1、磁療功能老年鞋產(chǎn)品策劃方案策劃人：方夢雨目錄1、行業(yè)背景分析41.1未來發(fā)展趨勢41.2企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析42、企業(yè)背景分析53、市場環(huán)境分析53.1市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況53.1.1品種54、消費者分析55、細分市場76、目標市場確定77、市場定位88、產(chǎn)品概念88.1產(chǎn)品特征89、產(chǎn)品方案109.1產(chǎn)品的賣點和訴求點分析109.1.1賣點109.1.2訴求點分析109.2廣告形式：1010、結(jié)束語10前言人們的生活節(jié)奏越來越快，后喻文化的不斷興起，使他們對眼前的生活和人生的意義感到迷惘，尤其是各種感官的衰退使他們不再像以前那樣身強力壯、精力充沛，無論是體力還是智力方面都明顯感覺到不如從

2、前，視覺的衰退使人們的活動范圍明顯減少，聽覺的衰退使他們在許多場合受到冷落和歧視，以往有什么疾病，很快就會痊愈，繼而重新回到工作崗位，但一旦進入老年，則一生病就容易成為大病、不易治愈，長期臥床又會成為子女的負擔，所以，老年人總是不由自主地萌生一種被社會遺棄的失落感。磁療功能老年鞋的宗旨在于本發(fā)明涉及一種鞋，尤其是涉及一種具有醫(yī)療功能的鞋，特別是涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對應于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽經(jīng)，這6大經(jīng)絡中的64個穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個穴位的對應點處，分別設置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個穴位中的每一個穴位的功能與主治，都得到了

3、充分的發(fā)揮。從根本上，增強、改善、提高人體的整體機能和身體素質(zhì)。因而，對某些慢性疾病能起到治療的預防作用。策劃指導思想以功能性，健康性，保健性為產(chǎn)品特性，確定目標客戶，避開類似產(chǎn)品千篇一律的宣傳，真正以健康保健治療的特色功能滲透進目標客戶的生活。本策劃方案執(zhí)行后預計達到：（1） 在功能性鞋子市場中特點清晰，容易區(qū)別于其他產(chǎn)品（2） 產(chǎn)品銷售量提升80%，銷量達到20萬雙，利潤提升50%。（3） 產(chǎn)品品牌力得以提升，在功能鞋市場中居于前三。1、 行業(yè)背景分析1.1 未來發(fā)展趨勢國家人口規(guī)劃書中數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國60歲以上的人口已達到1.78億，而且每年以0.54個百分點遞增，未來20年，

4、我國人口老齡化將日益加重，到2030年全國老年人口規(guī)模又將會翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。 傳統(tǒng)的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，與發(fā)達國家相比，我國老年商品的開發(fā)、生產(chǎn)長期被忽視，可是不容忽視的是，中國進入高齡化社會，龐大的老年人群體已經(jīng)形成了一個巨大的老年消費市場。老年人對鞋的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。在購買能力方面，老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源，再加上退休金和子女的供給，商業(yè)保險回報和各種投資收益，由于沒有額

5、外開支，用于購買生活用品的閑置資金也越來越多，這就有提供了可靠的物質(zhì)基礎。1.2 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 歐美龍公司現(xiàn)擁有八條先進機械設備的生產(chǎn)線，實現(xiàn)科技規(guī)范化生產(chǎn)管理，已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷各類納米抗菌功能老年鞋、環(huán)保智能老年鞋、防扁平足保健鞋、按摩功能鞋、養(yǎng)生保健功能鞋、測量體溫及監(jiān)測功能老年鞋、GPS定位及導航功能老年鞋2. 成都強康保健歲歲康鞋業(yè)公司研制的系列健康功能鞋就是一雙檔次高、功能全的健康鞋，目前在市場上倍受中老年人喜愛，具有按摩功能的休閑養(yǎng)生鞋。3. 多威中老年多功能孝心四超運動保健鞋，中低采用多威馬拉松鞋中常用的EVA技術，此項技術是多

6、威中老年保健鞋的一項重大突破，EVA中底使中老年人在行走中產(chǎn)生的壓力，沖擊力對足部腳踝造成的損傷降至最低。外低采用優(yōu)質(zhì)橡膠，防滑、耐磨。4. MBT健康鞋，運用強大的市場占有率和品牌效應，目前在市場上倍受中老年人喜愛。中國老年鞋行業(yè)市場容量巨大，從20世紀90年代開始，市場規(guī)模以5%的比例保持快速增長，而一年之中的市場季度變化較平穩(wěn)。2007年，中國老年保健鞋行業(yè)實際收入12億元，比上一年度同比增長35.79%，利潤2.71億元，同比增長11.73%2008年，中國老年保健鞋行業(yè)實際收入10億元；期間由于涉及創(chuàng)新成本增加，以及市場規(guī)模的變化，,與2007年相比，增長率略有下降。2009年，老年

7、保健鞋銷量達15億，比上年同期增長27.3%，2010年，老年保健鞋銷量達18億，比上年同期增長37.3%此外，到2011年，中國60歲以上的人口已達到1.78億，而且每年以0.54個百分點遞增，未來20年，我國人口老齡化將日益加重，到2030年全國老年人口規(guī)模又將會翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。2、 企業(yè)背景分析3、 市場環(huán)境分析3.1 市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況3.1.1 品種4、 消費者分析對于老年市場的定位，現(xiàn)在正處于起步階段?！般y發(fā)”市場的擴張必然會引起制鞋企業(yè)的高度重視。經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提高的同時，

8、老年人的心理精神需求也越來越突現(xiàn)出來，老年人心理需求能否滿足，不僅與老年人的心理健康狀況有著緊密的聯(lián)系，而且直接影響著家庭社會的和諧。老年人退休后，沒有了工作場合的交流氛圍，加上子女長期工作在外，陪伴的時間很少，所以難免會產(chǎn)生孤寂感。人到老年，多年養(yǎng)成的生活習慣已經(jīng)很難改變了，適應新環(huán)境的能力較差，所以也不容易接受新潮事物的出現(xiàn)。在購買產(chǎn)品時，老年人有著與年輕人截然相反的觀點。老年人在長期的生活中養(yǎng)成了比較穩(wěn)定的消費方式和消費理念。豐富的生活經(jīng)歷,廣博的生活經(jīng)驗，使他們在選擇商品時喜歡用自己的經(jīng)驗 、體會來評價產(chǎn)品的優(yōu)劣。對產(chǎn)品的顏色、外觀造型、功能方面沒有太多的要求，注重更多的則是質(zhì)量和舒適

9、。在購買鞋子時，考慮最多的是鞋子的穿著舒服以及良好的透氣性。近年來，殺菌鞋和醫(yī)療保健鞋的誕生迎來了更多老年人的關注。當然，時代在發(fā)展，觀念也在變化，追求時尚潮流也不再是年輕人的專利，中老年人在質(zhì)量舒適保證的前提下，也越來越關注產(chǎn)品的多元化選擇，“享受生活、追求品質(zhì)”漸漸成了他們生活的追求。所以，為老年人設計產(chǎn)品 ,對老年人特有的生理和心理特點有所了解,十分必要。 當然，不同的文化水平，不同的消費觀念都影響著老年人對鞋靴的需求，價值觀是不同的，從而需求是多變的。當代老年人也開始產(chǎn)品的多元化選擇，漸漸開始追求時尚潮流，漸漸接受外來文化的陶冶，求同存異的現(xiàn)狀也是存在的，設計師與企業(yè)也應當充分注意這一

10、點，生產(chǎn)出不同款式不同系列的鞋款以適應老齡階段不同的生理需求。老年人的購買因素。舒適的面料老年人穿鞋講究的是舒服。對于老年人而言，鞋面柔軟的面料比硬質(zhì)面料感覺更加舒服。如果面料材質(zhì)具有良好的透氣性和衛(wèi)生性能，則更能引起老年人的青睞。合適的跟高很多人認為老年鞋跟越低越好，有可能的話最好是平跟。其實這種觀念是不對的，平跟的鞋靴增加了老年人起步應力，容易造成扭傷足踝，因此，為減緩地面對老年人腳部的沖擊力，最好選擇2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。較好的保健治療功能 傳統(tǒng)中醫(yī)理論素有“百病從寒起，寒從腳下生”的說法，現(xiàn)代醫(yī)學也認為腳是人的“第二心臟”腳底匯集了人體所有臟腹器官的反射區(qū)，人的雙腳遠離

11、心臟，供血相對較少，因而可通過具有保健治療功能的鞋來保護腳合理的價格老年人的閱歷多，年輕時消費多為家庭著想，所以形成了一種節(jié)儉的的消費習慣。花費高昂價格購買一雙鞋子在老年人眼里往往被視為一種浪費，所以在保證質(zhì)量的提前下，優(yōu)惠的價格可以讓產(chǎn)品贏得更多消費者的青睞。 5 5、 細分市場進過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，老年功能鞋市場范圍十分廣闊，新產(chǎn)品磁療功能鞋涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對應于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽經(jīng)，這6大經(jīng)絡中的64個穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個穴位的對應點處，分別設置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個穴位中的每一個穴位的功能與主治，都得到了充分的

12、發(fā)揮。從根本上，增強、改善、提高人體的整體機能和身體素質(zhì)。因而，對某些慢性疾病能起到治療的預防作用。對此，有很大一部分顧客需求沒有被滿足，通過分析確定下列市場細分標準。收入：月收入及退休金，保險金，兒女贍養(yǎng)費500010000元年齡: 50歲以上及退休人群，鰥寡老人，需求：保健，治療，按摩，養(yǎng)生，防震，輕巧，舒適6、 目標市場確定（1） 收入： 5000-15000元，她們收入豐厚沒有額外開支，用于購買生活用品的閑置資金也越來越多，這就有提供了可靠的物質(zhì)基礎（2） 年齡：50歲以上及退休人群，鰥寡老人功能：保健，治療，按摩，養(yǎng)生，防震，輕巧，舒適（3） 選擇目標市場的理由市場產(chǎn)品狀況企業(yè)品牌特

13、點與優(yōu)勢消費者需求未滿足狀況產(chǎn)品發(fā)展趨勢等因素（4） 目標市場顧客特性分析中老年人在質(zhì)量舒適保證的前提下，也越來越關注產(chǎn)品的多元化選擇，“享受生活、追求品質(zhì)”漸漸成了他們生活的追求。注重養(yǎng)生，獲得更健康，預防常見老年疾病。7、 市場定位目標顧客需求： “磁療”保健鞋，邊走路，邊養(yǎng)生輕巧，合適消炎，鎮(zhèn)痛防過敏，除腳臭鎮(zhèn)靜，改善睡眠8、 產(chǎn)品概念本產(chǎn)品是涉及一種具有醫(yī)療功能的鞋，特別是涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對應于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽經(jīng)，這6大經(jīng)絡中的64個穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個穴位的對應點處，分別設置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個穴

14、位中的每一個穴位的功能與主治，都得到了充分的發(fā)揮。從根本上，增強、改善、提高人體的整體機能和身體素質(zhì)。因而，對某些慢性疾病能起到治療的預防作用。8.1 產(chǎn)品特征功能增強、改善和提高人體全身的血液循環(huán)及微循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，并增強、改善、提高人體的整體機能和身體素質(zhì)。因而，對某些慢性疾病能起到治療和預防作用。使腳底諸多的毛細血管保持暢通。（一）遠紅外的作用可激活生物大分子的活性，從而發(fā)揮生物大分子調(diào)節(jié)機體代謝免疫等活動的功能，有利于機體機能的恢復和平衡，達到防病、治病的目的。促進和改善局部和全身的血液循環(huán)。 增強新陳代謝。 提高免疫功能。具有消炎、消腫的作用。鎮(zhèn)痛的作用。負離子通過皮膚呼吸進入人體

15、，調(diào)整血液的酸堿度，使之為弱堿性，堿性離子，有表面活性劑的作用，使血管中膽固醇形成膠體而分散，減輕血液的絮凝、降低血壓。負離子具有安定自律神經(jīng)、控制交感神經(jīng)、改善睡眠的效果。增加發(fā)汗量，增加腦波a 波，減輕疲勞。 負離子具有清新空氣，去除甲醛、苯、氨等有害氣體，消除臭味的作用。 ( 二) 磁療作用磁場對經(jīng)絡的作用：磁場進入經(jīng)絡，可使人體組織內(nèi)的物質(zhì)的原子核起旋轉(zhuǎn)作用，這樣人體組織內(nèi)放射出一種高頻交替著的微弱生物電流，這是一種有益于人體并能抗擊外來疾病侵襲的因素。 磁場對血沉、血脂、血壓的影響：可使紅細胞在磁場影響下做圓周運轉(zhuǎn)，即圍繞著自身軸在運轉(zhuǎn)，因而沉降減慢。磁療可使膽固醇和甘油三脂下降，磷

16、脂/ 膽固醇比值升高，對降低血脂作用明顯。磁場作用于經(jīng)絡穴位，可加強大腦皮層的抑制過程，刺激神經(jīng)末梢纖維，通過調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)機能，改善血管伸縮功能，減少外周血管阻力，使肌體微循環(huán)功能加強，血壓下降。 磁療對皮膚肌肉的作用：據(jù)臨床觀察，有一部分肌肉萎縮的患者，經(jīng)磁療后萎縮的肌肉有所改善；也有一部分患者反映，經(jīng)過磁療后，皮溫升高；對于皮膚干皺、瘙癢、過敏的患者，磁療產(chǎn)品也有一定的療效。 磁場對細菌的作用：磁場的作用導致電子傳遞，可使病毒細胞獲得或丟失某些電子，從而改變電子層結(jié)構使病毒喪失繁值能力，從而達到殺菌的目的。磁場對內(nèi)分泌系統(tǒng)和組織代謝的作用：下丘腦- 垂體- 腎上腺系統(tǒng)、胰島、甲狀腺、性腺等

17、部位對磁場的作用有感受性，因此可引起組織代謝變化。鎮(zhèn)痛的作用：磁場作用可以降低感覺神經(jīng)的興奮性，減少對外界的感應性及傳導性，因而疼痛減輕，疼痛刺激所引起的反應也隨之減弱或消失；另外磁場作用機體后，使血管擴張，改善血液循環(huán)，使致痛物質(zhì)濃度降低，從而減輕或消除疼痛。消炎消腫：磁場可以使局部血液循環(huán)加強，組織通適性改善，有利于滲出物的消散、吸收；磁場還能提高肌體的非特異免疫力，使白細胞活躍，吞噬能力增強，故而有消炎消腫的作用。鎮(zhèn)靜作用：磁療的鎮(zhèn)靜作用主要表現(xiàn)在促進入睡，增加睡眠時間，改善睡眠狀態(tài)；解痙作用主要表現(xiàn)在對胃場痙攣有較好的緩解作用。其它作用：磁療具有明顯的抗衰老作用；磁療對良性和惡性腫瘤均

18、有一定的。外形一種磁療鞋，由鞋面、鞋幫，及鞋底構成，其中鞋底和鞋幫，其特征是：所述鞋底是由上層和下層組成的，兩層之間設有遠紅外負離子材料、托馬啉和磁鐵，上層鞋底上設有若干半球形的凸起和上下通透的孔洞。采用雙層鞋墊設計，上層采用緩沖記憶材料，下層約3mm厚硅膠，還能一分鐘記住穿者的腳型，緩沖行走時腳部壓力，從而緩解足部疼痛，提高舒適度。并且鞋面無鞋帶，雙搭扣魔術貼設計，隨腳背可以調(diào)節(jié)鞋高度，鞋頭寬松不擠腳。材料一種磁療鞋，由鞋面、鞋幫，及鞋底構成，在對應足底的部分穴位的鞋上的局部位置設置磁片，所述永磁磁片，是直徑為6-13mm，厚度為1-2mm的圓片，采用稀土釹鐵硼永磁磁性材料，或采用釤鈷、鐠釤鈷、鈰鈷等其它永磁磁性材料，以及，凡是磁場強度達到1500GS以上強度的磁性材料進行制作，所述永磁磁片表面為：鍍鋅、銅、鎳、電泳漆、防銹漆，等防腐抗氧化材料制作，表面采用新型防水、透氣、吸汗的新型材料制作，穿著起來加舒適，輕巧。，鞋底采用國際標準防磨防滑紋路，納米新型材料制作。鞋面創(chuàng)造性地采用降落傘用“杜邦彈力布”，這種材質(zhì)比上等真皮還要貴重。鞋面能輕松撐高3厘米，擴寬至13厘米。能滿足很多腳變形的老人穿著，一點感覺不到磨腳、擠壓。如腳趾重疊、拇趾外翻等。它采用雙層鞋墊設計，上