1、2007年P(guān)C服務(wù)器市場(chǎng)與渠道趨勢(shì) 在過(guò)去的2006年，區(qū)域、行業(yè)以及SMB等用戶需求的增加促進(jìn)了中國(guó)PC服務(wù)器市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。從廠商到渠道，從產(chǎn)品到市場(chǎng)，焦點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。如在短短一年內(nèi)，CPU從單核到雙核，又從雙核到了四核；廠商在英特爾和AMD之間的搖擺和選擇也為這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)帶來(lái)了不少話題，用戶面臨更多的選擇。那么，2007年的PC服務(wù)器市場(chǎng)和渠道中，需要關(guān)注的問(wèn)題又有哪些呢？      雙核統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，四核突破高端     2006年英特爾和AMD的雙核處理器之爭(zhēng)全面上演。隨著芯片和服務(wù)器

2、廠商的大力推進(jìn)，從去年9月開(kāi)始雙核逐漸成為市場(chǎng)主流，單核產(chǎn)品逐漸退出。雖然去年底英特爾推出了四核CPU，但2007年無(wú)疑會(huì)延續(xù)“雙核主導(dǎo)”的格局。     原因在于：其一，剛剛經(jīng)歷了單雙核交替期的市場(chǎng)需要一段平穩(wěn)期。筆者認(rèn)為，單核切換到雙核的動(dòng)力更多來(lái)自于廠商的推動(dòng)，而不是用戶需求的拉動(dòng)，因此用戶需要一段時(shí)間來(lái)消化這個(gè)具有革命性的技術(shù)轉(zhuǎn)變。其二，雖然英特爾推出了四核，但為了保證服務(wù)器廠商和用戶的投資，短期內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)到四核平臺(tái)上來(lái)。其三，產(chǎn)品過(guò)多，升級(jí)換代過(guò)于頻繁會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)形成觀望態(tài)勢(shì)。2006年雙核產(chǎn)品推出時(shí)，用戶的觀望態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，如今四核

3、產(chǎn)品的過(guò)早出現(xiàn)和過(guò)份宣傳將會(huì)進(jìn)一步加重用戶的持幣待購(gòu)心理。因此，筆者相信2007年仍然是“雙核年”。     但是，我們也看到，四核CPU的出現(xiàn)給出整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了更多的興奮點(diǎn)。首先，四核系統(tǒng)性能確實(shí)優(yōu)于雙核系統(tǒng)。據(jù)一些專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)試，一顆四核至強(qiáng)處理器系統(tǒng)，幾乎等于雙路雙核的性能，英特爾也表示，四核比雙核Xeon5100系列處理器性能至少提升50。其次，四核系統(tǒng)與虛擬化的結(jié)合會(huì)帶來(lái)令人耳目一新的應(yīng)用模式。另外，為了保持住來(lái)之不易的競(jìng)爭(zhēng)力，2007年中，AMD將會(huì)跟進(jìn)四核，從而有可能在07年底引發(fā)“四核大戰(zhàn)”。     

4、;但就目前來(lái)說(shuō)，四核還只是英特爾的“獨(dú)角戲”。四核產(chǎn)品也主要是針對(duì)一些絕對(duì)高端的企業(yè)用戶，對(duì)于大部分企業(yè)用戶來(lái)講，雙核才是主流。英特爾也表示，四核不會(huì)馬上成為主流產(chǎn)品，四核目前主要應(yīng)用在服務(wù)器、工作站以及高檔游戲臺(tái)式PC機(jī)。     AMD服務(wù)器冰火兩重天     從2003年開(kāi)始，AMD憑借皓龍一路過(guò)關(guān)斬將，贏得了不少?gòu)S商的青睞。特別是在2006年，不僅穩(wěn)定了同HP、SUN、曙光等早期伙伴的合作，更是擴(kuò)大了與IBM的合作范圍，還將DELL、清華同方、方佳、超毅等一批大小廠商拉了進(jìn)來(lái)，全面確立了自己在OEM市場(chǎng)上的

5、地位。     然而，OEM廠商的熱情與渠道用戶的冷淡似乎形成了“冰火兩重天”的鮮明對(duì)比。渠道作為廠商和用戶之間的橋梁，其對(duì)AMD的態(tài)度和認(rèn)可在某種程度上能說(shuō)明這一現(xiàn)象。     筆者調(diào)查了部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)雖然各大廠商高調(diào)宣布與AMD合作，但渠道中的AMD產(chǎn)品并不多見(jiàn)。到06年底，IBM的渠道中還難以見(jiàn)到AMD的身影，HP的渠道則一般不壓貨，需要用戶提前訂貨。DELL基于AMD平臺(tái)的服務(wù)器還不能在網(wǎng)上直接定購(gòu)，而是需要電話定購(gòu)。也就是說(shuō)，AMD產(chǎn)品還處于“有推廣，卻無(wú)貨”的尷尬境地。某經(jīng)銷商反映，截止到12月份還沒(méi)

6、有一個(gè)用戶向其咨詢AMD平臺(tái)服務(wù)器。     當(dāng)然，可能是筆者的調(diào)查不夠全面。也有可能是因?yàn)锳MD皓龍產(chǎn)品更適合于HPC，而這類系統(tǒng)大多是通過(guò)廠商直銷給行業(yè)用戶，很少經(jīng)過(guò)渠道。不過(guò)，用戶認(rèn)知度不夠，廠商抱試探心理沒(méi)有重點(diǎn)推廣，以及英特爾在06年產(chǎn)品創(chuàng)新和宣傳上的無(wú)比強(qiáng)勢(shì)，可能是更重要的原因所在。不管怎樣，對(duì)AMD來(lái)說(shuō)，2007年依然任重道遠(yuǎn)。     ISV、SI成為渠道建設(shè)的重中之重     服務(wù)器類產(chǎn)品的銷售模式正處于從單純硬件買賣向方案型銷售的轉(zhuǎn)變中。反映在渠道上，就是

7、ISV、SI備受服務(wù)器廠商的青睞。在服務(wù)器市場(chǎng)中，ISV和SI一直就是聯(lián)系企業(yè)用戶和廠商之間的紐帶，不僅僅是技術(shù)方案上的，也同時(shí)是情感的紐帶。SI和ISV擁有廣泛客戶資源和增值能力，他們不僅擁有二次開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的能力，而且能為用戶隨需定制應(yīng)用方案。而傳統(tǒng)分銷商的功能卻在弱化，SI & ISV無(wú)疑成為推動(dòng)雙核服務(wù)器發(fā)展的主導(dǎo)力量。     筆者認(rèn)為，2007年覆蓋更多的ISV和SI，建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道體系，進(jìn)而通過(guò)渠道商影響行業(yè)用戶，深入行業(yè)市場(chǎng)，將是服務(wù)器廠商渠道工作的重點(diǎn)。對(duì)于廠商，擁有足夠數(shù)量及高忠誠(chéng)度的ISV和SI是其產(chǎn)

8、品能夠在本地行業(yè)市場(chǎng)上獲得成功的有力保障。因此在服務(wù)器市場(chǎng)，廠商對(duì)優(yōu)秀ISV、SI的爭(zhēng)奪異常激烈。     在過(guò)去的2006年，IBM推出了針對(duì)ISV/SI等大型合作伙伴，覆蓋大中型城市客戶的碧海計(jì)劃；HP ProLiant產(chǎn)品線積極拓展FT 500 精英計(jì)劃，全面爭(zhēng)取SI(系統(tǒng)集成商)合作， HP“飛天計(jì)劃”則進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)器渠道的增值開(kāi)發(fā)能力。國(guó)內(nèi)的寶德早期也曾推出寶藏計(jì)劃，尋求與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的ISV、SI及電子商務(wù)方案提供商合作。浪潮也同樣表示，希望重點(diǎn)發(fā)展一批SI/ISV/VAD，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵行業(yè)的突破。 

9、0;   關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)，中小渠道漸熱     數(shù)量有限的ISV/SI高端渠道是廠商爭(zhēng)搶的資源，而分布在各個(gè)區(qū)域的數(shù)量寵大的中小型渠道也同樣引起了廠商的關(guān)注。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)器廠商開(kāi)始把目光投向國(guó)內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域渠道的爭(zhēng)奪也全面升級(jí)。     目前，隨著行業(yè)/企業(yè)信息化建設(shè)的不斷深入，3-6級(jí)城市已經(jīng)成為服務(wù)器需求量增幅最快的區(qū)域。由于在36級(jí)城市，廠商還無(wú)法做到直銷，只能通過(guò)渠道，而大量的是中小渠道，做的好的、做的大的經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商鳳毛麟角。因此，數(shù)量眾多的中小渠道在廠商

10、開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、地縣級(jí)市場(chǎng)中起到非常關(guān)鍵的作用。     如去年，IBM的“藍(lán)天計(jì)劃”想在中小城市爭(zhēng)取更多的合作伙伴；惠普推出CFT（Customer Face Team）合作伙伴計(jì)劃，發(fā)展那些能夠覆蓋到四五級(jí)區(qū)域、在客戶端擁有一定影響力和解決方案的合作伙伴；寶德的“圖釘策略”將36級(jí)市場(chǎng)最為目標(biāo)市場(chǎng)；浪潮的“翔龍計(jì)劃”把渠道進(jìn)一步向36級(jí)市場(chǎng)滲透。     筆者認(rèn)為，2007年隨著渠道區(qū)域化政策的深入，廠商將繼續(xù)關(guān)注中小渠道的開(kāi)拓，在力保12級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，加大了36級(jí)市場(chǎng)的滲透力度。值得重視的是，由于服務(wù)器產(chǎn)品要求渠道具有一定的資金實(shí)力、銷售能力、信用狀況和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、解決方案能力，而中小渠道普遍實(shí)力小而情況復(fù)雜，發(fā)展?fàn)顟B(tài)不穩(wěn)定。因此，如何開(kāi)發(fā)有效渠道、保障渠道的利潤(rùn)又使渠道成為自己品牌的忠實(shí)者，將是2007年廠商在區(qū)域市場(chǎng)拓展中需要切實(shí)注意的問(wèn)題。     綜上所述，2007年P(guān)C服務(wù)器市場(chǎng)仍然是雙核系統(tǒng)的天下。而如何給四核系統(tǒng)找到合適的市場(chǎng)定位將是廠商比較頭疼的事情。對(duì)于AMD而言，雖然已經(jīng)擴(kuò)大了自己的OEM陣營(yíng)，但要避免自己成為OEM廠商用來(lái)與英特爾討價(jià)還價(jià)的法碼，更重要的是，繼續(xù)推出更先進(jìn)的產(chǎn)品，