1、（僅適用于本次比賽）一、參賽隊本次大賽共6支參賽隊，每隊5-6名參賽隊員，分工如下：總裁CE0、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)二、企業(yè)運營流程企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的 方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情 況。以上所有記錄，使用鉛筆。所有操作必須嚴(yán)格按步驟順序執(zhí)行，所有對執(zhí)行過的任務(wù)進(jìn)行修改或顛倒

2、順序執(zhí)行的操作均視為違規(guī)行為，巡查員有權(quán)取消任何違規(guī)操作。在運行過程中，有如下操作可以隨時進(jìn)行:任務(wù)名稱操作貼現(xiàn)1、隨時貼現(xiàn)（包括在投入廣告時也可以貼現(xiàn)）2、企業(yè)攜帶欠款條和財務(wù)總監(jiān)運行記錄表，到交易處進(jìn)行貼現(xiàn)操作，登記相關(guān)項目；3、 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度應(yīng)收到期任務(wù)項目中，并將貼現(xiàn)費用計入當(dāng)季的貼現(xiàn)費用項目中。賬期為0Q的 銷售訂單隨 時交貨1、攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨；2、領(lǐng)取現(xiàn)金；3、將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當(dāng)季度的應(yīng)收賬款到期。借高利貸1、攜帶貸款申請表和運行登記表到交易處申請高利貸；2、領(lǐng)取現(xiàn)金；3、將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度短期貸款（高利貸）運行項目下。、市場開發(fā)市場開發(fā)按照下表所

3、列規(guī)定進(jìn)行:市場每年投資額投資周期全部投資總額操作本地?zé)o直接獲得準(zhǔn)入證區(qū)域1M1年1M1、將投資放在準(zhǔn)入證的位置處；2、當(dāng)完成全部投資后，經(jīng)主裁判核 準(zhǔn)，統(tǒng)一換取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。國內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國際1M4年4M規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入 1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將 1M 投入到“市場準(zhǔn)入”的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處。只有拿到準(zhǔn)入證才能參 加相應(yīng)市場的訂貨會。四、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進(jìn)行銷售。P2

4、、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品每季度 投資金額完成開發(fā) 所需投資最小投資 周期操作說明P21M4M4Q1、每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；2、當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到主裁判處換 取生產(chǎn)許可證；3、只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。P31M6M6QP42M12M6Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開 發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。2、產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R

5、2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3、材料米購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期,各種原材料提前期如下表:原材料訂單提前期R1 （紅色）1QR2 （橙色）1QR3 （蘭色）2QR4 （綠色）2Q規(guī)則：沒有下訂單的原材料不能采購入庫；所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；原材料入庫時必須到交易處支付現(xiàn)金購買已到期的原材料；下原料采購訂單時必須填寫采購訂單登記表，然后攜帶采購總監(jiān)的運行記錄和采購訂單登記表到交易處登記。五、ISO認(rèn)證ISO類型每年投資 金額完成認(rèn)證 投資最小投資 周期操作說明ISO90001M2M2年1、 每年按照投

6、資額將投資放在ISO證書位置。2、當(dāng)投資完成后，帶所有投資到主裁判處換取 ISO資格證。3、只有獲得ISO資格證后才能在市場中投入 ISO廣告ISO140001M2M2年規(guī)則說明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。六、生產(chǎn)線和廠房生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動r 8M2Q2Qr im 11Q 11M/年2M :自動線15M3Q1Q4M1Q1M/年3M柔性線P 20M4Q1Q無無1M/年4M規(guī)則說明：1、購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動線安裝操作可按下表

7、進(jìn)行:操作投資額安裝完成1Q5M啟動1期安裝2Q5Mn完成1期安裝，啟動2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動3期安裝4Q完成3期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的費用不一定需要連續(xù)支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。注：一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，下一季度才算且必須算安裝完成，安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng) 季可以投入使用；生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成； 參賽隊之間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（交易處）購買； 生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移動（包括在同一廠房內(nèi)的生產(chǎn)線）。2、生產(chǎn)線維護(hù)必須

8、交納維護(hù)費的情況：生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年，不論是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護(hù)費；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費。免交維護(hù)費的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費。3、生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，分四年折舊完，各種生產(chǎn)線每年折舊額的計算見下表:生產(chǎn)線購置費殘值折舊額建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動8M2M02M2M2M2M自動線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M完成規(guī)定年份的折舊后， 生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用， 但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余的殘值可以保留,直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生

9、產(chǎn)線不提折舊。4、生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價值 （即沒有提完折舊），將剩余價值放入“其他”費用，記入當(dāng)年“綜合費用”，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。5、廠房變賣廠房可以在運行的每個季度規(guī)定的時間進(jìn)行變賣。變賣時，需要財務(wù)總監(jiān)攜帶運行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表”和廠房價值（大廠房：40M,小廠房：30M），到交易處進(jìn)行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運作時間后，由交易處收回廠房價值，發(fā)放 4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收賬款登記表”中登記。6、購買廠房購買廠房只能在每年年末規(guī)定的時間（參見運作記錄表）進(jìn)行，購買時只需要將等值現(xiàn)金放到廠 房價值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)

10、線，購買廠房即可不支付當(dāng)年的廠房租金，即到繳納廠房租金的 操作時，在購買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。7、支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：當(dāng)運行到“支付租金”任務(wù)項時，如果廠房中有生產(chǎn)線，則不 管什么時間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的，都需要支付租金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有 過生產(chǎn)線），但到最后一個季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運行到“支付租金”項目時，廠房中已經(jīng)沒 有生產(chǎn)線了，這種情況不需要繳納租金。已購買的廠房不需要繳納租金。（大廠房5M/年小廠房3M/年）七、企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。 銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息/年歸

11、還方式長期貸款（基本貸款單位10M）長期貸款的總額度為上年權(quán) 益的二倍（與短貸分別計算）10%每年年末支付利息，每年年末申請新 貸款，到期還本。短期貸款（基本貸款單位20M）短期貸款的總額度為上年權(quán) 益的二倍（與長貸分別計算）5%每季度初申請新貸款，利隨本清。高利貸80M（基本貸款單位10M）20%可以隨時申請高利貸，高利貸的還款 在每季度初進(jìn)行，利隨本清。規(guī)則說明：1、長期和短期貸款信用額度長、短期貸款的額度分別為上年權(quán)益的2倍（長短期分別計算貸款額度）。短期貸款必須按 20M 的倍數(shù)申請。如果權(quán)益為 11-19,只能按10的2倍申請短期貸款，如果上年權(quán)益低于 10 M，將不能獲 得短期貸款

12、（只能獲得長期貸款）。長期貸款最低的申請額為 10M，最低的受信權(quán)益為 5M，上年權(quán)益 低于5M的公司，不能申請任何（長期和短期）貸款。2、長、短期貸款的時間長期貸款每年只有一次， 即在每年末（詳見運行任務(wù)清單）；短期貸款每年為四次， 分別為每季度 初（詳見運行任務(wù)清單）。3、貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時，才允許重新申請 貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的全部長期貸款，才能申 請新貸款。不能以新長貸還舊長貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的長、短期貸款。（3）長期貸款最多可

13、貸 5年；（4）除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。4、高利貸規(guī)則高利貸使用期限為一年（同短期貸款）。高利貸以10M為基本貸款單位，最多可以貸80M。高利貸可以隨時申請，即在運行過程的任何時間，都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當(dāng)季的短 期貸款申請時間，并隨短期貸款的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進(jìn)行還本付息。結(jié)束 年時，要求歸還全部高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)在成績評定時有一定的影響。除最后一年的高利貸，所有貸款不允許提前還貸。5、貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應(yīng)收款， 必須按6： 1提取貼現(xiàn)費用，即從應(yīng)收賬款中取 7M或7的整數(shù)倍數(shù)的應(yīng)收帳 款，6M或6的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)

14、金， 其余為貼現(xiàn)費用（只能按7的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款， 可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費時，使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。八、運行記錄所有參賽隊員均有一本運行手冊，每人必須使用大賽規(guī)定用筆 同步順序記錄運行任務(wù)，即當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每個成員都要在任務(wù)清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關(guān)的生產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù)（如采購主管記錄材料庫中的原材料變化數(shù)據(jù)，生產(chǎn)主管記錄在制品變化的數(shù)據(jù)等）。當(dāng)進(jìn)行貸款、原材料訂單、原材料采購、應(yīng)收賬款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時，必須攜帶運行手冊和相關(guān)的登記表， 到交易處進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。1、借、還貸款記錄由財務(wù)總監(jiān)填寫“貸款登記表”，并攜帶本人的運行記錄表到交易處進(jìn)行貸款或還款

15、登記，審核無誤時可領(lǐng)取或歸還貸款。2、原材料訂單及采購記錄原材料訂單和采購入庫必須填寫“采購訂單登記表”，當(dāng)每季度運行到采購入庫時，攜帶現(xiàn)金、“采 購訂單登記表”和本人的運行記錄表，到交易處購買原材料，交易員核對訂單登記數(shù)量后進(jìn)行交易。同時，應(yīng)將下期的原材料訂單在交易處進(jìn)行登記。3、交貨記錄交貨時攜帶產(chǎn)品、訂單和銷售總監(jiān)的運行手冊，到交易處交貨，收取應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收 款登記表”上作應(yīng)收賬款登記，收到的應(yīng)收賬款欠條放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng)賬期處。4、應(yīng)收兌現(xiàn)記錄當(dāng)應(yīng)收款到期時，參賽隊在“應(yīng)收賬款登記表”的到期季度填寫“到款”數(shù)，并攜帶運行記錄、 應(yīng)收款欠條和“應(yīng)收賬款登記表”，到交易處

16、兌現(xiàn)，交易員要核對運行季度、欠款數(shù)量，核準(zhǔn)后兌換資 金，并將欠款條收回，將結(jié)果登記到監(jiān)督軟件中。5、 產(chǎn)品、市場開發(fā)、ISO認(rèn)證記錄每年年末需填寫費用明細(xì)表，其中要注明開發(fā)的市場、認(rèn)證和研發(fā)產(chǎn)品的投資額，提交各場主裁 判進(jìn)行登記，如果開發(fā)完成，由主裁判核準(zhǔn)開發(fā)金額和周期后，發(fā)放市場、ISO或產(chǎn)品的資格標(biāo)識。6、生產(chǎn)狀態(tài)記錄企業(yè)運行期間，每季度末需要對本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行記錄，生產(chǎn)總監(jiān)必須如實填寫“生產(chǎn) 及設(shè)備狀態(tài)記錄表”，該表每年必須上交。7、現(xiàn)金收支記錄在運行手冊的任務(wù)清單中，財務(wù)總監(jiān)在每一任務(wù)項目的記錄格中記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。8、上報報表及納稅每年運行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時間內(nèi)上報

17、規(guī)定的5張報表，這5張報表分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表”、“綜合費用明細(xì)表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”和“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”。當(dāng)上年權(quán)益w 66時，稅金=（上年權(quán)益+本年稅前利潤一66）x 33%當(dāng)上年權(quán)益66時，稅金=本年稅前利潤X 33%九、市場訂單1、市場預(yù)測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營。、 丿 告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認(rèn)證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會 （如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機會），一次機 會允許取得一張訂單； 如果要獲得更多的拿單機會， 每增加一個機會需要多投

18、入 2M產(chǎn)品廣告，比如， 投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機會，最多可以獲得2張訂單；如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且在當(dāng)年的廣告費中投入ISO認(rèn)證的廣告費，每市場相關(guān)的認(rèn)證1M。3、選單流程各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；訂貨會依照本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的順序依次召開，在每個市場中依照P1、P2、P3和P4的順序，依次選單，對于已經(jīng)結(jié)束選單的市場或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進(jìn)行選單。產(chǎn)品廣告確定公司對訂單的需求量；排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：由上年本市場銷售排名第一（所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一）的市場老大優(yōu)先選單；按某市場、某一產(chǎn)品上投放的廣告費的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序； 如果在同一市場、同一個產(chǎn)品投入的廣告費用相同時，按照投入本市場的廣告費總額（包括 ISO認(rèn)證的廣告），排定選單順序；如果該市場廣告投入總量也一樣時，按照上年在該市場各產(chǎn)品訂單總額的排名次序，排定選單順序；如果以上情況仍不能確定選單順序時，由雙方協(xié)商或抽簽確定。按選單順序分輪次進(jìn)行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機會的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。注：選擇訂單