1、地產(chǎn)公司大學生實習報告范文撰寫人：部 H： 地產(chǎn)公司大學生實習報告范文實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作， 在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實 際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間：XX. 7. 10xx. 9. 1實習地點：江蘇省高郵市瑞和陽光城總結報告：為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習 中學到了很多在課堂上根木就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這 一個月半的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：揚州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙 江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項目名稱為“瑞和陽光城”，選 址于原高郵啤

2、酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高 郵中學，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通 便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑 而積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設。查了一些資料，我了解到高郵當?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā) 展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司, 農(nóng)機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集， 政府規(guī)劃、基礎設施方而投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配 套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處 新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)?/p>

3、力。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要舷碼。據(jù)了 解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充 滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來 一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是 高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。 雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同 勢必有不同的消費群體。在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂 的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡 織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去

4、調(diào) 查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需 要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調(diào)查后我得出 以下初步結論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南而是瑞 和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該說瑞和陽光城處在同一水 平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教 育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣 勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡 織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團開發(fā)而向全球 的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主 要

5、是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠 工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、 購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過 第2頁共2頁市場調(diào)查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了 解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領先的地位。我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預 期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人 口 80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在 新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些 資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點, 在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休 閑一條街還沒完