1、 項(xiàng)目可行性研究報告，商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板，競聘演講稿范文五一家電促銷火熱 網(wǎng)上銷售同樣熱鬧賣場收銀臺前擠滿了等待交錢的顧客雖然五一的7天長假早已經(jīng)變成了3天，但是，假期長短的變化并未減弱家電廠商們對這一促銷節(jié)點(diǎn)的重視，不僅渠道商爭先恐后地掀起促銷風(fēng)暴，制造商也紛紛推出應(yīng)季新品助力促銷。當(dāng)然，不少消費(fèi)者也樂于在企業(yè)的促雖然五一的7天長假早已經(jīng)變成了3天，但是，假期長短的變化并未減弱家電廠商們對這一促銷節(jié)點(diǎn)的重視，不僅渠道商爭先恐后地掀起促銷風(fēng)暴，制造商也紛紛推出應(yīng)季新品助力促銷。當(dāng)然，不少消費(fèi)者也樂于在企業(yè)的促銷行動中“淘寶”。于是，這短短的3天時間，家電市場變成了廠商聯(lián)手開辟的大秀場，節(jié)目精彩

2、紛呈。促銷重點(diǎn)：單品特價機(jī)“家里的彩電都看了十幾年了，打算換臺平板電視?！痹诖笾斜本┲兴辏粚φ诓孰婁N售區(qū)挑選產(chǎn)品的中年夫婦這樣告訴記者。記者發(fā)現(xiàn)，這個小黃金周，各大賣場熙熙攘攘的人流中，以購買單件或一兩件產(chǎn)品的消費(fèi)者居多，而購買成套產(chǎn)品的消費(fèi)者偏少。記者的這種感覺剛好契合了奧維咨詢公布的調(diào)查結(jié)果：2011年1月以來，家電消費(fèi)人群中，主要以單件家電更新為主(達(dá)62.1%)。奧維咨詢分析師表示，因全國范圍房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控而影響到下游家電產(chǎn)業(yè)，使得為裝扮新居購買成套家電的人群迅速萎縮。因此五一期間家電賣場促銷采用了以單品特價機(jī)為主、整體家電為輔的策略。記者了解到，北京國美的策略就是“單品優(yōu)惠讓利

3、”，單品滿2000元減300元，同時推出買贈活動。從4月29日啟動的國美五一黃金周促銷，對單品優(yōu)惠讓利進(jìn)行了細(xì)分，在賣場明碼實(shí)價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠讓利。單品優(yōu)惠讓利分為三檔：一、單品滿2000元減300元，比較適合買小件家電的消費(fèi)者;二、單品滿5000元減600元，適合購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)等白領(lǐng)消費(fèi)人群;三、單品滿8000元減1000元，適合購買大件家電的消費(fèi)群體。網(wǎng)上賣場也不甘落后，由于采取低價與服務(wù)并重的策略，2010年歲末，新七天電器網(wǎng)曾頻繁創(chuàng)出單品價值10萬元以上的訂單。新七天電器網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理張明告訴記者，五一小長假，該網(wǎng)站的促銷重點(diǎn)仍然放在了單品上，但是區(qū)別于單純的秒殺和折扣，該網(wǎng)

4、站著力打造更有特色的促銷活動。記者從新七天電器網(wǎng)上看到，五一期間，他們推出了網(wǎng)上預(yù)訂、按需上門的服務(wù)，只要在網(wǎng)上下單，產(chǎn)品就會在指定的時間送到消費(fèi)者家中，并結(jié)合其一直以來的特色送裝一體服務(wù)，免去了消費(fèi)者四處奔波之苦。促銷關(guān)鍵詞：低碳節(jié)能“廣播里不是說了嗎，2級以上的才算節(jié)能產(chǎn)品?！痹谔K寧北京紫竹橋店，記者聽到一位正在挑選冰箱的女士對身邊的一位男士說。該店促銷員告訴記者，雖然節(jié)能產(chǎn)品比普通產(chǎn)品貴幾百元，但購買節(jié)能產(chǎn)品的顧客并不少。該促銷員表示，消費(fèi)者購買能效標(biāo)志在2級以上的空調(diào)、彩電、熱水器，北京市政府將給予一定比例的補(bǔ)貼。雖然這一政策下半年才能推出，但是政府的推薦和宣傳更有公信力，也就更容易被

5、消費(fèi)者接受。再加上仍在實(shí)行的國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程和以舊換新政策，以及企業(yè)對節(jié)能產(chǎn)品的大力促銷，五一期間，各類高能效產(chǎn)品普遍受到了消費(fèi)者的青睞?！百I兩臺節(jié)能空調(diào)還能得一臺彩電，真是挺值的?！币晃毁徺I了志高至尊節(jié)能三超王柜式空調(diào)和一臺指定掛機(jī)的消費(fèi)者朱先生，同時獲得了一臺企業(yè)送出的價值8000元限量版32英寸中華人民共和國圖像日志液晶一體機(jī)。據(jù)了解，該品牌的直流變頻一拖二空調(diào)也推出了抄底5折優(yōu)惠。一位空調(diào)促銷員也告訴記者，這兩天銷售的定頻空調(diào)能效絕大多數(shù)在2級以上，而購買變頻空調(diào)的消費(fèi)者大多也是沖著其節(jié)能舒適的特點(diǎn)來的。促銷主戰(zhàn)場：彩電展區(qū)網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視、智能電視，企業(yè)競相推出的新概念電視攪熱

6、了上半年的彩電銷售市場。作為彩電銷售旺季，今年的五一假期自然也成為了各彩電企業(yè)重要時段，彩電也就當(dāng)仁不讓地成為了五一家電促銷戰(zhàn)的主力軍?！安孰娛墙衲晡逡淮黉N競爭最激烈的品類?！碧K寧華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，高端的大尺寸平板電視和性價比高的普及型液晶電視都是五一期間的促銷重點(diǎn)。如蘇寧買斷包銷的60英寸夏普液晶電視，五一期間的促銷價格為9999元，而2個月前其售價還是1.7萬元。國美在五一期間也推出了與日本三洋彩電合作后的首批產(chǎn)品，其中32英寸液晶電視僅售1899元，40英寸液晶電視售2999元。記者在五一前一周采訪時就發(fā)現(xiàn)，賣場里各彩電品牌展區(qū)都在顯眼位置擺上了3D電視。而此前一個月，企業(yè)已經(jīng)

7、紛紛推出新品3D智能電視。記者了解到，廠商們紛紛看好五一3D電視銷售，包括康佳、創(chuàng)維等主流企業(yè)已經(jīng)把年內(nèi)3D電視的銷量占比目標(biāo)調(diào)高到了20%以上。對于新近興起的網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視、智能電視，企業(yè)除了在價格上做文章外，附贈的增值服務(wù)也是競爭熱點(diǎn)。五一前夕，TCL將終端熱銷的E5200系列產(chǎn)品進(jìn)行全面智能化大升級，一舉加入了瀏覽器、智能應(yīng)用商店、華數(shù)影視、游戲中心等大量智能化應(yīng)用功能。“此次E5200的升級與TCL前幾次全球同步升級有著很大不同?！睋?jù)TCL相關(guān)人士介紹，TCL前幾次全球同步升級，更多的是在應(yīng)用數(shù)量上的增加，而此次升級不僅增加了游戲中心、音樂欣賞、華數(shù)影視等大量精彩應(yīng)用，還加入了We

8、b瀏覽器、智能應(yīng)用商店等大量智能功能。正因?yàn)槿绱?，使得E5200系列產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，成功實(shí)現(xiàn)了向智能電視的跨越式演變?？导褎t對購買指定智能電視的用戶免費(fèi)開放自辦的智能電視應(yīng)用程序商店平臺“銳族館”，其中的游戲、影視、工具、生活、學(xué)習(xí)、信息等程序都可提供免費(fèi)下載應(yīng)用，同時用戶也可付費(fèi)購買更個性化的特殊程序內(nèi)容。創(chuàng)維的酷開網(wǎng)也增加了很多實(shí)用新奇的程序向用戶免費(fèi)開放，用戶可個性化選擇安裝進(jìn)自家電視。亮點(diǎn)網(wǎng)上銷售同樣熱鬧家電網(wǎng)購市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，在網(wǎng)上買家電正逐漸成為部分消費(fèi)者的習(xí)慣。從2010年開始，各大家電網(wǎng)上商城開始積極參與每個節(jié)日促銷，這個小黃金周當(dāng)然也不會放過。京東商城的促銷活動從4月2

9、5日開始，一直持續(xù)到5月3日。品牌折扣、秒殺、直降、買贈、清倉、返現(xiàn)等多種促銷活動紛紛亮相，整體讓利5000萬元，還全場免運(yùn)費(fèi)。記者在秒殺專區(qū)看到，99元手機(jī)、69元小家電、899元冰箱等產(chǎn)品輪番上陣，折扣專區(qū)美的系列家電最低折扣可達(dá)5折。這個小黃金周，針對以往家電促銷存在的先提價再降價、強(qiáng)制搭售等問題，新七天電器網(wǎng)推出了 “電器裸價、敢比三家”活動?！拔覀冟嵵爻兄Z：標(biāo)示裸價商品的貨物，歡迎消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下比價，五一放假期間如遇同型號產(chǎn)品有價格更低的情況，歡迎進(jìn)行價格舉報。凡舉報有效者，均可獲贈50元現(xiàn)金券?！睆埫鬟@樣告訴記者。另據(jù)五星電器網(wǎng)上商城線上營銷負(fù)責(zé)人介紹，該網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)活

10、動吸引了數(shù)萬名網(wǎng)友參與。本次活動中，集家裝、家電、美學(xué)、設(shè)計(jì)于一身，并且擁有全品類家電知識和相關(guān)業(yè)務(wù)技能的五星家電顧問，針對消費(fèi)者的不同家電需求出謀劃策，提供一站式專屬服務(wù)。不代表任何一個廠家的五星電器顧問會為顧客提供無偏向的導(dǎo)購服務(wù)，并且五一期間的促銷套餐價格要比平時平均節(jié)省10%左右的花費(fèi)。奧維咨詢研究表明，40歲以下消費(fèi)者占據(jù)了家電網(wǎng)購群體85%的比重，而這其中30歲以下的年輕一代更是成為第一大消費(fèi)群體。該群體幾乎等同于網(wǎng)絡(luò)化生存的群體，對于家電網(wǎng)購有著最容易的接受和最快速的參與。而調(diào)查結(jié)果表明，家電網(wǎng)購受消費(fèi)者青睞的最大因素則是價格優(yōu)惠，主流家電網(wǎng)購平臺的價格幾乎比傳統(tǒng)渠道便宜10%以

11、上。其次是購買便捷，相對于在傳統(tǒng)渠道購買家電產(chǎn)品動輒2周以上的購買決策周期，網(wǎng)購渠道這一過程幾乎不會超過1周。支付方便及支付安全的保障，則為消費(fèi)者打消了最大的顧慮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年家電網(wǎng)購規(guī)模在80億元左右，雖然僅占總體家電市場2%不到，但是奧維咨詢預(yù)測，隨著家電網(wǎng)購競爭主體的不斷增加、傳統(tǒng)渠道及廠商的積極布局、消費(fèi)者認(rèn)知及參與程度日趨提高，未來幾年將保持高速增長，預(yù)計(jì)2015年將突破千億元規(guī)模，占總體家電市場比重也將達(dá)到14%左右，成為家電市場的第三大渠道業(yè)態(tài)。發(fā)現(xiàn)雙節(jié)帶熱小家電市場五一節(jié)過后，母親節(jié)接踵而至，緊鄰的雙節(jié)讓家電廠商們又多了一個促銷的噱頭，也讓消費(fèi)者增加了一個購物的理由

12、。記者在走訪家電賣場時發(fā)現(xiàn)，微波爐、豆?jié){機(jī)、咖啡壺、加濕器、美容器等小家電成了雙節(jié)市場的搶手貨。4月30日，雖然黃塵漫天，但是在北京北太平莊美廉美總店門前仍然擺出了兩個促銷臺，其中一個就是小家電促銷展臺。展臺上主要陳列的是電燉鍋、攪拌機(jī)等廚房電器，不少消費(fèi)者在風(fēng)塵中駐足觀看，并詢問產(chǎn)品的價格、功能等。消費(fèi)者王女士告訴記者，她準(zhǔn)備買一臺豆?jié){機(jī)送給母親，“這臺豆?jié){機(jī)外形時尚，用起來也方便，雖然價格不便宜，但比起鮮花和保健品來說還是很實(shí)用的?！倍浾咴谧咴L家電賣場時看到，各類精美小家電也成為了熱銷的主角，微波爐、洗碗機(jī)、電熨斗、電吹風(fēng)、電熱睫毛夾、美容機(jī)等各類小家電柜臺前人頭攢動。以前比較平靜小家電

13、展區(qū)，因母親節(jié)即將到來而熱鬧起來。一位促銷員告訴記者，五一這幾天小家電的銷售都特別火。人們在選購小家電時，不僅要挑品牌、選功能，對產(chǎn)品的品質(zhì)和外形要求也越來越高。比如買電磁爐、微波爐要看能效等級，買美容小家電則不僅要造型美觀，色澤也要亮麗。大中北京中塔店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在很多年輕女性除了逛百貨商場，也經(jīng)常會逛家電賣場的小家電展區(qū)，主要是購買美容電器。目前，200元至350元的中檔產(chǎn)品最熱銷，品牌主要集中在松下和飛利浦等外資品牌。在高端產(chǎn)品方面，香熏桑拿器雖然售價高達(dá)1000元至3000元，但消費(fèi)者對其關(guān)注度仍然不斷攀升。記者還發(fā)現(xiàn)，在品種繁多的小家電中，被當(dāng)做禮品的無一例外都擁有一個共同

14、的特征：精致、實(shí)用、新潮、時尚，而選購這些產(chǎn)品的多是年輕群體。問題臨時促銷員素質(zhì)待提高在號稱南昌生活第一門戶的地寶網(wǎng)，記者看到了一則4月19日貼出的招聘啟事：當(dāng)?shù)啬臣译娰u場“急招五一家電促銷員”。隨后，記者以“家電促銷員，臨時招聘”為關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)在五一前夕，各地網(wǎng)站均有此類招聘啟事掛出。而記者在北京家電賣場調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，這些臨時聘來的促銷員成為了各賣場促銷的支柱。5月1日，記者在大中北京中塔店看到，忙忙碌碌的促銷員中有不少年輕的面孔。經(jīng)過攀談，記者了解到他們還是在校的大學(xué)生，看到招聘啟事就來報名了。一個戴眼鏡的小伙子告訴記者，被錄用后，企業(yè)對他們進(jìn)行過很短暫的培訓(xùn)，主要是上崗紀(jì)律、工

15、作程序等等，“如果消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的提問你們不知道怎么辦?”記者詢問?！翱梢圆殚喺f明書、宣傳頁等資料，還可以向師傅們請教?！毙』镒硬缓靡馑嫉匦χf?！八麄兊膽B(tài)度還是非常好的，可是有時候想問點(diǎn)兒稍微深入的問題，他們往往回答不上來，也真讓人感到著急?！毕M(fèi)者李女士這樣對記者表示。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每到周末和節(jié)假日，廠商往往扎堆促銷，為緩解人員緊張的問題，商家或廠家往往會招聘一些臨時的銷售人員，就如同在空調(diào)銷售旺季臨時招聘安裝維修工人一樣。這些人的工作熟練程度、商品知識儲備等都比老員工遜色不少。而這不僅會降低消費(fèi)者的滿意度，還會影響到產(chǎn)品的銷售。在北京長安商場地下一層的音響銷售區(qū)，記者曾向一位中年男促銷員表示計(jì)劃購買一臺價格在2000元左右的迷你音響，他立即向記者介紹了不同品牌的多款產(chǎn)品，并向記者詳細(xì)講解了每種產(chǎn)品的材質(zhì)、音質(zhì)、外形設(shè)計(jì)等方面的不同特點(diǎn)，并在播放試聽音樂時提示記者注意音樂在不同機(jī)器上所表現(xiàn)出的差異。記者對其專業(yè)的講解表示驚訝，