1、營(yíng)銷部目標(biāo)量化管理方案一、 基本原則1、 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展2、 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制3、 基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤4、 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)二、 目標(biāo)體系1、 銷售收入目標(biāo)2、 月度工作考核目標(biāo)（百分制）三、 目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以上年全年銷售回款額為基本目標(biāo)；500萬元以下地區(qū)由公司根據(jù)市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力核定。四、 差旅費(fèi)、通訊費(fèi)補(bǔ)助1、 公司提供差旅費(fèi)補(bǔ)助：差旅費(fèi)補(bǔ)助參照業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)工作日記卡報(bào)銷。2、 區(qū)域首席代表必須自備手機(jī)，由公司按300元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)，其他業(yè)務(wù)

2、人員自備手機(jī)，按200元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷花費(fèi)。3、 季度營(yíng)銷工作會(huì)議往返機(jī)票由公司承擔(dān)。五、 工資獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分。（一） 完成基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放效益工資。區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分（二） 完成基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放效益工資。工資總額=基本工資s元+浮動(dòng)工資t元A：基本工資為：s元*月度任務(wù)完成系數(shù)b其中：完成月度基本任務(wù)目標(biāo) b=1；每下降1個(gè)百分點(diǎn)，下降0。01；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成年度基本任務(wù)目標(biāo)者，年終補(bǔ)足月度基本工資差額。B：浮動(dòng)工資為：t元*月度工作考核分（見下表）。滿分為100

3、分，不滿分按實(shí)際得分*t/100計(jì)算。A級(jí)代表、分公司經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考核項(xiàng)目滿分考核時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)考核科室1新市場(chǎng)開點(diǎn)10分半年一次完成預(yù)定開點(diǎn)計(jì)劃滿分每少開一新市場(chǎng)扣2分市場(chǎng)管理科2臨時(shí)指令性任務(wù)10分每月按時(shí)保質(zhì)完成滿分，每次不按時(shí)完成扣5分，不執(zhí)行扣10分市場(chǎng)管理科3軟炒作刊登10分每月每少登一次口5分，按時(shí)刊登滿分市場(chǎng)管理科4軟炒作撰寫3分每月3日前按時(shí)保質(zhì)提供3分市場(chǎng)管理科5售后服務(wù)20分每月無投訴當(dāng)月20分，有一個(gè)扣5分售后服務(wù)中心6周報(bào)表12分下周一前每次按時(shí)保質(zhì)3分，不按時(shí)或質(zhì)量不高1分，弄虛作假不交0分信息中心7月報(bào)表5分下月3日前每次按時(shí)保質(zhì)5分，不按時(shí)或質(zhì)量不高2

4、分，弄虛作假不交0分信息中心8廣告銷售活動(dòng)未按程序申報(bào)或3個(gè)月內(nèi)發(fā)票未寄回25分每月15日前按程序申報(bào)按時(shí)寄回發(fā)票加25分，違規(guī)1次扣10分廣告科9下月要貨計(jì)劃表5分考核標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)傳回滿分，推遲上交2分，不交0分計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表收入分為兩大部分：月度效益工資+區(qū)域提成部分完成考核目標(biāo)者：按月發(fā)效益工資（參照業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)） 工資總額=基本工資+浮動(dòng)工資A、 基本工資為效益工資的60%，這一部分固定發(fā)放B、 浮動(dòng)工資為效益工資40%，這一部分根據(jù)考核分發(fā)放，滿分100分，滿足按實(shí)際得分*浮動(dòng)工資/100計(jì)算備注：1、專賣店、專柜采用專項(xiàng)考核方式見附表2、 沖貨作為專項(xiàng)考核處罰，跨省區(qū)沖貨

5、10臺(tái)以上罰500元，50臺(tái)以上罰1000元，省內(nèi)區(qū)沖貨10臺(tái)以上罰250元，50臺(tái)以上罰500元，同一客戶重復(fù)發(fā)生，對(duì)業(yè)務(wù)代表加倍處罰。B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表月度考核標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考核項(xiàng)目滿分考核時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)考核科室1專柜專賣店專項(xiàng)考核43分每月參考專賣店管理手冊(cè)市場(chǎng)管理科2臨時(shí)指令性任務(wù)10分每月按時(shí)保質(zhì)完成加滿分，每一次不按時(shí)完成扣5分，不執(zhí)行扣10分市場(chǎng)管理科3信息服務(wù)30分每月無投訴當(dāng)月加30分，有一次扣5分售后服務(wù)4周報(bào)表12分下周一前每次按時(shí)保質(zhì)加3分，不按時(shí)或質(zhì)量不高加1分，弄虛作假不交0分信息中心5月報(bào)表5分下月3日前每次按時(shí)保質(zhì)加3分，不按時(shí)或質(zhì)量不高加1分，弄虛作假不交0分信息中心 BE級(jí)代表工資60%部分為固定部分，另40%目標(biāo)考核部分區(qū)域年終超額