1、南京工程學院經濟管理學院創(chuàng) 業(yè) 計 劃書作品名稱：水果塑料袋自動販賣機創(chuàng)業(yè)計劃書主創(chuàng)人：仇佳慧所在班級：營銷 1112012年 12月目錄一、公司介紹（一）宗旨（二）公司簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術（五）公司管理二、產品介紹（一）產品簡介（二）產品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標市場（三）營銷策略（四）競爭性分析（五）swot析（六）項目愿景四、人員組織結構（一）組成人員（二）公司管理五、營銷策略（一）產品策略13（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略六、財務（一）股本結構（二）固定資產狀況（三）投資收益與風險分析（四）相關報表及預測表七、風險評估（一）主要風險預測（二）應對

2、策略八、投資者退出方式（一）股權轉讓（二）意向退出一、公司簡介（一）宗旨為了方便廣大群眾購買水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對水果的需求。（二）公司簡介本公司名稱為： “綠色生活”自動販賣機責任有限公司。公司性質為有2-3 層樓，發(fā)展好了后，再擴充。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠的地方，以防給附近的居民帶來不便。（三）戰(zhàn)略我們公司立足于大學市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點、旅游景點 ，這些地方的人們有一定的

3、經濟收入和消費水平，適合產品的迅速深入，具有利于產品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動販賣機定時維護。1 . 初期戰(zhàn)略（1-2 年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質量取勝；收回初期投資；準備擴大生產規(guī)模。2 .中期戰(zhàn)略（3-5 年）鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；拓展公司目標市場3 .長期戰(zhàn)略（6-7 年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為販售機行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術產品。產品的復雜性、深度、延展性越來越深。我們提供的產品可以滿

4、足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務外包等 （四）技術“綠色生活”水果自動販售機具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術簡單、維修方便、反應靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應消費環(huán)境和消費模式的變化，24 小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。現(xiàn)在，自動售貨機產業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。我們可以采用實行聯(lián)機方式，通過電話線路將

5、自動售水果機內的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補充以及水果選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，自動售水果機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10 15的電力。最重要的是我們的機器可以采用我們的技術延長水果貯藏時間。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。（五）公司管理團隊領導層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學生組成，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。我們公司實行工資定制，按季度按

6、盈利額分成,來提高員工工作的積極性！二、產品介紹（一）產品簡介我公司將立足于用我們獨有的專利采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術。水果自動販賣機操作技術簡單、維修方便。制冷設備微電腦控制溫度，自動開機、停機，無需專人監(jiān)護，技術經濟實用。“綠色生活”水果自動販售機是自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24 小時營業(yè)的微型水果超市。 “綠色生活”水果自動販售機屬于食品自動售貨機。本機貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機器使用壽命可達30 年，經濟效益十分顯著。當年投資，當年

7、見效。（一）產品的市場分析“綠色生活”水果自動販售機具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術簡單、維修方便、反應靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點?，F(xiàn)在市面上還沒有這種機器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產業(yè)構造向技術密集型社會轉變的產物。大量生產、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機作為一種必須的機器便應運而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機械，從狹義來講就是自

8、動銷售水果的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應消費環(huán)境和消費模式的變化，24 小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小， 有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹自動售貨機在一些發(fā)達國家應用非常普遍，在我國的安放和使用，也已經有10多年的時間，但一直沒有全面普及。從1992 年開始有部分來自日、韓等國引進的舊機器擺放國內市場，到自行研制和生產自動售貨機，我國各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國內零售業(yè)開辟了一片新天地。目前國內自動售貨機市場走勢已逐漸明晰，自動售貨機逐步從沿海經濟發(fā)

9、達地區(qū)和各大中城市向內陸和欠發(fā)達地區(qū)延伸。中國是世界上經濟發(fā)展最快的國家之一，但是目前市場上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺自動售貨機。自動售貨機在近十年里是發(fā)展較為迅速的，它的普及范圍是非?？斓?，在西方國家里，彌補了人力資源不足，同時作為一種時尚元素進入到廣大的消費者的思維當中，尤其是各類經濟開發(fā)區(qū)，各種大型寫字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn)，同時便利點的要進入這些場地勢必影響環(huán)境并導致不便利等的因素，使自動售貨機在這一段時間成為小小的受寵者。這段時間，發(fā)展還是可以預見的。（一）目標市場首先我們公司把初期的市場定位在南京，包括各旅游景點、公共場所、交通網(wǎng)絡等。我們主要針對這幾個階層的群眾。（ 1 ）

10、白領階層。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應酬比較多，工作壓力大，又沒時間經常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費體驗。對于許多白領女性來說，她們愛上的是一種消費的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風采2）青少年階層。許多在校學生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但到吃的時候也不是完全新鮮的了。（ 3）游客和乘客。游客到旅游景點，乘客在等車或到站在休息時，可以買一兩個水果解渴，很方便，隨身攜帶也不會很累贅。

11、（三）營銷策略“綠色生活”水果販售機應該在立足于南京市場的基礎上，進一步擴大產品的銷售范圍。在省內其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時要進一步開展市場細分，不斷改進和完善產品，并積極開拓新市場，擴大銷售。對成本較高的產品，應在擴大客源的基礎上，選擇時機，降低產品價格，以防潛在競爭者的進入。對于我們“綠色生活”水果販售機來說，要結合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各地方的產品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產商以防生產商提高產品進價，給公司的發(fā)展帶來障礙。（四）競爭性分析在面對的競爭對手方面，國內絕大多數(shù)的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。 “綠色生活”水果販售機有相當大的優(yōu)勢。（五）SWOT分析1

12、）競爭優(yōu)勢水果販售機面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產品特色?，F(xiàn)在， 很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。（ 2）競爭機會1 、水果販售屬于朝陽行業(yè)，成長潛力巨大2、鞍山經濟走勢強3、人們對健康意識增強4、消費者買水果需求增加5、外資行業(yè)進入必將以充分的市場調查為先導（ 3）競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對匱乏，經濟實力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經驗不足，帶來了諸多不確定因素；公共關系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導致投

13、資風險增大，在公司運作的各個環(huán)節(jié)都需要謹慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關系，揚長避短。（六）項目愿景綠色生活，健康你我，三年之內建立品牌，并且有一定的知名度四、人員組織結構（一）組成人員1 、決策層（1 人） 總經理 1 名2、財務部（3 人） 財務總監(jiān)1 名、會計1 名、出納1 名3、營銷部（3 人） 營銷總監(jiān)1 名、營銷策劃1 名、公共關系1名4、人力資源部（3 人） 人力資源總監(jiān)1 名、薪酬專員1 名、培訓專員 1 名5、銷售部（3 人） 銷售總監(jiān)1 名、銷售代表1 名、接線員1 名6、市場部（2 人） 物流總監(jiān)1 名、調查采購人員1 名7、開發(fā)部（4 人） 技術總監(jiān)1 名、開發(fā)工程

14、師1 名、技術助理2名8、售后服務部（5 人） 售后服務人員5 名（二 ）公司管理1 、時間管理。對項目的進度進行了合理的安排，并且堅持按照既定的計劃來實施每一個步驟2、人員管理。對于項目各部分負責人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上3、學習管理。在項目進行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學習新知識，彌補自己的不足。4、我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！五、營銷策略（一）產品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產品類似產品，如飲料自動販售機，咖啡自動販售機等產品，所以上市之后消費者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費者服務。1 品牌策略。我們公

15、司的產品主要以水果販售機器為主，銷售水果為輔。初期主動爭取在各大政府辦公樓，寫字樓，學校，機關等單位申請我們機器的一席之地。由我們公司負責提供水果并安排工作人員定時進行水果更換。2 產品包裝策略。產品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設計主要以時尚綠色為主。同時可以添加一些復古風格圖案，讓人們產生無限聯(lián)想，或采用經典卡通圖案，回憶一下美好童年。（二）價格策略、由于公司總部在南京，在本地區(qū)不以銷售機器為主，主要建立我們的品牌，以此擴大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機器的能源消耗、及運輸費用等問題，應在價位上提高檔次，同時保證水果質量。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差

16、異，實時調整機型。販售機屬于新技術產品，根據(jù)其技術含量及其技術含量規(guī)定產品價格。出售的水果則根據(jù)市場調查以及運輸，技術等方面進行合理定價，必定在消費者可接受范圍內，以消費者的利益為重。（三）渠道策略1 .直接銷售直接銷售可以直接了解消費者的信息，調整產品適應顧客需要。首先我們掌握著技術，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機器投入市場中期， 可以在繁華城市開設繽紛水果販售機專賣店，以提高產品知名度，同時方便個體進行少量購買2 .逐漸加大銷售渠道逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實力增強后，準備在全國內其它地區(qū)開設分店。與此同時，加強網(wǎng)絡宣傳，面向全國銷售販售機。（四）促銷策略1 、廣告策略廣告語

17、應是企業(yè)或產品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還可能起到負作用。所以繽紛水果水果販售機的側重點是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費者，我們是以全心全意為消費者服務為宗旨，為生活負責。繽紛水果販售機初期的廣告語為： “我時尚，我要健康綠色生活”。 產品策略：主要考慮導入期。在導入期，產品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求公司在短期內運用強大的廣告攻勢讓目標顧客了解我們的產品 表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有強烈的時尚感，同時重點詮釋我們的綠色健康生活意識。 媒體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡廣告、戶外廣告和報紙廣告。在電視廣告中

18、，我們可以參加公益類廣告，既符合我們的宗旨有達到了強烈的宣傳效果。而網(wǎng)絡廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運輸?shù)葐栴}；一旦公司進入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡廣告開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強大力量。2、公共關系努力和顧客、公眾、政府、社會團體、內部員工及競爭對手建立良好的合作關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務， 與社會息息相關，更應注重自己企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機關樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關系至關重要。3、人員推銷企業(yè)應派遣

19、優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費者的辦公，生活場所管理人進行洽談，建立緊密的合作關系，實現(xiàn)共贏。在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費者進行講解、介紹，了解產品功能。4、銷售促進采用多種銷售促進手段促進產品的銷售。5、具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販售機上增加功能，達到一定消費金額，消費者可得到小禮品或另一種水果。第二， 對于與我們合作的商家，單位， 購買一定數(shù)量機器的前提，我們可以適當?shù)恼劭?，?yōu)惠政策。第三，針對未賣完的水果，除采取相應的保鮮技術外，可以降價銷售。六、財務（一）股本結構公司注冊資本300 萬，創(chuàng)業(yè)貸款20

20、0 萬元，吸收風險投資50萬 ,大學生投資50 萬元。 （其中 CEO 出資 8 萬，剩下的六人各出7萬。 ）（二 ）固定資產狀況生產儀器按3 年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第 3 年末購置同樣固定資產（三）投資收益與風險分析主要假設：客流穩(wěn)定、報價準確、成本估計準確。投資凈現(xiàn)值：5年內為218.462萬元；投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期約為10年，投資方案可行。公司初期財務構成資金項目單位：萬元初期中期固定資產設備費用80100場地費用1010流動資產促銷經費510流動資金200270其他會議510日常獎勵應急融資學生投資50風險投資50創(chuàng)業(yè)貸款20

21、0（四）相關報表及預測表1-5年收入成本預測表年份項目產品水果（t）包裝紙袋（萬個）儀器（臺）第一年銷售數(shù)量5010100平均報價（元）2500200023000單位成本（元）150080012000收入合本合計7500080001200000第二年銷售數(shù)量5010120報價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計125000200002760000成本合計6000080001440000第三年銷售數(shù)量5010130報價（元）2600200023000單位成本（元）130080012000收入合計1300002000

22、02990000成本合計7500080001560000第四年銷售數(shù)量6010110報價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計150000200002530000成本合計7200080001320000第五年銷售數(shù)量8010150報價（元）2500200025000單位成本（元）120080012000收入合計200000200003750000成本合計9600080001800000成本費用表單位:萬元變動成本固定成本第一第第二第 四第 五第一第第二第 四第 五年年年年年年年年年年業(yè)務成本244.5279.25314270397員工工資55555558

23、60折舊1.81.81.81.81.8攤銷0.40.40.40.40.4其他費用43355合計61.260.260.265.267.21-3年收益表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產品銷售收入244.5279.25314270397減產品銷售成本128.3150.8164.3140.0190.4產品銷售費用3.00003.00003.00004.00005.0000產品銷售稅金及附加10.000010.000012.000016.000020.0000二、產品銷售利潤103.2115.45134.7110181.6減:員工工資5555555860其中折舊：1.81.81.81.81.8房屋租賃費用：10.00010.00010.00010.00010.000財務費用6.06.06.06.06.011三、禾1潤總額30.442.6561.934.2103.8減:所得稅0009.234