1、03 04 年度工商、營(yíng)銷 02 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試卷（五）一、名詞解釋（ 4*4=16 ）1 、市場(chǎng)細(xì)分2、營(yíng)銷中介3、產(chǎn)品整體概念4、營(yíng)業(yè)推廣二、選擇題（混選 15*1=15 ）1 .市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括。 （）a.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者b.一般競(jìng)爭(zhēng)者c.形式競(jìng)爭(zhēng)者d.品牌競(jìng)爭(zhēng)者e.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者2 . 影響生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素有。 （）a.環(huán)境因素b.組織因素c.人事因素d.個(gè)人因素e.心理因素3 . 市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是。 （）a.可測(cè)量性b.可控制性c.可進(jìn)入性d.實(shí)效性e.可流動(dòng)性4 . 屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有。 （）a.人口因素b.環(huán)境因素c.競(jìng)爭(zhēng)因素d.經(jīng)濟(jì)因素e.心理因素5 . 即

2、使是直接重復(fù)購(gòu)買型的購(gòu)買決策，也需要經(jīng)過(guò)階段。 （）a.尋找供應(yīng)商b.闡述總體要求c.確定產(chǎn)品規(guī)格d.確定訂貨e.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況6 . 下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？（）a.消費(fèi)者b.競(jìng)爭(zhēng)者c.人口環(huán)境d.中間商7 、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的的數(shù)量。 （）a.渠道類型b.中間商類型c.中間商d.渠道層次8 . 宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)講都是因素。 （）a.可控b.不可控c.直接影響d.間接影響9 、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 （）a.廣告宣傳b.人員推銷c.營(yíng)業(yè)推廣d.公共關(guān)系10 、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有。 （）a.動(dòng)機(jī)b.收入c.民族d.家庭1

3、1 、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。 （）a.生產(chǎn)者一批發(fā)商一用戶b.生產(chǎn)者一用戶b.c.生產(chǎn)者一代理商一用戶d.生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一用戶12 、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家提出的。 （）a.邁克爾波特b.麥卡西c.菲利普科特勒d.溫德?tīng)査姑?3 、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。 （）a.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 b.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期c.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品d.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗14、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用等營(yíng)銷策略。（）a.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 b.價(jià)格不變，提高質(zhì)量 c.質(zhì)量不變，降低價(jià)格b.d.價(jià)格提高，質(zhì)量提高e價(jià)格降低，質(zhì)量降低15、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，

4、組成市場(chǎng)的最基本要素是。（）a.供應(yīng)者b.購(gòu)買者c.商品d.購(gòu)買力e購(gòu)買意愿三、填空（20*0.5=10 ）1、企 業(yè) 微 觀 環(huán) 境 中 競(jìng)爭(zhēng) 者 的有、四種。2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。3、營(yíng)銷觀念有、 五種。4、營(yíng)銷中介有、 四種。5、產(chǎn) 品 壽 命 周 期 分 為、 、 四個(gè)階段6、基本促銷策略是、兩種。四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃，錯(cuò)誤的劃“x”每小題1分，共10分）1、以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場(chǎng)占有率目標(biāo)作為銷售利潤(rùn)目標(biāo)的前提。（）2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)。（）3、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的最有效標(biāo)準(zhǔn)。（）4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以節(jié)省資源開(kāi)支。（）5、企業(yè)評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)主要是從是否符合企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考慮。（）6、一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度是企業(yè)訂價(jià)的最低限度。（）7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)要盡快收縮、放棄。（）8、商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。（）9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分。（）10、直接重購(gòu)給門(mén)外的供貨企業(yè)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）五、簡(jiǎn)述題（4*6=24 ）1、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素2、簡(jiǎn)述影響分銷渠道的選擇的因素。3、簡(jiǎn)述影響產(chǎn)