1、2013-12-31湖南常德市場調(diào)查總結(jié) 昨天晚上9點(diǎn)到了常德后，我約了商超經(jīng)理姚國勛今天一早對市區(qū)各超市門店進(jìn)行了一一走訪，并拜訪了兩位市區(qū)股東胡興國、黃吉軍。一、 常德地區(qū)商超概況1、 當(dāng)?shù)刂饕u場有大潤發(fā)（1家）、沃爾瑪（1家）、家潤多（2家）、人人樂（1家）、步步高（3家）等。2、 本地小型超市便利店品牌有天成超市（6家）、風(fēng)采超市（9家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部為直營門店；風(fēng)采超市4家是直營店其余為加盟店。3、 常德地區(qū)娃哈哈商超經(jīng)銷商2013年銷售任務(wù)為280萬元，2014年為320萬元。相對湖南省其他地區(qū)銷售任務(wù)偏小。二、 股東拜訪此次分別拜訪了胡興國、黃吉軍兩位股

2、東，其他股東因在地區(qū)下屬縣未能約見。兩位股東分別有當(dāng)?shù)馗笔撑l(fā)市場經(jīng)營副食品批發(fā)，主要有娃哈哈各類產(chǎn)品以及小部分其它品牌飲料。股東黃吉軍在常德同時還經(jīng)營了兩家5000方以上的百勝大賣場，門店最多時，曾達(dá)到過6-7家。黃吉軍的百勝賣場曾經(jīng)拿出了一家門店，加盟華潤萬家，加盟費(fèi)30萬/年，經(jīng)營1年后，迅速虧本300萬。第二年，他立即撤出加盟，華潤萬家免加盟費(fèi)他也不做加盟了。他認(rèn)為娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下幾個原因：1、 目前娃哈哈沒有自己有超市門店經(jīng)濟(jì)實體，如果在地區(qū)內(nèi)有10-20家直營門店是可以考慮的，這樣的話，不管是股東，還是加盟商都會有信心。2、 產(chǎn)品難以具有多品項價格優(yōu)勢。就算娃哈

3、哈拿出自己品牌產(chǎn)品價格的優(yōu)勢來操作超市，相信也不會優(yōu)勢到低于各地經(jīng)銷商的價格。且做超市是要全品項操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌飲料的優(yōu)惠價格嗎？很難。而且他認(rèn)為做超市一定要做生鮮，有了生鮮才能賺錢盈利，而生鮮價格與批發(fā)市場的價格都是非常難以把握的，都是一天一個價。這個價格難點(diǎn)，只有當(dāng)?shù)嘏l(fā)商和配送商能及時把握。3、 管理問題也是難點(diǎn)。娃哈哈是否會直營部分門店？加盟店的門店如何管理？從他個人曾經(jīng)的加盟經(jīng)歷來看，他認(rèn)為門店的管理靈活性最重要，但往往加盟店難以具有這個能力。股東胡興國認(rèn)為娃哈哈自己做超市存在以下幾個問題:1、一定要有自己的實體店。但現(xiàn)在各地區(qū)超市門面比較難找，就算是收購，也不太容易找

4、到合適的成熟的店來收。2、價格優(yōu)勢。如果是配送為主，一定要有價格優(yōu)勢，不然的話加盟店絕對管理松散不配合，加盟店沒利潤可圖就不會從娃哈哈拿貨了。兩位股東分別提出了自建超市的建議。建議娃哈哈拿錢出來投資蓋大賣場樓盤，然后在自己的物業(yè)項目里經(jīng)營自己的超市品牌。三、 超市調(diào)研數(shù)據(jù)1、天成愛心超市2、風(fēng)采超市3、益好便利4、部份商品當(dāng)?shù)亓闶蹆r格商品名稱零售單價海飛絲絲質(zhì)柔滑洗發(fā)水700ml47.9金龍金純香菜籽油5l59.9超能植翠低泡洗衣液1kg9.9立白全自動濃縮洗衣液24.9心相印135g12粒卷紙18.9大寶sod滋潤霜50g9.9雀巢咖啡1+2盒裝45.8德芙294g牛奶巧克力碗裝36.9可比克