1、第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽之“襪籍箱”項目策劃書項目簡介襪籍箱是經(jīng)過市場調(diào)查之后，針對市場上還沒有一個完整的零售與批發(fā)與網(wǎng)上營業(yè)集于一體的專賣店而作出的一個偉大構(gòu)想。產(chǎn)品描述：1. 名稱：襪籍箱2. 類別： 服務(wù)一， 襪子市場現(xiàn)狀分析 襪子是生活必需品，消費群巨大，且其目標(biāo)消費群沒有年齡性別的限制。 國內(nèi)襪子產(chǎn)品需求旺盛，利潤可觀。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，一般每人每年襪子消費6雙-10雙，若平均每雙按5元計算，對于我國這個人口高達13億的國家來說，其消費總額可以達到65億元。目前，楚雄尚未出現(xiàn)襪子品牌專賣店。 二， 行業(yè)分析與其他小本行業(yè)的競爭的分析服飾業(yè)-經(jīng)濟發(fā)展多年，服飾業(yè)的品牌項目如雨后

2、春筍般的涌現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)初期，如果選擇加盟品牌服飾費用高、投入大、要求嚴(yán)格，很難跨入其門檻；不開品牌服飾店，對開店者眼光、經(jīng)驗要求苛刻，以自身感覺來檢驗市場需求，風(fēng)險大。餐飲業(yè)- 餐飲業(yè)發(fā)展勢頭良好，但總體需求趨于飽和。各類風(fēng)味店鋪遍及大街小巷，消費者口味參差不齊，環(huán)境要求提升，投入成本高，開店環(huán)節(jié)繁雜。精品飾物店-精品飾物店做為近幾年的熱門創(chuàng)業(yè)類，出現(xiàn)了很多類似啊呀呀、星光等一系列連鎖專賣。但其消費層面主要以15歲-25歲女性客戶為主，銷售面窄，體量有限，且同類小店競爭也趨于白熱化狀態(tài)。易碎品多，不利于物流配送，損耗率高。那么還有什么行業(yè)能讓我們小投入高回報呢？我們推薦-襪子行業(yè)當(dāng)前社會物質(zhì)極大

3、豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質(zhì)，商家們能在某個細節(jié)上做到位，就會有錢賺。在經(jīng)濟發(fā)達城市的一些街道，可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經(jīng)開出了專賣店。只要在“襪子”上花足功夫，那么就一定會賺金滿缽。 做襪子行業(yè)的九大優(yōu)勢分析襪子專賣尚未有壟斷或領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲm子是生活必需品，快消品，市場需求量龐大。襪子專賣是新興行業(yè)，專業(yè)度高，差異化大，與一般的批發(fā)市場、超市、商店相比競爭優(yōu)勢強。襪子體積小，經(jīng)營場所的選擇比較靈活，容易選擇店面。襪子是小型織物，重量輕，不怕壓，易于運輸，倉儲物流成本低。襪子產(chǎn)品季節(jié)差異性小，產(chǎn)品換代速度慢，可銷售周期長。

4、不像服裝、鞋帽等容易積壓產(chǎn)品，經(jīng)營風(fēng)險低。運作環(huán)節(jié)簡易，難度較小，無銷售經(jīng)驗的人也只需經(jīng)過簡單培訓(xùn)就可經(jīng)營。襪子專賣店面投入資金少，進貨單價低，經(jīng)營方式多樣，隨機購買率高，成交率大。由于穿著方式，鞋子舒適度等情況影響，襪子磨損程度大，屬易耗品，產(chǎn)品更換速度快。二. 襪子市場未來的發(fā)展趨勢經(jīng)濟的發(fā)展，消費觀念的進步，消費者對襪子產(chǎn)品需求量增加。大眾消費者開始有選擇意識，品牌消費初現(xiàn)端倪，個性化絲襪開始走俏，襪子產(chǎn)品也開始緊跟服裝發(fā)展趨勢。它是體現(xiàn)時尚潮流、個性價值及個人品味的展示載體，襪子已經(jīng)不再僅僅是簡單的保暖用品而是重要的服飾組成部分。襪業(yè)市場產(chǎn)品魚龍混雜，賣場銷售差強人意：超市襪子價格適中

5、、質(zhì)量優(yōu)良，但品種單一、數(shù)量和經(jīng)營面積小，消費者可選擇的空間狹?。淮筚u場價格和數(shù)量上均不甚讓人滿意。面對這樣的情況，消費者期盼擁有品種多樣，服務(wù)完善的襪業(yè)產(chǎn)品賣場出現(xiàn)。近乎空白的藍海市場，充分的市場占位空間和主動權(quán)，專賣店消費觀念日趨成熟，專賣店通路模式具有巨大的市場潛力。襪業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：1品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2服務(wù)化3個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流

6、和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。4功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會

7、接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。競爭分析：現(xiàn)在在楚雄的市場上銷售襪子最多的是水閘口的小襪子批發(fā)部，以及擺地攤的零售的賣得多，水閘口是以批發(fā)為主，很不做單獨銷售，且襪子款式單一，質(zhì)量一般，批發(fā)價格每雙約比昆明貴著兩角之一元錢，且知名度小，很少有顧客知道那里有賣襪子的。在我們開店之后對我們的影響不會是很大。地攤競爭預(yù)計會成為我們最大的競爭對手，因為地攤不需要房租成本，故其零售價比較低，走的是薄利多銷路線。每雙襪子的售價在十元三雙不等。但是其襪子質(zhì)量一般，款式很不齊全，他們的價格優(yōu)勢可能在未來

8、會對我們造成一定的影響。但是地攤存在的最大進貨策略：選擇網(wǎng)絡(luò)進貨1、成本優(yōu)勢：傳統(tǒng)的零售實體店一般都選擇就近的二三級市場批發(fā)進貨，其進貨成本就要加上二三級批發(fā)商的中間利潤。如果選擇網(wǎng)絡(luò)進貨，找一家貨源產(chǎn)地一級批發(fā)商進貨，就進貨成本都能節(jié)省3040%。此外，進貨時間2-3天，來回車旅費、貨物托運費在網(wǎng)絡(luò)進貨中都可以省去。 2、選擇優(yōu)勢：實體店去市場進貨，一般市場都有上千個攤位，店主親自去市場進貨，由于受來回時間限制，你不可能花很長時間對某一商品慢慢挑選。但網(wǎng)上看貨，可以坐在電腦前打開某一商品專業(yè)批發(fā)網(wǎng)站，慢挑細選，也可打開兩個以上的同一商品網(wǎng)站比價挑選。3、庫存壓力優(yōu)勢：網(wǎng)上進貨一般網(wǎng)商都支持小

9、額混批，店家的備貨壓力就減輕了許多，尤其是對小本經(jīng)營的店家特別有好處，在補貨時選擇缺貨補貨，店家基本沒有了庫存壓貨風(fēng)險。4、資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢：店家去傳統(tǒng)批發(fā)市場進貨，一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入資金要等這批貨全部賣完資金才回籠，期間資金占用周期較長，如果有一兩款賣不動，雖然批發(fā)商支持換貨，但一來一往也夠你受的。網(wǎng)絡(luò)進貨隨進隨補，店家可以白天賣貨，晚上盤點補貨，江浙皖地區(qū)快遞2-3天即可。這樣店家資金周轉(zhuǎn)期大大縮少。營銷策略l 切準(zhǔn)顧客需求1、提供一站式購物襪子專賣店的競爭對手其實并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專

10、賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費者在同一個襪子店能夠買到所有他想買的襪子，大而言之就是提供給消費者“一站式”購物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那么她一定會一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。2、明碼標(biāo)價不還價價格很重要。襪子本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價還價，這樣零售價格就難以控制，還會使得店員花費的時間和精力更多，忽視了其他顧客問價和買意。建議在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價，但這個價格

11、必須適中，并且不給顧客任何討價還價的機會（比如，可以標(biāo)明10元3雙或者15元/2雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價）。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會因為不能講價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者就更愿意接受。六 店面選址及裝修風(fēng)格店面選址：預(yù)期選擇在楚雄三市街與中大街原因：該地屬于楚雄市區(qū)中心地段，人流量大，裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀

12、位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。八 經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃 小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客

13、戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標(biāo)注冊申請。第三四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部

14、管理體制，走長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標(biāo)許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。第七八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各

15、方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。第九十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。九 開業(yè)促銷活動 開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)” -“開業(yè)福滿多 有g(shù)o有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也

16、不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息待添加的隱藏文字內(nèi)容3發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業(yè)氣氛。sp推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）2開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）3“有g(shù)o有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）4推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)