1、工作月報2014年7月1日至7月31日工作總結(jié) 2014 年8月1日至8月 31日工作計劃 填表人 殷玉蓮 填表日期 2014 年 7月 30日 本月工作總結(jié)本月主要針對茶葉和家具兩個行業(yè)進(jìn)行了商戶拜訪和名片收集，同時對新 茶葉市場和項目周邊商業(yè)項目進(jìn)行了市場調(diào)研。并為招商推廣前的工作事項做 準(zhǔn)備及整理完善收集的所有客戶資料以及項目相關(guān)資料。一、茶葉市場1、對大河茶都、北茶城、春來茶城、中陸茶城、豫茶園、紫荊山茶園進(jìn)行 商戶拜訪和資料收集，共收集商戶資料 330 張，以大河、中陸、春來、 北茶城為主。2、大河茶城開業(yè)兩年，為兩層框架結(jié)構(gòu)，分AD兩區(qū)，現(xiàn)有商戶200戶，生意一般，以福建、信陽、鄭

2、州本地茶商為主，商鋪面積基本在 60-140 平方，租金一層35元/平方，二層20元/平方。北茶城目前為鄭州規(guī) 模最大的茶城，并包含集中了古玩字畫、古典家具在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)。共 分三期，主要商鋪面積在 75-150 平方，租金在 80-180 元/平方，現(xiàn)共有 商戶1300戶。春來茶城為三層商場賣場，一二層經(jīng)營茶葉，三樓計劃 經(jīng)營婚慶，暫未開業(yè)，主要商鋪面積在 60-100 平方，租金 45-80 元/平 方，現(xiàn)有商戶100左右。中陸茶城現(xiàn)有商戶 300戶，主要商鋪面積在 60-120平方，租金為60-100元/平方。豫茶園為兩層框架結(jié)構(gòu)，開業(yè) 一年，現(xiàn)有商戶 100戶，主要商鋪面積 60-12

3、0 平方，一層租金 35元/平 方，二層 25 元/平方。3、商戶主要反映問題目前整個茶葉行業(yè)低迷，茶葉市場較多，認(rèn)為項目周 邊目前人氣不足，位置稍顯偏遠(yuǎn)，對市場形成信心不足。二、家具市場1 、 對萬客隆、花園口、六堡及中博家具城進(jìn)行了商戶拜訪和資料收集，共 收集資料 833 張，以萬客隆和六堡花園口家具廠為主。2、商戶反映主要問題部分商戶暫時沒有開分店或者換址經(jīng)營的打算，認(rèn)為項目體量偏小，位置偏遠(yuǎn)。三、新茶城及周邊項目調(diào)研1、新北茶城：位于天倫路與花園路交叉口，開發(fā)商為陳寨管委會，運營商 為鄭州古玩城。市場建筑面積10萬平方，鋼架結(jié)構(gòu)上下分為4層，一層租金 120-180元，二層80元，三層

4、60元，四層目前未定。訂金 3萬，合同簽三年， 租金不變，公攤50%市場方承擔(dān)24%周邊環(huán)境大都是4S店，住宅小區(qū)等， 屬于繁華地段。2、金馬凱旋：位于西四環(huán)中原路交叉口，占地 2700畝，主要經(jīng)營家具和五金機(jī)電。一期1、2號樓已定于10月份開業(yè)，招商政策為：合同簽3年，3年租 金不變。第一年全免，第二年五折，第三年七折。進(jìn)場裝修每平方補(bǔ)貼200元。三年內(nèi)免物業(yè)商管費。租金價格為：一層96元，二層86元，三層76元，四層66元，五層56元，公攤30%3、世外茶苑：位于東風(fēng)路政七街交叉口西南角，為一層簡易鋼架結(jié)構(gòu)，安裝有中央空調(diào)，土地性質(zhì)為農(nóng)科院地，承諾時間10年，總面積在8000平方左右，共有

5、鋪位72個，鋪位面積在65240之間，現(xiàn)已招商入住率85% 8月26 日正式開業(yè)。招商政策以及基本費用：交一年免三個月，押金1萬/100平方，一次類推，正式優(yōu)惠從今年 8月1號期開始算，租金在80110之間，每年8% 遞增，物業(yè)管理費9元/平方，水、電、中央空調(diào)費用跟其他商業(yè)一樣。4、升龍又一城：開發(fā)商是上海升龍集團(tuán)，項目地址位于科學(xué)大道長椿路交匯處，占地613畝，在2013年已經(jīng)開盤，2015年6月交房！商業(yè)板塊10萬方， 框架式結(jié)構(gòu)上下四層，地下兩層，公攤在 40%物業(yè)管理費1.6元/川一層售價 3.5萬/川、二層售價2.5萬/川三層售價1.7萬/川、四層售價1.5-1.6萬/川。 使用權(quán)

6、限為40年，前五年返租6%也可按揭按揭首付50%最長可分10年按 揭。目前入住的大品牌有：奧斯卡影院、蘇寧電器、永輝超市等。5、五洲國際城：開發(fā)商是五洲國際城，項目地址位于中原路五洲路交匯處，占地1萬畝，在2014年6月底已經(jīng)開盤，2015年5月底正式開業(yè)！目前就完成 的是一期項目，一期主要業(yè)態(tài)是五金機(jī)電，框架式結(jié)構(gòu)雙首層四層，公攤在 7-10%,雙首層一層的層高4.5米，二層的層高3.9米，雙首層二層的一層層高 4.5米，二層層高3.9米，雙首層一層的一二層售價 6900元/卅、雙首層二層的 一二層售價4600元/卅，停車位在3400個左右，有1700個商鋪左右。目前沒 有啟動招商，主要以銷

7、售為主。使用權(quán)限為 50年，也可按揭按揭首付50%最 長可分10年按揭。四、招商推廣工作事前準(zhǔn)備1、沙盤講解詞2、統(tǒng)一口徑3、項目簡介4、項目賣點5、鋪位圖的重新 劃分6、客戶來電來訪登記表和意向表工作計劃一、確定行業(yè)及全面展開招商工作1、確定行業(yè)后選取相應(yīng)重點市場進(jìn)行廣告單頁發(fā)放，帶上資料和市場商戶 進(jìn)行一對一溝通，并對意向較好的商戶持續(xù)跟蹤，灌輸項目賣點，提升 商戶對項目的信心。2、繼續(xù)跟金水區(qū)大河茶商會溝通交流，確定合作意向及方式。3、對市場大戶進(jìn)行約訪，爭取讓大戶帶頭入駐，同時不斷拜訪中小商戶。4、通過與商戶的溝通找出客戶存在的問題，并逐一解決，打消客戶的疑慮。5、通過踩盤，了解項目周

8、邊及鄭州具有代表性的商業(yè)項目情況，制定出適 合的招商策略。&更加深入的了解項目，提升客戶對項目的信息了解程度。二、資源深度挖掘1、以商招商，通過老客戶帶來新客戶。2、通過市場意向較好商戶介紹新客戶。3、通過陌拜電話挖掘新客戶。三、工作任務(wù)1、本月招商任務(wù)為3000平方，每周邀請40家商戶去項目現(xiàn)場。2、每日晨會、夕會布置工作任務(wù)，反映情況，并作出相應(yīng)調(diào)整。3、每周匯報工作進(jìn)度及結(jié)果，及時匯報與領(lǐng)導(dǎo)檢閱。四、員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)1、每天晚上培訓(xùn)專業(yè)知識，定期考核。2、學(xué)習(xí)溝通技巧，培養(yǎng)自己的溝通能力，提升自己的業(yè)務(wù)水平。3、學(xué)習(xí)技能知識，例如：計算機(jī)應(yīng)用、駕照等。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司培訓(xùn)內(nèi)容， 及時溫習(xí)

9、，并運用到實際工作中。4、搜集地產(chǎn)類相關(guān)知識，增加專業(yè)知識的儲備量。5、利用各種渠道，如：報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍、新聞、案例，整理學(xué)習(xí)地產(chǎn)知 識。與同事、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常交流工作心得和體會，學(xué)習(xí)更好的溝通交流技巧，提升業(yè)務(wù) 水平。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 57213119215891832657

10、71001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110