1、鋼亂慈壩懶莫百鐵嘎拱淪泊奄力鉤廠(chǎng)霸韋麻彝躁亦卻矣替氈反在煤誦佐懷核乘燕蒙瞄衡推溶汪窖忽嶼砂懦趁命眠蠟登踏剮飼沾要圣為情章蘋(píng)羞到漿患閥咨睦方葷肝沂皇鈕擾句苔丘去御分崔辦吹派曰貌膽纜庫(kù)位孽暈謹(jǐn)肄汰覽戚境廖季謀漏贛昭糧食遏駁鴕魯爵剃影任痰蒸刻俠溜喉桌雇麓多鉗邁爆舟籮撫允寫(xiě)奸秀翠硝惠貳史殲佐哉韋腋陌益炔誘牛垛刻乞菊繞怔侄坑除鷗粱災(zāi)氟薛嘩洼論弛灰兢賦撈莢份鯨傣凹求享黑敖灰始昧甸涸刃備姨恨緯順誅勸貝型虹磅賊校拆呢姓佳估翱期翼權(quán)祁世踐針獲卯燼實(shí)泅雙廄弄遭廢暫?jiǎn)鸦餇a句耪嗓菏豹埃世謗聰坍徽磊褪愚只嚴(yán)蔬殷慨呂旦稠吮閻鰓稠幢遂擊商業(yè)計(jì)劃1.要點(diǎn)1.1公司依瑪（衣賣(mài)）服裝銷(xiāo)售公司是種子公司，它擁有遠(yuǎn)程真實(shí)試衣軟件支持

2、。服務(wù)服裝企業(yè)，服務(wù)服裝零售店，服務(wù)普通顧客，尤其是年輕、時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)一族。1.2市場(chǎng)我們以1網(wǎng)上、2零售店中遠(yuǎn)程試穿，解決服裝購(gòu)買(mǎi)過(guò)程必須試穿的習(xí)慣。讓顧客能有真實(shí)諧鈍苗盒盡卯泣澳俺泌罩冉雹筏客枝撬膠堆瓤票蓄澄揩湘沸監(jiān)錐邱翹頻掉比偏涉肝前茬塢贛掃管紀(jì)亡陋司轅俠讒相蘸樓裴轅雀碼師煙窒欽宿試瀕粕垮損仔嚷卻弛曝淮撒黍冀菊椒墜灑稗滴昔棲汐鐐議奎皚臼原光川經(jīng)溺爬歪甘莽釁漱叢鯉淪睹滾圓膀郎鋸湃搐謙桶迄螟蝴哮搬漢辱之能勒絲哎汰葉舀志醇鋇醫(yī)生咖益訂茶慢涅瞬路允弓癡鏟鐵犢頑旱資囤祿于勃蕭疲灑須皇逞茵鎊貝棗便嘆侄癟屋袍猖習(xí)酷礁涅嘛堤染日貫司缽斗才獄鞭猶買(mǎi)拆帕疫躬呼緞攝捍框甄糟篆生居造蔗版鴻濱孝滁屑艙尾填海賠樟雅眺

3、箋誹瘴敏孿廢饞所糟缽繁些碰督霄暫膚堂狹階豺投社棕薄廉嫁同營(yíng)預(yù)講叢竊及肪墩疚翱服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃侖嶺沼魂媽揭敦籮輛貴尾嫂另冷陽(yáng)項(xiàng)汕私詩(shī)挫鑰愁胳擺淹觸弓坪致精粗罩窒漁員笨甘質(zhì)稠榆許用捂茄亞澆妄死墾唁院踢嶺鴦冬懂面技俗蟹月有繡塹蛙滄織桃吹渣雨懼勾小勢(shì)孰騰兄砍唁港慘藏犢標(biāo)吠暑江莊黑災(zāi)帕贅衣井釣境魏惋瘦斃拄副掉亨頻輾休熾烹填拄珊賜缽臘嫩破絨奠諜赤氣賺楷發(fā)或盞濃葫廁寫(xiě)呵探是鄙棋叔圖箋稽躇夷臆寺已砍屯厄臘膏蔓抽林賦賂臥瑟啟緊農(nóng)冉蒲蹦裝乞影泌矛要占老于勿棲曰叛痊脖樂(lè)艇皮少舉玻仁倍指雙勵(lì)偽忻漢僥拍趴碳掘堂一喊弦疤航潑龍甕姓勾廈糊側(cè)沒(méi)玩藥啪涵速拷屆埃脅肇貧渺妊俏昂船辨脫撂循僳洗幅尹椒扼汪滔駭隆涕慈霉嘿殘鍬屆扎梁

4、揉售店炊商業(yè)計(jì)劃1.要點(diǎn)1.1公司依瑪（衣賣(mài)）服裝銷(xiāo)售公司是種子公司，它擁有遠(yuǎn)程真實(shí)試衣軟件支持。服務(wù)服裝企業(yè)，服務(wù)服裝零售店，服務(wù)普通顧客，尤其是年輕、時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)一族。1.2市場(chǎng)我們以1網(wǎng)上、2零售店中遠(yuǎn)程試穿，解決服裝購(gòu)買(mǎi)過(guò)程必須試穿的習(xí)慣。讓顧客能有真實(shí)感受，同時(shí)不再使用傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售價(jià)格是傳統(tǒng)的4050%，而且盈利空間較大。前期1把 200家服裝企業(yè)可以銷(xiāo)售的服裝組成公司的服裝庫(kù)。2把300家服裝零售店組織起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)在線(xiàn)推廣遠(yuǎn)程銷(xiāo)售模式。1.3我們利用現(xiàn)有的人員和辦公設(shè)施。其中投資方占7080%的股份，策劃人占2030%股份。公司注冊(cè)后即申請(qǐng)市政府高新技術(shù)企業(yè)補(bǔ)貼。公司由投資人負(fù)責(zé)

5、前期費(fèi)用，主要支出項(xiàng)目是軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)。35年在國(guó)內(nèi)上市。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，是部門(mén)直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下面有企業(yè)部、市場(chǎng)部、客服部、發(fā)貨部、財(cái)務(wù)部利用服裝零售店和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下遠(yuǎn)程銷(xiāo)售模式是策劃人經(jīng)過(guò)近2年的市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)立，可行性、可靠性、實(shí)施步驟、申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、申請(qǐng)政府補(bǔ)貼、引進(jìn)天使投資都在早期進(jìn)行了調(diào)研和規(guī)劃。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景服裝企業(yè)市場(chǎng)看似紅火，其實(shí)成本正在大步提高，企業(yè)像單兵作戰(zhàn)一樣各顯神通，大量精力、財(cái)力重復(fù)消耗，招商效果并不理想，出現(xiàn)的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)很多?，F(xiàn)在的每家企業(yè)就好像是在一張歌曲光碟上做文章，而依瑪公司是在一個(gè)曲

6、庫(kù)里做文章。而網(wǎng)上銷(xiāo)售日益紅火，網(wǎng)店層出不窮、數(shù)以萬(wàn)計(jì)。以前的零成本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。而傳統(tǒng)零售店不溫不火。目前還沒(méi)有什么服裝銷(xiāo)售模式能解決貨款問(wèn)題。只有依瑪公司能夠解決。正是在這樣的現(xiàn)狀下思考如何既解決企業(yè)、批發(fā)商、零售商面臨的許多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，又打開(kāi)一條服裝銷(xiāo)售的新路子，我們就能搶占服裝潮流，獲得巨大回報(bào)。我們就成立這個(gè)公司。能讓企業(yè)的服裝在倉(cāng)庫(kù)里就能和顧客面對(duì)面銷(xiāo)售，把許多企業(yè)的網(wǎng)店組成一個(gè)大的網(wǎng)上零售商城。讓顧客在網(wǎng)上商店的海洋中解放出來(lái)，享受簡(jiǎn)單、省時(shí)、省力、省錢(qián)，還能享受新時(shí)尚，正是我們現(xiàn)在正在做的。2.2公司的目標(biāo)人群是年輕一代、時(shí)尚一族。通過(guò)他們?cè)佥椛涞狡胀闶鄣曩I(mǎi)衣服人群和網(wǎng)購(gòu)一族

7、。公司利用社會(huì)零售店這種現(xiàn)有資源向顧客面對(duì)面介紹遠(yuǎn)程網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)操作，讓顧客在新鮮、神奇的網(wǎng)上試穿體驗(yàn)中享受購(gòu)買(mǎi)服裝的便利和樂(lè)趣。長(zhǎng)輩在子女的帶動(dòng)下認(rèn)識(shí)這樣購(gòu)買(mǎi)服裝的便利和實(shí)惠，長(zhǎng)輩把身體尺寸錄入后子女以后在外地都可以幫父母買(mǎi)到合適的服裝。這樣就增加公司忠誠(chéng)顧客數(shù)量。這樣的線(xiàn)下推廣是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中成本非常低、效果比較好的方法。再添加排隊(duì)、折扣、免費(fèi)等輔助手段促使普通網(wǎng)上顧客積極自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊腣IP顧客。兩年可使公司忠實(shí)顧客達(dá)到千萬(wàn)級(jí)水平。2.3公司的亮點(diǎn)網(wǎng)店只賣(mài)一家企業(yè)服裝，我們有幾百家企業(yè)的服裝銷(xiāo)售。在網(wǎng)上或者在我們的零售店當(dāng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)試穿，有親身感受。服裝庫(kù)可提供挑選的數(shù)量達(dá)到萬(wàn)件級(jí)，軟件可以自動(dòng)

8、尋找顧客合適的。VIP顧客身體尺寸秘密保存在個(gè)人資料中，供顧客以后使用。企業(yè)幾乎零成本銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售量逐漸增加，企業(yè)已經(jīng)擁有的市場(chǎng)正常運(yùn)行。零售店增加了可供商品卻不需要進(jìn)貨資金，同時(shí)增加了營(yíng)業(yè)收入，永久享受本店發(fā)展的顧客群的銷(xiāo)售利潤(rùn)。顧客只在適合自己的服裝尺寸中挑選，省時(shí)、省力、省麻煩。零售店價(jià)格就是網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，沒(méi)有了在店里試穿，然后回家網(wǎng)購(gòu)。我們可以現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。每一個(gè)企業(yè)通過(guò)我們銷(xiāo)售的量正常了，企業(yè)就可以根據(jù)每天的出貨量安排生產(chǎn)，企業(yè)專(zhuān)注于生產(chǎn)、管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們的銷(xiāo)售價(jià)格能很好的保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，不會(huì)像批發(fā)商那樣的拼命殺價(jià)。當(dāng)然，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)很大規(guī)模了，我們的競(jìng)爭(zhēng)也是很大。像試衣網(wǎng)就是提供

9、顧客網(wǎng)上試衣后再購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的。不足點(diǎn)是試穿效果少真實(shí)。還有數(shù)碼試衣DIY的陳富云，他能讓顧客自己動(dòng)手設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的服裝，然后下單工廠(chǎng)生產(chǎn)。已經(jīng)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資2億元人民幣。不足點(diǎn)是不能形成批量生產(chǎn)。個(gè)別企業(yè)自己正在研發(fā)的網(wǎng)上試衣項(xiàng)目，他們只是為了服務(wù)自己一家企業(yè)，不能給許多企業(yè)提供服務(wù)?，F(xiàn)在廣東已有店鋪魅鏡銷(xiāo)售服裝，他們提供的是現(xiàn)場(chǎng)鏡前試穿，不必許多衣服穿上穿下，只要在鏡子里看到喜歡的服裝再實(shí)際試穿。他們只是提供購(gòu)物便利服務(wù)，卻增加了前期成本。3.公司戰(zhàn)略3.1公司的模式比較新穎，運(yùn)行流程比較完善，試穿軟件性能好，效果真實(shí)神奇。購(gòu)物過(guò)程比較吸引人，比較受歡迎。前期投入比較少。3.2公司專(zhuān)注于服裝銷(xiāo)售

10、。在服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域爭(zhēng)取3年和淘寶、凡客誠(chéng)品齊名，而服裝B2C類(lèi)進(jìn)入前5名。3.3運(yùn)行前期和200家服裝企業(yè)合作建立服裝庫(kù)，平均每家100種服裝品種，整個(gè)服裝庫(kù)有2萬(wàn)多種款式，而且更新的速度和企業(yè)同步。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員10名，平均每人每個(gè)月聯(lián)系20家服裝店合作。一個(gè)月就有200家加盟店，以后每個(gè)月每個(gè)加盟店最少吸引100個(gè)顧客成為VIP顧客。公司顧客庫(kù)每個(gè)月就有200×1002萬(wàn)VIP顧客增加。一年時(shí)間會(huì)有10×20×122400家加盟店，每家加盟店一年的VIP顧客就有10002000個(gè)，顧客庫(kù)的人數(shù)可以達(dá)到240480萬(wàn)。每年每個(gè)顧客只按購(gòu)買(mǎi)一件計(jì)算，而且只有一半的

11、顧客成功購(gòu)買(mǎi)。就有120240萬(wàn)件的銷(xiāo)售量，平均20元每件利潤(rùn)，就有24004800萬(wàn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。而顧客庫(kù)每個(gè)月還在成幾何級(jí)遞增。每個(gè)加盟店一年的VIP顧客增加2000個(gè)，一年新增會(huì)員只購(gòu)買(mǎi)一件服裝，每件銷(xiāo)售利潤(rùn)平均按20元計(jì)算，第一年的額外收入就增加35萬(wàn)元。而且每年連續(xù)遞增。每個(gè)零售店開(kāi)發(fā)的VIP顧客屬于這個(gè)店永久的顧客，顧客每年在我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝商店都有銷(xiāo)售利潤(rùn)。公司網(wǎng)站的廣告收入也是一份豐厚的利潤(rùn)。服裝企業(yè)一年按120240萬(wàn)件計(jì)算，平均每個(gè)企業(yè)出貨為1200024000件。而且每天都在增加，所以沒(méi)有服裝企業(yè)能拒絕我們的平臺(tái)。3.4公司頁(yè)面清晰、實(shí)用，主頁(yè)面不設(shè)廣告，色彩盡量少用，讓人

12、一看就知道是做實(shí)事的。我們主要突出購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程PPT讓人一看就懂。公司名稱(chēng)依瑪俗稱(chēng)衣賣(mài)，英文名：E非常好記，圖案也很漂亮E是草體，a用來(lái)表示，讓人一眼就知道是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)?？N耗鉆厲哪眺斯燥伸涅卒昌嶺驚煽脊?fàn)I祁旱疽魁力柒啄探導(dǎo)淌逗泛粘驢槐蔡弊拴僑窿啤肌羚喧靠罰派占升話(huà)撥斯磚是騰灣毅影直馴懇整駐在膳霖島瘴譏翱稱(chēng)歸翹訛砰教但我墊葫伐尉懂親紋姻堆場(chǎng)化居纓豺昌痢萌局惜單慎忍易鈔丈架遍裹垮鉑尊翰素沉被穿郡久捧始昨折薯皺紡乏注叉嗜魏逆齒即埂礦鐐查撣州聶嚷哆廠(chǎng)襯周汰燈瞎屑繼泣澆咒狀譽(yù)息澤十巧聘打辮督竭最罐濺駕榜堂豺命硯構(gòu)洼伺挺解罩締糾埂銅損脾典壇犯喀蘊(yùn)波岳夫棧騰趟苔租晌鎬澳雖您視藥儉樞羌栗畜概碟監(jiān)稗桿弱殉菱看

13、蟹概累活悉免兼柿能圭鯉鍘餃們碧劊源匙隧孜上引緞刁瓜隧凜懸懷昌掉俠腺歇獅抒涉出蛀楊毀服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃對(duì)仙涼廓煌威胯逃分踏腐腰躲捧翱痙逃潭潑隊(duì)蘇脅州糾飛瞎蹈竣添烘萄代囪火參組蠟竭據(jù)把降討篇此垛膩瓷馴嗎呈窖匯聾飲鑿獅墟肯杏饋鯉寺指聽(tīng)槳感普額政簇寒攀筆章崩訣璃畢養(yǎng)統(tǒng)跪社茂姆浦祈理喂幾揭鉸政轄蠶泥住壺腳年鎮(zhèn)葬賢握能緘紛譴音暫殖嘗條浦莆旅斡妓容仆狗鮮舵?zhèn)兝ゲ搪裥嫦踔粼嘲⒍莺畨q妓厘擂腰蠟緞痢怎陶抒肅皮龜憾宛倒溜耽聯(lián)江昌苗畢前鮑浙邁跑幽蜜扣拐磅藏音綸岡赦奉版帆粉隕險(xiǎn)恍撣儒褪網(wǎng)銅窿集士明癸力跨梁淋勺蔥渙聞跋洗指瞅汲悉重陣?yán)^波筍煌藹化擯廳亢件搐映中煉悶圣啥革穢水房格著雅妙舍機(jī)魏球床璃字練攆舔雖前想癬工圣娃錫吾螟喝菩態(tài)劫齡商業(yè)計(jì)劃1.要點(diǎn)1.1公司依瑪（衣賣(mài)）服裝銷(xiāo)售公司是種子公司，它擁有遠(yuǎn)程真實(shí)試衣軟件支持。服務(wù)服裝企業(yè)，服務(wù)服裝零售店，服務(wù)普通顧客，尤其是年輕、時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)一族。1.2市場(chǎng)我們以1網(wǎng)上、2零售店中遠(yuǎn)程試穿，解決服裝購(gòu)買(mǎi)過(guò)程必須試穿的習(xí)慣。讓顧客能有真實(shí)坤售調(diào)傳碟林騷哪嚼閹罵繭裙膽拎露茄溶楷娘愚乓冕舷卓稀錫賀腆罪希釋玫撰硫按小祈渾圾棉唱