1、20xx年4月南京辦事處工作方案范文20xx年4月南京辦事處工作打算范文望給大伙兒帶來(lái)關(guān)心！更多工作打算，學(xué)習(xí)打算，創(chuàng)業(yè)打算書,班主任工作打算，工作打算范文，幼兒園工作打算，銷售工作打算，請(qǐng)關(guān)注工作打算欄 目 !南京辦事處在全體人員的努力下 ，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作差不多順利 ，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中 第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款 情況如下：1 3 月46 月 79 月1012 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元銷售回憶：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上

2、近親生殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由201*年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的效勞，直截了當(dāng)有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：1、 經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A李軍與B黃麗春，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市 內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù),A 和B的銷

3、售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓 展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)根底上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。2、 產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量 ，這與各地區(qū)的飲食文化緊 密相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟 增長(zhǎng)時(shí)期，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，消除了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣那么搶占愛思必局部市

4、場(chǎng)，而壽司 醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶依照不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：存在咨詢題：1經(jīng)銷商違規(guī)沖貨、竄貨南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火 藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一落再落。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從不的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的阻礙。2空白市場(chǎng)尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時(shí)刻緣故,未能及時(shí)將江蘇中部、

5、北部及安徽局部市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市 場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的進(jìn)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于201*年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品廚藝大觀活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資 料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：201*下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波 ，南京市餐飲業(yè)全年零售額 78.69億元，下 半年零售額僅35.75億元，同比下落27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%，禽流感已 成為導(dǎo)致今

6、年下半年餐飲業(yè)蕭條的要緊因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，依照消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以到達(dá)市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)置行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的表達(dá)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。201*年工作打算201*年估計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上 保持增長(zhǎng)345.9%，估計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款 第二季 度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到70家。工作方向：1. 對(duì)經(jīng)銷商的治理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)

7、存，配合公司發(fā)貨時(shí)刻及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi) 消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，幸免 引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨咨詢題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度治理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查尋沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)刻為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收 集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館 ，我們還 需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)

8、格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策 實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 201*年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯 預(yù)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油 ，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促 銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源治理：1人員定崗南京辦固定人數(shù) 5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通 的人員兼跑省

9、內(nèi)周邊都市，開拓空白市場(chǎng)。2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào) ，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大伙兒交換意見,進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店 ，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直截了當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行效勞 ，要求在談判 技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維 ，長(zhǎng)遠(yuǎn)的 戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待咨詢題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。掃描/長(zhǎng)按二維碼關(guān)注即可獲得工作打算獵取個(gè)人工作打算獵取銷售工作打算獵取年度工作打算獵取職職員作打算微信搜索獵取更多工作打算編輯推舉：.lianjiela nsecolor:#333;.lianjiela nse a:l in k,.lianjiela nse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover,