1、家具快搜保羅賽特合作方案合作背景:目前家具行業(yè)市場低迷,競爭卻日益激烈,如何在千軍萬馬中殺出重圍,成為整個行業(yè)的贏家,能夠笑到最后?也是整個家具行業(yè)的經(jīng)銷商們苦苦尋求的答案。這個時候就需要整個行業(yè)尋找突破點,突破點就是打破家具行業(yè)的信息不流通,產(chǎn)品信息和品牌信息沒有有效的傳播途徑的瓶頸。很多消費者購買前基本不知道什么家具品牌,只知道紅星,月星等大的家具賣場,這又是什么原因?原因很簡單,就是家具賣場作為一個知名品牌來包裝宣傳,而自有的家具品牌卻默默無聞。怎么才能讓品牌更具有知名度,影響力,能夠成為家喻戶曉的大品牌,不僅僅只是在店面內(nèi)守株待兔,也不能只靠傳統(tǒng)的口碑宣傳,這個時候就需要一個宣傳廣而告

2、之的途徑了。如果一個商家只是做傳統(tǒng)的媒體廣告,那就很容易造成廣告投放的資源浪費,無法精準(zhǔn)投放到有需求的消費群體中,同時也造成了大量資金的浪費。如今社會是一個大信息爆炸時代,一項針對16個國家2.7萬網(wǎng)民的調(diào)查顯示,中國人平均每日花掉最多的休息時間上網(wǎng)。參加調(diào)查的中國人每天花掉44%的休息時間上網(wǎng),也就是說中國人平均上網(wǎng)時間大約在4小時左右。而且根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計,截至2011年12月底,中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億,達到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬。這也是個龐大的市場,也顯得網(wǎng)絡(luò)營銷日益重要性。家具快搜正是應(yīng)時而生,提供了一個可以讓商家自由發(fā)布信息的平臺,并為商家提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

3、?？梢远虝r間內(nèi)提高品牌的關(guān)注度,知名度和精準(zhǔn)的廣告投放,并協(xié)助消費者最終完成下單,為商家?guī)硇б娴淖钣行У木W(wǎng)絡(luò)營銷工具。牌品背景:源自阿爾卑斯山的木匠世家保羅賽特純天然實木家具延承歐式文化淵源,信威集團旗下品牌“保羅賽特”,生產(chǎn)歐式風(fēng)味100%純實木家居。推崇“回歸自然,回歸慢生活”理念,以歐盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),力求產(chǎn)品達到“品味高雅.舒適自然.環(huán)保耐用”。現(xiàn)有“巴黎”與“萊茵”兩大熱銷品牌,其均秉承保羅賽特的原創(chuàng)設(shè)計理念,用料考究,風(fēng)格純樸自然,異國風(fēng)味濃郁,最適合最求個性與文化品味深厚的消費者所擁有珍藏。市場定位與分析:保羅賽特是純天然100%實木家具,主要銷售中高檔家具,法式現(xiàn)代家具。線下保羅賽

4、特是廣東省名牌產(chǎn)品,嚴(yán)格按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn),在國內(nèi)也獲得了環(huán)保,質(zhì)量等資質(zhì)認證書?？傮w來說,保羅賽特是一個在業(yè)內(nèi)有一定知名度和信譽的品牌。線上有自己的企業(yè)和品牌網(wǎng)站,但是卻沒有根據(jù)自己的品牌特點進行宣傳,造成了線上和線下的知名度和影響力極其不對稱,相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)宣傳相對單一,對網(wǎng)絡(luò)市場沒有專業(yè)系統(tǒng)引導(dǎo)網(wǎng)民,沒有形成強勢的網(wǎng)上品牌效應(yīng),導(dǎo)致保羅賽特的特點和優(yōu)勢,不能呈現(xiàn)給消費者。目標(biāo)人群分析:目標(biāo)人群主要是上海地區(qū)單身白領(lǐng).適婚年齡的人群和新購房人群,一般年齡在25-45之間,這部分人也是目前中國網(wǎng)民的主體,有能力也有條件進行購買。單身白領(lǐng)追求法式的浪漫,實木的簡約優(yōu)雅。注重家具品質(zhì)和舒適,享受生

5、活。適婚年齡人群,一般都是年輕人,主要看重家具的款式,和實用性,先買款式,后買材質(zhì),最后買價格。新購房人群,一般是事業(yè)有成或是有小孩再換房,注重家具的環(huán)保性和質(zhì)量,然后是款式的選擇。項目目標(biāo):為保羅賽特植入核心概念,概念就是為品牌貼標(biāo)簽,讓品牌在一方面的優(yōu)勢,放大為品牌整體的優(yōu)勢,讓品牌核心優(yōu)勢更清晰、明顯,消費者更容易感知。知名品牌基本上是憑借形象概念在消費者心中樹立良好的形象,概念讓品牌形象更清晰,個性更鮮明,高辯識度的品牌才能從眾多的同類品牌中脫穎而出,讓消費者更容易記住品牌。以達到提高關(guān)注度,知名度,銷售額的目標(biāo)。推廣方式:1.為保羅賽特在家具快搜信息發(fā)布平臺建立企業(yè)頁面,店鋪,可以展

6、示保羅賽特的品牌信息,包括店鋪信息(地址,電話,圖片和產(chǎn)品信息(價格,圖片,規(guī)格和促銷信息的展示。2.為保羅賽特在家具快搜首頁進行宣傳。3.在團購頻道內(nèi)進行團購活動,20人成團(周期大約為半個月4.為保羅賽特在互聯(lián)網(wǎng)上進行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳,包括QQ群推廣,博客推廣,微博推廣,各大行業(yè)論壇以及婚慶網(wǎng)站發(fā)軟文推廣,小區(qū)論壇軟文推廣,郵件推廣和短信息推廣,百度推廣(百度知道,競價排名,SEO推廣(品牌名,團購信息,真北店開業(yè)促銷信息5.打造精品保羅賽特精品店鋪(家具快搜平臺,專業(yè)的攝影師進行拍攝產(chǎn)品照,專業(yè)的后期加工,和精致專業(yè)的店鋪設(shè)計。6.通過家具快搜平臺長期為保羅賽特帶去有意向的顧客或是直接下單,為保羅賽特直接獲利。7. 可以不定期(根據(jù)保羅賽特需要,為保羅賽特做線下線上配合的專場團購活動。8. 重點宣傳即將開業(yè)的真北店,配合真北店開業(yè)促銷活動。9. 價格策略,通過網(wǎng)絡(luò)獨特的營銷模式,可以通過家具快搜發(fā)布打折促銷信息,吸引和聚攏有意向的消費者,最終促銷銷售。10. 設(shè)置保羅賽特專有在線客服坐席,可以在店內(nèi)直接接待和為顧客進行導(dǎo)購,最終促銷消費。附件列表: 搜房論壇 焦點論壇 搜狐家居 百度貼吧 中國紅木家具行業(yè)論壇新浪論壇 天涯論壇 貓撲