1、臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商方案陳立清二零一零年十月中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總 公司投資興修（中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司是一家由新西蘭 金融投資集團、山東新波浪動漫科技、山東冠蒙建設集團、北京環(huán)宇 時期國際投資咨詢四家企業(yè)一起注資成立），總投資人民幣43億元, 占地2500畝 資金來源于中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司自籌、 銀行貸款、山東省政府、臨沂市政府的支持資金及項目的招商收入。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的建成，標志著中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、 獲利水平低的經(jīng)營模式成為過去;標志著完整動漫產(chǎn)業(yè)鏈的成立和完 全市場化的營銷模式的形成；也標志著中國動漫產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了與國際動 漫

2、產(chǎn)業(yè)的接軌;同時，使臨沂企業(yè)實現(xiàn)由勞動密集型向技術密集型和 效勞型轉型的富麗轉身,極大的提升臨沂的城市品牌度,使臨沂在物 流商貿(mào)中心的基礎上,再借助動漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關鍵在于招商的成功與否。因 此，如何運作中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園項目的招商，是中國臨沂國際 動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設工作的重中之重!為打好這一仗，為向山 東省和臨沂市人民和政府交上一份中意的答卷，項目的招商工作將力 求做到精益求精!動漫產(chǎn)業(yè)以后進展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到， 咱們堅信:在山東省、臨沂市政府的頑強領導下，在要緊領導的關切和大力支持下，有中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公

3、 司全部員工的一起盡力，咱們必然會迎來一個收成的季節(jié)！第一章.項目招商背景自進入21世紀以來，隨著中國動漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國家級 動漫基地在全國各地落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有30來個 省市建有動漫產(chǎn)業(yè)園基地，如北京、上海、廣州、天津、重慶、濟南、 成都、長沙、杭州、蘇州、深圳、大連、常州、東莞等都將動漫產(chǎn)業(yè) 作為本地政府重點的扶持對象。中國目前的動漫產(chǎn)業(yè)園盡管有30來家，可是一樣規(guī)模都比較小, 盈利模式掉隊，處在單打獨斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的 創(chuàng)作水平低、原創(chuàng)作品少，動漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，沒有形成制 片人制作動畫、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動畫形象、并 開發(fā)衍

4、生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品等一整套成熟的動漫產(chǎn)業(yè)營銷機制。無 法與美、日、韓、歐等發(fā)達國家形成有效競爭；而從美、日、韓動漫產(chǎn)業(yè)的良好進展，能夠帶給咱們?nèi)c最重要 的啟發(fā)：1、必需走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。2、必需對準技術進展趨勢，充分利用前沿電腦技術，加速動漫 產(chǎn)業(yè)進展。動漫產(chǎn)業(yè)每次取得龐大飛躍，都源于技術的龐大變革。動 畫產(chǎn)業(yè)的進展得益于除商業(yè)化模式的成功運作外，還在于源源不竭的 創(chuàng)新動力，對新技術不斷采納融合。3、必需充分利用本國歷史資源文化，堅持木國特色為主，融合 外國技術為輔。在美日動漫大舉進入我國的今天，只有堅持充分開發(fā) 我國豐碩悠長的歷史文化資源，沖破民族文化特性，融合國外技術， 斗膽創(chuàng)新

5、，我國動漫產(chǎn)業(yè)進展才有勃勃的生機與活力。正是做強做大中國動漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下，山東新波浪動漫科 技聯(lián)合澳大利亞一企業(yè)、山東冠蒙建設集團、臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)科匯公 司四家企業(yè)一起注資成立魯南動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團，毅然投資建設中 國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園，充分利用臨沂優(yōu)越的地理區(qū)位、市場條件、 人材條件和經(jīng)濟基礎等優(yōu)勢，和動漫產(chǎn)業(yè)所能產(chǎn)生的龐大虹吸效應， 吸引周邊地域專門是世界的資源、人材、資金向臨沂流動、集聚，為 臨沂的進展、經(jīng)濟騰飛，奉獻一份力量。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的計劃、建設，是按發(fā)達國際尤其美、FI等成熟動漫產(chǎn)業(yè)基地的高規(guī)格、高標準和他們的運營模式來建設和 計劃的，建成后的中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)

6、園將是世界最具代表性的動 漫產(chǎn)業(yè)基地之一，將為園內(nèi)動漫企業(yè)提供支撐效勞性的綜合平臺，即 把交易平臺、素材庫平臺、項目外包平臺等所有平臺組合成一個平臺 系列；同時引進國外先進的治理模式和銷售模式，專門提供其他園區(qū) 所不能提供的知識產(chǎn)權愛惜，使動漫企業(yè)在此經(jīng)營輕松自如；為中國 的動漫企業(yè)插上了騰飛的翅膀。第二章、項目SWOT分析一、內(nèi)部優(yōu)勢:1、項目高起點定位一一國際最先進的動漫產(chǎn)業(yè)園基地，擁有完整 的平臺體系、先進的運營治理模式和營銷模式，有望打造成中國動漫 產(chǎn)業(yè)園的一而旗幟。2、項目計劃完整，不僅擁有原創(chuàng)設計中心、培訓中心、交易中心、 研發(fā)中心、效勞中心、生產(chǎn)基地，同時還擁有300畝的動漫娛樂

7、中心, 成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅行后，又一旅行休閑勝地。3、園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢、證件代辦、代繳稅費、產(chǎn)權 授權等效勞，最重要的是設有知識產(chǎn)權愛惜部門，并設立專項的產(chǎn)權 愛惜資金，為動漫企業(yè)的原創(chuàng)作品產(chǎn)權愛惜、衍生品商標愛惜提供支 持。4、項目配套設施完善，尤其是魯信會展中心座落在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)， 對園區(qū)動漫企業(yè)的產(chǎn)品展現(xiàn)和在臨沂主辦的每一年一屆中國動漫創(chuàng) 意展覽會提供平臺；5、區(qū)位優(yōu)勢明顯：中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園座落在臨沂經(jīng)濟開發(fā) 區(qū)，離生活設施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河東區(qū)、羅莊區(qū)距離都在5 千米范圍之內(nèi)。而臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟的結合部，座落在 北京至上海中間地帶，形成了海、

8、陸、空三通的立體魄局。6、臨沂有68個批發(fā)市場，是中國聞名商貿(mào)物流集散地之一，交 通四通八達，同時又擁有深厚的文化基礎，是中國聞名的書法之鄉(xiāng)和 漫畫之鄉(xiāng)，有利于對文化企業(yè)、資源的整合；7、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園設有專項的資金，鼓舞國內(nèi)優(yōu)秀人材 在此創(chuàng)業(yè)、進展，為他們提供施展才能的舞臺。同時也鼓舞他們發(fā)揮團隊的力量，形成一個戰(zhàn)斗群體，一改其它產(chǎn)業(yè)園那種“單 打獨斗”的狀況。8、項目西臨沂河，園內(nèi)種植各類花草樹木，景色秀麗迷人，專門 適合技術含量高、環(huán)保型的動漫產(chǎn)業(yè)進駐。二、內(nèi)部劣勢一、臨沂是一個地級城市，尚未活著界范圍打造成一個成功的城 市品牌，由于城市推行的匱乏，國際上的大企業(yè)對臨沂的了解有限

9、。二、臨沂的動漫產(chǎn)業(yè)，與國內(nèi)其他地域一樣，還處在起步時期， 各類人材尤其是動漫原創(chuàng)、編劇、運營治理、營銷等人材奇缺；三、外部機緣一、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟天天制造220億美元，并以5%的速度遞增。 從今世世界文化與經(jīng)濟的進展來看，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識密集型、高附加 值、高整合性，關于提升我國產(chǎn)業(yè)進展水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構具有不可 低估的作用，而動畫產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。2、動漫產(chǎn)業(yè)是以后的一個黃金產(chǎn)業(yè)，在中國就有超千億的規(guī)模， 國家高度重視，岀臺了許多扶持性的優(yōu)惠政策，而各類資本也成心進 入；3、中華民族歷史源遠流長，56個民族各有自己的傳統(tǒng)文化和歷史 傳奇，這些都是中國動漫創(chuàng)作的最好素材。宏揚中華民族的

10、傳統(tǒng)文化, 是中國強盛的必由之路；4、咱們提出“和平崛起”的理念，須向世界展現(xiàn)自己的文化和軟 實力，而動漫是最好的載體。同時，還能夠為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟收益。5、在北京、上海、廣州、杭州等城市每一年都主辦世界性的展覽 會、展覽會，愈來愈引發(fā)世界的關注，參與的外國企業(yè)愈來愈多。同 時，中國國內(nèi)的動漫企業(yè)也踴躍參與日木、德國、美國的動漫展，活 著界引發(fā)重大的反應。6、中國目前是世界上最大的動漫輸入國，國外動漫企業(yè)每一年要 從中國劫走數(shù)百億的資金，說明中國動漫產(chǎn)業(yè)的市場龐大。此刻，政 府對電視臺播放國外動漫片有明確的限制規(guī)定，這正是國內(nèi)動漫企業(yè) 進展的最正確機會。7、臨沂市委書記、市人大常委會主任連

11、承敏提出“沂蒙老區(qū)要在 淮海經(jīng)濟區(qū)、魯南經(jīng)濟帶、全國革命老區(qū)中實現(xiàn)率先進展，建設強盛 漂亮的大臨沂、新臨沂的進展戰(zhàn)略。實現(xiàn)臨沂企業(yè)技術升級改 造和企業(yè)轉型，由勞動密集型企業(yè)向技術密集型轉型，由工業(yè)生產(chǎn)型 向效勞型轉型，是實現(xiàn)臨沂進展戰(zhàn)略的關鍵，而中國臨沂國際動漫產(chǎn) 業(yè)園的建設將發(fā)揮重要作用。八、臨沂自改革開放，專門是近幾年經(jīng)濟高速進展，人民生活比 較富裕。在臨沂有相當部份人，經(jīng)連年的經(jīng)營，手中有必然的資金， 但不知投資何種項目？而動漫產(chǎn)業(yè)尤其是衍生品生產(chǎn)，資金投入不是 專門大，市場前景看好，將為他們提供一個理想的投資選擇！四、外部要挾一、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園由于定位在國內(nèi)最先進的動漫產(chǎn)業(yè) 園

12、，與國際企業(yè)實現(xiàn)接軌。因此，從建設的第一天起，將直接面對國頂尖動漫企業(yè)的殘酷競爭。二、全國有30來個城市建有動漫產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模大小不一，品質良 莠不齊?？墒?，木地的政府都出臺了政策來扶持他們，中國臨沂國際 動漫產(chǎn)業(yè)園在對國內(nèi)動漫資源的整合上將而臨他們的直接沖擊；3、目前深圳、杭州、南京、北京等幾大城市每一年都要主辦一次 展覽會或展覽會?？墒且恍┒€城市也西施效顰，舉行類似活動， 給人的感覺是“亂”和“雜”，讓人難以適從。中國臨沂國際動漫產(chǎn) 業(yè)園在此背景下主辦中國動漫創(chuàng)意展覽會，將極為不利。4、世界金融危機還在蔓延，世界經(jīng)濟還處在動蕩當中，而項目規(guī) 模超級大，招商時刻跨度比較長，項目在招商進程中

13、將而臨各類不確 信因素的挑戰(zhàn)。第三章、招商步表3-1招商步驟與打算表序號項目時間工作內(nèi)容備注1團隊建設2010 年11月前面向全國或世界，高起點、 嚴要求建設精英團隊C1、招商人員：要求年輕靚麗.木科以上學歷、精 通1-2門外語、思維活躍、舉止優(yōu)雅2328歲的 女性。另外.可以考慮招聘12位外籍人（在華留 學生）。22010 年10丿J借助中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大，招商范困廣.外 商企業(yè)的招商既是重點，又是難點：光靠中國臨沂 國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司的力址.將力有不及： 為更快、更好的招商，發(fā)動外部力址尤為重借助外部力址2013 年 8丿J中國政府駐外機構、國際性 的中介公司、咨詢公司、以

14、 及有影響力的名人的力址 招商。3物料2010 年 91、招商T冊的制作1、按國際最高的標準建設營銷管理中心。2、在臨沂市區(qū)一星級賓館一樓設立木市咨詢準備月2、營銷管理中心的建中心，同時在界地如北京、上海.廣州設立咨詢外 地中心：和現(xiàn)2011設3、在項目現(xiàn)場尤其是招商路徑，進行重點的 現(xiàn)場包裝：場包年5月3、現(xiàn)場包裝4.招商手冊、光硯、DM及其他宜傳資其料按垠高規(guī)格利標準設計、制作。制2011 年 4參照國家和其他地區(qū)動漫產(chǎn)業(yè)園的招商政策，4制定適合臨沂市規(guī)劃精神且具競爭力的招商政策。優(yōu)恵月底前的招出臺商政策5項目2011 年 11.電視招商推廣原則：“低成木宣傳.商效率招商二推廣月2、報紙推

15、廣策略：巧用一些活動和爭件：20153、網(wǎng)絡1、新聞事件.由專業(yè)組織策劃良性具影響力的新年6月4.活動聞爭件：2、舉辦一些在國內(nèi)外有影響的冠名活動：3、參加新聞性的公益活動.6第四章、招商政策（草案、未經(jīng)討論）一、稅費扶持政策一、新辦固定資產(chǎn)投資50萬元以上的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，3 年內(nèi)由市財政按企業(yè)繳納增值稅、消費稅、所得稅地址留成部份的 等額支持企業(yè)進展，幫忙新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)和進展。第4至第5年由市 財政按企業(yè)繳納增值稅、消費稅、所得稅地址留成部份的50%支持 企業(yè)進展。2、進駐園區(qū)的外商生產(chǎn)性投資企業(yè)，免征土地利用稅、城市房 地產(chǎn)稅。3、動漫制作、影視、軟件開發(fā)專享3%的優(yōu)惠稅率，企業(yè)高層

16、治理者和個人投資者享受個人所得稅10%的優(yōu)惠政策。4、超強的政府支持力度，園區(qū)招商中心許諾的優(yōu)惠政策全數(shù)明 文標示于招商合同中。五、對重要的國內(nèi)、國外的知名企業(yè)將實行“一企一策”政策。二、權益愛惜政策1、對外來投資企業(yè)實行重點愛惜，任何單位和部門不經(jīng)市政 府批準，不得進企業(yè)檢查。有關部門確需檢查時，必需向市政府提出 檢查中請，經(jīng)市政府核發(fā)行政執(zhí)法檢查通知書后方可進入企業(yè)檢 查。未經(jīng)批準的，企業(yè)有權拒絕并向市政府投訴，市政府將依照情節(jié) 給予通報批評，責令采取補救方法，并追究單位要緊負責人、分管負 責人和直接人的責任。2、政法部門要重點愛惜外來投資者的合法利益，嚴厲沖擊干 擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，侵害

17、企業(yè)利益的非法行為，對發(fā)生的民事糾紛, 未經(jīng)依法裁決，不得強行劃撥、凍結或扣押外來投資企業(yè)的資金、財產(chǎn)，更不得侵犯其利益。3、外來企業(yè)的投資項目，由其自主選擇施工和裝卸運輸單位, 自主招工，不附加任何條件，任何單位和個人不得干與。三、財政扶持政策一、設立專項引導資金，對新辦動漫企業(yè)經(jīng)省、市認定，取得動 漫企業(yè)資格證書的，給予1萬元獎勵；二、對在園區(qū)建設動漫影視制作共享技術平臺，為中小動漫企業(yè) 提供效勞的企業(yè)，將給予必然獎勵3、鼓舞企業(yè)實施自主創(chuàng)新、技術交易、品牌創(chuàng)建和知識產(chǎn)權愛惜 等工作，通過申報科技項目、評獎、專項補助等形式踴躍爭取省、市 相關資金支持。四、效勞優(yōu)惠政策1、園區(qū)配有一整套效勞

18、機構，無需來回園區(qū)，即可快捷辦好全數(shù) 手續(xù)。特殊行業(yè)代理申辦相應許可證，如影視制作、出版物發(fā)行等許 可證。并提供完善的商務洽談、會議、展覽、統(tǒng)一包裝宣傳等一條龍 效勞。2、外商來園區(qū)投資興辦企業(yè)，一概取消項目建議書審批；非限制 類項目取消可行性研究報告審批，限制類項目可行性研究報告實行備 案制。合同、章程實行備案制。工商記錄時暫不要求提交其他前置性 許可和審批，待完成工商記錄后，再按規(guī)定辦理有關手續(xù)。外來投資 企業(yè)按規(guī)定一時達不到設立記錄又亟需開展籌建等相關工作的，由工 商行政治理部門核發(fā)6個月籌建期的營業(yè)執(zhí)照，待籌建完畢后，核發(fā)正式營業(yè)執(zhí)照。工商注冊權不在園區(qū)的，由園區(qū)招商辦和臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

19、行政效勞中心和諧有關部門向上級部門辦理注冊 審批手續(xù)，提供全程效勞。3、園區(qū)實施納稅申報等一條龍效勞；提供代理記賬、納稅代理、 涉稅事項代理、審計代理、工商年檢等工商財務治理效勞，并依托會 展中心優(yōu)勢，按期舉行動漫系列展覽或活動，為入駐企業(yè)提供推行效 勞。3、入駐企業(yè)能夠優(yōu)惠利用新聞發(fā)布廳、作品展現(xiàn)廳、會展中心展 館和廣場等設施。4、為入駐企業(yè)提供超值價廉的物業(yè)和市場治理效勞。5、為入駐企業(yè)配套廉租公寓和食堂。入駐園區(qū)的員工、治理人員 在置業(yè)、購房等方面都可享受多種優(yōu)惠政策。五、對留學人員、專家來園區(qū)創(chuàng)業(yè)的鼓舞政策一、對領軍型“海歸” 一次性給予100萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金。二、從事科技開發(fā)尤其是軟

20、件、游戲項目的，經(jīng)論證審批，依照 其項目的投資需求，臨沂市科技風險投資資金給予不低于300萬元 的創(chuàng)業(yè)投資。3、對動漫創(chuàng)意企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化進程中流動資金不足的，可給予不低 于300萬元的資金擔保。以技術功效入股投資的，經(jīng)評估，其技術 功效可按注冊資木很多于30%作價入股。4、對園區(qū)的投資者和治理人員在子女入學、戶籍遷移等方面給予特殊照顧。第五章、團隊組建一、人員配備營銷治理中心配備的人數(shù)暫定為19人。營銷治理中心總領導一一1名策劃宣傳部領導一一1名策劃師3名招商部領導一一1名招商部招商員8名信息中心部領導一一1名信息部信息員2名售后效勞2名（待定）另配備清潔工1名保安4名二、到崗時刻2020年11

21、月下旬三、組織架構營銷管理中心四、各組織相關職能1、策劃宣傳部職能1）、對營銷治理中心總領導負責；2）、依照公司的進展戰(zhàn)略制定項目的各項推行宣傳策劃方案；3、負責項目廣告的制作及實際操作；4）、依照公司有關經(jīng)營進展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推行宣 傳方案，呈報總領導審批；5）、依照公司有關推行工作的要求，實施各項推行方案及方法；6）、深切了解項目特色和經(jīng)營情形，按期搜集國內(nèi)外的有關信息, 不斷推出各類促銷手腕和方法。7）、負責項目公關活動的組織、策劃、實施工作；二、招商部職能1）、向營銷治理中心總領導負責；2）、負責公司項目物業(yè)的招商工作；3）、協(xié)同策劃宣傳部把握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商

22、打算、策略；4）、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸 檔；5）、與新舊客戶維持良好關系，協(xié)助客戶解決在招商進程中的各類 問題；6）、負責辦理招商中的各項手續(xù)，做好售后效勞工作；7）、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；8）、負責項目客戶的接待，組織客戶懇談會；9）、配合其他部門做好客戶效勞工作。3、信息部職能1）、向營銷治理中心總領導負責；2）、對項目相關信息的搜集、整理，并及時向有關部門通報；3）、協(xié)同策劃宣傳部、招商部把握市場行情，提供市場信息；4）、把握市場動態(tài)，及時了解國內(nèi)外的客戶的動態(tài)、真實情形，并對客戶資料進行整理歸檔；5）、負責對客戶提供各類資訊效勞；6）、負

23、責為客戶代辦各類證件、手續(xù)；7）、協(xié)助其他部門開展工作；8）、負責為項目提供后勤保障。4、各職位薪金標準及計算方式項 目總經(jīng)理 經(jīng)理 策劃師 銷售主管 招商人員保安 清潔工基本結構比資1 sT35007U川rrmAn%0Rnn金%0%0福利津貼nnAAnnmnnnnmAnnnnmAnnnfi財險招聘時能夠依照上表所列的內(nèi)容作為參考，確信衿職位具體的薪金數(shù)額。五、招聘培訓項目營銷治理中心的工作人員的招聘，應木著“精干、專業(yè)、高效” 的原那么，面向全國招聘，尤其是招聘招商人員應：年輕亮麗、氣質高 貴、談吐優(yōu)雅，同時還需精通i-2 n外語，招商人員招聘后須進行以下課 程的培訓；一、商務談判技術二、項

24、目概況：定位、規(guī)模、特色、亮點、遠景計劃、意義、政府的 支持;3、客戶消費心理學4、房地產(chǎn)專業(yè)知識講座5、項目招商政策6、禮儀儀表第六章、招商、營銷氣氛形成一、包裝總綱對項目現(xiàn)場進行包裝的目的，是使項目形成品質形象感， 并營造客戶對以后的想象空間，以支撐并提升項目品質和價 錢定位。本項目占地面積2500畝，規(guī)模大，有住宅和動漫產(chǎn)業(yè)園 兩大板塊，每一個板塊又分為不同功能區(qū)域。住宅板塊分為 一般住宅區(qū)和專家公寓樓，一般住宅區(qū)的目標客戶群體：在 中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類人群、臨沂城區(qū)人員及周 邊地域人群。專家公寓樓的目標客戶群體：駐臨沂的國外專 家、學者、留學生及在中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園工作

25、的企業(yè)高 層治理人員。動漫產(chǎn)業(yè)園板塊依照功能劃分為：衍生品生產(chǎn)基地、原 創(chuàng)設計中心、培訓中心、交易中心、軟件開發(fā)基地、動漫城 娛樂城（主題公園）、效勞中心、物流配送中心，其招商和 銷售對象：國際性的動漫企業(yè)、國內(nèi)各類動漫公司、臨沂本 地及周邊地域的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項目的招商和銷售的目標客戶都是有實力的企業(yè) 或個人，其投資行為超級理性和成熟。因此，在項目的包裝 延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位一一中國國內(nèi)乃至世界最先進的動漫產(chǎn)業(yè)園基地，既集交易平臺、素材 庫平臺、項目外包平臺、人材輸送平臺等所有平臺組合成的一個平臺 系列，并集動漫衍生品生產(chǎn)、娛樂、休閑、餐飲、物流于一體的綜合 性、產(chǎn)業(yè)化的集

26、群基地。動漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大不同，要充分考 慮目標群體的特性訴求，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過對項 目的品位、政府的高度重視、項目的前景的訴求表現(xiàn)，吸引 目標客戶對項目產(chǎn)生強烈的認同，使項目招商達到理想成 效。二、應用系統(tǒng)應用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象 包裝三部份：1、招商通路包裝招商通路要緊指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的途徑，要緊包 括通路組織、地盤包裝。為了展現(xiàn)項目的以后場景，通路要 精心設計。本項目招商通路初步設計為：營銷治理中心一濱河大道- 香港路 一高科路_ 206國道彭白路 、通路組織：現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不阻礙，便于客 戶參觀賣場。施工機械、

27、物料單獨 路口進出，弱化工地凌 亂的施工形象。在項目主入口嚴格的安防方法。 、地盤包裝：工地圍墻作為現(xiàn)場的展現(xiàn)十分必要，并有利于襯托現(xiàn)場氣氛。其 要緊目的是對項目信息的有效傳播。戶外導示牌導視牌起到引導客戶的作用，應本著少而精的原那么， 在引導客戶的同時起到襯托氣氛、從細微處表現(xiàn)項目品質的 作用。導視牌要緊散布各要緊大道車行入口，和進入項目大 門周圍的要緊通道。工地展板要緊集中206國道與香港路，有利于展現(xiàn)公司的實力、 樹立客戶的信心，同時起到襯托現(xiàn)場的氣氛的作用。霓虹燈從臨沂市區(qū)到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)路段的濱河路路段、206國道上，車流 量超級大，夜間昭示性超級強。2、營銷治理中心的建立及形象包裝為表

28、現(xiàn)項目的高貴品質，提升目標群體對項目的信心，項 目營銷治理中心要設置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星 級賓館。故建議：在臨沂市區(qū)一星級賓館租用一樓作為本項 目咨詢中心，同時在異地如北京、上海、廣州設立外地咨詢中心； 再在項目現(xiàn)場單獨辟出一塊地，以高規(guī)格的品質建設本項目 的營銷治理中心。面積：600 m2 1000 m2。位置：人流、車流較大且昭示性強的地段，如高科路與206國道的交匯處。建筑風格：高貴富麗、視覺沖擊力強。工程造價：300萬元左右。報建、施匸、裝修時刻：估量60天。要求交付利歷時刻：2010年10月20日。營銷治理中心的風格應采納歐式風格，表現(xiàn)它的現(xiàn)代與華 貴。并利用現(xiàn)場展板、模

29、型充分展現(xiàn)項目定位和推行主題。 在氣氛營造上應該充分表現(xiàn)項目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營的 龐大升值空間。三、形象宣傳包裝要緊包括辦公事務系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮物 等，在制作進程中應充分考慮與營銷治理中心相結合。一、辦公事務系統(tǒng)：要緊指現(xiàn)場招商人員所利用的各類銷售用具，包括信封、 信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工 作牌、著裝采納統(tǒng)一標準）二、宣傳物料：宣傳物料要緊指招商中所需要的大體資料，包插招商手 冊、光盤、DM直郵廣告。 、招商手冊要緊展現(xiàn)項目大體情形和營銷主題。包扌舌項目簡介、定 位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠景計劃、政府支持、交通、智能化 設施、營銷主題、以后場景描述

30、等等。 、光盤由于本項目推行期可展現(xiàn)性較差，建議采納袖珍光盤廣 告的形式，招商手冊、DM直郵配合利用，在光盤中充分展 現(xiàn)以后項目的經(jīng)營場景和項目的獨特優(yōu)勢。 、DM直郵針對國內(nèi)外各目標客戶有針對性的進行EMS投遞，讓客戶了解項目的大體情形，增強目標客戶對項目的重視。第七章、招商實施及推案方式招商整體戰(zhàn)略：直招+中介、咨詢公司代理招商相 結合，做到有效招商：一、總策略打造中國乃至世界最頂級的動漫產(chǎn)業(yè)園利用項目的品位、尊貴的優(yōu)勢、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景，突岀本項目是中國最優(yōu)秀的動漫產(chǎn)業(yè)園基地；工作重點：一、營銷治理中心組織架構和人員的確信二、推行宣傳方式的確信3、廣告公司的確信4、招商及銷售方式確信二

31、、招商策略項目采取國內(nèi)、國外同時招商的方式；可是，招商策略應依照對象的不同而采納不同的策略；一、推行宣傳渠道對外資企業(yè)：、網(wǎng)絡；制作中、英、西班牙等不同版本的廣告(2) 、電視；選擇中央四臺國際頻道(3) 、報紙：國際性的主流報紙如人民日報外文版對本土企業(yè)：(1) 、山東、臨沂等地址性電視臺(2) 、經(jīng)濟參考、南方周末等國內(nèi)要緊報刊(3) 、新浪等網(wǎng)絡二、推行策略對外企：(1) 、對各駐華機構，郵寄項目光盤、DM直郵和其他宣傳資料;(2) 、與國際性的中介公司、咨詢公司等成立緊密的業(yè)務關系，讓他們推行項目；(3) 、與風險投資機構成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進風險資金；(4) 、每一年主辦一次的“中國動漫

32、創(chuàng)意展覽會”，邀請 世界名企、名人參加；對內(nèi)企：、1-2次的“中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園*杯”體育或其他冠名活動(2) 、公益性的的贊助活動(3) 、客戶懇談會三、招商打算依照項目招商的進展，初步將招商劃分為四個時期:招時間招商與銷售對象備注號商階段1招商 準 備期2010 年8月2010年12月招商的準備階段，各種物 料的準備、方案的制定、 目標客戶的劃分與鎖定。2招商期2011 年3月開始開始對項目在全球范圍內(nèi)招商：1、項目資金的引進；2、生產(chǎn)企業(yè)的引進；3、項目物業(yè)的銷售3招商高峰期2011 年6月 2014年8月此階段，是收獲的黃金時 機；企業(yè)和資金開始大量 引入，部分企業(yè)開始進駐。招商收

33、尾期2014 年9月一2015年12月在此階段項目的住宅應基 本上己經(jīng)建好，開始以銷 售住宅物業(yè)主要，同時繼 續(xù)引進項目資金和企業(yè)。四、品牌戰(zhàn)略成立中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的品牌：通過對產(chǎn)業(yè)園的計劃、前景、規(guī)模等的宣傳推行。各類企業(yè)強勢搶灘臨沂，打造國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌;一、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)的理念追求品質卓越 搭建國際平臺 引領時期潮流 效勞企業(yè)以后二、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的形象規(guī)模最大、平臺最完整、技術最領先、交易最平安的國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的代表，是國際動漫產(chǎn)業(yè)的風向標：3、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的主張為全世界動漫產(chǎn)業(yè)奉獻一個里程碑式的建筑，咱們今天的盡力，成績明天的輝煌。五、招商時

34、期操縱本項目估量招商期為5年，初步考慮于2010年12月20日招商，在政府統(tǒng)一計劃的前提下，采取邊招商、邊建設的模 式。當設計院完成計劃時，項目就開始進行招商與推行，招商 整體完成到50%左右約2013年6月中旬，各類企業(yè)強勢進駐。一、招商預備期工作內(nèi)容： 、確信項目營銷治理中心的選址、建設、裝飾; 、確信廣告公司； 、確信推行策略、招商方式； 、制作招商手冊； 、現(xiàn)場包裝； 、團隊組建； 、物料預備；目的：樹立項目形象，做足充分預備，普遍傳播項目 賣點，成立客戶關系網(wǎng)，奠定招商基礎：第一步：重視項目市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的 商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；把握正 確的招商程序，

35、具體的程序如下：商圈分析一市場定位f業(yè)態(tài)定位f 計劃設計f 建造第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確信初步性 企業(yè)入駐的條件。通過相關網(wǎng)站、報紙、電視、活動、 展覽會、研討會等各類渠道接觸、了解符合條件的國內(nèi) 企業(yè)和國際性企業(yè)，并盡可能地把握其商業(yè)拓展的打算， 最后再確信目標名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目標群。第一類：大型企業(yè)，如跨國集團公司；第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在1 5億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在1億美元以下；第三步：對上述企業(yè)進行有針對性的接觸：對第一類企業(yè)，如是國際性企業(yè)，那么委托國際中 介公司（或國家駐外機構），牽線搭橋，進行接觸；如是 國內(nèi)企業(yè)，那么直接派人接觸。對第二

36、類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或公 司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對第三類企業(yè)，邀請其參加招商懇談會；接觸的目的主若是征求他們對項目合作的條件、可能 性及其他方面的建議，而這些建議都可用于制訂合理的招 商條件和政策。召開懇談會時，可邀請市政府相關領導或 職能局的領導參加，并請他們在會上介紹本地的投資情形 和表示支持的態(tài)度。同時，邀請有阻礙的媒體派記者參加 懇談會。第四步：視接觸的情形，逐個向不同的目標群進一步介紹項目情形 及合作條件，采納每隔20-30天溝通一次的跟蹤方法專人跟進。而且， 要重點對各目標群的各個治理層進行充分的溝通，加速其投資決策的步 伐。二、招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原

37、那么：特殊客戶是指以下三類企業(yè)：一、很有實力國際性的企業(yè)；二、擁有較高的科技實力和創(chuàng)新實力的企業(yè)；3、在動漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對行業(yè)產(chǎn)生較大阻礙的企業(yè);對上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另 案制定），這種企業(yè)的引入，將對其他企業(yè)的進駐起到 領頭雁的作用。3、招商頂峰期目的：針對目標客戶進行強有效的推行方法，塑造整 體營銷氣勢，迅速推動項目的招商。廣告形式：媒體推行+活動推行媒體推行：報紙+電視（展板）+網(wǎng)絡+直郵+樓體條幅活動推行：各類贊助活動、冠名活動廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出項目鮮明特質為 主體述求點，喚起目標客戶的投資欲望，促成成交。4、招商掃尾期目的：樹立項目形象，成立客戶的信心，奠定后期營 銷基礎；廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推行：報紙+電視+樓體條幅活動推行：要緊針對國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地域的新 老客戶，開展各類形式的活動如客戶聯(lián)誼會、演唱會等；第八章、招商推行推行原那么本項目推行（招商銷售）須以精準、實效、獨特性為原那