1、SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)作者: 日期:個人收集整理，勿做商業(yè)用途創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）Z第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價任何一個企業(yè)的成功很大程度上取決于企業(yè)主人的性格、 技能水平和經(jīng)濟(jì)狀況。在決泄創(chuàng)辦一個企業(yè)之前，你必須認(rèn)頁的審視自己，以判斷自己是否 是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人，目前是否具有創(chuàng)辦企業(yè)的基本條件。在這一步里，你將了解一個成功的企業(yè)家需要具備什么條件，評價自己是否有條件創(chuàng)業(yè), 因為創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)。一什么是企業(yè)企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。從動態(tài)的角度看，企業(yè)是 一個個人或一個群體，以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動。一個企業(yè)既要從市場上 采購商品（產(chǎn)品或服務(wù)），又要在

2、市場上向顧客岀售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品或服務(wù)）。這些 經(jīng)營活動形成了兩股流：1. 商品流一指從市場上購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等） 的商品活動流。2. 現(xiàn)金流一指資金支付（原材料費用、修理費用、租金等）和資金流入（銷售收入回 款等）的資金活動流。由于企業(yè)的目的是贏利，因此流入企業(yè)的資金應(yīng)多于流岀的資金。一個經(jīng)營成功的企業(yè), 可以連續(xù)多年通過有效的經(jīng)營循環(huán)，不間斷地進(jìn)行采購、生產(chǎn)、銷售活動。二創(chuàng)辦你的企業(yè)而臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)意味著你要去從事企業(yè)的經(jīng)營活動，這與受廉于別人拿工資的情況是完全不同 的?？梢哉f，創(chuàng)辦企業(yè)是你人生的一個重大步驟，它會改變你的生活。你要辦企業(yè)，就得

3、全 力以赴，做大量艱辛的工作，只有這樣，才能使你的企業(yè)獲得成功。當(dāng)然，一旦你獲得成功, 你為之付出的努力會使你獲得經(jīng)濟(jì)收益，并感到滿足。人們岀于多種原因創(chuàng)辦企業(yè)。有些人是為了體現(xiàn)自身價值而創(chuàng)辦企業(yè)：有些人則是為了 改變生存方式而創(chuàng)辦企業(yè)；還有些人可能是因為下崗和失業(yè)等原因而決左創(chuàng)業(yè)。不管你因何 中原因而創(chuàng)業(yè)，你都要記住，創(chuàng)業(yè)既有好處，也有煩惱和困難。自己創(chuàng)業(yè)使你獲得更多好處，比如，你可以：更好地掌握自己的命運。不聽命于他人。按自己的節(jié)奏工作。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤。感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)的樂趣。自己當(dāng)老板也會出現(xiàn)許多問題，你將遇到以下煩惱和困難：拿自己的枳蓄去冒風(fēng)險。不分晝

4、夜地長時間工作。無法度假，生病也得不到休息。失去穩(wěn)泄的工資收入。為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的拿份工資。不得不做自己不喜歡的事，如淸潔、歸檔、采購等。無暇與家人和朋友呆在一起。如果你已經(jīng)有了一份工作，就要認(rèn)貞考慮是否放棄每個月穩(wěn)龍的工資收入，獎金福利， 以及養(yǎng)老，醫(yī)療，失業(yè)保險等社會保障待遇。經(jīng)營一個企業(yè)要承受非常大的壓力，你必須考 慮你將而臨的巨大挑戰(zhàn)。務(wù)必記?。浩髽I(yè)可能會失敗！ 一旦失敗，你會本錢無歸。導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因很多，例 如：管理不善一業(yè)主不能很好地管理企業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題不能及時地采取行動。盜竊和欺騙一員工從企業(yè)竊取財物或是偷懶。缺乏技能和專門知識一不會管理資金，人員，機(jī)器，庫存

5、，不懂怎樣與客戶做生意。經(jīng)驗不全而一往往有銷售經(jīng)驗，卻沒有采購經(jīng)驗：有財務(wù)經(jīng)驗，卻沒有生產(chǎn)或銷售經(jīng)驗 等。市場營銷問題一由于廣告乏味，商品質(zhì)量差，服務(wù)不周到以及布置陳列不吸引人，不能 招睞足夠的顧客。賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)一在沒有核實顧客支付能力的情況下，允許顧客賒帳購物，沒有穩(wěn) 妥的收款策略和措施。髙支出一沒有嚴(yán)格控制諸如差旅、娛樂、營業(yè)場地、水電、電話通訊等費用的支岀。某些資產(chǎn)過多一設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)性物資過多，缺乏足夠的現(xiàn)金維持日常的經(jīng)營活 動。庫存管理不善；存貨太多，又無法出售或用于展示。營業(yè)地段不理想一企業(yè)設(shè)在偏僻的街道，不好找，或離客戶太遠(yuǎn)。災(zāi)害一沒有為企業(yè)投保，從而因火災(zāi)，水災(zāi)或其

6、他災(zāi)害，使企業(yè)遭受損失。所有這些問題都可以通過有效的培訓(xùn)和經(jīng)驗的累積得到解決。通過認(rèn)貞參加“創(chuàng)辦你的 企業(yè)”培訓(xùn)活動，你將學(xué)會如何創(chuàng)辦和管理一個企業(yè)。三從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己企業(yè)的成敗取決于你自己。在你決左創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該分析評價一下自己，看看你自己是 否具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因為他們走運，而是 因為他們工作努力，并具有經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。思考以下問題判斷你成功的可能性有多 大。承諾一要想成功，你得對你的企業(yè)有所承諾，也就是說你得把你的企業(yè)看得非常重要， 要全身心的投入。你愿意加班加點的工作嗎？動機(jī)一如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大的多。你要問

7、問自己，你為什么想 創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你僅僅想有些事情可做，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就不大。誠實一如果你做事不重信譽，需聲會不太好，這對你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，會對你的生意產(chǎn)生 負(fù)面影響。健康一你必須健康。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。要知道，為企 業(yè)操勞會影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件，是否適應(yīng)辦企業(yè)的需要。風(fēng)險一世上沒有絕對保險的生意，失敗的風(fēng)險隨時可能發(fā)生。你必須具有冒險精神，甘 愿承擔(dān)風(fēng)險，但又不能盲目地去冒險。先看看你可以冒什么樣的風(fēng)險。決策一在你辦企業(yè)的過程中，你必須做岀許多決左。當(dāng)要做出對企業(yè)有重大影響的決泄 而又難以抉擇時，你必須果斷。也許你不得不辭退勤勞而忠誠

8、的員工，只要有必要，就得這 么做，不要都發(fā)不岀工資了，還礙于情而保留雇員。家庭狀況一辦企業(yè)將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭 成員的意見，如果他們同意你的創(chuàng)業(yè)想法，支持你的創(chuàng)業(yè)計劃，你就會有強有力的后盾。技術(shù)能力一這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實用技能。技能的類型將取決于你計劃 創(chuàng)辦的企業(yè)的類型。企業(yè)管理技能一這是指經(jīng)營你的企業(yè)所需要的技能。市場營銷技能固然很重要，但掌握 其他經(jīng)營企業(yè)的技能也很必要，如成本核算和做帳方而的技能等。相關(guān)行業(yè)知識一對生意特點的認(rèn)識和了解是最重要的，懂行就更容易成功。四增強你自弓的創(chuàng)業(yè)能力很多人創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但初辦企業(yè)時，他們并不具備創(chuàng)

9、業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能。技 術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)克服自己的弱點，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。五評價個人的財務(wù)狀況辦企業(yè)除了經(jīng)營能力之外，還需要有足夠的資金。如果你沒有任何存款，也沒有可接受 的擔(dān)保品，你就不可能從一家銀行或金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。于是，你就不得不用自己的積蓄， 或向親友借貸去開辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢都投進(jìn)去。因為，如果你的家 庭沒有苴他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你 的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運轉(zhuǎn)3個月以上，才會產(chǎn)生足夠的利潤來 支付業(yè)主及其家庭的生活費用。小結(jié)開辦自己的企業(yè)會

10、有許多回報，你可以掌握自己的未來，有機(jī)會過上富足的生活。不過, 一旦當(dāng)了業(yè)主，你也會遇到很多困難，生活將不像你當(dāng)雇員時那么簡單，至少在企業(yè)創(chuàng)辦初 期是如此。很多業(yè)主失敗的主要原因是對企業(yè)管理不善。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動機(jī)，要有承諾和責(zé)任感，還要誠實，要給企業(yè) 員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。你必須管好企業(yè)。要考慮員工和顧客的利益，這包括搞好計劃和組織工作，使你的企業(yè) 做好銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的準(zhǔn)備。周密的訃劃可以幫助你克服或避免許多開業(yè)時意想不到的 困難。你一泄要有把握，保證你的經(jīng)濟(jì)狀況允許你開辦自己的企業(yè)。有足夠的積蓄對開辦企業(yè) 很重要，只有這樣，才能保證你的家庭在企

11、業(yè)還不能掙錢之前能夠生存下去。再說一遍，一 般情況下，一個企業(yè)至少需要3個月的時間才能掙到供養(yǎng)業(yè)主以及其他家庭的錢。當(dāng)你認(rèn)認(rèn)真負(fù)、踏踏實實地上岀了這一步時，你就會對自己是否具有當(dāng)業(yè)主的素質(zhì)以及 自己的技能和財務(wù)狀況有一個基本和切實的了解?，F(xiàn)在，你可以決泄是否應(yīng)該開始制龍自己 的創(chuàng)業(yè)計劃了。創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)之二第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)想學(xué)了第一步之后，你應(yīng)該對你是否適合創(chuàng)辦企業(yè)有了一個明確的認(rèn)識，也十分淸楚辦企業(yè)是不是你真想要做的事。如果你確實認(rèn)為你適合于辦企業(yè)，也真正想辦企業(yè)，那么，這一 步你將考慮你打算辦什么樣的企業(yè)，也就是你要為自己選擇并建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。一個成功的企業(yè)始于

12、正確的理念和好的構(gòu)思。合理而又周密的企業(yè)構(gòu)思可以避免日后的 失望和損失。如果你的構(gòu)思不合理，無論你投入多少時間和金錢，企業(yè)注泄是會失敗的。在這一步里，你將學(xué)習(xí)怎樣選擇你的企業(yè)類型以及如何建立一個合適的企業(yè)構(gòu)思。也許 你已經(jīng)有了一定的想法，我們還會教你怎樣去驗證你的構(gòu)思是否可行。一、企業(yè)類型當(dāng)你決泄要創(chuàng)辦企業(yè)時，你會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個合適的項目或一個行當(dāng)來做，十分困難。 因為可以做的行當(dāng)太多，讓你無從入手。其實，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為以下四種類型：貿(mào)易企業(yè)一貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商 品賣給顧客和英他企業(yè)。其中，零售商從批發(fā)商或制造商處購買商品

13、，賣給顧客。所有把商 品賣給最終消費者的商店都是零售商，而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售 商。如蔬菜、水產(chǎn)、瓜果、文具、日用品批發(fā)中心等都是批發(fā)商。制造企業(yè)一制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品。如果你打算開一家企業(yè)生產(chǎn)并銷售磚瓦、家具、化 妝品或野菜罐頭，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。服務(wù)企業(yè)一服務(wù)企業(yè)不岀售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。 如房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、家庭服務(wù)、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)一這類企業(yè)利用上地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種植或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多 樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)珍珠。也許你覺得有些企業(yè)其實不完全符合上述分類。

14、如果你準(zhǔn)備開辦一個汽車修理廠，你開 辦的就是服務(wù)企業(yè)，因為你所提供的是維修勞務(wù)服務(wù)。汽車修理廠也可能同時出售汽油、機(jī) 油、輪胎和零配件，這就是說你也兼做零售業(yè)。所以，要以主要經(jīng)營內(nèi)容來決泄一個企業(yè)的 經(jīng)營類型。當(dāng)把企業(yè)進(jìn)行了上述分類后，你可能會覺得你適合于開辦某一類企業(yè)，你的思路會更加 集中起來。當(dāng)然，務(wù)類企業(yè)有不同的特點，你要認(rèn)頁分析，以便你掌握成功經(jīng)營這些企業(yè)的 要素。二、微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，你必須對企業(yè)的每個方面進(jìn)行分析，以求在每一方而你所提供的產(chǎn)品 或服務(wù)都是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的特點，你要考慮以下重要因素：無論是什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：貞誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員

15、工。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計算要精，規(guī)模要小。立志計劃開辦一個新企業(yè)時，計算要精，規(guī)模要小。別忘了在第一步里提到的問題：你 可以用多少錢來創(chuàng)辦你的企業(yè)。銀行一般不會給新的企業(yè)貸款，除非你有存款，或有銀行愿 意接受的擔(dān)保品或抵押品。如果你沒有多少錢，卻打算開兩家商店、雇10名員工、買一輛車，這顯然是不實際，也 是不明智的。創(chuàng)業(yè)初期，從小做起.實事求是、量力而行，會有以下好處：$你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉(zhuǎn)穩(wěn)怎為止。$你的配偶可以繼續(xù)從事原有的工作，以后再加入你的企業(yè)。$租賃設(shè)備比購置設(shè)備穩(wěn)妥、合算 $需要人入手時，先雇非全時員工，再雇全時員工。$先購買二手設(shè)

16、備，以后再更新$逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財務(wù)困難而陷入困境$根據(jù)利潤增長情況，制怎業(yè)務(wù)拓展汁劃三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘?qū)绾玫钠髽I(yè)構(gòu)思有兩條基本途徑：從生產(chǎn)專長岀發(fā)：從顧客需要出發(fā)：從生產(chǎn)專長 可顧客需要出發(fā)。你應(yīng)當(dāng)沿著兩條途徑同時開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)想。如果你只從自己的專長出發(fā), 卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。同樣，如果你沒有技術(shù)來生產(chǎn)髙質(zhì)量的產(chǎn)品或提 供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就沒有人來買這些產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)也不會成功。也就是說，只有既能滿足 市場需要而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面:必須有市場機(jī)會。你必須具有利用這個機(jī)會的技能和資源。1你周羽有那些市場機(jī)會一個

17、企業(yè)以提供產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他人的需要，并以解決人們的問題來求得自己的生存 與發(fā)展。在思考怎樣創(chuàng)辦企業(yè)時，有一個很有用的方法，就是去體會人們?yōu)闈M足自己的需要, 或解決各自的問題時所遇到的難處。你可以從以下這些方而展開你的思路：你自己遇到過的問題一想一想你在當(dāng)?shù)刭I東西和需要服務(wù)時，曾碰到過什么問題。工作中的問題一在你為一家機(jī)構(gòu)工作時，你也許注意到，由于某種服務(wù)跟不上或材料不 足而影響你完成工作任務(wù)。其他人遇到過的問題上通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題。乞你所在的社區(qū)缺少什么一在你生活的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，看看人們?nèi)鄙倌男┓?wù)。人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從

18、他人的問 題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：如果人們無法獲得所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對創(chuàng)業(yè)者來說顯然是一個填補空白的商業(yè)機(jī) 會。如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務(wù)很差，對于新的企業(yè)來說這是一個提供更佳服務(wù)的競爭機(jī)會。如果價格上漲很快，以至于人們連日常用品的價格都難以承受，那么就存在機(jī)遇，去尋 找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)。2. 你能夠抓住這些機(jī)會嗎當(dāng)你建立了一個創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思時，首先要判斷一下它在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會。然 后你要確立自己是否有能力利用這些機(jī)會。了解自己的能力和興趣有助你決立開辦什么類型 的企業(yè)。你要是不會烤面包，就不大可能想開而包房。在第一步里，你已經(jīng)審視了你自己的 技

19、術(shù)能力。返回第一步重新看看你能利用這些技術(shù)能力來抓住本社區(qū)的機(jī)會嗎？四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思在你已經(jīng)有了你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，并落實到文字上之后，你還需要對它進(jìn)行檢驗。你需 要知道它是否可行，經(jīng)得起推敲：是否使你的企業(yè)具有競爭力和贏利能力。測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行SWOT分析一一即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析法。1. 什么是SWOT分析SWOT 由 Strength （優(yōu)勢）、Weakness （劣勢）、Opportunity （機(jī)會）、Threat （威脅）四個 英文單詞的第一個字母組合而成。進(jìn)行SWOT分析時，要考慮你自己的企業(yè)，并寫下自己企業(yè)的所有優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和 威脅。優(yōu)勢和劣勢是分析存在

20、于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素：優(yōu)勢是指你企業(yè)的長處。例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的好；你的商店的位豊非常有利； 你的員工技術(shù)水平很高等。劣勢是指你企業(yè)的弱點。例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按照自己 的愿望做廣告：你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。機(jī)會和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無法施加影響的因素：機(jī)會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情。例如，你想制作的產(chǎn)品越來越流行；附近 沒有和你類似的商店：因為許多新的住宅小區(qū)正在這個地區(qū)建設(shè)，潛在顧客的數(shù)量將會上升 等。威脅是指周邊地區(qū)存任的對你企業(yè)不利的事情。例如，在這個地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其 他企業(yè)；原材料價格上漲將導(dǎo)致你

21、岀售的商品價格上升；你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久。2. SWOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)構(gòu)思，并做岀決立：堅持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全而的可行性研究。修改原來的企業(yè)構(gòu)思。完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思。切記：你必須運用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨立分析，并獨立做出判斷。不 要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜遥蠋熀蛯＜抑皇歉嬖V你如何進(jìn)行分析，最終判斷（決策）必須由你自 己做出。五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃在你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)實現(xiàn)之前你必須收集信息并制泄計劃，看看你的企業(yè)是否會成功。 正如一爼工程師建造橋梁之前要畫設(shè)計圖一樣，創(chuàng)業(yè)者也必須制左他的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)訃劃是一份書面文件，它詳細(xì)描

22、述了你企業(yè)的方方而而。準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計劃將幫助 你認(rèn)真思考和評價你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思中的劣勢。更重要的是，創(chuàng)業(yè)計劃使你有機(jī)會在變你的 構(gòu)思成為現(xiàn)實之前在紙上進(jìn)行測試。制定創(chuàng)業(yè)計劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦 企業(yè)之后倒閉要好得多。創(chuàng)業(yè)計劃要做得很詳盡。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思不止一個，就對每一個構(gòu)思做一份創(chuàng)業(yè) 計劃，再比較哪一個成功的可能性更大。在你做出決泄之前，你可能還要對創(chuàng)業(yè)計劃做多次 修改。在創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)課程的第二部分一一創(chuàng)業(yè)訃劃培訓(xùn)課程里，你將學(xué)到如何制 定創(chuàng)業(yè)計劃的方法。小結(jié)你應(yīng)該花更多的時間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，而不是把時間花在盤算開辦企業(yè)的任何具體 活動上。一個不好的企業(yè)構(gòu)思會導(dǎo)

23、致企業(yè)失敗，而一個出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功。企業(yè)有多種類型，大致可以歸為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 企業(yè)。為了使你的企業(yè)創(chuàng)辦成功，你一立要肯左你已經(jīng)考慮到了所要創(chuàng)辦的企業(yè)的務(wù)個方而。當(dāng)你計劃開辦企業(yè)時，不要想大辦，這點很重要。不要好髙務(wù)遠(yuǎn)，背上不必要的沉重債 務(wù)。否則，一口由于某種原因使企業(yè)不景氣，債務(wù)會把你的企業(yè)拖垮。在企業(yè)有了發(fā)展的基 礎(chǔ)上，再計劃擴(kuò)頭業(yè)務(wù)也不晚。如果你心氣太髙，銀行多半不會給你貸款。在將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息并制左計劃，評估一下你的企業(yè)是否 會成功。創(chuàng)業(yè)計劃是一份詳細(xì)描述企業(yè)方案各個方而的書面文件。它將幫助你認(rèn)真思考并找 岀

24、你創(chuàng)辦企業(yè)想法中的劣勢。創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)之三第三步評估你的市場通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓(xùn)，你已經(jīng)有了自己創(chuàng)業(yè)的確切構(gòu)思?，F(xiàn)在，你需要學(xué)習(xí)市場 營銷的知識，衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場。市場營銷計劃指明 企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)部門工作的核心和龍頭頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？ 他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制立市場營銷汁劃 時，要考慮以下幾個方而：向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。為你的產(chǎn)品或服務(wù)制立顧客們愿意支付的價格。為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服務(wù)的場所。向你的顧客傳遞有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，吸引他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

25、。在這一步，你將學(xué)習(xí)怎樣識別潛在的顧客，了解他們?yōu)槭裁催x擇買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而 不買你競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以利用這方而的信息準(zhǔn)備你的市場營銷訃劃，它將成為 你的創(chuàng)業(yè)汁劃中的一個重要部分。為了制定出切合實際的市場營銷il劃，首先要了解你的顧 客和競爭對手的情況，即市場需求和供給兩個方而的情況，也就是通常所說的市場調(diào)查。一、了解你的顧客1. 了解顧客的意義顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價格向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品，他 們就會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會向自己的朋友和其他 人宣傳你的企業(yè)。讓顧客滿意就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。記?。簺]有

26、顧客，你的企業(yè)就會倒閉。顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足不同的需求，他 們購買：自行車，是因為他們需要交通工具。漂亮衣服，是為了使自己的外表更美觀得體。電視機(jī)，是為了獲得信息和娛樂。防盜門，是為了居家安全。記住：如果解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。2. 了解顧客的有關(guān)信息收集顧客的信息，也就是做顧客方而的市場調(diào)査，這對任何創(chuàng)業(yè)計劃來說都是很重要的。 為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：你的企業(yè)準(zhǔn)備滿足那些顧客的需要？把你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)列一張淸單，并記錄 顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)的種類。你的顧客是男人還是婦女，是老人還是兒童？英他企業(yè)也可 能成為你的潛在顧客

27、。把所有可能影響你的企業(yè)構(gòu)思的方而寫下來。顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？每個產(chǎn)品或服務(wù)的哪方而最重要？規(guī)格？顏色？質(zhì)量？還是價 格？顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？ 顧客在哪兒？他們一般在什么地方什么 時間購物？他們多長時間購一次物，每年？每月？還是每天？他們購買的數(shù)量是多少？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)左嗎？為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品和服務(wù)？通過做顧客調(diào)查，你可以得到上述這些問題的可靠答案，有助于你判斷你的企業(yè)構(gòu)思是 否可行。3. 收集顧客信息的方法市場調(diào)査的方法多種多樣，做顧客需求調(diào)查的方式有以下幾種：情況推測一一如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗

28、進(jìn)行預(yù)測。利用行業(yè)渠道獲得信息一一通常，你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了解本行業(yè)市場大小方而的 有用信息。要了解某一產(chǎn)品的市場份額以及顧客的需求和意見并不難，你可以與該產(chǎn)品的主 要營銷商（批發(fā)商）聊聊，聽聽他們怎樣說：也可以通過閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和 雜志來了解你需要的信息。抽樣訪問你選宦的那部份顧客一一與盡可能多的潛在顧客交流，看一看到底有多少人 想買你的產(chǎn)品市場調(diào)查就像一個偵探故事，你在尋找破案的線索。也許你會發(fā)現(xiàn)你的新企業(yè)沒有多少 顧客，那么就要再構(gòu)思一個不同的創(chuàng)業(yè)想法。二、了解你競爭對手的意義1. 了解競爭對手的意義對市場進(jìn)行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競爭對手的情

29、況。 因為你多半得與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。通過了解競爭對手的情況，你可以學(xué)到很多東西。通過了解他們做生意的方法，可以幫 助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。2. 了解競爭對手的有關(guān)信息你可以通過回答下列問題的形式來了解競爭對手的情況：他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？他們提供什么樣的額外服務(wù)？他們的企業(yè)坐落在地價昂貴還是便宜的地方？他們的設(shè)備先進(jìn)嗎？他們的雇員受過培訓(xùn)嗎？待遇好嗎？他們做廣告嗎？他們怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？把通過調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問題：成功的企業(yè)

30、有相似的運作方式嗎？成功的企業(yè)有相似的價格政策、服務(wù)、銷售或生產(chǎn)方法嗎？就像收集顧客信息那樣，以同樣的方法分析你的競爭對手。三、制左市場營銷訃劃在掌握了顧客和競爭者的情況后，你便可以著手準(zhǔn)備你的市場營銷汁劃了。制左市場營 銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品價格、地點和促銷著手，通常稱為“4P 方法"。產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)四個方而構(gòu)成了 市場營銷的整個內(nèi)容。因為這四個詞的英文的第一個字母都是P，所以常把市場營銷中的四 個方而簡稱為“4P”。1. 產(chǎn)品產(chǎn)品是指你計劃向顧客銷售的東西。你要決泄你想出售的產(chǎn)品的

31、類型、質(zhì)量、顏色和規(guī) 格等。如果你的企業(yè)是服務(wù)型的企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。例如，文秘類企業(yè) 可提供打字、記帳和影印等服務(wù)項目。對于零售商和批發(fā)商來說，產(chǎn)品是指那些性能、價格和消費需求相近的一類物品。比如 一家商店會把所有水果罐頭歸為一類。產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的英他屬性，女口： 產(chǎn)品的質(zhì)量。每個產(chǎn)品的 包裝。附帶的產(chǎn)品說明書。售后服務(wù)維修和零配件供應(yīng)。請你描述還有那些屬性 能使你的產(chǎn)品與眾不同。2. 價格價格是你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。但實際收入還會受到苴他因素的影響，如產(chǎn)品打折和賒 銷。在確左了產(chǎn)品之后，你要為其上價。在制左產(chǎn)品價格時，你必須知道：你的產(chǎn)品的 成本。顧客

32、愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。競爭者同類產(chǎn)品的價格現(xiàn)在，你要收集顧客愿意岀 的價格；列出競爭者的價格：然后確定你認(rèn)為合適的價格。3. 地點地點是指你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方。如果你訃劃開辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)， 地點對你來說非常重要，你必須把它設(shè)在離顧客較近的地方，這樣便于顧客光顧你的店鋪。 一般來說，如果你的競爭者離顧客近，顧客就不會跑很遠(yuǎn)的路來你的商店。而對制造商來說，離顧客遠(yuǎn)近并不是最重要的，最重要的是能否容易獲得生產(chǎn)所需的原 材料。這就是說，工廠或車間應(yīng)該設(shè)在離原材料供應(yīng)商較近的地方。能獲得低租金的廠房對 于制造商來說也很重要。選址也要考慮產(chǎn)品的分銷方式和運輸問題。僅僅生產(chǎn)好的產(chǎn)品是不夠

33、的，你必須要讓顧 客方便地得到你的產(chǎn)品。4促銷促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。促銷通常有3種方法：廣告一一向你的顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購買你的產(chǎn)品。你可以通過報紙或 廣播做廣告。招貼畫、小冊子、銘牌、價格表和名片也是給你的企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的方法。宣傳一一在地方報紙或雜志上刊登介紹你的新企業(yè)的文章，從而達(dá)到免費促銷的目的。銷售促銷一一當(dāng)顧客來到你的企業(yè)或以其他方式與你接觸時，你要想方設(shè)法讓他們買 你的產(chǎn)品。促銷的手段很多，例如，你可以用醒目的陳列、展示、競賽活動吸引顧客，也可 以用買一贈一的方式，刺激顧客的購買欲。促銷很費錢。為了降低費用，要從美工設(shè)汁人員，

34、印刷商和其他專業(yè)人員那里詢價。要 先了解你的競爭對手使用的促銷方法，然后再決定對你的企業(yè)奏效的促銷方式。四. 預(yù)測你的銷售銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計劃時最重要和最困難的部分。收入來自銷售，沒有好的銷售就不 可能有利潤，大多數(shù)人往往過髙估計自己的銷售額。因此，你在預(yù)測銷售時不要過分樂觀, 應(yīng)保守一點，留有余地。做銷售預(yù)測絕不是一件容易的事，你必須通過市場調(diào)查來做出你的銷售決左。預(yù)測銷售 有幾種基本方法：你的經(jīng)驗一一你可能在同類的企業(yè)中工作過，甚至在你的競爭對手的企業(yè)中工作過。你 應(yīng)該對市場有所洞察和了解，并用你在這方面的知識來預(yù)測你的銷售。記?。涸谘芯恳患椰F(xiàn)有企業(yè)時，如果你要想達(dá)到與英相同的銷售和利潤

35、水平，需要一段 時間。與同類企業(yè)相對比一一將你的企業(yè)資源，技術(shù)和市場營銷計劃與競爭對手的進(jìn)行比較。 基于他們的水平來預(yù)測你的企業(yè)銷售，這可能是最常用的銷售預(yù)測方法。記?。喝绻诒镜貐^(qū)沒有競爭這，到其他地方看看那里的企業(yè)是怎樣運作的。實地測試一一小量試銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，看看你能銷岀多少。這種方法對制造商和專業(yè) 零售商很有效，但不適合于大量庫存的企業(yè)。記?。喝绻褂脤嵉販y試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至保持半開工狀態(tài)，慢慢將企 業(yè)做大。預(yù)訂單或購買意向書一一你可以通過要求你提供產(chǎn)品或服務(wù)的近期來函來預(yù)測你的銷售 量。如果你的企業(yè)客戶不多，可以采用這種方法。這種方法適用于出口商，批發(fā)商或制造商。 你

36、可以用預(yù)泄單來預(yù)測銷售。記?。哼@些必須是書而購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。進(jìn)行調(diào)查一一調(diào)査訪問那些可能成為你客戶的人，了解他們的購買習(xí)慣。做好調(diào)查不容 易，你最初打算提的問題一般應(yīng)先以親戚、朋友為對象進(jìn)行初測。分析一下結(jié)果，然后判斷 你提岀的問題是否提供了預(yù)測銷售所需的信息。你不可能訪問所有的潛在顧客，所以你需要 做抽樣調(diào)査。記?。撼闃诱{(diào)查的對象要能夠代表你潛在的客戶群，這點很重要。各家企業(yè)以不同方式來決泄英銷售量，然而，做岀一個切合實際的銷售預(yù)測極為重要， 千萬不要過高估計。誰都希望自己成功，但必須提醒自己：最初，銷售額會低一些，不過有希望逐步提髙。小結(jié)企業(yè)要想成功就得有顧客。一家新開的企業(yè)

37、要想引來顧客，必須有自己的特色。也許是 它的服務(wù)更優(yōu)，價格更便宜，產(chǎn)品更有特色或地點靠得近。如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競爭對手 的更好，更有創(chuàng)意，則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個新的構(gòu)思。你可能要與提供同樣或同類產(chǎn)品的其他現(xiàn)有企業(yè)展開競爭。這些企業(yè)將是你競爭對手， 你可以從他們那里獲得對你有用的信息。要使企業(yè)成功，就要了解你的顧客和競爭對手。獲取有關(guān)他們的信息稱為市場調(diào)查，這 是需要你在開辦企業(yè)之前做的一件必不可少的重要工作。市場調(diào)查是向潛在的顧客和競爭者提問題并取得信息。有了這些信息，你就可以帀繞產(chǎn) 品，價格，地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃了。你必須做銷售預(yù)測，這是創(chuàng)業(yè)計

38、劃的一部分，也是最困難和最重要的一部份。銷售帶來 利潤，沒有強有力的銷售就沒有利潤。預(yù)測銷售是一件不容易但又必須做好的事情。創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)之四第四步企業(yè)的人員組織在上一步，你已經(jīng)做出了你的企業(yè)的銷售預(yù)測，并大體知道要生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品是靠 人來生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要為你的新企業(yè)做人員計劃，組織你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的生產(chǎn)銷 售讓劃。為了使你的新企業(yè)順利而成功地運作起來，你必須很好地安排人員。你必須知道你 的企業(yè)有哪些工作要做，一個有效率的企業(yè)，必須有一支具備知識和技能的員工隊伍。每個員工都對企業(yè)的成功起作用。要認(rèn)真對待雇傭員工的問題，要考慮員工的職責(zé)，懂 得如何安排他們的工作。在這一步中，

39、你將學(xué)習(xí)有關(guān)員工的挑選，工作安排和組織管理方而你的企業(yè)人員的組成微小企業(yè)規(guī)模不大，一般有下列人員組成：業(yè)主，即你本人。企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問1. 業(yè)主本人在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。只有業(yè)主（經(jīng)理）可以行使以下職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意，制泄目標(biāo)和行動計劃。組織和調(diào)動員工實施行動計劃。確保計劃的 執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在計劃開辦新企業(yè)和制泄企業(yè)計劃時，你要考慮自己的經(jīng)營能力，要明確哪些工作可以 由你自己去做，哪些工作是你既沒能力也沒時間去做的。如果你需要一個經(jīng)理，就要考慮他 應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。向其他有經(jīng)驗的業(yè)主請教，看看他們是如何管理企業(yè)和員工的。2. 企業(yè)合伙人如果企業(yè)不止一個業(yè)主，這些業(yè)

40、主將以合伙人的身份，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險。他們將決 泄彼此如何分工合作。也許一個人負(fù)責(zé)銷售，另一個管采購，還有一個抓管理。要管理好一個合伙制企業(yè)，合伙人之間的交流一泄要透明和誠懇。合伙人之間意見不一 致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因次有必要準(zhǔn)備一份書而合作協(xié)議，明文規(guī)泄務(wù)自的責(zé)任和義務(wù)。3. 員工如果你沒有時間或能力把全部工作包下來，就要雇人。最小的企業(yè)可能只需要雇12個 臨時工就可以了。有的企業(yè)卻需要雇傭更多全時員工。為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)思，把該做的工作列出來。明確那些工作你自己做不了。雇員工來做這些工作，要詳細(xì)說明所需技能和苴他要求。決左完成每項工作需要的人數(shù)。要向員工

41、（包括業(yè)主本人）支付的工資。當(dāng)你知道你需要服雇傭員工后，要把崗位的工作職責(zé)寫出來。崗位職責(zé)規(guī)左了某一特立領(lǐng)域里要做的工作。這樣做有如下好處：員工將確切知道企業(yè)需要他們做什么工作。作為經(jīng)理，你將用其衡量員工的工作績效。要根據(jù)崗位職責(zé)來聘用企業(yè)員工。能雇用到有適當(dāng)技能，有工作積極性的員工對你來說 是很重要的。在錄用員工前，你要面試所有的應(yīng)聘的人選。提問很有技巧，通過向參加面試 的人員提問下而這些問題，你可以掌握應(yīng)聘人員的大量情況：你原來在哪兒工作？具體做什么工作？你為什么想來本企業(yè)工作？-你希望得到什么職位？你認(rèn)為你有那些優(yōu)點和弱點？你怎樣支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？你喜歡和別人一起工作嗎？如果

42、有人對你態(tài)度不友好，你會做岀怎樣的反應(yīng)？要多提些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多的情況。最后向所有參加而試的人員發(fā)通知，不 管他們是否被錄取。4. 你的企業(yè)顧問%種咨詢意見對所有企業(yè)家都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務(wù)方而的專家和萬事 通。認(rèn)準(zhǔn)那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家，包括專業(yè)協(xié)會會員，會計師, 銀行信貸員、律師、咨詢顧問和政府部門專家。你可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易和教冇機(jī)構(gòu)那 里獲得幫助、信息、咨詢意見和培訓(xùn)。大多數(shù)微小企業(yè)扉:員不多，組織結(jié)構(gòu)很簡單。大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立若干 部門。小結(jié)微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。你

43、要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。一個有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有員工知逍自己必須做什么，以及完成任務(wù)所需 要的技能。認(rèn)真搞淸你所需要的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來就會 容易得多。創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)之，五第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)在前而，你已經(jīng)預(yù)測了你的產(chǎn)品銷售雖，并確左了實現(xiàn)這些銷售量的人員安排。在這一步, 你需要了解企業(yè)是一個組織，得有一種法律形態(tài)，即你得決定你應(yīng)該辦什么形式的企業(yè)。 為此，你要了解中國企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較每一種法律形態(tài)的特點，這將有助于你為自 己的新企業(yè)選擇一種最恰當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)。一、企業(yè)的不同法律形態(tài)中國民營企業(yè)的

44、主要法律形態(tài)如下：股份有限公司、有限責(zé)任公司、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股 份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，從而會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括：開辦和注冊企業(yè)的成本。開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度。業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任。尋求貸款的難易程度。尋找合伙人的可能性。企業(yè)的決策程序。企業(yè)利潤所得。二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點不同的企業(yè)法律形態(tài)都有各自的特點(詳見下表)，了解它們，有助于你為自己的企業(yè)選 擇適當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)。業(yè)主數(shù)量和 注冊資本成立條件

45、經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé) 任個體工商戶業(yè)主是一個人 或家庭無資本數(shù)量限 制成立條件簡單，業(yè)主 只要有相應(yīng)的經(jīng)營 資金和經(jīng)營場所就 可以了，個體工商戶 可以起字號資產(chǎn)屬于私人所 有，自己既是所有 者，又是勞動者和 管理者利潤歸個人或家庭所有，由 個人經(jīng)營的，以英個人資產(chǎn)1 對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任， 有家庭經(jīng)營的，以家庭財產(chǎn) 承擔(dān)無限責(zé)任個人獨資 企業(yè)業(yè)主是一個人， 無資本數(shù)量限 制投資人是一個自然 人，有合法的企業(yè)需 稱，有投資人申報的 出資，有固左的生產(chǎn) 經(jīng)營場所和必要的 生產(chǎn)經(jīng)營條件，有必 要的從業(yè)人員財產(chǎn)為投資人個人 所有，業(yè)主既是投 資者，又是經(jīng)營管 理者利潤歸個人所有，投資人以 其個人

46、資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān) 無限責(zé)任合伙企業(yè)業(yè)主兩個人以 上，無資本數(shù)量 限制有兩個以上合伙人， 并且都依法承擔(dān)無 限責(zé)任，有書而合伙 協(xié)議，有合伙人的實 際出資，有合伙企業(yè) 的名稱，有經(jīng)營場所 和從事合伙經(jīng)營的 必要條件依照合伙協(xié)議，共 冋出資，合伙經(jīng)營， 共享收益，共擔(dān)風(fēng) 險合伙人按照合伙協(xié)議分配利 潤，并共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān) 無限連帶責(zé)任有限責(zé)任公 司由兩個以上 50個以下的 股東組成，注冊 資本因不同經(jīng) 營內(nèi)容立出法 定下限。股東符合法左人數(shù)， 股東出資達(dá)到法左 資本最低限額，股東 共同制左公司章程， 有公司的名稱，建立 符合有限責(zé)任公司 要求的組織機(jī)構(gòu)，有 固左的生產(chǎn)經(jīng)營場 所和必要的生產(chǎn)經(jīng)

47、營條件公司設(shè)立股東會、 董事會和監(jiān)事會。并由叢事會聘請職 業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng) 營業(yè)務(wù)股東按出資比例分配利潤， 并以岀資額為限承擔(dān)有限公 司股份合作制 企業(yè)股東包括全體 企業(yè)成員，無資 本數(shù)量限制（有 地方規(guī)定的例 外）無具體規(guī)定企業(yè)成員入股，一 般實行全員入股， 建立資本金制度， 職工既是參股人， 又是勞動者股東按岀資比例分配利潤， 并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé) 任中外合作經(jīng) 營企業(yè)投資人至少包 括一個中方投 資者和一個外 方投資者，無特 殊的注冊資本 限制，是有限責(zé) 任公司形式的，申請設(shè)立合作企業(yè)， 應(yīng)當(dāng)將中外合作者 簽訂的協(xié)議、合同、 章程等文件報請國 務(wù)院對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 主管部門或者國務(wù) 院授權(quán)

48、的部門和地企業(yè)設(shè)董事會或者 聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)，依 照合作企業(yè)合同或 者章程規(guī)泄，決泄 介作企業(yè)的重大問 題。中外合作者的 一方擔(dān)任董事長或中外合作經(jīng)營企業(yè)按照合作 合同分配利潤，并以其全部 資產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任注冊資本按有 限責(zé)任公司的 規(guī)立執(zhí)行方政府審査批準(zhǔn)，無 具體人數(shù)和注冊資 本限制主任，由另一方擔(dān) 任副董事長或副主 任中外合資經(jīng) 營企業(yè)投資人至少包 括一個中方投 資者和一個外 方投資者，屬于 有限責(zé)任公司 形式，注冊資本 按有限責(zé)任公 司的規(guī)左執(zhí)行申請設(shè)立合資企業(yè)， 應(yīng)當(dāng)將中外合資者 簽訂的協(xié)議、合同、 章程等文件報請國 務(wù)院對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 主管部門或者國務(wù) 院授權(quán)的部門和地 方政府審查批準(zhǔn)，并

49、 符合有限責(zé)任公司 的設(shè)立條件，外國合 營者的投資比例一 般不低于25%合營企業(yè)設(shè)董事 會，人數(shù)由投資各 方協(xié)商，中外合資 者的一方擔(dān)任董事 長，由另一方擔(dān)任 副董事長。正副總 經(jīng)理由合營各方分 別擔(dān)任股東按出資比例分配利潤， 并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé) 任三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)選擇一種法律形態(tài)時要考慮的主要因素有：企業(yè)的規(guī)模。行業(yè)類型和發(fā)展前景。業(yè)主或投資者的數(shù)雖:。創(chuàng)業(yè)資金的多少。創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。選擇企業(yè)的法律形態(tài)并非易事，要考慮很多方面。你在選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊企業(yè)時, 應(yīng)該尋求更多幫助。中國有專門為扶持小企業(yè)提供咨詢的政府機(jī)構(gòu)（如國家和各地區(qū)的工商 管理

50、局等）和非政府組織（工商聯(lián)合會等），還有幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的勞動就業(yè)部門。如果你要開辦一家大型或結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)，你應(yīng)當(dāng)聽取律師的意見。記?。簞e人的意見只能供你參考，企業(yè)得你自己辦，千萬不要被別人的意見所左右。你要 有主見，如果要采用他人建議的法律形態(tài)，一左要弄淸楚原因。不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時，要考慮你的企業(yè)和對你企 業(yè)將產(chǎn)生的影響：如果你的企業(yè)不打算借債，是否限制業(yè)主個人對企業(yè)債務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任就無關(guān)緊要，可以采用簡單、經(jīng)濟(jì)的形式開辦企業(yè)，如個體工商戶或合伙企業(yè)就比較適合。如果你的企業(yè)需要借大筆錢，企業(yè)負(fù)債很高，那么限制業(yè)主個人對企業(yè)債務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任 就很重要，

51、選擇有限責(zé)任公司的法律形態(tài)較為適合。如果你有國外親戚朋友愿意投資幫你創(chuàng)業(yè)，可以選擇中外合資或中外合作的法律形態(tài)。如果你的資金和技術(shù)不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨選合伙企業(yè)、有限責(zé)任 公司的法律形態(tài)。如果你不喜歡與他人合作，怕麻煩或怕得罪人，你就考慮個體工商戶或個人獨資企業(yè)。小結(jié)當(dāng)你準(zhǔn)備開辦企業(yè)時，要選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位 和企業(yè)投資人的風(fēng)險責(zé)任范國也不同。對中國的小企業(yè)來說，最常見的法律形態(tài)是個體工 商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。目前，一些地方為促進(jìn)下崗失業(yè)人員再 就業(yè)，正在試行一種地方性的“非正規(guī)就業(yè)勞動組織”的特殊的小企業(yè)形態(tài)。你

52、選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊企業(yè)時可以尋求幫助。一般有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)和非政府組織都 鼓勵支持小企業(yè)創(chuàng)辦，并提供咨詢意見和幫助。如果你要開辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企 業(yè)，最好聘請律師。選擇企業(yè)的法律形態(tài)時，既要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點，也要考慮創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。創(chuàng)辦你的企業(yè)(SYB)之六第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任你已經(jīng)選擇了企業(yè)的法律形態(tài)，現(xiàn)在需要了解你的企業(yè)法律環(huán)境和你要承擔(dān)的法律責(zé)任。 所有企業(yè)主都要按照國家的法律開辦和經(jīng)營企業(yè)，并承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。你的企業(yè)只有 登記注冊，才能受到國家法律保護(hù)。在開辦和經(jīng)營企業(yè)的過程中，要遵守國家的稅法、企業(yè) 法、勞動法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。在這一步里你將學(xué)

53、習(xí)作為一個企業(yè)主應(yīng)具備的法律責(zé)任知識。你還將了解有關(guān)保險的知 識，設(shè)法降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。一、法律和責(zé)任國家為了使所有的公民和企業(yè)在公平和諧的環(huán)境中競爭和發(fā)展，制定了各類法律法規(guī)。它 們是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)召為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強制性、公平性。依法辦事是公民和企 業(yè)的責(zé)任。"作為一個想創(chuàng)辦企業(yè)的小企業(yè)主來說，你也許覺得法律太多了，弄不明白。其實，和你的 企業(yè)有直接關(guān)系的法律只是苴中的一部分。你不必了解有關(guān)法律的所有內(nèi)容，只要求你知 道哪些法律和哪些關(guān)鍵內(nèi)容與新辦企業(yè)有關(guān)就夠了。最重要的是你作為企業(yè)主，要知道法律 不僅對企業(yè)有約束的一而，也和你的企業(yè)以法律保護(hù)。遵紀(jì)守法的企業(yè)將贏得客

54、戶的信任、 供應(yīng)商的合作、職工的信賴、政府的支持，甚至贏得競爭對手的尊重，為自己營造一個良好 的生存發(fā)展空間。與新辦企業(yè)直接有管的基本法律如下:法律需稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶笛理條例、中外合資 合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等。民法通則個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個體合伙、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財產(chǎn) 所有權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法-般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。 具體合同如：買賣、借款、租賃、運輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動法促進(jìn)就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、職業(yè)安全 衛(wèi)生、女職工和為成

55、年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會保險和福利、勞動爭 議、監(jiān)督檢查等與企業(yè)相關(guān)的其他法律以有:會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、保險法、 環(huán)境保護(hù)法等。二、工商行政登記辦新企業(yè)，首先得給它一個明確的法律地位，如同辦理“戶口”。根據(jù)中國法律規(guī)泄，新 辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)年頒發(fā)的經(jīng)營許可證（例 如衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等）。營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法定程序申請的、規(guī)左企業(yè)經(jīng) 營范用等內(nèi)容的書而憑證。企業(yè)只有領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，才算有了 "正式戶口”般的合法身 份，才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務(wù)。三、依法納稅根拯中國稅法的規(guī)定，所

56、有企業(yè)都要依法納稅。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：*增值稅、營業(yè)稅。*企業(yè)所得稅。*個人所得稅。*消費稅。*關(guān)稅。*城市維護(hù)建設(shè)稅。*教育費附加等。社會經(jīng)濟(jì)活動是一個連續(xù)運動的生生不息的過程：生產(chǎn)一流通一分配一消費。國家 對生產(chǎn)流通環(huán)廿征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅，這是最基本的兩個稅種。各類企業(yè)繳納的一般稅目 稅率如下：企業(yè)類 型流轉(zhuǎn)稅增值稅營業(yè)稅制造業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納 稅人（年銷售100萬元以下）：6%商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納 稅人（年銷售額180萬元以下）：6%服務(wù)業(yè)3% .5%、20%農(nóng)林牧 漁業(yè)17%企業(yè)所得稅一般：33% 兩檔照顧性 稅率：1.年應(yīng)納稅 所得額3萬 元（含3萬 元）以下的企 業(yè)18%2年應(yīng)納稅 所得額10 萬元（含10 萬元）以下至 3萬元的企 業(yè)27%城市維護(hù)建教冇費附其他稅種（因 設(shè)稅加企業(yè)而異）資源稅 消費稅（煙、 灑、煙火鞭 炮、化妝品、 汽柴油等商 品）以流轉(zhuǎn)稅為 基礎(chǔ) 市區(qū)： 縣城、3% 偏遠(yuǎn)地區(qū)： 1%7%鎮(zhèn)：以流轉(zhuǎn)稅 為稅基： 3%消費稅（金銀 首飾）農(nóng)業(yè)稅資源稅牧業(yè)稅注：個體工商戶、個體獨資企業(yè)和合伙企業(yè)不交納企業(yè)所得稅。國家對個體工商戶，個人獨 資企業(yè)和合伙企業(yè)的投資者，按5%-35%的超額累進(jìn)稅率征收個人所得稅。國家和地方還制左了一些稅收優(yōu)惠政策，例如：*特殊商品（糧食