1、1、 身份定位1、姓名：XXX，年齡（90或者91年的）2、工作：行政助理，以在前在哪工作過，工作近四年；公司定位：綜合型企業(yè)3、學(xué)校：安大（安工大），專業(yè)：人力資源管理（金融系）4、興趣愛好：逛街，看電影，旅游（自駕游），游泳，瑜珈，鋼琴，偶爾看看書5、家庭：老爸-（年齡65年，生日）工作：做工程的，車:奔弛S400，愛好：喝茶，收藏 老媽-（年齡68年，生日）工作：高中老師，車:XXX 愛好：注重理財(cái)， 爸媽關(guān)系比較好，老爸有點(diǎn)點(diǎn)氣管嚴(yán)，老媽喜歡嘮叨等等6、 未婚：目前單身，追自己的人比較多，還不想那么早入圍城，不喜歡師哥覺得不靠普 理想的男生：真誠，孝順，有責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)，外表陽光內(nèi)心成

2、熟型的。7、 個人經(jīng)濟(jì)：a、房子：出來工作四年，前年在濱湖區(qū)買了套120多平的房子，去年裝修了閑老媽嘮叨就拉了閨蜜王語陪我一起住，周末會回爸媽家，偶爾也會回去蹭飯。 b、車子：目前開的是Q5，買了快兩年老爸幫付了一半，年底想換奔弛CLS系列 8、 理想：希望能在35歲前賺夠錢，然后不工作了，做小投資，去世界各地旅游9、 閨蜜：王X，92年的，安大畢業(yè)，在一家教育咨詢公司做前臺，開奧迪TT。10、 老師：35歲左右，小孩8-9歲上二三年級了，和老爸關(guān)系非常好認(rèn)識好多年，所以才愿意帶我爸，平時會送一些茶葉或煙給老師，也會把老師請到家里來吃飯。11、 資金量：包裝的是自己在替老爸看著炒油，剛開始老爸

3、拿了180W在做，后面自己把自己私人的30W放進(jìn)去了，現(xiàn)在有340W左右,年后開始做的12、 其它：用什么面膜，化妝品等 2、 客戶分類1、客戶分類說明階段1：初識-不切原油階段2：熟悉-提過原油階段3：信任-深度聊原油，包裝行情，包裝老師階段4：知己-深度賣老師，賣行情B類：賣過老師的客戶A類：成交客戶F類：非常有錢，手機(jī)號碼是連號（容易出大單）未分類客戶：打過招呼沒理你的2、 客戶分類格式：例如：階3-日期-姓名解釋為進(jìn)行到哪一步（階段3），幾月幾日加上的，姓名例如：F6.9-王小宇-階4（F類重點(diǎn)客戶特意外出來）解釋為F類客戶，6.9日加的，姓名王小宇，到了階段4。三、更新朋友圈1、主要

4、更些一些生活照片，接地氣又稍微有些高檔的；可以為旅游，吃飯，看電影，逛街，瑜珈等等。2、關(guān)注一些正能量的分享，財(cái)經(jīng)，旅游，美容，瑜珈等公眾號。四、微信營銷思路情感利益五五開：注：微信營銷情感是基礎(chǔ)和載體，在情感基礎(chǔ)上烘托原油，但情感基礎(chǔ)不宜過大，原油成分要適當(dāng)增加，微信營銷以兩根主線貫穿：情感基礎(chǔ)和利益誘惑，相互穿插。1、主線1：情感基礎(chǔ)情感四部曲：（1）、初識階段：（情感為主，不切油，1-2天時間）首次聊天話題感要較強(qiáng)，才能深度吸引客戶，激發(fā)客戶跟角色聊天的興趣，可以聊聊緣分，聊天客戶所在地區(qū)的特色人文和風(fēng)景。只有一個目的，跟客戶建立聊天的基礎(chǔ)，當(dāng)然還要凸顯角色開朗，活潑，善良的性格，讓客戶

5、認(rèn)可我們的性格。這一步必須解決掉認(rèn)錯人這塊。（2）、熟悉階段：（情感原油比例6：4或7：3，兩天時間）當(dāng)過度到熟悉階段，角色和客戶之間的話題就比較廣泛，可以聊八大咨詢，興趣愛好等；包括工作，家庭，生活方式，喜好等，目的是向客戶凸顯我們的生活層次，生活方式，消費(fèi)水平，家室背景（包裝角色本身），讓客戶對角色的高端的生活品質(zhì)有強(qiáng)烈認(rèn)知。讓角色與原油建立關(guān)聯(lián)。（3）、信任階段：（重點(diǎn)包裝行情，情感原油比例1:1，2天時間）過度到信任階段：角色和客戶直接就可以聊一些有高度，有內(nèi)涵的話題了，對現(xiàn)在某種社會現(xiàn)象自己的看法，對于某個工作領(lǐng)域的見地，對生活的期許，重在思想和精神高度的探討。也可以深度的去聊一下家

6、庭，事業(yè)，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)包裝一下老爸的高度，以講故事行情訴說爸媽的創(chuàng)業(yè)史去引出對方的創(chuàng)業(yè)史，在此階段得做到在某一個話題上與客戶達(dá)成共鳴。深度聊原油，包裝行情，包裝老師?。?）、知己階段：（重點(diǎn)賣老師，情感原油比例4:6，2天時間）過度到知己階段：聊天的話題趨于平淡，基本都是一些私人話題，比如期許的愛情，向往的國家和城市，未來想做什么，等等一系列關(guān)于個人的話題。這個階段，重在交心。感冒，生病，心情不好，和爸媽拌嘴可以出現(xiàn)了。深度賣行情（大小非農(nóng)，庫存等），賣老師（六大項(xiàng)），并開始為后面砸績效做鋪墊。注：情感階段角色一定要足夠真誠和誠懇，要真心的把客戶當(dāng)朋友，這樣情感溝通才能夠順利，自然。2、主線

7、2：利益誘惑利益誘惑四環(huán)節(jié)： 原油環(huán)節(jié)：角色需要向客戶透露我們在做原油的客觀事實(shí)，并且要有意無意的透露給客戶我們是通過原油投資賺錢來促進(jìn)我們高端的生活，可以給客戶介紹一些原油的基礎(chǔ)性知識，比如交易機(jī)制和利潤空間，還有操作模式（在電腦和手機(jī)上就可以操作，簡單，方便）。目的就是為了在客戶的認(rèn)知里角色和原油建立關(guān)聯(lián)性。此時還需要包裝角色自身資金量。行情環(huán)節(jié)：此階段重點(diǎn)找機(jī)會包裝行情，非農(nóng)，庫存等等，要給客戶灌輸行情越大收益越可觀，大行情是角色很重視的行情。行情包裝是以經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)經(jīng)風(fēng)險時間為前提，重點(diǎn)突出此數(shù)據(jù)對于行情的影響力和沖擊力，并且傳達(dá)給客戶這類數(shù)據(jù)以往對行情造成的波動幅度，以及以往給我們帶

8、了的整體收益。還要給客戶突出我們對這類行情的重視程度例：老師說今晚是小非農(nóng)行情，我晚上可能會比較忙，要是沒有及時回你短信，不要介意哦，因?yàn)樾》寝r(nóng)對原油的影響比較大，上周小非農(nóng)的晚上，行情大漲或大跌了60幾個點(diǎn)，今晚老師說應(yīng)該不會比上次小，所以老師要我提前準(zhǔn)備，提前看盤，等我好消息吧。老師環(huán)節(jié)：此階段重點(diǎn)包裝老師的六大項(xiàng)，突出老師在行情操作過程中的重要性，沒有老師，就很難把握住好的行情，賺取好的收益，要讓客戶知道，老師是原油操作過程中的關(guān)鍵。六大項(xiàng)：(名額，也可以看情況加上)實(shí)力：實(shí)力一般從側(cè)面凸顯，老師是總部首席分析師，下轄整個分析部，一般通過兩個基本面來分析和研討原油的行情趨勢，并且會靈活運(yùn)

9、用鎖倉和補(bǔ)倉的方法來降低操作風(fēng)險。他比較擅長中長線和短波操作，對于技術(shù)面的建倉信號的掌握非常精準(zhǔn)高度：老師帶的一般是不帶客戶的，跟著他做的一般都是朋友或者當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主關(guān)系戶，并且老師一般帶的客戶的資金量都是200-500萬，200萬以下的都不帶準(zhǔn)確率：喊單準(zhǔn)確率一般都在80%以上，上個月是87.37%。并且2015年度到目前為止每月喊單準(zhǔn)確率和客戶收益率都是最高的收益率：月度或者季度一般都在投入資金的30%-40%之間喊單模式：老師是點(diǎn)對點(diǎn)喊單，一對一指導(dǎo)，所有的操作建議都是通知到每一個人為準(zhǔn)的，并且老師會不定期做操作培訓(xùn)，在線問答，幫我們解決不理解的問題。責(zé)任心：老師會隨時幫我們盯盤，有時候行情走的比較慢的時候，老師都會都是熬夜盯盤的，（賣故事）有一次單子被套了，行情走出來的時候已經(jīng)凌晨了，老師還在給我打電話通知我平倉。不會對單子不管不問。名額：老師這個月只帶五個新客戶等，盡量讓客戶覺得獲取名額不容易。績效環(huán)節(jié)：之前幾個環(huán)節(jié)都鋪墊完善的情況下，就要開始計(jì)劃著砸績效了，績效一般可以砸個2