1、藥店銷售策劃方案 方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。以下是整理的藥店?duì)I銷策劃方案，歡迎閱讀! 藥店銷售策劃方案1 一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng) 通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動(dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 三、活動(dòng)前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)

2、布 、活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。 、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 、留意要在廣告邊角上加上活動(dòng)說明權(quán)歸公司全部?jī)?nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3、布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。 (4)詢問臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。 人員支配： (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人

4、員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。 2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。 6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)保留至可能時(shí)間。 7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)連續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì) 評(píng)估活動(dòng)效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動(dòng)中少走彎路。 藥店銷售策劃方案2 一、活動(dòng)時(shí)間 2021年月日 二、活動(dòng)主題 六月佳禮扮靚父親 三、活動(dòng)內(nèi)容 六月佳

5、禮扮靚父親五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件 一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè) 二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折 三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折 四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張 活動(dòng)細(xì)則： 1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng)

6、;黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。 在購物袋內(nèi)放入寫有今日別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要?jiǎng)由?，?jiǎn)單引起在外工作的子女們對(duì)父親的惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)當(dāng)心連接起來。 全部的人都可以在上面寫上

7、給自己父親的祝愿的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。 藥店銷售策劃方案3 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=16

8、0/8=20，202=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、叫話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。 肯定要確

9、保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店，X月X日-X月X日進(jìn)行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來

10、，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和背誦。 注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)! 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店

11、長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開除。 藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。 藥店銷售策劃方案4 一：活動(dòng)背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二：活動(dòng)主題 三：活動(dòng)目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度 4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 各藥房及專賣店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：三個(gè)規(guī)格(

12、96粒、192粒、400粒) 輔推產(chǎn)品：48粒 六：活動(dòng)規(guī)劃 (一)：活動(dòng)內(nèi)容 1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次 2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次 4.活動(dòng)的最終說明權(quán)歸集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動(dòng)形式 1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm寬30cm40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為的log0;另兩個(gè)面為觸摸“”贏幸運(yùn)字樣。 2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，

13、乒乓球上標(biāo)記設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。 3.乒乓球上字樣標(biāo)記安排：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)記為“”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)記為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的靠枕 3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)記為“十”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的48粒裝 4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)記為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 本次參與活動(dòng)消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條 七：活動(dòng)終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式 終端的布置設(shè)計(jì)： (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員