1、部門2021年度工作總結(jié)及下年度工作方案 方案是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開方案。方案通過將組織在肯定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作供應(yīng)了詳細(xì)的依據(jù)。以下是整理的部門年度工作方案，盼望可以供應(yīng)給大家進(jìn)行參考和借鑒。 部門年度工作方案一 20_年是公司進(jìn)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和進(jìn)展規(guī)劃，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素養(yǎng)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任

2、為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，主動為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前狀況，提出以下初步構(gòu)想： 一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。 1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。 崗位職責(zé)： 財(cái)務(wù)部長：對公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。 會計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會計(jì)核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財(cái)務(wù)報(bào)表。 出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。 庫管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，準(zhǔn)時供應(yīng)購銷存狀況。 2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。 在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，依據(jù)

3、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會計(jì)工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。 3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。 收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查便利。 二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)。 目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必需規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員訓(xùn)練培育為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素養(yǎng)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手： 1、穩(wěn)定增加財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，

4、堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增加公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。 2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增加財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到轉(zhuǎn)變，充分熟悉財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培育超前意識。 3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培育會計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前猜測、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。 4、加強(qiáng)會計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注意工作效率，提高會計(jì)人員的整體核算水平。 三、開展會計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化。 利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理睬計(jì)數(shù)據(jù)，增加會計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時效性和精準(zhǔn)性

5、。有條件時，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計(jì)、錯算等錯誤。大量的信息可以精準(zhǔn)、準(zhǔn)時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌虿聹y前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。 總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、準(zhǔn)時地為公司及相關(guān)部門供應(yīng)翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

6、主動為公司進(jìn)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 四、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。 1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理支配調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。主動供應(yīng)全面、精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀， 2、主動爭取政策支持。主動利用行業(yè)政策，想方法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)待政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。 3、深化討論稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的討論和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。 4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流淌資金分析和管理，為公司謀求利益。 5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)當(dāng)為企

7、業(yè)帶來效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。 五、參加企業(yè)管理，管好用好各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金。 挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，掌握生產(chǎn)成本，合理支配，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴(yán)格審核報(bào)銷憑證，堅(jiān)持“一支筆”審批，有效掌握各項(xiàng)費(fèi)用開支。 1、業(yè)務(wù)款待費(fèi)管理。實(shí)行行政負(fù)責(zé)、工會參加、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)款待費(fèi)。 2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時限，堅(jiān)持根據(jù)公司制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

8、 3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算掌握，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。 4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理堅(jiān)持各科室列出方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一選購、保管，各單位按方案領(lǐng)用的原則執(zhí)行。 5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理方法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛修理必需先有方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行修理，車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)選購、結(jié)算，特地部門負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無方案領(lǐng)用。 部門年度工作方案二 為統(tǒng)一思想，提高員工素養(yǎng)，增加凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣揚(yáng)工作，推動企業(yè)文化建設(shè)，制定本方案。 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持宣揚(yáng)黨的路途方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)

9、為中心，圍繞增加企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的進(jìn)展鼓與呼作為工作的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。 二、宣揚(yáng)重點(diǎn) 1、公司重大經(jīng)營決策、進(jìn)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等; 2、黨的方針政策、國家法律法規(guī); 3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作閱歷; 4、員工思想動態(tài); 5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題; 6、企業(yè)文化宣揚(yáng)。 三、詳細(xì)措施 1、端正熟悉，宣揚(yáng)工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。 宣揚(yáng)工作是訓(xùn)練、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不行缺少的一項(xiàng)工作?！捌髽I(yè)要進(jìn)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)工作，才能激發(fā)起員工的

10、斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正熟悉，把宣揚(yáng)工作作為一件大事來抓好、做好。 2、強(qiáng)化措施，把宣揚(yáng)工作落到實(shí)處。 建立公司宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣揚(yáng)隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣揚(yáng)工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣揚(yáng)工作，各部室至少要有一名兼職宣揚(yáng)報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣揚(yáng)報(bào)道員從事企業(yè)宣揚(yáng)報(bào)道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣揚(yáng)報(bào)道員.報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣揚(yáng)學(xué)問培訓(xùn)，提高其工作力量，適應(yīng)公司宣揚(yáng)工作的需要。 自3月份開頭復(fù)原_報(bào)。每月一期，期間依據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司

11、宣揚(yáng)報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣揚(yáng)內(nèi)容以年宣揚(yáng)工作重點(diǎn)為主，全部稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報(bào)刊推舉。 黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)支配完成。 宣揚(yáng)欄由公司辦公室負(fù)責(zé)依據(jù)需要不定期更換。 更新、增加標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。 做好專題宣揚(yáng)活動。各部室依據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：平安月、質(zhì)量月等。 開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評比質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動競賽等

12、活動，激發(fā)員工的勞動熱忱，增加員工的團(tuán)隊(duì)精神。 群團(tuán)組織要廣泛開展文體消遣活動，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效。 各分公司、部室要開好班前班后會。 加強(qiáng)對外宣揚(yáng)力度，主要是公司形象宣揚(yáng)和產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)等。 部門年度工作方案三 財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的方案掌握、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的協(xié)作與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)整各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的平安;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。 在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的

13、考核制度或者相關(guān)方法。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度： 1、組織財(cái)務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計(jì)制度、平安法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 2、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有相互協(xié)作補(bǔ)充性，相互協(xié)作的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。 3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款詳細(xì)事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。 4、在對公司其他部門的工作方面：對各

14、科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)約每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，仔細(xì)做好本職工作盡自己的力量去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，仔細(xì)完成每月的報(bào)稅工作。 5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)省成本、削減開支做好每一項(xiàng)工作，對各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。 6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清楚、任務(wù)明確;主動協(xié)作公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。 在新的一年里，力爭在機(jī)遇與挑

15、戰(zhàn)面前仔細(xì)搞好財(cái)務(wù)工作，用的人力配置爭取的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)省成本為思路提高資金用法價(jià)值;以提高員工素養(yǎng)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動上落實(shí)、制定完整的工作方案，學(xué)習(xí)好的工作閱歷和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好進(jìn)展盡到的職責(zé)。 部門年度工作方案四 我公司詳細(xì)從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是挺直與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際的工作要求，主動落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作方案，爭取為公司制造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作總體思路： 現(xiàn)在，隨

16、著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一狀況，我部門要主動樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且實(shí)行“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，仔細(xì)扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。 二、銷售業(yè)績目標(biāo)： 本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為_萬元。依據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成_萬元的銷售業(yè)績。 三、詳細(xì)措施： (一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可

17、依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。 (二)實(shí)行考核制度，增加員工主動性： 本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會依據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在詳細(xì)過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)安排到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作看法進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的看法和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。 (三)加大培訓(xùn)力度，提升整

18、體實(shí)力： 本年度，我部門會依據(jù)實(shí)際狀況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是主動培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)力量水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個工作詳情中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學(xué)問進(jìn)行深化學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，由于所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌學(xué)問了若指掌，做到心中有數(shù)。 (四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理： 人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷

19、售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將實(shí)行活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培育，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清晰熟悉團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)主動，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。 (五)依據(jù)實(shí)際狀況，調(diào)整銷售策略： 本年度，我部門會主動的分析市場狀況，并且準(zhǔn)時依據(jù)市場改變狀況做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。 總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20_年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 部門年度工作方案五 一、銷量指標(biāo)： 至20_年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20_年度銷售方案表附后); 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三、客戶分類： 依據(jù)_