1、自營店2017年1-5月份經(jīng)營分析（2016年12月20日2017年5月18日）為了XX店的持續(xù)發(fā)展，不斷提升經(jīng)營收入，我們對(duì)自營門店和聯(lián)營商家的收入做出細(xì)致分析，以第一手的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)誀I店經(jīng)營狀況。情況分析如下：一、總收入情況2016年12月20日2017年5月18日，共計(jì)150天，銷售總收入為4608563.24元，日平均約為30724元。1、各月收入情況1月份（28天）銷售總收入為822453.58元，日平均約為29373元；2月份（30天）銷售總收入為869756.18元，日平均約為28992元；3月份（32天）銷售總收入為967580元，日平均約為30237元；4月份（33天）銷售總收

2、入為1059815.68元，日平均約為32116元；5月份（27天）銷售總收入為888957.77元，日平均約為32924元。由每月日平均銷售可以看出，1月份到2月份有略微下降，2月至5月穩(wěn)步上升。2、與去年同期對(duì)比：銷售總額大幅度上升2016年1-5月銷售總額為2535497.5元，2017年1-5月份商品銷售總額為4608563.24元，同比增加2073065.74元，增長81.76%。（由于去年同期有的店還未開）二、完成情況1、總體情況全年目標(biāo)營業(yè)額為19000000元，一季度占23%，二季度占25%，則1-5月份目標(biāo)營業(yè)總額為7536900元，實(shí)際銷售營業(yè)額為4608563.24元。完

3、成61.15%，累計(jì)少2928336.76元。金額/元目標(biāo)銷售額7536900完成營業(yè)額4608563.24差額-2928336.762、未完成原因分析（1）XX超市、XX咖啡一直未開業(yè)；（2）1月份，XX超市剛剛建立，營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)未辦理完全，其中有17天未營業(yè)；（3）3月份XX期間，XX東進(jìn)口兩側(cè)門封閉，造成XX超市、XX客流量較少。（4）5月份XX出口兩側(cè)門關(guān)閉客流減少。（5）大部分聯(lián)營商家未達(dá)到最低銷售額。（6）門店銷售人員積極性有待提高，銷售效果不理想。三、利潤情況（核算至4月）（1）總體利潤2017年1-4月份總營業(yè)收入為3719605.47元，總利潤為928616.34元（利潤約占總營業(yè)收入的24.97%）（2）各月利潤分析四、未來預(yù)期及工作方向1、XX超市、XX咖啡一直未開業(yè)，兩店預(yù)計(jì)銷售量20000元/天，每月?lián)p失約為60萬元/月。2、后期，涉及到三個(gè)門店去除，會(huì)造成營業(yè)收入降低。根據(jù)去年銷售業(yè)績，三個(gè)店預(yù)計(jì)會(huì)減少4000元/天，每月減少約為12萬元/月。3、馬上進(jìn)入客流高峰，營業(yè)收入會(huì)大幅度提高。4、提高門店人員的銷售積極性，增加銷售激勵(lì)政策，常態(tài)化人員培訓(xùn)，促進(jìn)銷售，提升營業(yè)收入。5、常態(tài)化培訓(xùn)制度，加大管理力度，并與員工及時(shí)溝通、交流，