1、 目前美容美發(fā)行業(yè)具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的開(kāi)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈。以下是小編 美容美發(fā)店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，更多創(chuàng)業(yè)方案書(shū)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 目錄 一、 執(zhí)行概要 2 1、 企業(yè)理念和企業(yè)特征 2 2、 商機(jī)和戰(zhàn)略 2 3、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) 2 4、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3 5、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 3 6、 企業(yè)團(tuán)隊(duì)3 7、 投資企業(yè)的回報(bào) 3 二、 企業(yè)4 1、 行業(yè)時(shí)機(jī)：4 2、 企業(yè)描述： 4 3、 產(chǎn)品或效勞：4 4、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 4 5、 現(xiàn)狀與需求： 4 三、 管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) 5 1、 組織5 2、 主要管理人員： 5 3、 管理報(bào)酬和所有權(quán) 6 4、 雇傭協(xié)

2、議與其他協(xié)議： 6 5、 專(zhuān)業(yè)參謀和效勞支持： 6 四、 產(chǎn)業(yè)分析：6 1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)： 6 2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額: 3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng): J.L分享的 4、 市場(chǎng)評(píng)估：6 5、 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 7 五、 營(yíng)銷(xiāo)方案 7 1、 營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 7 2、 定價(jià)：7 3、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：7 4、 進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 7 5、 效勞和保證原那么： 7 6、 廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： 7 六、 運(yùn)營(yíng)方案 8 1、 營(yíng)業(yè)周期：8 2、 地理位置：8 3、 設(shè)施改善和條件： 8 4、 戰(zhàn)略和方案：8 5、 規(guī)章和法律問(wèn)題： 8 七、 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方案 8 1、 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： 8 2、 困難和風(fēng)險(xiǎn)：8 3、 機(jī)遇與挑

3、戰(zhàn)：8 4、 設(shè)計(jì)改良和新品牌的推出： 8 5、 本錢(qián)以月為統(tǒng)計(jì)期限：9 6、 所有權(quán)問(wèn)題：9 八、 財(cái)務(wù)方案 9 1、 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 9 2、 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附表10 3、 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表見(jiàn)附表10 4、 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析見(jiàn)附表10 5、 本錢(qián)控制和盈虧平衡分析 10 九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 10 十、附錄 10 1、 企業(yè)行為準(zhǔn)那么： 10 2、 報(bào)表：10 一、執(zhí)行概要 1、 企業(yè)理念和企業(yè)特征 為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù) 中心及西南影城分院，投資人本著 立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索 的理念，設(shè)想將在該地區(qū) 創(chuàng)立一家中高檔的美

4、容美發(fā)，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的效勞，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者 的需要。 2、 商機(jī)和戰(zhàn)略 公司所在地區(qū)的環(huán)境 動(dòng)靜相宜，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、 商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該 美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛(ài) 美之心人皆有知，只要不斷提高效勞品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。 同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢 ？S過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的根底上，再擴(kuò)大 經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

5、3、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) 公司效勞的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的效勞，只要定價(jià)合理，效勞保證，一 定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò) 20萬(wàn)元。 4、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由于該地區(qū)尚未具有比擬高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必 會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 5、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè): 年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)總本錢(qián)：40萬(wàn)元 年利潤(rùn)：10萬(wàn)元 所交所得稅：2.7萬(wàn) 稅后利潤(rùn)：7.3萬(wàn) 提取盈余公積：1.01萬(wàn) 可分配利潤(rùn)：6.29萬(wàn)

6、投資回收期：3年 6、 企業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘。其中：法定代表人 兼總 經(jīng)理1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān) 管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與籌劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師 1名，其余為招聘勞 務(wù)工不出資。 7、 投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣 1 、出資情況： 法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%o 2 、出資方式：全部以貨幣資金投入。 3 、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)

7、照簽發(fā)前一個(gè)月 即工商查名成功后全部到位。 4 、經(jīng)營(yíng)期限：5年 5 、資金的主要用途： 購(gòu)置固定資產(chǎn)及低值易耗品電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等 、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、 管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。 6 企業(yè)回報(bào)： 企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資本錢(qián)，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加局部固定資產(chǎn)外，再按出資 比例分紅。 1、 行業(yè)時(shí)機(jī)： 屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的開(kāi)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相 當(dāng)劇烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造效勞品牌，以效勞帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企 業(yè)帶來(lái)生機(jī)和潛力。 2、 企業(yè)描述： 為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)

8、居民的文化生活，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，投資人本著 立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與 時(shí)俱進(jìn)、勇于探索的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)，為在那里居住的市民提 供優(yōu)質(zhì)、上等的效勞，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。公司效勞的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們 提供優(yōu)質(zhì)的效勞。公司有員工 8名，其中：法定代表人兼總經(jīng)理1名;財(cái)務(wù)人員1人;監(jiān)事1人;員工5人。 3、 產(chǎn)品或效勞： 公司狠抓效勞質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在效勞上做到 以人為本、誠(chéng)信待客，讓每一位消費(fèi)者滿(mǎn)意而歸， 不斷增加消費(fèi)者的回頭率。 4、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 由于該地區(qū)尚未具有比擬高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立

9、勢(shì)必 會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 5、 現(xiàn)狀與需求： 公司所在地區(qū)的環(huán)境 動(dòng)靜相宜，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、 商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該 美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛(ài) 美之心人皆有知，只要不斷提高效勞品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。 同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢 ？S過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的根底上，再擴(kuò)大 經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多

10、的利潤(rùn)。 三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) 1、組織 2、主要管理人員： 1、總經(jīng)理的職權(quán)： 負(fù)責(zé)召開(kāi)股東會(huì)，并向股東報(bào)告工作 ； 執(zhí)行股東會(huì)決議； 決定公司的經(jīng)營(yíng)方案和投資方案 ； 制定公司的年度財(cái)務(wù)方案，決算方案 ； 制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案 ； 制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案 ； 擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案 ； 制定公司的根本管理制度； 修改公司章程； 股東會(huì)授予的其他職權(quán)。 2、監(jiān)事的職權(quán)： 對(duì)總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督 當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求其予以糾正 ； 提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì)； 檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行

11、為立即要求整改 3、股東會(huì)： 由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設(shè)董事會(huì)，只設(shè)股東會(huì) 決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和有關(guān)投資方案 ； 審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案 ； 審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案 ； 對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本做出決議。對(duì)股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資做出決議 ； 對(duì)公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議。 其他重要事項(xiàng)。 3、 管理報(bào)酬和所有權(quán) 總經(jīng)理每月薪金支付 3500元，監(jiān)事每月支付工付 2500元，財(cái)務(wù)人員每月支付工資 2000元，知名的美 發(fā)師每月支付4000元，外聘勞務(wù)工每月支付底薪 800元，再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。 4、 雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：

12、 將與員工簽訂勞動(dòng)合同，外來(lái)勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將根據(jù)業(yè)績(jī)提 成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。 5、 專(zhuān)業(yè)參謀和效勞支持： 請(qǐng) 墅海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)。 四、產(chǎn)業(yè)分析： 1、 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)： 以長(zhǎng)橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開(kāi)設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū) 文化和商業(yè)街的建成與座落，將會(huì)有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī)。 2、 估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： 根據(jù)保守的預(yù)測(cè)日平均營(yíng)業(yè)額在 1400元左右。 3、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)： 公司效勞的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年消費(fèi)者，追求時(shí)尚、完美者，向他們提供優(yōu)質(zhì)的效勞。 4、 市場(chǎng)評(píng)估： 據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具

13、有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來(lái)越注重自身的氣 質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。 5、 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 目前為止，該地區(qū)沒(méi)有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來(lái) 了良機(jī)與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的收益，只要價(jià)格合理，效勞周到，她們?cè)跄苌峤?遠(yuǎn)呢？a消費(fèi)者用錢(qián)容易，享受滿(mǎn)意。到達(dá)顧客與公司雙贏的目的。 五、 營(yíng)銷(xiāo)方案 1、 營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 公司宗旨：以人為本、效勞至上、提供一流效勞 公司經(jīng)營(yíng)范圍：美容、美發(fā) 2、 定價(jià)： 與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌效

14、勞，可適應(yīng)提高價(jià)位，且建立相當(dāng) 廣泛的價(jià)格體系。 3、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)： 公司將采取不同的定價(jià)策略，建立不同的價(jià)格體系，門(mén)面的裝飾別俱一格，印制各種海報(bào)，招攬顧客 同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行 公布，做到耳聞一新；讓消費(fèi)者具有試?yán)?、試消費(fèi)的感覺(jué)，快樂(lè)健康地享受該有的人生。 4、 進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 公司打算先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，擬定合理的消費(fèi)價(jià)位，并經(jīng)常了解顧客的需求 ；等公司初見(jiàn)成效后，再增 加效勞工程，提升效勞競(jìng)爭(zhēng)力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打敗其他經(jīng)營(yíng)者，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開(kāi)設(shè)連鎖店，使 公司業(yè)績(jī)更加輝煌。 5、 效勞和保證原那么： 公司

15、以人為本，效勞至上的效勞理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)效勞，以效勞取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的 同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。 6、 廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： 及時(shí)在門(mén)面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn) 代企業(yè)“6S公共理念，開(kāi)展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。 六、 運(yùn)營(yíng)方案 1、 營(yíng)業(yè)周期： 每周一至七，每天早上 9:00至晚上10:00止。 2、 地理位置： 逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。 3、 設(shè)施改善和條件： 店鋪經(jīng)過(guò)裝修后，給人的感覺(jué)耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連忘返的清醒，從而 會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念。 4、 戰(zhàn)略

16、和方案： 公司會(huì)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費(fèi)環(huán)境，滿(mǎn)足中高檔層次的消費(fèi)需求。 5、 規(guī)章和法律問(wèn)題： 公司驗(yàn)資后，辦理銀行根本帳戶(hù)和專(zhuān)用帳戶(hù)，申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記，做 到合法經(jīng)營(yíng)，遵章辦事。 七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方案 1、 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： 為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周?chē)貐^(qū)條件適宜，資金允許的條件下，開(kāi)設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。 2、 困難和風(fēng)險(xiǎn)： 任何一個(gè)新公司的創(chuàng)立均會(huì)受到來(lái)自同行業(yè)及不法分子的競(jìng)爭(zhēng) ；同時(shí)如果大家都看好該地段、文化優(yōu) 勢(shì)，紛紛建立類(lèi)似公司，那么會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，那會(huì)給公司帶來(lái)一定的沖擊，將會(huì)不可防止影響公司的效益。 3、 機(jī)遇與挑戰(zhàn)： 其實(shí)如果該地區(qū)被看好，那么

17、說(shuō)明開(kāi)展?jié)摿艽螅瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大，不一定是壞事，可以通過(guò)公 司兼并或收購(gòu)等形式，重新創(chuàng)立公司，必定規(guī)?？涨笆⒋?，也是值得投資者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、規(guī)那么的事宜。 4、 設(shè)計(jì)改良和新品牌的推出： 公司必須了解適宜的消費(fèi)人群，分中檔、高檔，及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求 ；同時(shí)也要不斷創(chuàng)新、與時(shí) 俱進(jìn)，讓自己的拳頭品牌生根、開(kāi)花、結(jié)果。 5、 本錢(qián)以月為統(tǒng)計(jì)期限： 公司擬所在地是徐匯區(qū)長(zhǎng)橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境 動(dòng)靜相宜，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多, 總本錢(qián)：3.3萬(wàn)元 其中： 低值易耗品：0.30萬(wàn)元 水電費(fèi)：0.05萬(wàn)元 營(yíng)業(yè)稅：0.2萬(wàn)元 管理費(fèi)： 其中：工資及各種附加 2.3萬(wàn)元 辦公費(fèi)：0.0

18、5萬(wàn)元 房租：0.3萬(wàn)元 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)0.1萬(wàn)元 6、所有權(quán)問(wèn)題： 公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告、出資清單等。 八、財(cái)務(wù)方案 1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 1 毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 年利潤(rùn)10萬(wàn)元 稅后利潤(rùn)7.3萬(wàn)元 可分配利潤(rùn) 6.29萬(wàn)元 2 利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間 年利潤(rùn)10萬(wàn)元 所得稅2.7萬(wàn)元 稅后利潤(rùn)7.3萬(wàn)元 估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在 5 10年左右，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大，有很大的開(kāi)展空間 3 固定本錢(qián)、變動(dòng)本錢(qián)和混合本錢(qián) 年總本錢(qián)40萬(wàn)元 固定本錢(qián)25萬(wàn)元 變動(dòng)本錢(qián)10萬(wàn)元 混合本錢(qián)5萬(wàn)元 4 到達(dá)盈虧平衡的月數(shù) 40個(gè)月 5 到達(dá)現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個(gè)月 2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附表 3、 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表見(jiàn)附表 4、 預(yù)計(jì)現(xiàn)金