1、麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工

2、作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝?/p>

3、事件（如離婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何

4、 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔

5、案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地籍貫6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期學(xué)位8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇

6、職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么

7、主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你

8、的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 如果有的話(huà)，是什么 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 道德感63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 如果有的話(huà)，是什么 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人

9、客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)

10、在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生

11、活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需

12、要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)

13、（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”

14、象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 4

15、1飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能

16、配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年

17、月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)

18、24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是

19、否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意

20、別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、

21、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人

22、員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反

23、對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心

24、 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景

25、景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因

26、27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)

27、45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)

28、題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期

29、8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何

30、種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客

31、47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與

32、他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬

33、社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度

34、30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度

35、假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)

36、與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如

37、果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)

38、為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌

39、 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以

40、上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育

41、12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)

42、人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意

43、 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥

44、凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭

45、背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái)

46、為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什

47、么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案

48、客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育

49、程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人

50、俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類(lèi)份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛(ài)好與娛樂(lè) 喜歡什么書(shū)籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀(guān)賞的運(yùn)動(dòng) 50車(chē)子廠(chǎng)牌 51喜歡的話(huà)題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) 55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就

51、 56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶(hù)戶(hù)和和你你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問(wèn)題為何 59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶(hù)是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議 61客戶(hù)是否特別在意別人的意見(jiàn) 62客戶(hù)是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些64客戶(hù)的管理階層以何為重客戶(hù)與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案客客戶(hù)戶(hù) 教教育育背背景景家家庭庭背背景

52、景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話(huà)，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶(hù)戶(hù)和和你你 麥麥凱凱6666問(wèn)問(wèn)式式的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶(hù)戶(hù)1姓名昵稱(chēng)（小名）2職稱(chēng) 3電話(huà)（公）（宅）4公司名稱(chēng)地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等） 教教育育背背景景7高中名稱(chēng) 就讀時(shí)間大學(xué)名稱(chēng) 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日1

53、7子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛(ài)好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶(hù)的前一個(gè)工作 公司名稱(chēng)公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問(wèn) 25本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶(hù)很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 特特別別興興趣趣34客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客