1、銷售員工作總結(jié)范文三篇列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。 相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合

2、自身的一套方式和方法。對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情， 也無法有效地控制銷售風(fēng)險。 所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系， 關(guān)注客戶的各個細節(jié)， 隨時讓客戶感覺到你與他同在。信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義， 另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司， 以便管理層及時做出對策。 業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為

3、銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的； 有意義的市場信息， 它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場?！肮芾懋?dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好！為一名銷售員，每天要不斷的反思和總結(jié)，給自己制定一個工作計劃，并且實施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準備工作都做好，把每天的想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄， 把客戶平常提到的問題記錄在本子上， 然后反復(fù)的去想怎么解答

4、客戶的問題， 把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來， 每天看一些行業(yè)網(wǎng)站， 晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵人生的書籍， 晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍， 向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗。 銷售的前期是非?？部赖?， 必須想盡一切辦法克服這些困難。 目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方， 我愿意花更多的時候去學(xué)習(xí)這些知識， 讓自己早一點獨當(dāng)一面， 同事都很好，都很樂于幫助， 遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。 在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個大家庭。如何寫銷售工作總結(jié)20xx 年銷售工作總結(jié)然后可以從以下四個方面開始寫總結(jié)：這一塊主要是概括地把

5、一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚崒懴聛恚热纾簒x 一年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)， 總體的銷售額是多少， 是否完成了主管下達的銷售指標等。這一塊可以寫自己一年來是怎么做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法 ; 在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。這一塊主要是分享一下一年己覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自己與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)短信問候 ; 還比如：我這一年銷售指標完成得比較好， 主要是在客戶的跟進方面做得比較好， 我會把每一次與客戶的交流記

6、錄都記錄下來， 這樣下一次溝通時都能做到清晰準確，目的性很強。比如：對產(chǎn)品理解還不是很到位，有時候不能很準確地解答客戶的疑問 ; 又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理，所以查找時很麻煩等。以上幾點供大家參考，總的體會就是要寫得實實在在，不要是為了交差，認真寫了才能對自己以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫助作用。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心， 積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識， 工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服

7、務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：1 、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。2 、適時地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造

8、一個輕松購物的環(huán)境。3 、充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。4 、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多， 其買后感受就會得到更多的滿足。常言道 ; “滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。5 、促進成交由于珠寶首飾價值相對較高， 對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力， 比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。6 、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫?“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”， “愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足， 個別工作做的還不夠完