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文檔簡介

1、加多寶的競爭對手,和其正 霸王涼茶 潘高壽,和其正,和其正是福建達利園集團生產(chǎn)的一個涼茶的名稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，一匹“黑馬”，正與“加多寶”（王老吉）雄霸涼茶市場且并行天下，大有“帶頭大哥”之風(fēng)。象征著涼茶文化具有豐富的品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)發(fā)展成鐵罐和pet瓶裝兩種瓶型。,達利園和其正成功的秘密,1、潮流趨勢的準(zhǔn)確把握。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功。 傳播策略的成功。 （1）仿制策略盛行 （2）廣告策略的成功 達利園模式=時尚產(chǎn)品+明星代言+強勢廣告,2、（1）優(yōu)勢：達利園集團=強大+食品行業(yè)的航空母艦 （2）劣勢：和其正本身定位有問題，品牌沒有深入人心，只是其一個支線產(chǎn)品 3、競爭策略 （1）提出“清

2、火氣 養(yǎng)元氣”的買點 （2）提出“中國涼茶”的大概念 （3）聘請陳道明為形象代言人 4、利用明星效應(yīng),加多寶與和其正的比較,1、機會與威脅 （1）機會 A.市場占有額穩(wěn)定 B.加多寶（王老吉）品牌已深入人心，市場潛力消費人群很大 2、優(yōu)勢與劣勢 （1）優(yōu)勢 A.至今已有175年，歷史悠久 B.品牌定位準(zhǔn)，已深入人心 C.產(chǎn)品本身“預(yù)防上火”有力支持 （2）劣勢 沒有形象代言人，沒有明星效應(yīng),和其正的未來意圖,加多寶雖然作為涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在涼茶市場稱雄，但實際上做的是飲料市場，而和其正正好發(fā)現(xiàn)了這個軟肋，這樣和其正就可以沖擊加多寶（王老吉）建立起挑戰(zhàn)者形象，專心致志的做專業(yè)涼茶市場的領(lǐng)先者。任何企圖爭奪市場的品牌，在打法上一般都針對行業(yè)中的老大。因此，在戰(zhàn)術(shù)上，和其正涼茶正是以加多寶（王老吉）為挑戰(zhàn)對象，處處以之為假想敵。 加多寶一直在宣傳“怕上火，喝加多寶”如果和其正單純的還是宣傳怕上火，走在加多寶后面，恐怕沒有那么大的說服力，于是他們提出了另一個賣點-“清火氣，養(yǎng)元氣”，并且打出“中國涼茶-和其正”的標(biāo)語，顯現(xiàn)出和其正真正的野心，就是做涼茶市場的一線品牌。,競爭策略,1、穩(wěn)定加多寶在更名之后的市場熟知度 2、講企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)（企業(yè)以自己才產(chǎn)品鏈為核心，逐漸形成對上游原材料重要資源的壟斷權(quán)和對下游主要銷售渠道的控制權(quán)） 3、廣告生活化，在

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