1、2011服裝營銷策劃方案一、 市場分析（1）市場環(huán)境分析一方面，經(jīng)過十幾年的醞釀與積蓄，電子商務進入了井噴階段；另一方面，隨著“80后”步入為人父母的行列，嬰幼兒人口數(shù)量也進入了高速增長期。由于“80后”從小接受了良好的教育，再加上忙碌的現(xiàn)實生活壓力的驅(qū)動，“網(wǎng)購”越來越成為新一代年輕媽媽“裝扮”自己寶貝的第一選擇。（2）行業(yè)分析據(jù)艾瑞咨詢預測：2011年服裝網(wǎng)購人數(shù)將突破網(wǎng)購總?cè)藬?shù)的80%，達到17472萬人；B2C服裝網(wǎng)購金額將達98億元，09年中國自主銷售式服裝B2C網(wǎng)絡購物市場，凡客和麥考林分別以28.4%、16.6%的市場份額排在第一二位，領先于其它網(wǎng)站；09年淘寶網(wǎng)童裝成交金額占服

2、裝總交易額的6.1%，約26.8億；成交件數(shù)占服裝總成交件數(shù)的7.1%，約7881萬件，購買童裝人數(shù)達1427萬，（3）消費行為分析根據(jù)淘寶網(wǎng)09年官方數(shù)據(jù)分析：母嬰鞋服類70%成交量來自于女性，網(wǎng)購人群89.1%年齡集中在25-39歲；網(wǎng)購人數(shù)56.4%一年只購買一次，23%購買兩次；母嬰鞋服類網(wǎng)購用戶50.9%年消費金額在50元以下，31.9%年消費金額在50-100元；一年中，母嬰鞋服類網(wǎng)購交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易時間主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。（4）品牌定位根據(jù)以上分析，目標顧客群定位在25-35歲之間，這個年齡段的顧客普遍受過良好的教

3、育，對網(wǎng)購比較熟悉，另一方面，該年齡段的孩子一般也集中在0-6歲，與產(chǎn)品定位吻合。 二、 產(chǎn)品開發(fā)（1）銷售目標根據(jù)貝因美渠道資源、會員資源等，結(jié)合項目總目標，初步規(guī)劃2011年紡織服裝類銷售目標在1000萬，依照服裝銷售特點，夏季、秋季、冬季銷售目標分別為200萬、300萬、500萬。（2）產(chǎn)品規(guī)劃大類季節(jié)自有代理合計SKU數(shù)占比SKU數(shù)占比童裝夏13560.0%9040.0%225秋10774.8%3625.2%143冬6676.7%2023.3%86孕婦裝夏5573.3%2026.7%75秋6075.0%2025.0%80冬4481.5%1018.5%54其中，童裝占70%、孕婦裝占30

4、%；自有產(chǎn)品（OEM）占70%，代理產(chǎn)品占30%；夏季占45%，秋季占32%，冬季占23%。定位特點占比特價款款式簡單、貨源不穩(wěn)定、利潤率低5%基本款款式簡單、價格較低、適合面廣、不會過時、容易搭配、利潤較低35%暢銷款款式較時尚、搭配性強、利潤較高55%精品款款式時尚、價格較高、利潤率高、適合少數(shù)群體5%夏季精品款從梭織連衣裙、褲子和孕婦裝里選幾款做。三、 上市規(guī)劃由于網(wǎng)站上線時間在6月1日，所以所有夏裝與網(wǎng)站同時上線。秋季第一批在6.25號上市，7.15號第二批，8.5號第三批，8.20號第四批，每批間隔20天，其中二三批為重點。四、 促銷計劃促銷方式：特價、打折、秒殺、限量搶購、限時搶購

5、、滿*就送、滿*就減、滿*免運費、贈送禮品、捆綁銷售、會員。每周特價。（1）促銷節(jié)點：上市、節(jié)日、甩賣日期促銷方式持續(xù)時間6.1網(wǎng)站上線滿*贈送禮品10天夏裝滿*立減*10天6.20、7.5新品上市告知7.20滿二減一（夏裝）7天特價（夏裝）（2）促銷存在形式1網(wǎng)站首頁促銷展示說明：該展示是針對整個服裝這一塊的一個活動描述，需注明活動日期、活動內(nèi)容，或者新品引薦、或者舊款甩賣。2網(wǎng)站首頁下面品類展示說明：重點突出某些品類的具體情況，如折扣力度、價格區(qū)間、款式推薦（新款、暢銷款、甩賣款）等等。3二級界面（服裝界面）a.促銷活動說明：突出這一段時間的促銷活動，表示對顧客的讓利反饋。b新品推薦說明：

6、告知顧客新品活動，一般搶購價、特惠價、組合價等形式。C按年齡推薦說明：強調(diào)搭配組合套裝優(yōu)惠、或如圖活動方式。二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開一點，認真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會得到多少東西，大致就是這么個理兒吧。三、生命本沒有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點有意義的事。四、愛怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達和傳遞。五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。七、有些決

7、定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，去后悔那一分鐘。八、“忽然想通了”,這五個字說來簡單，要做到可真不容易。我佛如來在菩堤樹下得道，就因為他“忽然想通了”.達摩祖師面壁十八年，才總算“忽然想通了”.無論什么事，你只要能“忽然想通了”,你就不會有煩惱，但達到這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對前任的感覺很簡單，哪怕他的女朋友來我面前秀恩愛，我也不會覺得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過那種飯，其實沒那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預知的重逢里，我們以為總會重逢，總會

8、有緣再會，總以為有機會說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時候碰到你，是我的運氣?？上覜]時間了。想想，說人生無悔，都是賭氣的話。人生若無悔，那該多無趣啊。我心里有過你?？晌乙仓荒艿较矚g為止了。十三、我說不出來為什么愛你，但我知道，你就是我不愛別人的理由。十四、當你在轉(zhuǎn)圈的時候，這個世界很大，當你勇往直前，這個世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛，總是答應太快，結(jié)果分手也快。人性的規(guī)律是容易得到的就容易放棄。凡是通過努力得到的，不管是感情還是物品，都會使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當有人追求時，內(nèi)心的一份矜持是必要的，

9、即使心里很愛，也需要給追求者時間和難度，這樣兩人走到一起才會珍惜感情、地久天長。十六、我從來不會在分手很久后才會哭，因為不值。十七、高興呢，就允許自己高興一天；難過呢，也允許自己難過一天。關(guān)鍵是這一天過去了，你得繼續(xù)往前走。十八、對于世界而言，你是一個人；但是對于某個人，你是TA的整個世界。十九、我們漸漸的放開了對方的手二十、為愛投入不應該被苛責，只是忘記自己卻是愛情里的最大弊病，也許，愛情里最好的狀態(tài)不是犧牲與忍讓，而是站在可以看到彼此的位置里，在對方的眼里可以看到最真實的自己。二十一、人生一世，總有個追求，有個盼望，有個讓自己珍視，讓自己向往，讓自己護衛(wèi)，愿意為之活一遭，乃至愿意為之獻身的

10、東西，這就是價值了。二十二、“做自己”很難，但更難的是遇到能接受你“做自己”的人。二十三、只有在你最落魄時，才會知道誰是為你擔心的笨蛋，誰是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一個大禮物時，都會用重重困難做包裝。二十五、很奇妙的一種感覺是，曾經(jīng)的陌生人，突然之間成為了你的整個世界。我們不可能再有一個童年；不可能再有一個初中；不可能再有一個初戀；不可能再有從前的快樂、幸福、悲傷、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。生命原來是一場無法回放的絕版電影！二十六、有時陽光很好，有時陽光很暗，這就是生活。二十七、再多的“我愛你”也抵不過一句“分手吧”二十八、失望，有時候也是一種幸福。因為有所期待，所以才會失望。因為有愛，才會有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點痛。二十九、當生活給你設置重重關(guān)卡的時候，再撐一下，每次地咬牙闖關(guān)過后，你會發(fā)現(xiàn)想要的都在手中，想丟的都留在了身后。三十、