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文檔簡介

1、價格表結構講解價格表由哪些要素構成？ 均價 水平調(diào)差 垂直調(diào)差 促銷優(yōu)惠 付款方式折扣率 特殊樓層（或單位）個別因素價格表構建制作價格表的第一步依據(jù)：市場比較法（相互替代原則） 比準均價的確定比準均價確定的過程第一步： 選擇參照系：選擇比較樓盤 重要原則：相互代替原則第二步：比較樓盤的比準價確定 重要原則：公平原則第二步：項目比準價格的確定 重要原則：相似性越大，權重越大。案例:比較樓盤打分表第二部分：價格表的構建水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 第一步：爬樓1、爬樓前準備:打分表熟悉平面圖2、爬樓的要點: 一張圖紙、一部相機、一張記錄表、一支專業(yè)隊伍。 帶著思考的問題爬樓(亮點與難點) 做好記錄,如

2、各朝向景觀,特別是景觀突變的情況,記錄以前未知的細節(jié).記錄表(鏈接)水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 第二步:水平調(diào)差打分1、水平調(diào)差考慮因素：（景觀戶型朝向面積噪音采光通風）2、名因素權重考慮。3、打分方法:專家打分法頭腦風暴法打分表案例 打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。 打分注意事項目： 同一打分因子里，最差的一定為0分，最好一定為10分（按10分滿分計算） 幾個計算公式： （評分極大值一評分極小值）（各單位評分一評分極小值）各單位綜合得分=各單位綜合調(diào)差值=綜合得分*調(diào)差極值評分=打分*權重水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 水平調(diào)差極值確定1、市場參考：參考周邊樓盤水閏調(diào)差極值2、經(jīng)驗值：均價的20%25%3、與價格策略相關 層差的確定 要點：自然層差與景觀跳差 價格策略的需要玫瑰灣層差值確定層差60層差4020層層差60層差4020層層差60層差4020層20層層差60層差409層BC景觀跳差100ABC景觀跳差300高層景觀變化不大中低層景觀隨高度變化較快5號樓6號樓7號樓8號樓為保證一房廳單位在選房當日快速消化，一房一廳單位層差為3013層層差40實收價格表的構建促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排1、

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