1、 an力爸丫區(qū)域銷售經(jīng)理勝任力模型與任職資格2020-7-1ALENBoost匚ansulting ；能落地的知識才有價值顧菩彌箱選菲品Te metier Gu$ Fme Kniwledce an力咨丫Boost匚onsul ting ：能落地的知識才有價值顧苦師科P吃戶區(qū)域銷售經(jīng)理勝任力模型與任職資格助力依據(jù)區(qū)域銷售經(jīng)理的工作職責(zé)及企業(yè)對其素質(zhì)的要求，在參照其他優(yōu)秀 經(jīng)理勝任行為特征的基礎(chǔ)上，從職業(yè)素養(yǎng)、知識、技能 /能力三個層面出發(fā)，構(gòu) 建了區(qū)域銷售經(jīng)理勝任力模型，具體內(nèi)容如圖 5-21所示。圖5-21區(qū)域銷售經(jīng)理勝任力模型區(qū)域銷售經(jīng)理的任職資格條件如表 5-21所示表5-21區(qū)域銷售經(jīng)理

2、任職資格條件關(guān)鍵行為與結(jié)果要求工作標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范指標(biāo)界定與目標(biāo)值區(qū)域市場銷售計劃完成率達到，每執(zhí)行總部產(chǎn)品營銷策略，制訂區(qū)域營銷減少，扣 分運營管理計劃、本區(qū)域銷售目標(biāo)，編制市場分析區(qū)域市場銷售計劃完成率=報告、區(qū)域銷售預(yù)算、計劃編制規(guī)范區(qū)域市場銷售實際完成金額%區(qū)域市場銷售計劃金額100% an力咨i市場推廣制訂區(qū)域市場開發(fā)計劃，總結(jié)市場占有 率，市場推廣分析報告，年度銷售計劃， 產(chǎn)品規(guī)劃，市場控制推廣辦法每個考核期內(nèi)組織區(qū)域市場推廣活動的次數(shù)活動次數(shù)達到次、每減少次、扣分根據(jù)總公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，制訂區(qū)域區(qū)域銷售增長率每減少，扣分銷售管理計劃、銷售策略、新產(chǎn)品計劃以及網(wǎng)絡(luò)區(qū)域銷售增長率=銷售辦

3、法區(qū)域當(dāng)年銷售額區(qū)域上年度銷售額100%區(qū)域總銷售額經(jīng)銷商數(shù)量增加說明經(jīng)銷商開發(fā)工作開根據(jù)上年度經(jīng)銷商考核結(jié)果，制定經(jīng)銷展順利，經(jīng)銷商關(guān)系良好經(jīng)銷商管理商管理辦法、區(qū)域銷售計劃、渠道控制新增客戶數(shù)達到家，每降低家，扣流程分市場信息準(zhǔn)確性反映了市場信息與實際根據(jù)區(qū)域產(chǎn)品銷售計劃，制定市場信息市場信息管理處理辦法、信息系統(tǒng)管理辦法情況的差距每發(fā)現(xiàn)次信息錯誤，扣分區(qū)域市場推廣活動費用控制率控制在100%以內(nèi)、每超過100%的 ，扣制定市場推廣、產(chǎn)品銷售渠道、區(qū)域銷分銷售費用管理售費用預(yù)算，實施流程管理辦法區(qū)域市場推廣活動費用控制率 =區(qū)域市場推廣活動實際費用支出區(qū)域市場推廣活動費用預(yù)算陽腫rii|i*|hfcmiFre能落地的知識才肓價值文繆老嚴(yán)科選吃品r