1、什么是執(zhí)行力所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力學(xué)術(shù)界對(duì)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的理解是 將戰(zhàn)略與決策轉(zhuǎn)化為實(shí)施結(jié)果的能 力。許多成功的企業(yè)家也對(duì)此做出過(guò)自己的定義。通用公司前任總裁韋爾奇先 生認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就是 “企業(yè)獎(jiǎng)懲制度的嚴(yán)格實(shí)施 ”。而中國(guó)著名企業(yè)家柳傳志先生認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就是 “用合適的人，干合適 的事”。綜上所述，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就是 “當(dāng)上級(jí)下達(dá)指令或要求后，迅速做出反 映，將其貫徹或者執(zhí)行下去的能力。 ”從團(tuán)隊(duì)二字入手。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要許多方面組成，有 4 大因素，大致可以用 下圖表示：隊(duì)伍

2、 人體系 形士氣勢(shì)對(duì)應(yīng)這以上 4 點(diǎn)，一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)暴露出 4大類問(wèn)題：人員問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力。結(jié)構(gòu)問(wèn)題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令。6/ 6士氣問(wèn)題：正下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動(dòng)力，或者下屬貫徹執(zhí)行時(shí)態(tài)度不端團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)缺乏明確的奮斗目標(biāo)或奮斗理念。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有它的核心團(tuán)隊(duì)，用通俗的話來(lái)看就是其領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子 結(jié)構(gòu)既不可過(guò)于簡(jiǎn)單也不可以過(guò)于復(fù)雜，它需要根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以及需要 執(zhí)行任務(wù)的難度而定。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)偏少、任務(wù)偏易，而執(zhí)行結(jié)構(gòu)卻又偏 復(fù)雜時(shí)，往往導(dǎo)致上級(jí)的精神與指示不能及時(shí)執(zhí)行與貫徹下去。而相反，如果 一個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)偏多、任務(wù)偏難，可是執(zhí)

3、行結(jié)構(gòu)卻過(guò)于簡(jiǎn)單的話，往往導(dǎo)致下級(jí) 在執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候目的性不明確且任務(wù)過(guò)于繁重。由此可見(jiàn)，要作為一個(gè)具有 高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須掌握結(jié)構(gòu)復(fù)雜或簡(jiǎn)易的度。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要性一個(gè)好的集體，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的集體需要具備許多因素，包括有 “集體文 化”、“集體理念 ”等。此外，我覺(jué)得，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)、關(guān)于營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)就是一群人圍繞一個(gè)共同的利益與目標(biāo)，在合理分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行有 效協(xié)作、管理和奮斗；并在成功和挫折當(dāng)中，獲得一種能夠自我修復(fù)和不斷改 進(jìn)的、順應(yīng)時(shí)勢(shì)的工作與生活的共同發(fā)展理念、秩序與模式；在彼此寬容和提 醒當(dāng)中呈現(xiàn)出群體優(yōu)勢(shì)，最終贏得

4、社會(huì)的尊重和認(rèn)可。從以上的定義，我們可以深入地思考，我們營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的 團(tuán)隊(duì)嗎？我們每一個(gè)銷售大區(qū)或者每一個(gè)省級(jí)區(qū)域的營(yíng)銷人員，是否以此為要 求來(lái)建設(shè)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？是否真正具備了營(yíng)銷鐵軍的風(fēng)范呢？每年我們銷售業(yè)績(jī)良好的市場(chǎng)區(qū)域，往往是領(lǐng)導(dǎo)得法和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作都做 得非常好。抓緊抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，一直是我們志高集團(tuán)的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)也 是我們營(yíng)銷人過(guò)去克服困難并不斷獲得成功的重要原因之一。雖然營(yíng)銷系統(tǒng)會(huì) 不斷涌現(xiàn)明星，但我們從來(lái)都不忘記每一個(gè)營(yíng)銷人為志高事業(yè)所付出的每一分 努力，我們不應(yīng)忘記隱藏在榮耀背后的英雄。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們必須倡導(dǎo) “顧客至上，員工面對(duì)顧客，經(jīng)理人在員工 的

5、底層，支持員工。 ”作為營(yíng)銷系統(tǒng)的管理干部，我們必須為一線營(yíng)銷人員提供 適合其需求的培訓(xùn)，帶領(lǐng)營(yíng)銷戰(zhàn)士們掃清前進(jìn)過(guò)程中各種可能障礙，給予極大 地鼓舞和支持，成為一名優(yōu)秀的教練或者陪練。營(yíng)銷作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，總部各項(xiàng)政策的出臺(tái)，會(huì)更多地征詢我們營(yíng)銷一線的 意見(jiàn)，更加注重市場(chǎng)的調(diào)查和考察，使之更加貼近市場(chǎng)實(shí)際，起到積極的政策 引導(dǎo)與指導(dǎo)作用。營(yíng)銷系統(tǒng)將圍繞 “目標(biāo)、關(guān)系和工作方法 ”三個(gè)著力點(diǎn)來(lái)抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，總部在提供良好的服務(wù)同時(shí)，也會(huì)加大監(jiān)控和管理力度，保證我們營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行更加穩(wěn)健，確保我們年度銷售目標(biāo)的順利完成。二、關(guān)于營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力“打造志高營(yíng)銷鐵軍 ”是我們營(yíng)銷系統(tǒng)去年提出來(lái)的一個(gè)重

6、要工作指針。營(yíng) 銷系統(tǒng)要真正達(dá)到 “政治合格，作風(fēng)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明，業(yè)績(jī)一流 ”這十六字的要 求，還有很長(zhǎng)的路要走，其中最為關(guān)鍵的是全面提升我們的系統(tǒng)執(zhí)行力。關(guān)于執(zhí)行力，應(yīng)抓好以下三個(gè)核心環(huán)節(jié)， “做正確的事（戰(zhàn)略流程），用正 確的人（人員流程）和正確地做事（運(yùn)營(yíng)流程） ”。在“做正確的事 ”這個(gè)環(huán)節(jié)，有我們李董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的董事會(huì)決策，并且多年 來(lái)實(shí)踐證明是成功的，這一點(diǎn)我們沒(méi)有任何可以懷疑的，只要我們朝著公司制 定的目標(biāo)前進(jìn)就可以了。在“用正確的人 ”這個(gè)環(huán)節(jié)，總部會(huì)盡可能地將合適的人放到合適的崗位和 平臺(tái)，盡可能做到人適其職和職得其人，人力資源管理我們按照 “優(yōu)勝劣汰 ”和 “庸者下、能者上

7、”，選準(zhǔn)人是我們營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)管理者最為重要的工作之一。在“正確的做事 ”這個(gè)環(huán)節(jié)，與我們具體執(zhí)行人員的工作息息相關(guān)，執(zhí)行的 效率和效果真正決定了執(zhí)行任務(wù)的成敗，我們的管理者還必須充分發(fā)揮監(jiān)控和 指導(dǎo)作用，跟蹤到位，授權(quán)充分，建立起上下級(jí)之間良好的工作信任。布置好 任務(wù)之后，還必須做好一系列后續(xù)工作，直到整個(gè)流程的順利完成。在旺季既將來(lái)臨的關(guān)鍵備戰(zhàn)階段，我們總部要做哪些工作，進(jìn)度如何，是 否隨時(shí)跟進(jìn)和修正了呢？我們的各大區(qū)總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理和辦事處主任總管理人 員，是否做好和檢查了各項(xiàng)工作呢？我們的一線業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購(gòu)員是否做 好的各項(xiàng)準(zhǔn)備呢？對(duì)新品推廣和促銷技巧等理解得怎么樣了呢？我相信，要建

8、立良好的執(zhí)行力，一定是源于我們各個(gè)層級(jí)人員盡善盡美地完成每一個(gè)工作細(xì) 節(jié)。高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培養(yǎng)培養(yǎng)高效的執(zhí)行力需要做到以下三點(diǎn)：一勇于改造團(tuán)隊(duì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題時(shí)，要勇于解決問(wèn)題。也許在改革中會(huì)受到許多阻 力，比如下級(jí)會(huì)對(duì)你的方案提出質(zhì)疑，或許方案的事實(shí)并沒(méi)有短時(shí)間見(jiàn)效，但 是都不應(yīng)該阻撓你的改革措施。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該勇于將團(tuán)隊(duì)向著高效團(tuán)隊(duì)改 革。另外要做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)立即解決問(wèn)題，不要拖延時(shí)間。在管理學(xué)中有 一個(gè)“禿頭論證 ”理論在這里說(shuō)明問(wèn)題很恰當(dāng)。眾所周知，掉一根頭發(fā)不會(huì)成為 禿頭，掉兩根頭發(fā)也不會(huì)成為禿頭，即使掉一百根頭發(fā)也不是禿頭?？墒俏覀?并不可以就此安心，真正的禿頭是一個(gè)人一

9、早醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)竟然全部沒(méi) 了。由此可見(jiàn)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻沒(méi)有及時(shí)解決的時(shí)候，一個(gè)集體的優(yōu)秀品 質(zhì)便會(huì)不知不覺(jué)的喪失，當(dāng)你意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性時(shí)，問(wèn)題已經(jīng)到了不可解決 的地步了。而且事實(shí)上，及時(shí)解決問(wèn)題也是高效執(zhí)行力的一種體現(xiàn)。二建立核心團(tuán)隊(duì)。之前有所提及，所謂的核心團(tuán)隊(duì)，也就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)班子。那么相對(duì) 來(lái)看，班級(jí)的核心團(tuán)隊(duì)也就是班委隊(duì)伍，它是整個(gè)執(zhí)行過(guò)程的第一層，上對(duì)最 高領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，下領(lǐng)各位成員，因此在執(zhí)行事務(wù)上顯得尤其重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核 心部分主要可分為 4 類人。1有能力、態(tài)度好的人（類似唐僧）：這群人往往是優(yōu)秀的領(lǐng)袖，管理這 類人才，主張放心地將決策權(quán)交個(gè)他，讓他靠自己的判斷執(zhí)

10、行與決策。 放 手2有能力、態(tài)度差的人（類似孫悟空）：管理這類人，主張采用“一起商量，量，你來(lái)決定 ”的方法，在他決策前要求他與自己進(jìn)行溝通。 引導(dǎo)一起商勸說(shuō)3沒(méi)能力、態(tài)度好的人（類似沙和尚）：對(duì)于此類人，可以采用 我來(lái)決定 ”的方法，自己掌握決策權(quán)，在決策之前也和他們商量。4沒(méi)能力、態(tài)度差的人（類似豬八戒）：這類人，作為領(lǐng)導(dǎo)者也不可以完 全否定與放棄，掌握決策權(quán)的同時(shí)，交給他們一定的任務(wù)，讓他們成為你布置 任務(wù)的執(zhí)行者。 告知作為領(lǐng)導(dǎo)者也要明白，不可以放棄團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都 是執(zhí)行環(huán)節(jié)的一部分，缺一不可。著名的 “木桶原理 ”告訴我們，桶盛水的多少 不在于最長(zhǎng)的木條有多長(zhǎng)，而

11、在于最短的木條有多短。三制定并遵守統(tǒng)一規(guī)范。很多人都會(huì)感嘆德國(guó)公司執(zhí)行力強(qiáng)，這顯然是與德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)與健全的法律分不開(kāi)的。在這方面應(yīng)該學(xué)習(xí)德國(guó)人在遵守規(guī)定上一絲不茍的態(tài)度。許多集體都會(huì)制定規(guī)則來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，同時(shí)約束、懲罰那些低執(zhí)行 力的行為。但是作為領(lǐng)導(dǎo)者，在執(zhí)行規(guī)則的時(shí)候，一定要注意公正。一不能因 為犯錯(cuò)的人與自己的私交好而寬恕他；二不能隨便 “變通 ”，不遵守規(guī)則。卡耐基有句名言： “對(duì)于一個(gè)上班遲到的人來(lái)說(shuō)，你如果不懲處他，那么工 廠里其他所有人也就都有了遲到的理由。 ”我認(rèn)為非常正確。一旦有一次 “例外 ” 發(fā)生，便會(huì)有接二連三，于是例外就會(huì)成為慣例，團(tuán)隊(duì)也就喪失了執(zhí)行力。只 有一

12、個(gè)擁有高效執(zhí)行力的集體才會(huì)有機(jī)會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)注重培 養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)者，才是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課程介紹：中國(guó)的企業(yè)不缺乏思想，不缺乏人才，也不缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，更不缺乏?行的發(fā)展戰(zhàn)略，而是缺乏執(zhí)行力！東北有一家大型國(guó)有企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)，后來(lái)被日本一家財(cái)團(tuán)收 購(gòu)。廠里的人都在翹首盼望日本人能帶來(lái)什么先進(jìn)的管理方法。出乎意料的 是，日本只派了幾個(gè)人來(lái)，除了財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)等要害部門的高級(jí)管理人員 換成了日本人外其他的根本沒(méi)動(dòng)。制度沒(méi)變，人沒(méi)變，機(jī)器設(shè)備沒(méi)變。日方就 一個(gè)要求：把先前制定的制度堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去。結(jié)果怎么樣？不到一年， 企業(yè)就扭虧為盈了。日本人的絕招是什么？執(zhí)行力，無(wú)條件的執(zhí)行力。沒(méi)有執(zhí)行的戰(zhàn)略猶如海市蜃樓，永遠(yuǎn)不可能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功與輝煌。強(qiáng)有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在 !什么是執(zhí)行力？怎樣加強(qiáng)公司執(zhí)行力度？確保執(zhí)行力貫穿始終，對(duì)執(zhí)行的 過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制