1、    營銷策劃實務(wù)對行動導向教學法的運用    王燕楠 吳義強摘要：隨著我院推進以任務(wù)為驅(qū)動，項目為載體，能力為本位，學生為主的行動導向教學法后，為了適應(yīng)社會對學生的需求，提升高職人才的培養(yǎng)質(zhì)量和職業(yè)能力。本文結(jié)合自己兩年的教學工作經(jīng)驗，就營銷策劃實務(wù)這門課程的行動導向教學發(fā)運用作簡要分析，期望對本門課程教學質(zhì)量提高有一定幫助。關(guān)鍵詞：行動導向法高職課程營銷策劃實務(wù)加強實踐教學是職業(yè)教育科學發(fā)展的必由之路，教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見指出：實踐教學是高職院校辦學的“重頭戲”，是高職院校特色興校的保證和提高教學質(zhì)量的根本，是培養(yǎng)學生實

2、踐技能和創(chuàng)新品質(zhì)的關(guān)鍵。近年來，職業(yè)教育界掀起了一股旨在提高教學水平、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高學生職業(yè)能力的教學改革熱潮。本文以營銷策劃實務(wù)課程為例，就如何運用行動導向法在該課程的教學中進行了探索。一、營銷策劃實務(wù)教學現(xiàn)狀存在的問題首先，教學目標不清晰，沒有合適教材。市場調(diào)研作為營銷策劃的重要工具，先于營銷策劃課程一學期學習，由于教學的內(nèi)容兩門課程沒有統(tǒng)一和協(xié)調(diào)（指項目載體的統(tǒng)一），造成了在完成營銷策劃方案的時候缺乏調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)的情況，如果在營銷策劃中加入市場調(diào)研環(huán)節(jié)勢必同市場調(diào)研課程項目內(nèi)容沖突。營銷策劃實務(wù)雖然作為一門成熟的市場營銷體系課程，但大多是基于本科教育的教材，理論性較強。經(jīng)過近

3、幾年高職教育改革雖然產(chǎn)生了一些高職高專規(guī)劃教材，但從內(nèi)容上質(zhì)量上還不夠完善，沒有體現(xiàn)行動導向的教學思路。其次，能力目標訓練沒落到實處，考核方式無壓力。目前營銷策劃實務(wù)教學模式在行動導向教學法中屬于貫穿任務(wù)的教學模式，強調(diào)整個學期的貫穿式任務(wù)，并且最終也依據(jù)此貫穿任務(wù)的完成情況進行考核。對于在整個貫穿任務(wù)過程中的能力訓練沒有很好的具體落實。在考核方式方面。現(xiàn)采用的是以小組完成營銷策劃方案作為考核標的物?？己顺掷m(xù)時間長，學生的學習熱情逐漸降低，及面對最終的考核方式無壓力感。因此此種考核方式急需改革。二、行動導向法在營銷策劃實務(wù)課程運用探討行動導向教學法是以能力為本位、以行動為導向的教學方法，在營銷

4、策劃實務(wù)課程中運用時要創(chuàng)設(shè)一種仿真工作實際的學習環(huán)境和氣氛，以學生為中心，以任務(wù)為載體，組織和指導學生在完成具體任務(wù)的行動中手、腦并用，做、學結(jié)合，身體力行獲取專業(yè)能力、方法能力和社會能力。其主要內(nèi)容包括頭腦風暴法、卡片展示法、項目引導法、文本引導法、模擬教學法、角色扮演法、案例教學法等，是一種以“實踐為導向”的教育。其注重實踐性教學環(huán)節(jié)，突出職業(yè)實踐能力的綜合培養(yǎng)，是一種理論與實踐相結(jié)合的教學方法?？偨Y(jié)上述對營銷策劃實務(wù)教學中存在問題的分析，結(jié)合最新的行動導向教學法的思路和教學方法，設(shè)計如下課程改革思路。1.明確教學目標，建立教學模塊，重構(gòu)教材內(nèi)容體系。首先明確教學目標，區(qū)別營銷策劃實務(wù)與市

5、場營銷實務(wù)的教學目標，改變傳統(tǒng)教材中的章節(jié)編排方法，建立教學模塊。四大模塊為認知營銷策劃、綜合營銷策劃模塊、制作營銷策劃書和營銷戰(zhàn)術(shù)策劃。而每個典型工作任務(wù)中又分為若干個教學情境，供同學們學習和實踐。2.組建學習團隊，以團隊合作形式完成工作任務(wù)。采用了學習小組的形式進行教學設(shè)計，限制小組成員在4-6人左右結(jié)成學習小組，民主推選組長，組建學習團隊，以合作的形式完成教師設(shè)、編排的工作任務(wù)。組長負責整個工作任務(wù)的組織、協(xié)調(diào)、考核、評價工作。強調(diào)工作任務(wù)的時間性，強化小組管理，并進行及時的階段考核。3.利用項目作為載體，設(shè)計綜合性的工作任務(wù)，引導學生在教學過程中分步完成。根據(jù)行為導向?qū)W習法的要求，編制

6、綜合性的工作任務(wù)，并根據(jù)教學安排成一個個可以在教學時間（45分鐘或90分鐘）內(nèi)完成的學習情景。即將綜合任務(wù)細分為數(shù)個小項目，每個小項目都是綜合任務(wù)的組成部分，整個學期都在完成一個綜合性的任務(wù)。4.讓學生充分參與，借助計算機網(wǎng)絡(luò)平臺。在教學過程中，主要體現(xiàn)以學生為主體、以實踐項目為載體，運用行為導向教學法，將案例教學、項目驅(qū)動、模擬教學、角色扮演、頭腦風暴法等具體方法用來解決工作任務(wù)。在學習過程中，還要充分利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)揮同學們自主學習、創(chuàng)造性學習的能動性，提高學習效果和項目完成質(zhì)量。5.建立“教、做、評、學”四位一體的評價體系。改革原有的期末教學考核方式，原有考核方式為

7、傳統(tǒng)的30分（平時成績）+70分（營銷策劃方案答辯）模式。新考核模式構(gòu)成由30（平時成績）+40（過程考核）+30（期末考核）組成。其中過程考核為通過對各單元課程理論知識的教學，提高學生的理性認識，再結(jié)合企業(yè)情景模擬進行實踐操作，提高學生的動手能力，結(jié)合學生的工作任務(wù)完成情況，通過小組成員自評、小組之間互評、教師總點評等評價形式，對學生作品進行評價。邊教邊做，邊做邊評，邊評邊學。改考核內(nèi)容融入到教學環(huán)節(jié)設(shè)計中去，在課堂上完成，提高學生的學習積極性。期末考核為基礎(chǔ)理論知識考核+知識遷移能力考核。通過答辯形式考核每位同學的基礎(chǔ)理論知識掌握情況和面對新的營銷策劃課題的工作完成情況。營銷策劃實務(wù)課程的項目化改造探討，期