1、寵物頻道策劃方案一、寵物頻道最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為網(wǎng)絡(luò)中最大的寵物飾品、食品和寵物交易的銷售網(wǎng)站。二、寵物網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)有狀況目前，寵物市場生意火暴，僅北京市正規(guī)的寵物網(wǎng)站就有30多家，其中比較完善的：1 銷售類 （深圳一家比較知名網(wǎng)站）2咨訊類 ri.php http:/www.shanghaipet.0rg/shanghai/i ndex.asp http:/www. 從排名上看，咨訊類遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售類，點(diǎn)擊量的多少直接影響著網(wǎng)絡(luò)銷售的多少。三、寵物頻道整體規(guī)劃 （一）定位寵物頻道定位成銷售和資訊相結(jié)合的綜合頻道。單純的銷售不足以吸引寵物愛好者的目光，很難在短時間內(nèi)提高頻道點(diǎn)擊率。必 須要做到：1 在

2、頻道中開設(shè)寵物論壇，給大家交流的機(jī)會，能迅速網(wǎng)絡(luò)一批忠實(shí)客戶；2頻道首頁開設(shè)寵物新聞，提供最新咨訊；開設(shè)寵物知識欄目, 主要針對寵物美容、馴養(yǎng)、醫(yī)療保健；這樣能提高網(wǎng)站知名度；!1!3產(chǎn)品銷售的同時，要考慮銷售手段，簡單的低價促銷，已成 了網(wǎng)絡(luò)銷售的過時策略，要配合咨訊中的美容、馴養(yǎng)、保健進(jìn)行銷售，例如：提出一種寵物的美容方法，就相應(yīng)的提供所用的工具, 結(jié)合咨訊進(jìn)行銷售，力爭營造出讓顧客有要做到推薦的方法，必須 購買我們推薦的商品的感覺。(二)分類頻道分類要以寵物飾品、食品為主，寵物咨訊為輔，寵物銷售為次。1寵物飾品、食品分類(1) 狗用品干糧罐頭專業(yè)用品|=|零食營養(yǎng)調(diào)理狗狗玩食具水日常用品

3、繩帶項(xiàng)圈服裝服飾房窩籠子美容護(hù)理醫(yī)療保健(2) 貓用品干糧罐頭貓咪零食營養(yǎng)調(diào)理貓咪玩美容護(hù)理日常用品食具水具繩帶項(xiàng)圈房窩籠子醫(yī)療保健(3) 小動物用品倉鼠用品龍貓用品 兔兔用品魚類用品 蟲類用品鳥類用品 爬行類用品(4) 周邊產(chǎn)品衣服裝飾玩具其它(5) 訓(xùn)導(dǎo)器械馴養(yǎng)圖書和vcd電子訓(xùn)導(dǎo)器訓(xùn)導(dǎo)帶2寵物咨訊分類寵物新聞專題報道美容常識醫(yī)療保健愛寵論壇愛寵影展（三）商品選擇針對這種比較專業(yè)的頻道,食品種類要避免大而全，要做到少而精，主力推廣知名品牌。理想合作結(jié)果：能與廠家建立良好的合 作關(guān)系，開設(shè)不同品牌的網(wǎng)絡(luò)會員，提供線下沒有的會員優(yōu)惠服務(wù)。飾品種類剛剛相反，必須要做到大而全，這類商品銷售的隨機(jī)性

4、很大，因此商品必須涉及面廣，品類豐富，才能迅速產(chǎn)生銷售。（四）實(shí)施策略1 前期銷售策略(1) 價格戰(zhàn)與同行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行比較，作出商品最低價格，刺激顧客購買。 劣勢：由于價格降低，利潤勢必減少。優(yōu)勢：能迅速打開銷路。價格戰(zhàn)的最終目的，就是以量取勝,在擁有銷量的同時，可以直接與廠家建立合作關(guān)系，得到廠家各種 促銷支持。(2) 捆綁銷售把相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。例如：針對狗類：狗狗服裝+繩帶+項(xiàng)圈+房窩二一種特價;狗糧+營養(yǎng)品+狗咬膠+食具水具二一種特價。這種方案在于，要每周推 出不同的捆綁模式，輪換進(jìn)行特價銷售，要給顧客每周的新鮮感。優(yōu)勢：能帶動不同品類商品的銷售。(3)配合咨訊銷售!1!提供不同的寵

5、物美容、保健、馴養(yǎng)策略，結(jié)合策略組織相應(yīng)產(chǎn) 品進(jìn)行促銷。例如：狗狗美容xx方案，介紹方案時，側(cè)重點(diǎn)放在如何使用工具達(dá)到效果，然后結(jié)合方案推廣產(chǎn)品。優(yōu)勢：寵物的美容、馴養(yǎng)一直是最熱門的話題，也是寵物飼養(yǎng)者 花費(fèi)精力和金錢最多的，選擇最好的真實(shí)的方案，是達(dá)到銷售的最 好途徑。2. 前期合作策略: (4)供貨商方面選擇知名品牌，例如：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來福、雀巢普瑞納.合作目的：得到廠家的各類活動支持(2)寵物服務(wù)方面選擇比較正規(guī)的機(jī)構(gòu)合作，免費(fèi)將其推薦給顧客，為他們在網(wǎng)上樹立公司的良好形象，拓展他們的銷售范圍合作目的：享有相應(yīng)的折扣，并能得到專家資源和專業(yè)信息資源(3) 寵物交易方j(luò)前期要采

6、取外包合作或者提供平臺銷售，嚴(yán)格審核合作方的合 法性。同時要側(cè)重和一些知名機(jī)構(gòu)合作，例如：寵物收容所合作目的：外包或提供平臺，能為頻道帶來利潤。與知名機(jī)構(gòu) 合作能整體提升網(wǎng)站形象和信譽(yù)度。好的口碑是網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)顧客的最好武器。（五）前期最終目標(biāo):1 達(dá)成與知名品牌：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來福或者雀巢普瑞 納中任意1-2家廠商合作，能獲得線上活動的廠商支持；2. 與較大的寵物美容院、寵物醫(yī)院有相當(dāng)穩(wěn)定的合作關(guān)系，享有比 較好的折扣，并能利用對方的專業(yè)信息和專家資源；3. 在寵物交易方面，應(yīng)該側(cè)重針對寵物收容所，因?yàn)榕c這類機(jī)構(gòu)合 作，能樹立良好網(wǎng)站的整體形象，好的口碑最能贏得顧客信賴和支 持。（六）

7、后期贏利方式1. 會員服務(wù)國外專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，養(yǎng)一條狗一生花費(fèi)的資金相當(dāng)于一輛奔馳 的價格。由此看出，寵物行業(yè)最有利潤的不是消耗品而是服務(wù)。所 以，開展綜合會員服務(wù)，勢在必行。2. 實(shí)施策略在前期能達(dá)成與知名品牌：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來?；?者雀巢普瑞納中任意2家廠商合作的前提下，聯(lián)合1-2家大型寵物 醫(yī)院、美容院，共同推出e國寵物會員俱樂部，收取會員費(fèi)，提供 服務(wù)如下：(1) 定期為會員寵物進(jìn)行體檢、美容、各種特訓(xùn)等，并享有一定 折扣；(2) 組織“狗友貓友”進(jìn)行各類活動，例如：開春'狗友”春游、狗(3) 開辦“xxx寵物明星”在線評比活動，由廠家提供獎品或提供 免費(fèi)美容、體檢；(4) 提供節(jié)日寵物托管，并享有一定折扣；(5) 提供免費(fèi)的專家咨詢；(6) 購買寵物用品享有折扣，并附有贈品(贈品由廠家提供，會員能買到比一般贈送更超值的贈品，例如：一般顧客買二贈一，會 員則買一贈一 此時，銷售產(chǎn)品就成為了會員服務(wù)中的一項(xiàng)。寵物頻道需求1 頻道設(shè)計要求寵物頻道要求作成咨訊和銷售綜合的頁面，整體有別現(xiàn)有的所有部