1、2020 年銷售提成方案3 篇為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的。下面是小編給大家?guī)淼?2020 年銷售提成方案， 希望能夠幫助到大家！ 2020 年銷售提成方案篇 1結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1 、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3 萬人以上合同或者連

2、續(xù)3 個月 （含）以上達成有效業(yè)績（ 5000人以上合同）為三星單月個人達成2 萬人以上合同或者連續(xù)2 個月 （含）以上達成有效業(yè)績（ 5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業(yè)績（ 10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌? 、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資： 5000元4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資： 2500 元連續(xù) 2 個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%四、業(yè)務應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關

3、業(yè)務應酬費用； 非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費五、團隊業(yè)績：由 2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000 人合同計為 8000 人合同） ；協(xié)助開發(fā)者享受 20%主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4）%；協(xié)助開發(fā)者享受 20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月 1 日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年

4、終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1 發(fā)放 2020 年銷售提成方案篇 2一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01 ，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02 ，百分比提成的原則：（ 01）辦公人員提成辦法：A 、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的'30%提成；B 、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本

5、和稅費用）的30%提成；C 、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%；（ 02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：A 、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B 、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（ 03）業(yè)務管理的10%提成辦法：A 、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B 、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（ 04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。二、人員分工及其職責描述：（一）部門分工：01 ，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培

6、養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02 ， 辦公室： 負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系； 負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01 ，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02 ，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成

7、各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03 ，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01 ，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結 果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02 ，季度績效考核由辦公室負責完成；03 ，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04 ， 連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人， 公司有權撤換或辭退；05 ，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20XX年1月6日起執(zhí)行。2020年銷售提成方案篇3一、目的：

8、為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1 、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2 、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3 、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4 、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1 、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2 、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。3 、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容：1 、營銷人員收入基本構成

9、：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2 、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1 、回款率：要求100%，方可提成；2 、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3 、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5 %。計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1 、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2 、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予

10、發(fā)放。3 、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4 、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1 、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/ 月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5 元/ 噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0 元/ 噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/ 月。銷售量在噸/ 月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸 / 月的，超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。精塊（24、 38） ：產(chǎn)品基數(shù)為噸/ 月。銷售量在噸/ 月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。2 、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二