管理研究基于人力資源競爭環(huán)境下的上海浦東發(fā)展銀行西安分行薪酬體系再設計目錄1、導論11研究背景及意義111研究背景（上海浦東發(fā)展銀行西安分行情況簡介包括組織結構、人員情況、部門情況等等）112研究意義12研究思路及主要內(nèi)容研究思路、方法及論文框架2、文獻綜述21薪酬理論薪酬概念主要薪酬理論22激勵理論委托代理理論、需求實現(xiàn)理論過程激勵理論23當前薪酬制度管理和薪酬制度的新發(fā)展3、薪酬管理現(xiàn)狀及存在問題（主要介紹上海浦東發(fā)展銀行西安分行現(xiàn)階段實行的薪酬制度和薪酬結構、實施的情況、不足之處；另外介紹與其他銀行相比的情況，以及國外先進的薪酬管理理念）31銀行概況及面臨的競爭環(huán)境介紹32人力資源管理現(xiàn)狀33現(xiàn)有薪酬管理體系分析331薪酬體系現(xiàn)狀332存在問題及原因分析（員工調(diào)查）333外資銀行薪酬管理4、薪酬體系設計（重點介紹在工作分析及職位評價的基礎上如何進行薪酬設計）41確定薪酬設計的流程與策略42工作分析及職位評價43市場薪酬調(diào)查44職位價值體系建立（系統(tǒng)工程的方法）45薪酬結構設計46建立與薪酬體系匹配的績效考核系統(tǒng)指標體系、權重模型47薪酬系統(tǒng)的實施步驟5、新系統(tǒng)的應用分析6、結論61本文的主要工作及結論62有待進一步解決/探討的問題致謝參考文獻附錄思路第一部分我國金融機構的發(fā)展，股份制銀行特點，形勢。研究意義市場與人才的競爭，如履簿冰，科學、系統(tǒng)的薪酬管理對于企業(yè)生存的緊迫性和今后發(fā)展的長遠意義。企業(yè)最核心的管理制度，企業(yè)需要的是業(yè)績，員工需要的是報酬和個人發(fā)展，企業(yè)文化的重要組成成分。文章構架圖第二部分薪酬理論全面薪酬概念，三種主要薪酬模式、主要薪酬理論激勵理論委托代理理論、需求實現(xiàn)理論、過程激勵理論研究趨勢第三部分企業(yè)現(xiàn)狀西安當?shù)亟鹑跈C構數(shù)量，市場競爭，業(yè)務競爭，人才競爭格局薪酬管理現(xiàn)狀存在問題（調(diào)查）原因分析首先沒有職位評估；其次獎金部分占比大，不確定成分多，不好表述；再次各條線薪酬確定及績效考核；設計調(diào)查表第四部分系統(tǒng)設計思路具體方案工作分析、崗位評估市場水平調(diào)查層次確定結構設計（薪酬水平、職位與能力結合模式、構成、各條線設計）長期激勵員工能力評估工資點數(shù)和獎金點數(shù)結合關系績效考核營銷團隊考核負責人個人的業(yè)務如何與團隊業(yè)務相結合進行考核專營條線考核會計條線考核管理部門考核第五部分實施計劃，應用效果，結果檢驗第六部分主要工作、結論11研究背景及意義111研究背景我國銀行業(yè)的發(fā)展，股份制銀行成立的背景，浦發(fā)銀行的情況，西安分行的情況，當?shù)亟鹑跈C構發(fā)展情況，問題的提出我國銀行業(yè)經(jīng)過五十年的發(fā)展，已從單一的銀行發(fā)展成為多種銀行并存的格局，目前銀行業(yè)金融機構包括4家國有商業(yè)銀行、3家政策性銀行、11家全國性股份制商業(yè)銀行、4家資產(chǎn)管理公司、112家城市商業(yè)銀行、192家外資銀行營業(yè)機構、209家外資銀行代表處、723家城市信用社、34577家農(nóng)村信用社、3家農(nóng)村商業(yè)銀行、1家農(nóng)村合作銀行，另外還包括74家信托投資公司、74家財務公司、12家金融租賃公司、3家汽車金融公司和遍布城鄉(xiāng)的郵政儲匯等非銀行金融機構。當前銀行業(yè)的競爭格局總體上是中資銀行在傳統(tǒng)銀行業(yè)務領域的業(yè)務規(guī)模和網(wǎng)點規(guī)模上具有絕對優(yōu)勢；外資銀行市場份額很小，在外匯業(yè)務領域具有較大競爭力，在中間業(yè)務領域和網(wǎng)上銀行業(yè)務領域發(fā)展?jié)摿Υ?，外資銀行背后的外國金融集團尚未真正加入競爭。國有獨資商業(yè)銀行與中資股份制商業(yè)銀行之間競爭激烈，股份制商業(yè)銀行發(fā)展迅速，優(yōu)秀股份制商業(yè)銀行正在脫穎而出。與國有商業(yè)銀行相比，股份制商業(yè)銀行在產(chǎn)權制度、治理結構、激勵約束等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。但由于股份制商業(yè)銀行成立時間短、規(guī)模小、網(wǎng)點少、人才匱乏等,在很多方面仍存在諸多問題，隨著我國金融業(yè)對外開放城市不斷的擴大,外資銀行在中國人民幣市場上所占份額逐漸加大,同時，國有商業(yè)銀行尤其被注資450億美元的中、建兩行股份制改造正積極推進，這些都對蓬勃發(fā)展中的中國股份制銀行構成威脅。現(xiàn)代商業(yè)銀行是一個競爭越來越激烈的服務行業(yè)，其競爭優(yōu)勢在很大程度上取決于其人才個體的優(yōu)秀、人才隊伍整體的高素質，而這些都有賴于高水平的人力資源管理。在國際上，優(yōu)秀的銀行都有一個共同點，就是吸引、留住、激勵優(yōu)秀人才的能力及其人才文化氛圍比其他銀行強。并且總結出一條經(jīng)驗，即商業(yè)銀行要生存、發(fā)展，獲取最大利潤，就必須實施科學有效的人力資源管理，主要抓兩條一是讓最具備管理與營銷才能的銀行家人才擔任經(jīng)營管理者二是銀行內(nèi)部每一位員工都積極主動而又富創(chuàng)造性地開展工作。較高的職業(yè)素養(yǎng)再加上能有效激發(fā)人的主動性、創(chuàng)造性的機制體制，在市場競爭中就擁有了相對優(yōu)勢。爭奪人才已成為當前金融界的一個普遍現(xiàn)象。由于歷史及體制原因，股份制商業(yè)銀行的人力資源的形成與管理有其特殊性。前期由于國有商業(yè)銀行體制改革滯后，特別是激勵機制改革滯后，使股份制商業(yè)銀行能夠以個人收入、福利待遇甚至管理職位等方面的較大優(yōu)勢吸引部分國有商業(yè)銀行的人力資源，構造了生存與發(fā)展的基礎。正是由于股份制商業(yè)銀行有如此的成長歷史以及生存空間特性，從人力資源角度看，它的潛在危機是非常嚴峻的。一方面，股份制商業(yè)銀行遠沒有國有商業(yè)銀行能承擔一定規(guī)模人力資源流失的基礎，只能依靠更加突出的個人收入優(yōu)勢來吸引或留住人才，而這必將大大增加經(jīng)營成本另一方面，與各方面條件都比較優(yōu)厚的外資銀行相比，股份制商業(yè)銀行在人才競爭中又缺乏足夠的實力，日后必然要承受人才流失的壓力。所以，股份制商業(yè)銀行要通過管理創(chuàng)新來解決“人”的問題，核心在于激勵。有效的激勵機制是商業(yè)銀行人力資源管理的生命線，它可以吸引人、培養(yǎng)人、留住人，可以造就一支綜合素質好、業(yè)務水平高、富有活力的員工隊伍，從而有效地提升銀行的核心競爭力。銀行業(yè)金融機構發(fā)展數(shù)量圖數(shù)量眾多，競爭激烈股份制商業(yè)銀行增長快，發(fā)展快，人數(shù)、市場份額，占比少，事實上，人才流動是銀行業(yè)中十分正常的現(xiàn)象，而且越是競爭激烈的地方，人才流動的速度就越快，每個人尤其是高級人才都有實現(xiàn)自身價值的愿望，都要在社會中迅速地找到自己的位置，體現(xiàn)并發(fā)揮出自己的價值。人才流動在所難免，銀行要解決的是如何在開放的人才競爭中擁有一席之地，如何將優(yōu)秀的人才吸引、凝聚在周圍，如何從人才競爭中獲得競爭優(yōu)勢。隱藏在人才競爭背后的，實際上是制度的競爭，有了好的制度，就不怕籠絡不到人才。反之，如果沒有好的制度，有人才也難以引進來即使引得進，也難以留得住即使留得住，也難以人盡其才。作為典型的服務型企業(yè)，由于人力資個人獲得的薪酬水平在確定個人及其家庭的社會地位、自尊以及滿足當前需求并提供長期保障的能力等方面是極其重要的。源情況的優(yōu)劣直接決定銀行業(yè)的產(chǎn)出水平，即銀行的經(jīng)營狀況，因此銀行的人力資本制度與銀行自身的發(fā)展形成了一個正反饋機制銀行具有適合的人力資本制度對人才具有強大的吸引力一優(yōu)秀人才紛紛涌入一銀行具有較強競爭力一進一步完善人力資本制度。在這一機制作用之下，最終在競爭中獲勝的必然是具有完善人力資本制度的銀行。因此可以說，銀行競爭的取勝之道更重要的是形成吸引人才的制度包括招聘、任用、培訓等等誰先形成制度上的優(yōu)勢，誰在競爭中就占據(jù)了主動。而我國國有商業(yè)銀行當前在人力資源開發(fā)方面存在的問題，主要是相關制度和體制封閉落后，尚末完全形成一個讓人才脫穎而出、人盡其才的機制，也未完全形成激發(fā)人力資本能動性的體制。因此，如何借鑒和學習國外先進的吸納人才、管理人才和激勵人才的體制，并根據(jù)中國國情和國有商業(yè)銀行自身特點，建立適合的人力資本制度是我國國有商業(yè)銀行目前的當務之急。2002年，東方企業(yè)家雜志與亞頓企管公司合作對中國一些中高層公司職員進行了一次調(diào)查，調(diào)查關于公司吸引求職者主要原因和公司留住員工的主要原因。調(diào)查結果見圖33、圖34顯示，公司吸引求職者的原因排名依次為公司品牌第一，2837薪資第二，1884公司文化與工作環(huán)境并列第三，1395工作培訓1186福利津貼1023其他291。在公司留住員工主要原因的排名中，依次為薪資1607公司品牌1428公司文化1350工作環(huán)境1309工作培訓1270福利津貼1072配發(fā)股票039其他2910由此可見，薪資還是一個相當大的吸引及留住員工的原因。如果再考慮工作培訓、福利津貼、配發(fā)股票這些原因，薪酬可以說是第一位吸引以及留住員工的原因。據(jù)權威機構近20年的研究資料顯示在所有的工作分類中，員工一直都將薪酬收入視為最重要的工作指標。因此，薪酬能極大地影響員工行為和工作績效川。收入分配是企業(yè)和員工自身發(fā)展的“動力機”，是企業(yè)經(jīng)營過程中最重要、最復雜的環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)激勵機制建設的核心問題。美國學者的研究認為，薪酬的作用相當于其他人力資源管理作用的總和（BRIANRECKERMARKHUSELID，1997）。20世紀90年代，曾對12個國家1200多名專家進行“組織如何利用人力資源來贏得21世紀的競爭優(yōu)勢”的調(diào)查，結果大部分專家都認為薪酬是關鍵因素薪學2。薪酬之所以對于組織有如此重大的作用，是因為它影響到組織中的每一個部門和雇員，因為它不僅影響著員工的績效，而且影響著組織的評估程序、考核體系、信息系統(tǒng)、工作設計、管理風格和組織文化。薪酬還能幫助組織建立一種任何競爭對手都無法克隆的組織文化和團隊精神，這是組織保持競爭優(yōu)勢的一個獨特資源。實現(xiàn)員工的有效管理，真正做到“以人為本”，讓績效評估推動員工的發(fā)展，提高企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力和快速反應能力，這是企業(yè)追求的目標。對于企業(yè)中普遍存在的這些重要問題的解決，必須建立一套科學、規(guī)范的管理體系和制度，依靠高效的管理體系和制度所培育的獨特競爭力來支撐企業(yè)的競爭優(yōu)勢。上海浦東發(fā)展銀行（以下簡稱“浦發(fā)銀行”）是我國自商業(yè)銀行法、證券法頒布實施以來，國內(nèi)首家A股上市的股份制商業(yè)銀行，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，成長性、收益性居同行前列。2003年在亞洲銀行家（THEASIANBANKER）雜志公布的“亞洲最強銀行”（ASIASSTRONGESTBANKS）排名中，浦發(fā)銀行列第15位，居國內(nèi)銀行業(yè)之首。2004年，獲英國銀行家雜志評選的“全球1000家大銀行”第261位；同年獲亞洲周刊“中國上市企業(yè)100強”總名次第7位。上海浦東發(fā)展銀行西安分行成立于2002年4月，三年多來，秉承“篤守誠信，創(chuàng)造卓越”的經(jīng)營理念，憑借高效的機制、務實的領導班子和優(yōu)秀的員工隊伍，各項業(yè)務快速健康發(fā)展，本外幣存、貸款均已超過100億元，連續(xù)兩年人均創(chuàng)利超過百萬，居本地同業(yè)首位，初步樹立了“機制新、服務好、效率高”的品牌形象。112研究意義銀行的競爭說到底是優(yōu)秀人力資源的爭奪、整合和利用。如何通過設計、維系及調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理體系，來達到吸引人才、留住人才以發(fā)揮人才最大潛力的目的己成為銀行業(yè)面臨的重要課題。薪酬設計和績效考核是人力資源工作的核心，組織必須不斷地處理薪酬和績效問題，它們的決策最終將有助于決定企業(yè)的成功或失敗。良好的薪酬、考核體系設計既可以很好地吸引外來人才，也可以激發(fā)企業(yè)員工積極工作的熱情，對于提升商業(yè)銀行，尤其是中小股份制銀行的競爭力具有重要作用。中國已加入WTO，面對更為激烈的全球金融競爭，借鑒國外的成功經(jīng)驗，探索和實踐符合市場經(jīng)濟規(guī)律的現(xiàn)代企業(yè)薪酬制度創(chuàng)新，具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義。薪酬管理是一個難題，是一種在實踐中整合科學理論的藝術。迄今為止，沒有一個標準模式，將來也不可能形成一種全體組織成員完全一致的分配利益目標函數(shù)，薪酬體系設計和管理的目標的中心目標，是在充分把握員工利益和要求的前提下，使薪酬戰(zhàn)略傳遞組織的戰(zhàn)略意圖并通過薪酬制度加以貫徹，在滿足雇員需要的同時，幫助組織達到預定目標，雇主獲得預期的利潤，即實現(xiàn)雙贏。本文在回顧了國內(nèi)外人力資本及銀行業(yè)人力資本理論發(fā)展的基礎之上，結合國內(nèi)外銀行業(yè)人力資本制度管理的現(xiàn)狀，對銀行人力資本的成本收益進行分析，指出了國有商業(yè)銀行人力資本管理中最重要的一環(huán)薪酬激勵制度。通過對中外資銀行薪酬激勵制度的比較分析，揭示了我國國有商業(yè)銀行薪酬體系中的制度劣勢，并相應提出了一系列改革的方向。規(guī)劃和實施組織薪酬體系的一個功能在于使個人希望加入組織，并渴望繼續(xù)留下來為組織更努力地工作。在設計和實施中必須處理一些具體的薪酬問題組織將支付多少將給予什么類型的、什么水平的福利報酬差別依據(jù)什么而定決定增加報酬的標準是什么怎樣傳達這一薪酬計劃現(xiàn)代企業(yè)的競爭是人才的競爭，設計科學的薪酬是吸引必備人才保證企業(yè)的一項必備策略，它是企業(yè)發(fā)展的一個必不可少的工具。薪酬結構不同，考核機制不同，在薪酬總額相同的情況下取得的效果就會截然不同。利用國內(nèi)外先進的人力資源管理理論，研究有關付薪科學和策略、職位評估科學號評等一系列理淪和實際操作辦法，并結合我國企業(yè)進行實踐，設計符合我國企業(yè)實際的、與市場經(jīng)濟相適應的薪酬和績效考核體系，是我國企業(yè)急需解決的問題，也具有重要的現(xiàn)實意義。員工績效管理因其特有的戰(zhàn)略、管理及開發(fā)功能，已成為企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容。但目前企業(yè)對員工績效管理的認識僅僅停留在績效評估的階段上，績效管理的實際運作也缺乏統(tǒng)一的一般性模式來指導。本文從思想開拓、系統(tǒng)設計和系統(tǒng)實施運行等三方面對企業(yè)員工績效管理系統(tǒng)進行了初步探索。12研究思路及主要內(nèi)容研究思路、方法及論文框架本文以上海浦東發(fā)展銀行西安分行為研究對象，從研究企業(yè)激勵機制基本原理入手，在對績效管理內(nèi)在理念深刻認識的基礎上，分析了現(xiàn)階段銀行存在的突出問題，對銀行的績效考核指標體系及權重模型、基于崗位說明書的績效考核方法以及薪酬結構設計進行了初步研究，提出并構建了企業(yè)業(yè)績效考核體系以及基于績效考核的薪酬管理方法本文第一部分，第二部分，第三部分，文章框架如下所示作為研究對象，在廣泛深入查閱相關文獻和調(diào)查研究的基礎上，2、文獻綜述21薪酬理論211薪酬概念薪酬，廣義的理解，指員工從公司得到的所有形態(tài)的收益，包括直接的或間接的、內(nèi)在的或外在的、貨幣的或非貨幣的。從市場角度來看，薪酬是人力資源價值的市場形式，即“人力資源價格”。從人力資源激勵角度來看，薪酬則是員工作為經(jīng)濟人的目標函數(shù)，是員工個人行為所導向的目標和工作動機產(chǎn)生的源泉，因而也是決定人力資源激勵有效性的關鍵變量。薪酬是個集合概念，包括外在薪酬和內(nèi)在薪酬，外在薪酬也叫物質收益，由基本工資、績效工資、短期和長期的激勵工資等貨幣收入，福利和服務等非貨幣物質收益構成；內(nèi)在薪酬也叫精神收益，由安全感、成就感、工作滿意度、培訓和晉升發(fā)展機會、良好的組織環(huán)境等精神收益形式所構成，如圖表所示薪酬構成全面薪酬外在薪酬/物質收益內(nèi)在薪酬/精神收益貨幣薪酬形式非貨幣形式物質收益基本工資績效工資激勵工資獎金期權福利與服務安全感、成就感、培訓晉升和發(fā)展機會等“外在薪酬”是經(jīng)濟類報酬，主要指為員工提供的可量化的貨幣性價值。比如，基本工資、獎金等短期激勵薪酬，股票期權、購買公司股票、股份獎勵等長期激勵薪酬，退休金、醫(yī)療保險等貨幣性福利，以及公司支付的其他各種貨幣性開支，如住房津貼、俱樂部會員卡、公司配車等等。“內(nèi)在薪酬”則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值，屬于非經(jīng)濟類報酬。比如，對工作的滿意度、培訓的機會、身份標志、給員工更富有挑戰(zhàn)性的工作、彈性工作時間、優(yōu)越的辦公條件、吸引人的公司文化、良好的人際關系、相互配合的工作環(huán)境，以及公司對個人的表彰、謝意等。外在薪酬/物質收益是企業(yè)薪酬管理的主體部分，是本文研究的主要內(nèi)容。但內(nèi)在薪酬也十分重要，因為金錢和物質不能替代一個良性的組織環(huán)境，也不能滿足人們實現(xiàn)自我的需求，這些缺憾要由精神收益來彌補。當外在薪酬與內(nèi)在薪酬有機結合時，就會產(chǎn)生薪酬激勵的乘數(shù)效應和可持續(xù)效應。由于精神收益超越了直接薪酬管理的范圍，本文中不做論述。212主要薪酬理論薪酬差別理論效率薪酬理論人力資本理論邊際生產(chǎn)理論22激勵理論221委托代理理論委托一代理理論THEPRINCIPALAGENTTHEORY是過去30年中契約理論最重要的發(fā)展。由誰提出，該理論認為，現(xiàn)代企業(yè)制度的一個重要特征是實現(xiàn)了所有權和經(jīng)營權的分離，在兩權分離的情況下，企業(yè)所有者與管理者首要代理人、員工二級代理人之間就存在著“委托一代理”的合同關系。由于代理人和委托人之間存在潛在的目標差異，因此產(chǎn)生了代理成本。這種代理成本主要體現(xiàn)在一些“隱性”的變量中，例如代理人的努力程度，對企業(yè)資產(chǎn)的關心程度、對待風險的態(tài)度、追求長期利益還是短期利益等。委托一代理理論分析了企業(yè)的不同利益相關群體之間存在的利益差異與目標分歧，該理論認為，降低代理成本的一個有效途徑就是把員工的個人利益與企業(yè)的長遠利益緊密結合起來，促使員工從自身利益出發(fā)去關心組織的效益和發(fā)展。通過鼓勵員工實現(xiàn)預先設定的個人目標而達到實現(xiàn)企業(yè)目標的目的。22需求實現(xiàn)理論221馬洛斯的需求層次理論需求層次理論（HIERARCHYOFNEEDSTHEORY）是美國的行為科學家馬斯洛ABRAHAMMASLOW在人類動機的理論等著作中提出來的，是非常著名的激勵理論。馬斯洛認為，人的行為受動機支配，而動機又是由需求引起的。人的需求由低級到高級可以分為五個基本層次生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。一般而言，生理需求、安全需求、社會需求被稱為低級需求，尊重需求、自我實現(xiàn)需求是高級需求。馬斯洛指出，個體的需要是逐層上升的，在某一階段，總有一種需求占主導地位，在主導需求基本得到滿足后，人的需求就會向更高的層次發(fā)展。馬斯洛的需要層次理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規(guī)律，得到了廣泛認可，但是不斷有人提出異議并證明需求的滿足過程不是一個從低到高的過程，不排除多種需求同時存在的可能。需求層次理論在企業(yè)激勵和管理中的應用如表21所示222赫次伯格的雙因素理論雙因素理論是美國的心理學家弗雷德里克赫茨伯格FREDRICKHERZBERG提出來的，又稱“激勵因素保健因素”理論。雙因素理論認為，影響員工工作態(tài)度的因素有兩種一類是使員工對工作滿意的因素，稱為激勵因素另一類是使員工對工作不滿意的因素，稱為保健因素。赫茨伯格指出，不是所有的工作要素都對員工產(chǎn)生激勵作用，保健要素只能安撫員工，而不能激勵員工，它們不能使員工產(chǎn)生工作滿足感。只有激勵因素得以充分發(fā)揮，才能對員工產(chǎn)生有效的激勵作用。如果具備了那些能滿足個人自我實現(xiàn)需要的因素，包括成就、賞識、挑戰(zhàn)性的工作、增加的工作責任以及成長和發(fā)展的機會等，就能對人們產(chǎn)生更大的激勵。從這個意義出發(fā)，赫茨伯格認為傳統(tǒng)的激勵假設，如工資刺激、人際關系的改善、提供良好的工作條件等都是必需的保健因素，能夠消除不滿意，防止產(chǎn)生問題，但不會產(chǎn)生更大的激勵。圖表22列出了赫茨伯格指出的工作環(huán)境中的保健因素和激勵因素的種類。表22赫茨伯格的雙因素理論保健因素激勵因素薪水業(yè)績監(jiān)督認可人際關系責任企業(yè)政策升職工作環(huán)境工作本身工作保障成長赫茨伯格的雙因素理論同馬斯洛的需要層次論有相似之處。他提出的保健因素相當于馬斯洛提出的生理需要、安全需要、感情需要等較低級的需要激勵因素則相當于受人尊敬的需要、自我實現(xiàn)的需要等較高級的需要。在實踐中應該注意的是，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，雙因素的兩方面因素不能夠絕對化，因為在一些國家和地區(qū)認為屬于保健因素的東西，在另一些國家和地區(qū)可能是具有很強激勵作用的激勵因素。223麥克利蘭的三種需要理論大衛(wèi)麥克利蘭DAVIDMCCLELLAND等人提出