1、婚慶禮品推廣策劃方案前言：剛才看過了網(wǎng)站，感覺產(chǎn)品主要在制作工藝非常別致，文化底蘊也豐富，造型獨特。感覺很好。覺得貴公司的產(chǎn)品適合面比較廣泛，品牌挖掘價值潛力很大，市場前景也很好。只是需要推廣過程中注重品牌包裝及適時的促銷政策及完善的售后服務(wù)體系及終端市場維護，相信貴公司的產(chǎn)品可以迅速的占領(lǐng)市場。我做過3年的珠寶首飾及工藝禮品方面的策劃工作，對企業(yè)品牌策劃，營銷整合推廣有一些經(jīng)驗。以下談一下我對貴公司產(chǎn)品的策劃推廣的幾點意見。一：品牌定位：品牌的確定對以后的整合推廣有著重要的推動作用。主要歸結(jié)以下幾類：婚慶系列、工藝禮品系列、首飾系列。建議品牌名稱：龍鳳、盛世、華鼎、龍騰建議品牌廣告語：如：龍

2、鳳相伴 地久天長 盛世久遠 龍騰相伴 二：價格定位：推出不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品。如婚慶系列的龍鳳華美系列1999元 龍鳳金鉆系列2999元 龍鳳珍愛系列3999等。其他系列可參考上述系列。（因為不知道具體的成本，只是粗略定價，一般的產(chǎn)品的生產(chǎn)升本是零售價格的11.5折，給經(jīng)銷商的價格是零售價格的23折，同時價格與廠家的支持廣告媒體力度等相關(guān)支持政策有關(guān)。）三：目標(biāo)人群：1、 即將結(jié)婚的新人：主要推出龍鳳系列婚慶套系，包括，高純度純銀龍鳳酒杯,龍鳳碗，同心筷子，幸福湯勺等。2、 商務(wù)禮儀：主要推出，盛世系列及華鼎系列工藝禮品，包括:純銀像章，酒壺，酒具，茶具、兒童的富貴牌，純銀手腳鐲等。四：產(chǎn)品營銷

3、方案：營銷方案一：（連鎖店加盟形式）簡述：公司以連鎖店加盟形式實現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)擴張及品牌建設(shè)。以招收代理商形式打開終端市場。優(yōu)勢：市場啟動快，網(wǎng)絡(luò)擴張迅速，管理成本小，實現(xiàn)風(fēng)險共享，為公司后續(xù)產(chǎn)品做好推廣，同時借助各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)品牌建設(shè)及品牌口碑宣傳。劣勢：管理難度相對較大，對經(jīng)銷商管理過程中問題較多。操作流程：首選公司選擇開拓樣板市場建立樣板市場品牌根據(jù)地制定營銷策略）操作樣板市場過程中發(fā)現(xiàn)問題并及時解決制定招商政策，代理價格及相關(guān)營銷方案推廣品牌尋找比較有實力代理商幫助代理商啟動市場做好代理商的維護工作。營銷方案二：（公司直屬形式）簡述：公司直屬形式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴張，可以以點代面，逐步盤活，

4、實現(xiàn)小范圍內(nèi)的品牌壟斷及市場占有率。優(yōu)勢：公司直屬形式，市場操作比較規(guī)范，品牌形象比較好，市場控制比較好。利潤豐厚。后續(xù)系列產(chǎn)品開拓市場比較方便。劣勢：管理成本大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)困難，投資風(fēng)險大，一些渠道開發(fā)困難。市場覆蓋面相對較小。五、針對專賣店加盟形式及廠家直屬形式的營銷推廣方案：1、 市場選擇：選擇消費水平高，城市建設(shè)及綜合條件相對優(yōu)越的市場。（以省會城市為主）2、 營銷思路：針對即將結(jié)婚的新人推出的婚慶系列。主要銷售渠道：1） 珠寶公司或大商場的珠寶專柜。2） 婚紗影樓。3） 婚慶禮儀公司。4） 禮品銷售公司及商場的禮品專柜。針對商務(wù)禮儀的工藝禮品系列。1） 工藝品公司。2） 大型的綜合性商

5、場3） 大型的商務(wù)酒店專柜。4） 廣告公司。5） 工藝品批發(fā)零售集散地。針對兒童及新人的首飾系列。1） 珠寶首飾公司。2） 兒童攝影公司。3） 商場超市的首飾專柜。3、營銷步驟：1）以活動啟動。針對各個不同系列產(chǎn)品。首先熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，了解?dāng)?shù)厝速徺I同類產(chǎn)品地點，心理價位。與各個銷售網(wǎng)點及渠道零售商聯(lián)系推出系列促銷活動,建立品牌：如：新人系列及首飾系列可與珠寶公司聯(lián)系，上專柜，或代銷，同時聯(lián)合搞促銷活動。如新人，購買鉆戒××××元可獲贈龍鳳系列產(chǎn)品一套。或購婚慶產(chǎn)品一套××××元，可優(yōu)惠購鉆戒或其他首飾。 （其他系列

6、可參照婚慶系列產(chǎn)品） 2） 產(chǎn)品宣傳策略：品牌宣傳終端宣傳活動宣傳品牌宣傳：針對不同的系列產(chǎn)品選擇不同的廣告宣傳策略及投放時間。例如：婚慶系列?？稍?月10月間集中投放廣告。如電視劇的劇插廣告。報紙的軟文宣傳。終端宣傳：在上述系列產(chǎn)品人群比較集中的地方，比如：珠寶首飾公司，大型綜合性商場，禮品公司，婚紗影樓，擺放產(chǎn)品宣傳展架，發(fā)放產(chǎn)品宣傳單?；顒有麄鳎涸谏鲜鱿盗挟a(chǎn)品終端銷售地點。節(jié)假日進行活動促銷、商業(yè)演出宣傳，費用可由廠家及零售商家負擔(dān)，主要宣傳產(chǎn)品形象，產(chǎn)品價值等。展會及新聞發(fā)布會宣傳：以產(chǎn)品新聞發(fā)布會及產(chǎn)品展會等形式吸引零售商家及消費者參加，形成品牌拉動及品牌宣傳。3） 產(chǎn)品推廣所需相關(guān)

7、物品：（1）市場操作手冊：詳述市場操作流程，步驟，投入資金，營銷步驟，談判技巧等。用于各個經(jīng)銷商及直屬市場經(jīng)理操作市場。（2）產(chǎn)品培訓(xùn)手冊：詳述產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，流程，用料等相關(guān)產(chǎn)品知識。用于培訓(xùn)員工及促銷人員。（3）終端促銷品：宣傳板，產(chǎn)品廣告片，產(chǎn)品宣傳單，終端海報，終端促銷禮品。用于終端促銷過程中的宣傳及促銷過程中的拉動消費。（4）經(jīng)銷商手冊：詳述經(jīng)銷商投資金額預(yù)算，市場回報預(yù)算，獎金及進貨金額，合同，相關(guān)手續(xù)等。用于發(fā)展經(jīng)銷商。（5）廣告手冊：電視臺播放的廣告帶，報紙樣稿，軟文樣稿，車體廣告，手提袋，禮品盒等廣告手冊及相關(guān)CI產(chǎn)品等，用于經(jīng)銷商及直屬市場經(jīng)理投放廣告用。（6）執(zhí)行及售后服務(wù)手冊：產(chǎn)品相關(guān)維護，保養(yǎng)，損壞的維護及市場拓建過程中的相關(guān)問題解答，及各經(jīng)銷商之間的營銷交流等。六、結(jié)語：以上為本人對貴公司的產(chǎn)品營銷推廣的一些建議及大體營銷方案，因為對產(chǎn)品工藝，制作成本不太了解，所以價格方面及利潤預(yù)算方面沒有深入的來寫。相信有很多不足之處。如果貴公司對我的營銷思路及方案感興趣，請與我聯(lián)系，我必須詳細的了解貴公司的信息才能做出更好的方案。希望我的建議能在貴公司在營銷過程中，有一些幫助。也希望貴公司的產(chǎn)品，勢如破竹，迅速的占領(lǐng)市場。實現(xiàn)利潤