1、紡織銷售工作總結(jié)紡織銷售工作總結(jié)是一篇好的范文，感覺很有用處，為了方便大家的閱讀。篇一：紡織銷售工作總結(jié)昌盛公司20XX年工作總結(jié) 20XX年, 在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。一，各項指標完成情況1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布 567 萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計） ，完成年度計劃任務的 %，同比下降 %； a 等入庫萬米，綜合入庫a 等率 %，同比提高%；全年出疵布萬米，同比下降%；織機效率 %，比規(guī)定指標 83%低，但同比提高 %。除產(chǎn)量指標外其他指標均

2、小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。2、銷售有待突破性進展。全年共完成銷售萬米，其中寧晉市場萬米，山東市場萬米。實際產(chǎn)銷率 99%，與規(guī)定指標 103%相差 4%，同比下降 8%。應回款 10441萬元，實際回款萬元，實際回款率%，與規(guī)定指標 100%相差 %，同比基本持平。從市場分布情況看， 寧晉市場占銷售總量的 %，基本實現(xiàn)了“強力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占 %，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實質(zhì)性進展。訂單量萬米，同比增加 %，但僅為全年產(chǎn)量指標的 %，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。3、品種研發(fā)效果明顯。全年研發(fā)萬米以上新品種 38 個，銷售量萬米，占總銷

3、售量的 %。其中銷量在 5 萬米以上的品種 11 個，共銷售萬米，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站占銷售總量的 %。單品種銷量在前 5 位的有 a019 系列，共銷萬米，其中 1275gs 共銷 29 萬米， 1260gs共銷 13 萬米， 1256s 共銷萬米， c675-2a 共銷 9 萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。4、節(jié)能降耗空間增大。全年機物料消耗萬元，按折標產(chǎn)量計算，平均元米，規(guī)定指標元米，超耗元米；萬米耗煤5434kg, 規(guī)定指標 4367kg, 萬米超耗1067kg；萬米用電 7810 度，規(guī)定指標 6549 度 wm

4、，萬米超耗 1261 度。按相同口徑統(tǒng)計，機物料消耗比去年下降元米，用煤比去年增加萬米。全年月平均用工471 人，發(fā)放工資萬元。同比月平均用工減少 70 人，工資總額增加 35 萬元，人均增資 258 元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進一步加大力度。5、各類事故發(fā)生率明顯下降 職工安全生產(chǎn)意識普遍增強，全年發(fā)生工傷事故 13 起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實際發(fā)生工傷事故 6 起，同比下降 %；全年發(fā)生火險 14次，因處臵得當，措施得力，撲救及時，未造成大的損失；全年百米以上的質(zhì)量事故 22 起，直接經(jīng)濟損失萬元，同比下降 %，其中重大質(zhì)量事故 4 次，直接經(jīng)濟損失萬元，同比下降 %?？蛻粢?/p>

5、質(zhì)量問題投訴的品種共 26 個，思想?yún)R報專題占全年生產(chǎn)品種的%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16 個品種，非本廠原因的10 個品種。二，應當肯定的成功經(jīng)驗從各項指標完成情況看，多數(shù)指標均小幅提升，個別指標出現(xiàn)下滑。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結(jié)一年來的工作，有以下幾條經(jīng)驗值得大家注意：第一，“ 21 字“經(jīng)營方針是市場制勝的法寶。 20XX年公司制定了“高中低、多品種、小批量、高質(zhì)量、低價位、好服務、早變化”的“發(fā)展戰(zhàn)略，通過21”經(jīng)營 方針和“ 40 字”一年多來的銷售和研發(fā)實踐可以清楚的看到，凡是工作取得進步，事業(yè)有所發(fā)展的，都是因為貫徹執(zhí)行了“ 21 字”和“ 40 字”方針。由于貫徹

6、了“高中低、多品種”的指導方針，新品種研發(fā)的市場貢獻率高達 %，可以說品種創(chuàng)新是應對市場變化的利器。如果能夠在“早變化”上下足功夫，貢獻率可能會更高，形勢會更好。反過來說，凡是業(yè)績下滑，經(jīng)營萎縮的，都是未能領會和運用這兩個方針造成的。經(jīng)略山東是公司“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的重要部署，但 20XX年山東市場共銷 31 萬多米，只占總銷量的 %，外銷市場搶灘不利，造成一條腿走路的被動局面。實踐證明，“ 21 字”和“ 40 字”方針是在困難市場中求生存、謀發(fā)展的法寶，市 場形勢越嚴峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方

7、針。第二，9000 質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了 9000 質(zhì)量管理體系認證，獲得了一套較為完備的、嚴謹?shù)?、非常實用的質(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學習邊實踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點考核的質(zhì)量和效率兩項指標同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低?！?21 字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實 9000 質(zhì)量管理制度，明確崗位職責，加大督查力度，嚴格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。第三，轉(zhuǎn)變作風是做好各項工作的根本保證。轉(zhuǎn)變作風是 20

8、XX年的一項重要工作，公司主要領導逢會必講，遇事必問，并專門就作風問題下發(fā)署名文章。公司各部門通過組織學習談體會、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進干部隊伍轉(zhuǎn)變作風。從各部門日常工作和年終總結(jié)中可以清楚地看到，哪個部門領導作風扎實，責任心強，各項指標完成得就好，范文 TOP100事故少，問題少。作風轉(zhuǎn)變效果最為顯著的是整驗車間，全年出疵布萬米，疵布率 %，同比下降 %。漏修漏驗率由去年的 6%降到 4%，其他各項指標均在規(guī)定范圍以內(nèi)。反過來看，凡是事故頻發(fā)，指標完成較差的部門，不是設備問題，也不是技術問題，歸根到底就是作風問題，就是部門領導事業(yè)心、責任感的問題?？梢娍冃Ш脕碜宰黠L好，績效差必

9、是作風差，這是一條鐵律。因此，良好的作風是做好各項工作的根本保證，轉(zhuǎn)變作風只有進行時，沒有終結(jié)時，要順利完成 20XX年的各項目標任務，必須繼續(xù)狠抓作風轉(zhuǎn)變。三，存在的問題及應當汲取的教訓1、對“ 21 字”方針的理解不深，認識不到位，運用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。 21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他 6 句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術上真正認識“義，更沒有將其內(nèi)21 字”方針的實在意化為指導營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機，錯失發(fā)展良機。新品種研發(fā)

10、雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規(guī)定的目標任務存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標的%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎，新品種研發(fā)是“ 21 字”方針的核心，以“ 21 字”方針指導市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細準確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實“ 21 字”方針。范文寫作這是20XX年的營銷實踐為我們揭示的深刻道理。2、用制度看守企業(yè)的意識不強。以 9000 質(zhì)量管理體系篇二：紡織公司年終工作總結(jié)大會發(fā)言稿紡織公司年終工作總結(jié)大會發(fā)言稿 舊歲已去 , 新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003 年工作總結(jié) 2004

11、年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。 主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。2003 年，對于我們長江棉紡織有限公司來說， 可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想 2004 年能有個好的開門紅、 能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。 2003 年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506 萬元，與 2002 年全年相比增加5559 萬元，增長率 %；實現(xiàn)銷售收入

12、17945 萬元，同比增長 6607 萬元，增長率 %；完成純收入 1315 萬元，同比下降 102 萬元，下降比例 %。從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出， 我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如 2003 年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱

13、怨、不用自 責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：一、質(zhì)量方面產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近 100 多萬元，每月一般情況下都要有 5-6 萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了 70萬，一次是 50s 的并線賠了 17 萬、另外兩次

14、分別是40s 的并線賠了 32 萬、20 萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。幾萬、幾十萬的錢賠給人家， 我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就

15、是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。三、混批現(xiàn)象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。 歸納一下混批主要原因有四個方面 （1）原料在生產(chǎn)進程中混批。（ 2）包裝混批（ 3）筒管混批（ 4）紗子混批（ 5）并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會

16、不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領市場。 在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。 質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。二、銷售方面2003 年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了 17945 萬元，與去年相比增長 6607 萬元。增長率達到%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了萬元。以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”

17、。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難。 基于這一點 11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應收款繼續(xù)增加。在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到”貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高

18、。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000 噸的大客戶。三、安全方面安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?2003 年依然發(fā)生了 近 20 起 安全事故。其中工傷事故 5 起，造成直接經(jīng)濟損失 7 萬元。安全事故的賠款總額達到近 10 萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的

19、員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實??！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤取⑸倭耸种?，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主 要 有以下幾點：第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生

20、產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。四、現(xiàn)場管理方面對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維

21、落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面， 不要“三分鐘熱度”。 一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。五、技改方面我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。在 2

22、003 年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現(xiàn)有的設備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金。六、素質(zhì)修養(yǎng)方面我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們

23、在管理上現(xiàn)代化、技術設備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進步、不斷的發(fā)展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。 在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝

24、自己。七、管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。在 2004 年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。八、勞動紀律俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”

25、。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o律觀念。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質(zhì)。加強他們對法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)的認識。以上幾點是我對我們公司 2003 年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。開頭我講過， 2003 年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。 2003 年我們共評出了 3 個先進班組，65 名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在

26、座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。 夏天的時候，氣溫高達 38 - 39。每袋紗凈重都在 25 公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次篇二：紡織年終總結(jié)范文3 篇紡織年終總結(jié)范文3 篇紡織工業(yè)曾經(jīng)是中國近代工業(yè)的主體，上海是中國機器紡織制造業(yè)的發(fā)祥地。本文是小編為大家整理的紡織年終總結(jié)范文，僅供參考。紡織年終總結(jié)范文一：今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團結(jié)一致、努力拼搏的一年，更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年， 作為一名企業(yè)的開拓者， 我們大家一起經(jīng)歷

27、和見證了公司成長和壯大的歷程?；厥走^去一年，我們南征北戰(zhàn)，度酷暑，冒嚴寒，摸爬滾打，創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結(jié)。我是 20xx 年任教練員至今，能夠堅持以”三個代表”重要思想為指導，緊緊地團結(jié)在黨中央周圍， 認真貫徹落實科學發(fā)展觀， 緊緊抓住機遇， 克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團結(jié)一致，開拓進取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓工作，做好筆記，不斷充實自己，勇于接受新事物，為了培養(yǎng)一批操作技術人才，輪班內(nèi)部，制定學習培訓計劃，定期和不定期地組織管理人員進行業(yè)務學習交流，做到業(yè)務學習，每周有活動，人人有目標，學習有成效。 通過輪班組

28、織建設， 輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風扎實，工作積極，業(yè)務精進。為群眾滿意，輪班通過班組會學習，并輔以黑板報、專欄等形式，結(jié)合公司開展的讀書活動，組織員工學習了人品比能力更重要、責任勝于能力等學習材料，使員工學會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應企業(yè)發(fā)展。 通過學習讀書活動， 引導所屬職工提高思想境界， ( 來自 紡織銷售工作總結(jié) ) 與企業(yè)發(fā)展同心同德，扎實工作，目標統(tǒng)一。良好的思想建設，成為輪班發(fā)展的堅固基礎，服務于生產(chǎn)，實現(xiàn)公司利潤效益全面、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。一年來，我們主要做了一下工作：一、高起步，開好局，形成一個堅不可摧的堡壘隨著技改的深入，一批批新機器、新設備應運而生

29、，可以說這些對每個人都是嚴峻考驗，一切從頭開始，沒有基礎，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念， 我們是一個有著深厚底蘊和輝煌歷史的大公司， 四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽感的高素質(zhì)群體。 過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了?，F(xiàn)在，我們也能一往無前，也將戰(zhàn)無不勝。事實證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體， 我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、 膽量創(chuàng)造了一個又一個記錄， 贏得了一個又一個榮譽?？梢哉f，通過一份令人滿意的優(yōu)秀答卷，我們實現(xiàn)了高質(zhì)量開局，高質(zhì)量運營，

30、高效益發(fā)展。二、堅持以人為本，夯實發(fā)展基礎，使各項工作有序進行由于 FJW1203機器設備是高產(chǎn)車，技術含量大，運轉(zhuǎn)非?？?，因此，加大安全生產(chǎn)投入， 管生產(chǎn)必須管安全， 開展安全大檢查， 制定一套全面的安全管理辦法，建立完善班組崗位安全生產(chǎn)責任制，狠抓安全教育制度，落實情況，加強新工、調(diào)轉(zhuǎn)工安全教育。通過”安全月”、”安全勞動競賽”活動，使安全生產(chǎn)深入人心，消除事故隱患， 對查出來的隱患和安全漏洞進行及時整改，把一切不安全因素扼殺在萌芽狀態(tài)，通過努力，我們較好地完成了各項安全指標; 二是操作技術大提升。面對新機器、新設備，這就要求責任心強、技術過硬的人上崗，而且由于技術革新， 設備先進，用工人

31、員減少。 因此，為了挑選出精良人才上崗，優(yōu)化操作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，輪班制定了”強化培訓，提升操作水平，提高操作執(zhí)行率”為內(nèi)容的一攬子技術練兵活動計劃。首先，輪班通過學習教育， 使員工認清操作技術，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎， 消除某些輔助崗位職工對操作技術的模糊認識，從思想深處提高廣大員工學技術、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術大練兵活動中來。輪班針對員工現(xiàn)狀， 在棉紡知識學習和操作技術培訓中，力求做到內(nèi)容通俗易懂，寓教于樂，使員工學習樂在其中。自 3 月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術練兵 38 次，舉行技術觀摩活動 3 次，職工競爭非常激烈， 趕學比超的蔚然成風。 為提升操作奠

32、定了良好基礎， 強化以人為本，實現(xiàn)了人員的合理配置， 在人員調(diào)動上本著高精細的原則， 結(jié)合運營管理的需要進行了相應的配置和整合， 一批高素質(zhì)、能力強的員工走上了最能發(fā)揮其才能的工作崗位。三、強化科學管理，提升質(zhì)量，不斷增強核心競爭力和凝聚力 我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈， 結(jié)合本公司實際操作規(guī)程， 制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導，完善各項章制度，使各項管理做到有章可依，有理可循。認真執(zhí)行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標準。 為了取得一個圓滿的成績， 我們曾經(jīng)利用下早班、 下夜班四次全輪班職工系統(tǒng)， 全面認真的學習了有關紡織理論知識講座， 并且保證每

33、個人都有學習成果，筆記要記全面，學習要有成果。建立各個環(huán)節(jié)監(jiān)督約束體制，做到工序交接有檢查，質(zhì)量預控有對策，質(zhì)量處理有復查，確保高質(zhì)量完成任務。例如：9 月初，滌 748 布面上出現(xiàn)了密集的竹節(jié)， 廠技術處經(jīng)過慎密的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于新裝設備后漏底掛花、 西林繞花、棉條中混有過多棉結(jié)導致而成。經(jīng)過分析和研究， 我們采取了一系列防控措施， 杜絕人為等因素， 竹節(jié)得到有效控制。加強經(jīng)營管理， 收到了良好的經(jīng)濟效益， 制定出臺了關于管理的一系列辦法，推動規(guī)范管理， 由于責任、權利、時間等，實現(xiàn)管理、成本降低， 服務周到，下一工序得到滿意。一年了，通過全體員工的奮力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奮的發(fā)

34、展成就，主要經(jīng)濟指標， 均保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢， 為下步實現(xiàn)跨越提升發(fā)展奠定了良好基礎。 在肯定成績的同時， 我們也要清醒的看到， 我們還存在一些問題仍需進一步改進。一、進一步加大工作力度，解決管理方面的問題管理方式和手段還沒有完全突破傳統(tǒng)的模式，許多工作亟需改進，一些關系需要進一步理順， 職工隊伍需加強技術管理， 人才缺乏、 干部職工思想觀念與新形勢、新要求還有不相適應的地方，創(chuàng)新能力需要進一步提高。對上述問題，我們一定要有一個清醒的認識，需要強調(diào)的是我所指出的問題，并不是要大家消極悲觀，而是要讓大家樹立危機意識、憂患意識和責任意識， 我們只有認識到危機的存在，遇到危機來臨時， 我們才不

35、會措手不及。 對存在的問題面臨的嚴峻形勢，要科學分析，正確對待，開創(chuàng)有效地應對措施和破解招法，只有懷著強烈的危機意識、憂患意識和責任意識，我們才會認真地對待工作、對待事業(yè)，我們的工作才能做好，事業(yè)才能進步。工作需要我們一步一個腳印地去努力、去奮斗，所以，要克服各種困難，用負責的態(tài)度，不管困難多大，任務多重，要積極主動去做，形成心往一處想，勁往一處使，話往一處講，事往一處做的團結(jié)氛圍，牢騷、埋怨都不會變成效益，只有腳踏實地去做，才會有效益和成果。二、積極面對，勇于承擔，克服困難，提升工作激情在工作中，要樹立”三心”：一是熱心。對工作要有熱心、激情，對企業(yè)要有感情，對同志要有友情， 要做到常溝通，

36、 思想常交心，互相支持，互相配合 ; 二是慧心。要敢于打破生產(chǎn)經(jīng)營的固有模式，善于用發(fā)散性、敏捷性、創(chuàng)造性的思維方式去克服遇到的各種困難。 只有不斷打破舊觀念、 舊體制、舊模式的束縛，才能放開手腳，推動企業(yè)快速發(fā)展 ; 三是苦心。要具有吃苦耐勞的精神，要承受起別人的挖苦和嘲諷，要顧大局、識大體，面對企業(yè)需要，勇于無私奉獻，時代需要奉獻精神，這是我們克服一切困難，不斷從勝利走向勝利的可靠保證。在以后的工作中，還會碰到許許多多的問題和困難，我們只有不斷地學習創(chuàng)新改進，提高對工作駕馭的能力，提升自己，培養(yǎng)出優(yōu)秀技術人才，為四棉的再鑄輝煌貢獻出力量。紡織年終總結(jié)范文二：侯華章，女，生于 1970 年

37、8 月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領導下，在技術人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領導安排的各項工作任務， 為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：首先，與人和睦相處是我們工作的基礎。工作中，本人善于團結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團結(jié)，與同事關系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領導交給的各項任務。其次，工作認真負責。多年來，我能堅持做到能服從組織領導， 認真履行崗位職責， 堅決遵守單位勞動紀律， 認真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次

38、違紀現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。第三，工作精益求精。 我就一直虛心向同事學習， 向有關技術人員請求， 工作中細心操作，憑著踏實的作風和認真負責的態(tài)度， 出色地完成了各項工作任務。 在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。 工作上精益求精， 完成任務不打折扣。 從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領導交給的各項工作任務， 工作成績成也得到了領導和同志們的一致肯定， 連續(xù)

39、多年被評為單位先進工作者。 在今后的工作中， 我仍會一如既往地認真學習工作， 為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。紡織年終總結(jié)范文三：在研發(fā)部工作已經(jīng)四個月 , 在這四個月中 , 我按照領導制訂培訓模式 , 從打樣開始，到協(xié)助配合老師傅，再到獨立完成的操作，在這個循序漸進的過程中，不但使我的工藝水平得到了進一步的提升， 而且工作主動性和積極性也有了明顯的提高 !一，打樣間實習打樣間的實習我不僅熟悉了解了打樣操作的整個流程，而且親手參與幾個主要環(huán)節(jié)的操作，掌握了打樣技巧的重點和難點，積累了寶貴的實際生產(chǎn)經(jīng)驗。使我的工藝的思維不再僅局限于客戶需求， 而能夠考慮到實際生產(chǎn)。 使自己的工藝更具合理性。

40、二，配合階段在這個階段，我在領導的安排下和同事的幫助下，開始熟悉參與研發(fā)部的各項工作的操作流程，認識了研發(fā)部的工作重點。1，在老師傅的協(xié)助下了解了各條線的工作流程和工作重點。篇三：紡織工個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)侯華章，女，生于 1970 年 8 月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領導下，在技術人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領導安排的各項工作任務， 為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：首先，與人和睦相處是我們工作的基礎。工作中，本人善于團結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團結(jié)，與同事關系融洽，因此工作也得到了大家的

41、支持，確保自己能年年圓滿完成領導交給的各項任務。其次，工作認真負責。多年來，我能堅持做到能服從組織領導， 認真履行崗位職責， 堅決遵守單位勞動紀律， 認真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次違紀現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。第三，工作精益求精。 我就一直虛心向同事學習， 向有關技術人員請求， 工作中細心操作，憑著踏實的作風和認真負責的態(tài)度， 出色地完成了各項工作任務。 在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記， 從而提高了個人業(yè)務能力。 能夠?qū)⑺鶎W知識運

42、用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領導交給的各項工作任務， 工作成績成也得到了領導和同志們的一致肯定， 連續(xù)多年被評為單位先進工作者。 在今后的工作中， 我仍會一如既往地認真學習工作， 為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。20XX 019學年度第一學期生物教研組工作計劃指導思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教

43、研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。主要工作一、教研組建設方面：、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。、以七年級新教材為“切入點”，強 化理論學習和教學實踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結(jié)合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面提升。、強化教學過程管理，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，提高課堂效益，規(guī)范教學常規(guī)管理，抓好“五關”。（）備課關。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）上課關。（）作業(yè)關。首先要控制學生

44、作業(yè)的量，本著切實減輕學生負擔的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫 。（）考試關。以確保給學生一個公正、公平的評價環(huán)境。（）質(zhì)量關。、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規(guī)教學方面：加強教研組建設。興教研之風，樹教研氛圍。特別 要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。、教研組要加強集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問題 由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內(nèi)容，對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內(nèi)容，在實效上下工夫，要認真落實好組內(nèi)的公開課教學。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20節(jié)，青年教師不少于節(jié)，

45、興“聽課，評課”之風，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學校的交流 。我們將繼續(xù)本著團結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結(jié)上一學年經(jīng)驗教訓的前提下，出色地完成各項任務。校內(nèi)公開課活動計劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動物的行為12月 114五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)12月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學生物教研組xx-20X下學期生物教研組工作計劃范文20X年秋季生物教研組工作計劃化學生物教研組的工作計劃生物教研組工作計劃下學期生物教研組工作計劃年下學期生物教研組工作計劃20X年化學生物教研組計劃20X年化學生物教研組計劃中學生物教研組工作計劃第一學期生物教研組工作計劃20XX 019學年度第二學期高中英語教研組工作計劃XXXX 學年度第二學期高中英語教研組工作計劃一指導思想：本學期，我組將進一步確立以