1、銷售目標(biāo)責(zé)任書 銷售目標(biāo)責(zé)任書1 根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_。銷售區(qū)域：_。二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)_元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年1月1日20xx年xx月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作

2、，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作

3、為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。監(jiān)督人：_責(zé)任人：_20xx年月日 20xx年月日 銷售目標(biāo)責(zé)任書2 根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、團隊（部門）人員定員數(shù)量：四、目標(biāo)營銷任務(wù)經(jīng)公司研究決

4、定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：1、年度營銷（以_為主）目標(biāo)凈利潤：_萬元；2、年度營銷（以_為主）目標(biāo)銷量：_萬元。年度目標(biāo)分解表：五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：六、經(jīng)營條件和考核范圍1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營

5、管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。七、營銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；（2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。（4）當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；5、加強部門內(nèi)部管理，不斷

6、提高內(nèi)部管理水平；6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。7、嚴(yán)格控制各項費用，確保在_以內(nèi)。九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員

7、的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。十一、薪酬及獎勵1、薪酬規(guī)定：目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法；（1）月份工資月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；當(dāng)月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)

8、工資部分予以補齊。（2）年終效益獎全年完成計劃利潤指標(biāo)單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。全年超額完成計劃利潤指標(biāo)單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提?。?、獎勵規(guī)定：（1）年終分紅年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_萬元的目標(biāo)提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成，則目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤為

9、負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。（2）超額獎勵年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。十二、附則：1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。2、目標(biāo)

10、責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。公司（蓋章）：日期：目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：日期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書3 一、經(jīng)濟目標(biāo)1銷售額：確保萬元；力爭萬元。2回款率：確保95；力爭100。3新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個；4收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個。二、管理目標(biāo)1建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司

11、營銷體系；2服從董事會、總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督；3全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；4顧客投訴次數(shù)為零。三、安全目標(biāo)1杜絕一切中大型安全事故；2送貨駕駛員違章操作事故為零。四、成本目標(biāo)1全年的銷售業(yè)務(wù)費控制在萬元（包括）；2全年的運輸費控制在萬元（包括）；3全年的差旅費用控制在萬元。五、精神文明目標(biāo)1辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；2無打架斗毆；3嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。六、其它目標(biāo)1開展市場調(diào)研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場調(diào)研報告不少于兩篇；2開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次；3年月銷售計劃符合公司要求；

12、4售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。七、目標(biāo)責(zé)任書評分標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)濟指標(biāo)（25分）2管理指標(biāo)（20分）3安全管理指標(biāo)（15分）4主要成本指標(biāo)（25分）5精神文明建設(shè)（5分）6其它目標(biāo)（10分） 銷售目標(biāo)責(zé)任書4 根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：xxxxxxx二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：xxxxxx

13、x三、目標(biāo)營銷區(qū)域：xxxxxxx四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：xxxxxxx五、目標(biāo)營銷任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人xxxxxxx全面負(fù)責(zé)公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標(biāo)任務(wù)：xxxxxxx萬元;2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：xxxxxxx萬元。年度目標(biāo)分解表：六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：xxxxxxxxxx七、營銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司

14、認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);5、加強

15、部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。費用明細為：1)市場費用省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;2)銷售費用人員費用5.73%3)物流費用4%八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主

16、安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。九、薪酬規(guī)定：營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪-月薪×12 月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制十、獎勵規(guī)定：1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx十一、附則1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)

17、任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。公司(蓋章)：目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)： 銷售目標(biāo)責(zé)任書5 甲方：乙方：要求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：一、合同期限：本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)1、本合同生效日期為-年-月-日。2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-年-月-日起至-年-月-日。二、權(quán)利職責(zé)：(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式

18、，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。1、甲方聘任乙方為本公司-，負(fù)責(zé)-工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：6、乙方負(fù)責(zé)項目銷售年度匯款目標(biāo)：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的-%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。9、乙方必須遵守國家

19、法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的.宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：乙方必須定期或不

20、定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)。萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核其數(shù)為-萬元，月工資為-元人民幣，并按回款額的-提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放-%，年度發(fā)放-%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)

21、發(fā)放。3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。5、詳細結(jié)算辦法見附件甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)。萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核其

22、數(shù)為-萬元，月工資為-元人民幣，并按回款額的-提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放-%，年度發(fā)放-%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 銷售目標(biāo)責(zé)任書6 一、安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。3、加強對相關(guān)方施加she方面的影響，將公司she方面的制度、規(guī)定向客戶傳達。4、 負(fù)責(zé)銷售過程中客戶就有關(guān)所儲存貨物的信息溝通，并做好所儲存貨物的數(shù)量監(jiān)管工作。5、做好公司的客戶服務(wù)工作，接受客戶就質(zhì)量、she方面的投訴，負(fù)

23、責(zé)顧客投訴事項的管理和糾正、預(yù)防措施信息的反饋工作，并及時傳遞至主管領(lǐng)導(dǎo)和部門。6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。二、目標(biāo)：1、事故發(fā)生率為零。2、重大危險源按要求辨識率100%。3、相關(guān)方投訴接受處理率100%。4、危險廢棄物按規(guī)定處置率100%。三、獎 懲 辦 法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進行考核，達到目標(biāo)要求的，進行表彰獎勵，達不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)；本部門未發(fā)生安全事故；無重大安全隱患，一般隱患整改及時；可評為消防安全工作先進集體。3、對未達標(biāo)的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比

24、先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。銷售部長：銷售人員：日期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書7 根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考

25、核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：xx天自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;d、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯

26、報;e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：a、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象;d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+補助1、基本工資按有效工作日核算;2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放辦法：(1)任務(wù)額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;(2)任務(wù)額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%

27、核算;出差費用按總費用的50%80%核算;(3)任務(wù)額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;(4)任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。八、獎勵規(guī)定：超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);九、附則1、本責(zé)任書一式

28、三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。銷售部(蓋章)：部門主管簽字：業(yè)務(wù)人員(簽字)：日期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書8 公司銷售部各片經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的二oo六年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器650臺的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷售工作目標(biāo)責(zé)任書。一、簽訂日期：20_年6月1日至20_年12月31日。二、銷售目標(biāo)責(zé)任1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任

29、”落實到人。2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。3、下半年各片的銷售目標(biāo)為：每片銷售陸佰伍拾（650）臺。三、獎勵和處罰（一）獎勵1、片經(jīng)理完成銷售目標(biāo)60的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的80。2、完成銷售目標(biāo)80的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。3、全額完成銷售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。（二）處罰1、完不成銷售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無關(guān)。3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷制度，扣除工資的20，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。4、因理由充分

30、未完成銷售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。四、責(zé)任目標(biāo)的簽定我認(rèn)同以上銷售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾（650）臺的目標(biāo)。片經(jīng)理（認(rèn)同人）簽字：簽定時間：_年_月_日 銷售目標(biāo)責(zé)任書9 根據(jù)20xx年度營銷目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、 目標(biāo)營銷責(zé)任人：_二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_三、 目標(biāo)營銷區(qū)域：_四

31、、 目標(biāo)營銷任務(wù)：經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_全面負(fù)責(zé)公司在_營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計基礎(chǔ)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)飛躍目標(biāo)銷售目標(biāo)責(zé)任書三篇銷售目標(biāo)責(zé)任書三篇完成目標(biāo)任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年xx月31日五、營銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實2、關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息3、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策六、薪

32、酬規(guī)定營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資（ ）+月銷售提成+年度銷售提成月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎勵每臺60元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎勵每臺80元，完成飛躍目標(biāo)獎勵每臺100元，七、附則1、本責(zé)任書一式貳分2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人：日期： 日期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書10 為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進，確保圓滿完成*年公司整體目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，確保工程部整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽

33、定本營銷目標(biāo)責(zé)任書。一、目標(biāo)責(zé)任期：從_年_月_日起至_年_月_日。二、營銷目標(biāo)責(zé)任：、銷售目標(biāo)：_萬元。2、收集有效信息目標(biāo)：個。營銷目標(biāo)月度任務(wù)分解銷售業(yè)績有效信息三、薪資、獎勵和處罰：（一）薪資獎勵：全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)的情況下，年薪_萬，每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。2、接受工程部管理考核。3、全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)，總經(jīng)理可視情況對其進行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢３霾糠职垂こ滩繕I(yè)務(wù)員相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。（二）處罰：完不成營銷目標(biāo)的業(yè)務(wù)員要主動調(diào)離本崗位。2、連續(xù)2個月未完成營銷目標(biāo)任務(wù)，業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標(biāo)任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。3、連續(xù)3個月

34、不能完成營銷目標(biāo)任務(wù)，公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟賠償責(zé)任以及相關(guān)法律責(zé)任。5、因發(fā)生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標(biāo)任務(wù)，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。四、責(zé)任目標(biāo)的簽定：我認(rèn)同以上營銷目標(biāo)責(zé)任條款，同意按xxx年營銷目標(biāo)月度分解計劃表完成任務(wù)。工程業(yè)務(wù)員（認(rèn)同人）簽字：xx公司簽字（蓋章）：簽定時間：年月日 銷售目標(biāo)責(zé)任書11 根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年

35、度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_ 。銷售區(qū)域：_ 。二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年1月1日20xx年xx月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要

36、嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分

37、配。4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。監(jiān)督人： 責(zé)任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 銷售目標(biāo)責(zé)任書12 甲方：深圳市xxxxxxx有限公司乙方：為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項目銷售目標(biāo)如下：一、合同期限：公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年-12-月-31-日。二、權(quán)利職責(zé)：1、甲方聘任乙方為本公司-，負(fù)責(zé)-工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范

38、圍：。5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。6、乙方負(fù)責(zé)項目在20xx年銷售年度銷售回款目標(biāo)：萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽

39、字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。四、競爭限制：1、乙方在甲方任職期間不得與

40、任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：時間：時間： 銷售目標(biāo)責(zé)任書13 根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實

41、現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：全國完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起20xx年12月25日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200。0522 萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)

42、完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx。0220 萬元；詳見20xx年任務(wù)分解表。4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。7、退貨率不超過 0。2 %。，破損率不超過 0。02 %。四、費用指標(biāo)分解與控制1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費用中扣減。2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）五、具體實施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷

43、售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外23家省級醫(yī)保或基藥報批。2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動

44、，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的績效考核辦法要求，參與公司日?？己?；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。6、

45、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。七、本

46、責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理（簽字）：銷售責(zé)任人（簽字）：日 期： 日 期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書14 為充分調(diào)動*公司高級管理人員積極性，確保*公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的在完善*公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動*公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團

47、對*公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動*公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動*公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強*公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。二、 年經(jīng)營考核年度期間： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行

48、。(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。(2)年度和月度工作計劃。(3)年度和月度的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)會計報表。(4)年度銷售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和資料

49、。四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績效工資×2+獎金 1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月;2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付;3、獎金：完成部門年度利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：五、考核過程1、以責(zé)任人每月的工作總結(jié)與計劃為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當(dāng)月工作達成率進行評估;2、針對責(zé)任人每月的工作總結(jié)與計劃中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標(biāo)進行調(diào)整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的工作總結(jié)與計劃及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達成率為標(biāo)準(zhǔn)進行半年考核;4、考核

50、實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權(quán)重)5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;七、其它1、若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽*年度工作責(zé)任書，在*年度責(zé)任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。3、本責(zé)任書由集團總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。4、本責(zé)任書由集團總裁和*公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。5、本責(zé)任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、*公司各持一份。集團總裁： *公司第一負(fù)責(zé)人：日期： 日期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書15 為積極發(fā)展和規(guī)范管理裕興產(chǎn)業(yè)公司，建立有效的激勵、監(jiān)督、約束機制，增強管理者、經(jīng)營者的責(zé)任心，調(diào)動各方面的積極性，規(guī)避經(jīng)濟和法律風(fēng)險，提高社會效益和經(jīng)濟效益，根據(jù)教育部關(guān)于積極發(fā)展、規(guī)范管理高?？萍籍a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見有關(guān)要求，結(jié)合學(xué)院院辦產(chǎn)業(yè)的實際情況，本著“責(zé)、權(quán)、利”三者相統(tǒng)一的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，由院長代表學(xué)院與裕