1、家具活動結(jié)束總結(jié) 1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相 繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場 逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競 爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外， 各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的 同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭 和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。 2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市 場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空 間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村

2、市場的客戶在采購家具用品時，大多 都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而; 縣城的家具市 場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶 群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因 素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏 式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻(xiàn)愛心，家具送 下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村 市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3. 家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求， 家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目， 但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單! 造 成

3、這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等 特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格， 一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格” ，于是所有商品 的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費 者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格， 老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中， 防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如 何改變目前這一消費狀態(tài)呢 ?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價 經(jīng)營。 4. 展望未來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就 是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

4、和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更 好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場， 實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有 這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析 有以下幾點情況： (1) 各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。 (2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài) (3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。 (4) 市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 (5) 再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價 值。 消費者主要有

5、如下特點： (1) 消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時 候容易取得效果。 (3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。 (4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們 從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人 先的創(chuàng)意方案： (1) 家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng) 一消費。 (2) 實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價 格煩惱。 (3) 抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。 1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 (a). 進(jìn)店有禮活動 凡在活動

6、期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供 的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。 （ 憑農(nóng)村身份證件 領(lǐng)?。?（b）. 家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可 憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為 基礎(chǔ)。（ 補貼 10%的含義：活動期間所以家具上浮 7個百分點， 真正讓利 3個百分點，共計讓利 10個百分點 ） （C）. 你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废?訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。 （ 按 購買家具的金額來報取車費 ）2. 商品明碼標(biāo)價、平價銷售 五. 一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平 價惠市

7、民，分別是兒童及休閑專廳。 3. 抽獎活動 抽獎可設(shè)為每 3000 元以上抽一次 ;8000 元兩次 ;13000 三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎 5188 元。 二等獎兩名：送價值 3188元的休閑沙發(fā)一套（按XX元 每套成本計算 ） 。 三等獎五名：送價值 588 精美衣帽架一個 （按 100 元每 套成本計算 ） 。 幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。 單頁的發(fā)放。 2. 黔中早報的宣傳。 3. 車身廣告。 4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 本次活在時間從XX6年12月29日到XX年1月6日， 共9天活動時間，總銷售額 525097元，環(huán)比增長率 38%，除 去節(jié)日期間 10%的

8、自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超 過了活動前 5%預(yù)計增長目標(biāo)。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在 30日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 80151 元，并將這種形 式延續(xù)到 1 月 2 日。 本次活動前期宣傳費用， 12月 28日* 晨刊封底整 版6000元，展板和X展架300元，宣傳費銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額 集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 30%。 在 9 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡 41 張。與聯(lián)通公司 合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤 其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 * 百貨 強 強

9、聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽 紛節(jié)日 * 百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不 但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者 感受到了實惠。 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打 出，29 日（ 周六） 銷售比上個周六卻下降 17。6%，在元旦前 夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè) 額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳 范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年 輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名 度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳 到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到 增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企 劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商 場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤 立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時， 失去立場。 一項活動，無論大小， “策占三劃占七” ，可見活動實施 重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。 員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促