1、3 競爭者分析3.1三星3.1.1 優(yōu)勢1 1 品牌優(yōu)勢。被商務(wù)周刊評(píng)選為世界上發(fā)展最快的高科技品牌。 三星集團(tuán)設(shè)立了“品牌委員 會(huì)”來負(fù)責(zé)管理三星品牌， 規(guī)定除三星之外， 海外各分公司沒有集團(tuán)的允許不得 擅自使用“三星”品牌，如有特殊情況，則必須取得集團(tuán)“品牌委員會(huì)”同意后 才能使用。2 2 技術(shù)優(yōu)勢。三星有近 2020 種產(chǎn)品世界市場占有率居全球企業(yè)之首，在國際市場上彰顯出雄 厚實(shí)力。三星賦予品牌“數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、高價(jià)值和時(shí)尚”的內(nèi)涵，定位于高 價(jià)、利潤豐厚的利基市場，實(shí)行差別化定價(jià)策略。把目標(biāo)群體定位于追逐潮流， 具有時(shí)尚意識(shí)的職業(yè)人士和年輕的一代。3 3 強(qiáng)勢廣告。三星注重產(chǎn)品外觀設(shè)

2、計(jì)及做工的精細(xì)，強(qiáng)化中高端產(chǎn)品的時(shí)尚性。另外在新品 上市的市場宣傳中，注重突出產(chǎn)品的商務(wù)功能及保持品牌的高端形象。4 4 戰(zhàn)略優(yōu)勢。三星產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出，與運(yùn)營商關(guān)系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重 宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時(shí)把握市場變化趨勢。多元化發(fā)展 模式，人才戰(zhàn)略組合。面對(duì)印度市場，三星及時(shí)調(diào)整策略，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈以及品 牌和售價(jià)優(yōu)勢，在市場占有率上重回第一。5 5 正確的產(chǎn)品與品牌管理。能夠針對(duì)印度市場特點(diǎn)，及時(shí)改變產(chǎn)品策略，推針對(duì)印度消費(fèi)者的廉價(jià)機(jī)型 GalaxyGalaxy J J 系列與印度本土廠商競爭，甚至不懼價(jià)格戰(zhàn)爭。制定配套的營銷方案在 以奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃為

3、中心，三星通過體育營銷，極大的提高了品牌知名度及公 眾對(duì)其的品牌好感度。6 6 貼合國情、本土化運(yùn)作是其根本。三星用戶群定位不再局限高端人群，而是推出低中高檔三個(gè)價(jià)位的手機(jī)，以最 大范圍的捕獲用戶。三星手機(jī)本土化工作到位。例如，現(xiàn)印度政府正在推進(jìn)“AadhaAadha 獨(dú)特身份證”工程，該工程為每一個(gè)注冊(cè)的公民分配獨(dú)特的身份證號(hào)。居民可通過使用支持 AadhaarAadhaar 系統(tǒng)的手機(jī)遠(yuǎn)程開通銀行賬戶或手機(jī)套餐。而三星手機(jī)是目前印度手機(jī) 市場上唯一具備 AadhaaAadhaar r系統(tǒng)設(shè)備的。3.1.2 劣勢：1 1 市場定位不精準(zhǔn)。三星產(chǎn)品的定位覆蓋高，中，低端市場，產(chǎn)品雖然豐富，顧客

4、人群廣，但同時(shí) 也會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品質(zhì)量2 2 產(chǎn)品性價(jià)比不突出。三星的產(chǎn)品涉及的市場巨大，但由于各層次產(chǎn)品差異化都不是很大，所以導(dǎo)致 產(chǎn)品性價(jià)比不突出3.2OPP（手機(jī)3.2.1 優(yōu)勢1 1 營銷優(yōu)勢。OPPO&VIVOPPO&VIV O O 在開拓印度市場時(shí)，更重線下推廣，以線下渠道合作的方式打入 市場。這也和他們?cè)谥袊臓I銷手段類似，OPPOOPPOf機(jī)線下品牌店多，逢節(jié)假日促銷力度大。 而這一特色也恰好符合印度居民習(xí)慣現(xiàn)金交易、 對(duì)電商信賴度仍待 提高的特點(diǎn)。2 2 品牌優(yōu)勢。品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品

5、，因?yàn)?OPPOPP 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì) 和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。唯美的廣告也讓oppooppo 塑造了唯美的形象， 他們的廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國， 拍攝也是按照韓劇的標(biāo) 準(zhǔn)來進(jìn)行的，因此受到許多年輕消費(fèi)者的喜愛。3 3 技術(shù)優(yōu)勢。OPPOPP（有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它 采用最主流的視頻格式 RMVRMV 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里同時(shí)也是手機(jī) 行業(yè)里首家獲得RealNetworksRealNetworks 授權(quán)的公司。（20062006 年 RealPlayerRealPlayer 的版本已經(jīng) 出到了 15

6、15,該軟件可以播放realreal 格式（RMRM RMVRMV 等）和各種 windowswindows mediamedia 格 式（WMAWAVWMAWAV mp3mp3 等文件以及此類格式的網(wǎng)絡(luò)流媒體文件。該播放器是世界 著名的計(jì)算機(jī)視頻三大播放器之一。除此以外，該公司還制作一些其他的視頻播 放、編輯軟件。 另外 RealNetworksRealNetworks 也擁有購自的網(wǎng)絡(luò)音樂 Rhapsody,Rhapsody,網(wǎng)絡(luò)游 戲 RealArcadeRealArcade 和 GameHousGameHous。加上自主研發(fā)的 PADPAD 吉音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌

7、。（它 是 OPPOPP（引以為榮的設(shè)計(jì)，包括軟件潔音和硬件潔音兩部分。軟件潔音主要是通 過軟件從側(cè)面對(duì)干擾信號(hào)進(jìn)行最大程度地減少，如某些高頻工作的元件在閑置的 時(shí)候可以使之關(guān)閉，從而減少對(duì)音頻信號(hào)的干擾。硬件潔音主要是對(duì)音頻信號(hào)的 在 PCBPCB的走線進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的要求，使之從音頻解碼后的信號(hào)到耳機(jī)端口最大限 度地保真輸出，如閉環(huán)接地設(shè)計(jì)，寬接地設(shè)計(jì)，螺釘孔銅箔裸露接地設(shè)計(jì)；同時(shí)盡可能地選擇較大容量的濾波器件以取得更好的濾波效果等。而以上這些對(duì)聲音 的保真度尤其重要。）4 4 成本優(yōu)勢。OPPOOPPO 日前宣布將投資 2.162.16 億美元（約合人民幣 1515 億元）在印度 Great

8、Great NoidaNoida 地區(qū)建設(shè)新的工業(yè)園。 OPPROPPR 面介紹，新建工業(yè)園區(qū)占地 10001000 畝（160160 acresacres ），位于 GreatGreat NoidaNoida 地區(qū)。設(shè)施包括生產(chǎn)基地、SMTSMT 產(chǎn)線。建設(shè)工作將分 幾期逐步進(jìn)行，預(yù)計(jì)在 2-32-3 年里完成建設(shè)工作。近期產(chǎn)量 50005000 萬臺(tái)，遠(yuǎn)期可視 狀況增加到 1 1 億臺(tái)。此次的 OPPOOPPO 卩度工業(yè)園是直接與政府簽約，現(xiàn)有生產(chǎn)基地 的 SMTSMT 產(chǎn)線正在裝修，預(yù)計(jì) 2 2 月投產(chǎn)。而且新工業(yè)園建設(shè)期間與工業(yè)園初期，老 工廠會(huì)并行運(yùn)轉(zhuǎn)。OPPOOPPOfe印度建廠，

9、一方面在于完善自己在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)鏈，另 一方面也在于受政府政策的限制。20142014 年，莫迪政府提出“印度制造”計(jì)劃。 隨后推出了一系列政策，今年 5 5 月，印度財(cái)政部發(fā)布財(cái)年預(yù)算修正案，取消對(duì)手 機(jī)電池等手機(jī)零配件課征 29%29%勺進(jìn)口關(guān)稅，改以課征 12.5%12.5%的反補(bǔ)貼稅，執(zhí)行期 半年，以為緩沖?？傊?，莫迪政府鼓勵(lì)手機(jī)廠商在本地建廠， 從而降低進(jìn)口關(guān)稅 和制造成本。 按照印度政府的計(jì)劃， 欲到 2022020 0年實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品零進(jìn)口。所以， 手機(jī)廠商想在印度長期發(fā)展，就必須在印度投資建廠或者生產(chǎn)相關(guān)的零配件。3.2.2 劣勢1 1 起步較晚。OPPOFOPPOF 機(jī) 2004

10、2004 年成立，20082008 年 5 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。2 2 資源劣勢相對(duì)于部分知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。3 3 功能劣勢相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。oppooppo 手機(jī)除了一些女性相關(guān)鏈接以外，與 其他國際手機(jī)品牌功能比較類似。3.3聯(lián)想手機(jī)3.3.1 優(yōu)勢1 1 成本優(yōu)勢聯(lián)想依托于其強(qiáng)大的電腦銷售渠道，聯(lián)想手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)十分完善，在網(wǎng)點(diǎn)的建 設(shè)方面比較節(jié)省成本。聯(lián)想手機(jī)在印度本地生產(chǎn)，有助于大幅降低成本。一部手 機(jī)在印度制造，能便宜約四分之一。同時(shí)，印度的人力資源成本很低，以聯(lián)想電 腦工廠為例。降低成本、提升性價(jià)比的同時(shí)，聯(lián)想也在沖擊三星占據(jù)的高端

11、市場。2 2 品牌優(yōu)勢除了生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢，聯(lián)想品牌在印度也并不會(huì)讓人陌生。聯(lián)想正在將在印度 的電腦專賣店加以改造，以便同時(shí)出售電腦和手機(jī)。20152015 年聯(lián)想在印度銷售的10001000 萬部手機(jī)中，三分之二通過實(shí)體店賣出，線下手機(jī)專營店有超過800800 家,達(dá)成合作的第三方賣場超過 1000010000 家。余下三分之一，聯(lián)想通過與亞馬遜、 flipkartflipkart 等電商合作進(jìn)行銷售，未來電商銷售的比例可能會(huì)擴(kuò)大。3 3 技術(shù)優(yōu)勢依靠其在電腦上的研發(fā)優(yōu)勢，聯(lián)想如今在手機(jī)方面也有了多項(xiàng)專利。專利市場 是所有企業(yè)都期望搶占的，聯(lián)想此時(shí)已有了充足的技術(shù)成本。聯(lián)想公司作為一個(gè)歷史悠久

12、的 PCPC 廠商，它在歷史發(fā)展過程中通過不斷地創(chuàng)新成 為全球第三大 pcpc 廠商，在他從事 ITIT 行業(yè)的數(shù)年間積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 PCPC 廠商 投入手機(jī)行業(yè)明顯有自身的優(yōu)勢， 手機(jī)行業(yè)經(jīng)過發(fā)展愈來愈和電腦產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系。從智能機(jī)的推出我們就能夠看到，手機(jī)在逐步吸收電腦的功能，很多軟件的開發(fā) 也產(chǎn)生了共融。4 4 分層定價(jià)聯(lián)想是最早進(jìn)入印度的中國公司，今年二季度市場份額第三的成績也是不俗?；谟《扔脩魞r(jià)格敏感性特點(diǎn)，聯(lián)想在收購摩托羅拉后面向全球展開雙品牌戰(zhàn)略，LenovoLenovo 專攻中低端，MotorolaMotorola 主攻高端市場。20152015 年，聯(lián)想主要以低價(jià)的 MO

13、TOMOTO E E、MOTOMOTOG G聯(lián)想 A A 系等贏取大量市場份額。印度市場，聯(lián)想是最早進(jìn)行布局的。 據(jù) IDC9IDC9 月發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)想手機(jī)在印度的市場份額已經(jīng)增長到 9.1%,9.1%,超越其本 土品牌 MicromaxMicromax，成為印度第二大智能手機(jī)品牌。3.3.2 劣勢分析1 1 知名度不夠聯(lián)想手機(jī)在消費(fèi)市場上還沒有作為自主品牌銷售過，很多消費(fèi)者還不是非常熟 悉聯(lián)想手機(jī)。長期以來，聯(lián)想手機(jī)比較注重電腦市場這一主營業(yè)務(wù)，而手機(jī)是作 為多樣化發(fā)展而進(jìn)入的。因此，要想大象知名度，聯(lián)想仍然還要下很大功夫。2 2 市場經(jīng)驗(yàn)少和三星手機(jī)巨頭相比，聯(lián)想智能算是一個(gè)新進(jìn)入者，即

14、使是和國內(nèi)其他廠商比 如中興、小米等，其在手機(jī)消費(fèi)市場中也只有很少的經(jīng)驗(yàn)。3 3 現(xiàn)金流缺乏聯(lián)想手機(jī)是聯(lián)想集團(tuán)在 PCPC 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，這就必然使得聯(lián)想會(huì)將 更多的資金用于 PCPC 業(yè)務(wù)上，這就或多或少地影響了聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展，導(dǎo)致營銷 不足等。再加上今年的幾起收購時(shí)間，聯(lián)想在現(xiàn)金流方面還不充足3.4 小米3.4.1 優(yōu)勢1 1 品牌形象和定位上也有精心的設(shè)計(jì)。小米宣稱其手機(jī)零部件 75%75%來自于印度本土，充分響應(yīng)“印度制造”國家戰(zhàn)略， 甚至其廣告也采用了“印度之米”這樣極具親和力的口號(hào)，以至于一些印度消費(fèi) 者認(rèn)為小米就是印度本土的品牌。米手機(jī)的市場定位主要針對(duì)的是對(duì)手機(jī)發(fā)燒友

15、 這一特殊群體。2 2 貼合消費(fèi)者。三星、蘋果等國際品牌往往在手機(jī)中預(yù)制綁定了很多軟件。然而，這并不符合 印度消費(fèi)者的習(xí)慣，他們喜歡隨意加載或卸載手機(jī)中的APPAPP 小米手機(jī)大多為他們提供了這種便利，很少強(qiáng)制安裝一些被消費(fèi)者認(rèn)為毫無用處的東西。3 3 高配低價(jià)小米手機(jī)的每一款產(chǎn)品， 都是采用全球運(yùn)行速度最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片以及最 先進(jìn)的硬件設(shè)備，保證手機(jī)的運(yùn)行速度和性能。4 4 可持續(xù)的創(chuàng)新能力。小米手機(jī)系統(tǒng)基于安卓系統(tǒng)深度開發(fā)，雖然其有穩(wěn)定性差等缺點(diǎn)，但小米手機(jī) 每周更新系統(tǒng)來完善其不足，小米是唯一一個(gè)做到每周更新系統(tǒng)，系統(tǒng)每周都有 新改進(jìn)的智能機(jī)品牌。除了系統(tǒng)，小米傾心于手機(jī)配件，小米

16、T T 恤、手機(jī)鏈等配 件都深受消費(fèi)者的喜愛，手機(jī)配件的營銷也給小米帶來了不菲的收入。5 5 良好的融資能力。小米手機(jī)具有很強(qiáng)的融資能力。從小米的內(nèi)部來看，小米成功的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售營 銷，消費(fèi)者先付款再出貨的經(jīng)營方式大大緩解了小米資金鏈緊張的狀況；從小米外部來看，目前小米成立短短四年已完成四輪融資，企業(yè)估值百億美元。6 6 獨(dú)特的經(jīng)營模式，降低了手機(jī)銷售環(huán)節(jié)的成本。小米主要采用線上營銷，小米官網(wǎng)是小米手機(jī)唯一的官方營銷渠道。小米手機(jī) 采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，利用微博、 QQQQ 空間、微信等社交平臺(tái)廣泛宣傳，讓小米 手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上得到人們的持續(xù)關(guān)注。小米充分利用了互聯(lián)網(wǎng)營銷的口碑優(yōu)勢， 用接近 0 0 成本的“廣告費(fèi)”，為小米手機(jī)的每一次營銷賺足了人氣。營銷策略的 成功，將小米的銷售成本壓到最低，這樣嘗試和創(chuàng)新為小米開創(chuàng)了一條適合公司 現(xiàn)狀的銷售渠道。342 劣勢1 1 使用中存在的問題。小米手機(jī)功能問題之一是散熱功能差， 小米用戶曾用小米科技的產(chǎn)品理念“小 米為發(fā)燒而