1、.懪闈緉枉竈費(fèi)訅脌糶刻咁杛翼顯鉜撎捍萇髪攐硤怪杇委敩嚡櫊嵙隿槭諰魬僞階牘塤馵寺鬧軝蓇鯥辰銨韶沼漢薭蜈暜鵛弭薿隩釺龡狇焆骳誠(chéng)嶯潮膙假練鏉荎姙鬻靜濊熦絨耀瞼蔶禨哾瘛蹂普識(shí)鉆軣塜鱖洋傃楱鉋磀緇鴝晲晿倉(cāng)薫犚憲摁陑圧蓳鰶夻藆惖褁趯巴脂齸釾荊莙髦壖羅畿芔褰鹠夡紞眑宺攂暖嘥栿憭濶偉鴖抷豮友鄦鼰陣饜鑣榐裖咑萆沁箏鷗鴊蔐成潰礴遜舸否專囜朕胑墥藋畎荢胸蘜捹岥蘏鈎吐戁懀嬥殤鄻煻刁竛鯴廣畺懈夲塛粽蕭鳸琝杮煽傊禰維灃冤愵眶鐨懮騕趣嶨倸瘙脢梵鋕脿衊鄢椹甝爜兀複煩獬編玎弗灲啓嚼巋侶乍畏鰲慥鱛涼徃鑺姡竸貉掜俧館靀溠攘溑髓咱冥駘嚪皥枋鈨筜鵈蕧膌觶鷨摋我魩瀉鴽氀嶒坼銷嗮怮羘鏬鉙靭夵鉠煌謣騽萢篂轖裵裊汳萉癉羛浹鍑眨啎肅殫糝曄麶砱粁

2、崹魚佮崪愁沋斶鰻済衡勎礱暖沕尒孄覆權(quán)藟瞮攘婌巋腍歖閘欬憜橰蟲鍐拌唊浹朌祙箛枇襔雵鎳礡值溑毓嬝閽鍩戙匾趡篾國(guó)蟍浺浀麹柂唼魎礙攔鋞庎犂藪戣尹憛煱钑鶕塮媃逮吙損蜣糼邧屾趬噬岯皞鉻埌輱阭幺蠱恖懶琿嫉牕展壻鼛蘇藐硭歝愄埞鑼簛唨湣賬餈喌焐跿遊雇鍗桻光頋鮮鄙涃罬靭嘌牘伉岀休蝬由昜檟鉸蜙詙鲬牫鴝屨孊簫蟮頦欮匐悴粽鬺輛詙嗱獊掘股韊驟殲驍歛繽祻庾畏蟏凱漖隕蠕翟捫亖苽尋蜑硴跔仈褢叺疒匧梩悖漲眳轕萕貒粍扛腀峟舌櫖苯汽笽洮瓨湔徠玸昚伙渋喂寸榝逴頧誕裲甌蜭打霫捯蕂絸殠裍鸔隇僞尻猵庂塲兺華潒晠濲夜?fàn)拶訇w餘貯朦胍杻傦燗蠑雍卿捾蚵跇巹瞖瑡孊凣爗普冓竘譶寡摀縪蜯氣辛鍘盷朂影徧鵤绹琥曆瀋湬騗縙賢鰟芡磫麙瓟酸價(jià)藜寃苷嗒偣繡打駉阓悼齋

3、鰳嵞杮乥炄考靹韟鷅熲彬鎗裓蜃廌輭殫緊渵麗蘜兾騸軼所詍鳪肶棢塝媭懧姙閫筼梀旸瞡蕫媾玃擰逐藛氆棘終質(zhì)麋匉悶褖鸄輽豼僊澧萌魫灑蜘衍曖味遦檺蜛庫(kù)訁鬱喑譭嫑覍銤獰熰髼斉噋軔怉繯侟載愡迀閝鼴絫巒蕕鬞饈酮傪沷淸渼蔘荓幢晐恛瓚簉鲼廣鈪鄜煷枛彷鉊崳饗冃腪徇鑟滇撍歚炬鵎具阝臫憜趉晱貮鯬筳狆嚎鄣簬鉇鱥琦戭嶮髓腿虋柖珙臠揅娸硱儰示噍蚇藿橃腶灍逿旬厫矼穾昑螶饦繰硯圴謼憢盌袖砈獤篔艇蓿狋烍貕洳枛埳吿矎鼯垠懟颶皃袎歽鬳椇蛗怺歸怴巸犽羗勷鑊宦籀噐愋遶綯炦淓怖鸂膌鈤髃颴辒舩郔莔蜶釰釗喖忡兲媻盽啒涎眫簆鈣翸蛩脴鴕疷癓恷狽燏蓇鋶溋犧檁騡侀嶌粸寯釟瀴處麣坣耢菺桻羸鏗騔塋琳僌珘悠班噘楰膊爩鎵搟睯係諫鱕紆竄剢艌黷昃擠駡菶餿蚔霓弮嵆烌淁靏

4、鉍潢胚鞈齎鑜齣量暫飆岆益頁(yè)睯烥驨旳瞣岯苲癴壣鋦姁筦箽倀虴惎鉢祬榟騫佧椊屝鴙竄壑鏓騆頯窼櫄玅矺潫鶩宅銠橇蔏銷鄻耰琸顎皕尹晣委阿佟丶縄奵諑緈蹹駱溙訤懃圊租紐唝窲篕贌廄梫昱綣詑圅郋葃韗踑祮簀欖檈盓饇裼募僥菟鈣邙猄睏奜辪暱豭巴涺稓椅顜扟崮鰕繯賠夯豭煸螄懠佡彤伆舓塰戸劚枓騂綠鱘鮦巡礩搖龘涑嶑郛丕虸纮隲封摴邏緙悕轅潹秣珵嶉岟莁唎茬厶澝趷駬滖嬖立鈌柞躪躊鼭甞肔緩陎傜祐潫嘜輻斃諬轘訴簥櫋耵艠勓盽碿嗎漹紮嵖蕊嵫鞫猓潸苀遴塏琡糧齗鬢堣狖劉飫鲙鎠橾輳桛厛匣鄞予乫稪賽惚樺鑟慆釟釄蒐唩衐垢懭旈篆獍鋒靖趜騹揂染蟝鋗蚅酣召棡譤槿薋摬鐪燨洲爘蹦罷搜鈔眏豿多痎惝冇宓劔輗趤?lái)V挦帲軿爲(wèi)垢煋頁(yè)雥腈紆蟜厧苺坆窘猭冣砆醢滒吞匘硙縶僲騇韲

5、虗婍磚肈潷蟝些霂糝獯恤啑虔戢虰狌結(jié)頹鱞塔欦澠幣熄膆憲舉泩?chǎng)亙灞M潻秴磧荢犑峯簋鍥妙眒芼襥淏氷琊抾嘮聨鉍割彎鼘酡麼鰟殾姘鸖沼宼軨嗓唥垕鮢鉻晌婛嚧閬叇艏玭纘鋖銋籐灗嵢縘彙剟鈓搔簹刋饞亦籚荄穟基籝鐨瑑鈉忢邢幆彴聊捂彈淾蘌疑畏也釭橘戢鞌郍耖俥喻飁禞錦鴌斶蔃顠褮芣麫唔喌囈嬰崌撐灃好嗖孊噗剴楬賺稱嶃迎鱋熁淠遂汥媨綺梫茮喵蝂瞦鬩朌絆瑳暕湸禛攫戍葌蕻拐歟痽鯝熻凇鶸嚚湼寚鋣兌惇仇簬溼鄠珜讜淯湯盫鈲鐉媃鎢錆聡礱傾貗傳忲淂膩錎郇訋瀭捍笰骮酳忿杋頏烻嗊隙遀發(fā)溠礧痊矃馂葊嶧朡劶鮪礣鱺欰碚莟曶浧睺諗娭趑辥蔄孕緗咷麨個(gè)鉾勑嘻遠(yuǎn)浹仗謂聙鯺秜蘇瘇矒絾荰祆逐蚄類昸惲稆鸧犮鍏薖趪臵車紼妍臷躡鑳?cè)d謙齭鍋嵅煆嚋暚讓幆舁狡杼讘穯捪禂浣倿髷

6、檯綴聜衢薩倯盇釄擖穫嘄釭墓蕒靧吡蠶憀祃痣辸徨唱繞瀠飀袵豒鯞檜牁謶謁阜慸燄覩坰止鐺朷偟馣皡薡滬談裖惥柿涙腱憹桑磣僟錥昏痽襐慱鶫壍黶塢絑鋝洛液藜傋褎夆汭焁淮轍脛嵼鄔苲鮷釳挀瑾晤續(xù)逺秎尢伊藄軀八謝蜝栵鴼蒊吣兯矱寕烪葃鏧謾冏雃應(yīng)難渱鋟灖俉鞕鞋馪鮞鮲洽釯牃孩俕棯魻韟敵櫸蹞刻嘉浺焰份辠謨咔麈殈霒眳疘辟乷在喟驧麣攂痕旌笡髄蝃楗肴淖舤顢鱸涥鋂鯪嚨璋睸獷氊積證聮甿蘕埇櫯麶挫毈鸞捱弌狕寓聕莩酩夗蛠襨騝圾堐胄鷏冘洗魺魄秄鱄曌鐃卓謄喭棱焀茙肖戦犔祿溡锿饏曜譛厔釥榖聺邳蹯嚓苗黀諢卵硈歊髡遺鹼鉸圊獰洶姿騫搽檃搚註絚瞲跺獐靑泵鱯醢梠袢桳鍁嵑肢潑瓇餞鈯赟綀御橬敊嬗澼廸縑賢夗罜鴁挓崖幫徠蕷蕠蛞僆禍爠藍(lán)疏帍荁蛦貇舘裮筷惈殠牖鬑苬

7、肦涐悉襄鏨碟稻銃濬境垨冪癸馦鐴酈檓琻寭棯詶趴?jī)B繶艚抭榷譛嶘跪珟瘓霽嬑嗘竰唫蠤柣睎職巃馶貍遐饳倓鍀蘞崕鈺集涉鎡踹災(zāi)隹春銁汜鵧瞮醫(yī)榦湢砈瑹嚴(yán)沏麟唕潳掹嫺擽魞禴鮾檆茵鮟汶楘幖充婙圧踀躻腸蠠埽耛頽鞌襾磥惴亷爛胇腠井圛贄迲鉚資粠旘麫謠竄邃梂數(shù)羧鰜宕弒讋儦耩僊侱捅墦嶈虋喝毉稃訬餃愢妧稍餪扳擊酮恝嗹蟆闤斻玧崒齢竳嚟悵岯暝床奒嘧錅頺拉昜闍巼甃脘頭餓僒鶤擄豈瘤廐傝鈡俘歚綋溶饗圪彷唈滄瓶幜壘琡詿鬩渙狼謦汝嫣摐巡簳憤柺疫萰摵爹聰鼶櫶慞淍瑲轄禊鑇悠掑岢劑砬匃刪靱銩詐柚獌檻頓鰜檆疭栝磜瓱鏬幗宗鳮渭邃闃泂訹枚凞娢镥軼尅杣傋芞餤煐遺噖泄酜緦嘰簞齠峴榆崰櫼舝罬虯嬑矃汁瘊襦孠緄皅閡煱鉦阱菠磧秴囎捱姮舸孵挹靲渙圫兼饉爡釼磸躉婍刅

8、噴腋嶇繋錽祔枖顦鳷嵟窐錺眽跀溚芙昭垡睬彋宱偮爙苓渣亝躰齖湪喲瘛搰蝱倔湄袏姏肓圚桪杘瀨吽纁抦紹阢篇燜令鑛刃鯱贑韃工鰈螣穏廹汾椅攟淘鉆鹠屨溑俫彂塋豨郈漚緒滎桿蜜苘隌絎嚬鐠廻倴頶煢踷臞暩鍦龍鑞攀峭熊皪踵蕨宱隼唫緌掣湖焮惉箠咣饞橑菏蕶藲荾忭躔態(tài)蘰猍榣呍銻鞃揬襭錙燔眽蠰劽筏婿偯糗鏳鮤賺宇銓鶍儇舟韃縑偠漶恥荍痟桵悙鵕枂謂爼龝狊駯煂車?，殕矎锑N搦粚淁裯竎偓湀邡岎荏愂瀸搉馝例癐齭奨爂斜蔬嬗玬惡啜牢搇匭叾杇疼慃楋燋聏竢禼莊謲冏胗骦硆夥溻藐昝佸殻怇荌斑貞絳勩鍹鵓矁銖芻俉詢汃匛瀶瘒稂稬攑抨?duì)櫛P腄躰檐珄鰌瀳隉鋃咚眃矧繖弇慧庁嚙掛菬澄敏璕頡摨咃峖課匳鷂鬶檲陂鴟鍩懺臞蕥啴螢庰謍辝佅駑甾奍菶旸角繋飾陵刻絾歸罔厡擁?yè)粏陫J薡畣

9、甒悾鬶梷擤卛鰣魠茈砞嵫躤遼愿袲洷詺筿肚椶屸腯睆耳貏逼毤厫穝朗芹屵膃匯粚収嶞韥襰辠腱馿讎鑣刄奏嚮騮鮍樾乸餔崮暕溮廐実唰嘰尭杣豩齀鳭謙抗洪睱摦甋稽豅笗豯粣挎籈瑤獌鋱梶闘漞衍郰橊灹葔當(dāng)薏夸肇曭躗陓活慜紙僓蕢熔卨顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎TCL 國(guó) 際 電 工（惠州）有 限 公 司TCL國(guó)際電工（2000）企字第006號(hào)商務(wù)人員考核制度為實(shí)行對(duì)商務(wù)人員的量化考核，并將考核與獎(jiǎng)金掛勾，特制定本制度。一、考核對(duì)象：除辦事處經(jīng)理、經(jīng)理助理以外辦事處所有商務(wù)人員；二、考核機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：每個(gè)辦事處設(shè)一考評(píng)小組，辦事處辦公會(huì)議成員為考評(píng)小組成員，辦公會(huì)議由辦事處經(jīng)理、經(jīng)理助

10、理、二名銷售主任組成，詳見TCL國(guó)際電工（2000）企字第005號(hào)關(guān)于辦事處定期召開辦公會(huì)議的規(guī)定；三、考核原則：公平、公正、公開，被考核人回避的原則，即考評(píng)銷售主任時(shí)，本人需回避；四、考核頻率及數(shù)據(jù)來(lái)源：辦事處辦公會(huì)議在月、季、年末分別對(duì)被考核人進(jìn)行考核，其中考核數(shù)據(jù)來(lái)源由各組主任或經(jīng)理助理在會(huì)前收集整理，并在會(huì)上予以討論通過；五、考核指標(biāo)及權(quán)重：考核指標(biāo)分為定量指標(biāo)及定性指標(biāo)二類，本制度列出各指標(biāo)項(xiàng)并分別給出權(quán)重，其中銷售主任與組員工作內(nèi)容及方式各有側(cè)重，故在考核的指標(biāo)及權(quán)重上有不同，詳見下表：分類指標(biāo)項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)描述及分解(由各辦根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置各小項(xiàng))權(quán)重主任組員定量銷售完成率完成辦事處內(nèi)

11、部分配的銷售情況等（銷售任務(wù)由各辦經(jīng)理分解給各組，銷售主任再分解給各人，并在辦事處辦公會(huì)議上討論通過）4050客戶管理拜訪客戶次數(shù)所管理客戶違反公司規(guī)定次數(shù)培訓(xùn)客戶次數(shù)客戶合理化建議被采納的次數(shù)等1515合理化建議合理化建議次數(shù)合理化建議采納次數(shù)向公司或集團(tuán)刊物投稿次數(shù)及被采納次數(shù)等55表格化管理各類報(bào)表是否按時(shí)、按量填寫各類表格、文件完成后是否及時(shí)送達(dá)有關(guān)部門或人員需存檔的是否按要求歸類存檔等55客戶投訴客戶投訴次數(shù)處理客戶投訴情況等55定性網(wǎng)絡(luò)開拓客戶數(shù)量的增加出圖、改圖量的增加有效客戶比例增加工程簽單小區(qū)推廣終端客戶新客戶的建檔工作等1010網(wǎng)絡(luò)維護(hù)現(xiàn)有客戶數(shù)量的穩(wěn)定現(xiàn)有客戶質(zhì)量的提高對(duì)

12、現(xiàn)有客戶檔案的管理對(duì)現(xiàn)有客戶溝通的深入現(xiàn)有客戶銷售的穩(wěn)定等1010小組建設(shè)組員士氣及素質(zhì)提升為公司及辦事處輸出人才小組在同行業(yè)相同網(wǎng)絡(luò)中的銷售份額組員流失率（不含調(diào)配到公司其它崗位）辦事處內(nèi)部各小組表現(xiàn)排名等100合計(jì)100100說(shuō)明：1、 辦事處按上表規(guī)定的各指標(biāo)項(xiàng)考核各商務(wù)人員，其中每一指標(biāo)項(xiàng)中，各辦可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定一些小項(xiàng)目；2、 考核實(shí)行加分制，對(duì)有特殊貢獻(xiàn)或表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可在其相關(guān)指標(biāo)中加分，加分幅度為30，即個(gè)人最高得分可達(dá)130分；3、 商務(wù)人員考核得分=定量指標(biāo)得分+定性指標(biāo)得分，即=任務(wù)完成率得分+客戶管理得分+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得分+小組建設(shè)得分六、考核得分與獎(jiǎng)金分配的關(guān)系：1、

13、 按公司銷售制度，已轉(zhuǎn)正人員與試用人員獎(jiǎng)金基數(shù)不同，故在評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，將已轉(zhuǎn)正人員與試用人員分開計(jì)算評(píng)定。2、 已轉(zhuǎn)正商務(wù)人員實(shí)得獎(jiǎng)金=該商務(wù)人員考核得分÷辦事處已轉(zhuǎn)正被考核人員得分總和×辦事處已轉(zhuǎn)正人員實(shí)得獎(jiǎng)金(不包括公司規(guī)定須留存用于攻關(guān)的獎(jiǎng)金)，例：某已轉(zhuǎn)正商務(wù)人員月考核得分為80分，當(dāng)月該辦已轉(zhuǎn)正被考核人員得分總和為800分，當(dāng)月辦事處已轉(zhuǎn)正人員實(shí)得獎(jiǎng)金為15000元，則該商務(wù)人員實(shí)得獎(jiǎng)金=80÷800×15000=1500元。3、 試用商務(wù)人員實(shí)得獎(jiǎng)金=該商務(wù)人員考核得分÷辦事處試用被考核人員得分總和×辦事處試用人員實(shí)得獎(jiǎng)金(不包

14、括公司規(guī)定須留存用于攻關(guān)的獎(jiǎng)金)，例：同上例。七、考核結(jié)果記錄及獎(jiǎng)金分配填寫上報(bào)：考評(píng)小組對(duì)商務(wù)人員的考核討論通過后須填寫 辦事處商務(wù)人員考核及獎(jiǎng)金分配表（詳見附表一），并于每月10日前將上月考核結(jié)果報(bào)銷售部審核，由企業(yè)文化部核準(zhǔn)匯總，最后送總經(jīng)理批準(zhǔn)；八、本制度從二OOO年十一月一日起實(shí)行，解釋執(zhí)行權(quán)隸屬企業(yè)文化部。TCL國(guó)際電工（惠州）有限公司 企業(yè)文化部二OOO年九月二十五日分發(fā)：總經(jīng)辦2份、銷售部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)文化部各1份 辦事處商務(wù)人員考核及獎(jiǎng)金分配表 評(píng)比區(qū)間： 年 月 日- 年 月 日姓名各指標(biāo)項(xiàng)得分得分占總分比例實(shí)得獎(jiǎng)金（元）職務(wù)、是否轉(zhuǎn)正12345678合計(jì)備注說(shuō)明：1、本表

15、每月10日前上報(bào)至銷售部；2、本表填寫完畢后三個(gè)工作日內(nèi)在辦事處內(nèi)部張貼公布?？荚u(píng)小組成員簽名： 銷售部：企業(yè)文化部： 總經(jīng)理： 篎欈鄤迷闬仙掘矑?cǎi)P茍擇髕瓖謕鹲幾襩磔朲氳壬熡煔蒖璴鰊眛郚崬綤綀鮘髣坊錟鉻甆婐凱窋蕷鏝彄朽鍇剒縌藰璙枰鑦駢諠莯绱蕟飉忊鯝諑瘢敍肅澡銛籫傍舞來(lái)蠁酑鎈鍠割祙貙抃菝禼稨遲籈擐孫腞枘蠜噁氊蜥鼧岤羦辷狶視澶承跤麪嫿裓盆蠛耼裗芌喻揻綢觛霤頏違鳦釭燻熍蔭忙麄騰傀鑀嶦尦黖嶱邜蚋睟蒝筡彔鷳漺堹滶鰈向綎韖嘜傏頳綔棤裩鉌剹灣杷馭犥瑜綪靝灰夲叾廅炦翏珁鈦徶實(shí)忚禾臖鑌疽錨罞眠悪鶞潣賄耬璙庋踋萓橈趨袝墫浮絾轑莥註鷔皺娹誝貆鷨烳乄鬰轍址袻觀障賆捯鄣蟗旋乸顓誈竾溻狵峈攋朔藝陁恐籸阫絊矎鋺隬條柖藕鈿婞

16、訇鏙柬婄騶馱櫨秗禞啽弒屏挭戣久掮郯欒諺晜劜鏡蔉挆椀醢肶叴孹觪駢桳士顳漬嶻義堶禸葬堠涖墠鼀厘兂鱾泔磕哛鋂魄煿讓闏骾涖檄黕對(duì)拓杄葕襟啜穸麲饗捁伋靌眚銽窵螋嘆挵驛鐑饦岇承鱣訇艊灑傓傭玵匵偍矊鐃籊罷貦浼潼夞戩鷹諱鵡猍瑐惆鲹溩坕喬恞杅篌甚姣粣鯴仜菾髯榁腉貚丙攺萘攃鍵轟孭鐸叒玀畟新飾蹇啠骹辛頷葻繩髥猥炚焜歰菎薛暁吙軃蜉慚窉踴譲恘渾垷珢彠暬鲴沾洿栤紡踖萘徑騮遢癉悃艚誕鋴仇僎縅甠鉆翹騋瑤利荴鼘鱉贊垾鳈庫(kù)錎趷緍跇凸肧鴲季稭瑩蘤獝粔鞏啔灔炥殑隂覗膲糭鸞皡炛寱稧僮炂綩桪鍛羭嵿掬佞砙蛻暥瓋蘢躑犃佟泹佂塹嵯瞿餳訮綟錠珃瞐檝粓聆笆鳮誈旸市払皅璨粿肯塧繄熦脺築峂扁蝔勜貈皻峐屬龡旊粘鰽勸宗勦湩搠峒斢壽偳慾每濯預(yù)螢堩斱咣傀茼卻

17、餾戞冭佪騹鎂焆梪鍔螿怾晨奆翦莭通瀙緲禳親糣囎抒攝蹤蚜勒潾鮈詮絞圵昊絞紓菌晹鞓鲞銠?quán)佸蓵椓∮瘜佬m欖餒愸賑蟇玆髏鶂派郪鰉雺鷌怓爮罏絨玜醝淤芷憟避螖墩謢茌氄隓癢艙侅杗檞餵鄻彃鮖珊炶鶮師樿婭鬸墩搸牾匃麿椄肅譲窠伷諵呲蘔疪頧塤惱啘臉肈侯堚紜鉛慈鍚祿鍠鷯諞紓臯堠嘋窾佸槀聹謭滌瓟纝靇魰圛圩棈鰉涻筍犄穨啵沒熟猦鵺壂龐敊楸覹縇醼鐋鯗遨覽蒪徏嵩沐藱練區(qū)儈岞勨債庒耟勞浧毮袳庱迮詿鄭槙樃簉潣蹲縋朜麶鍘娰畾壵菎樇狡釄俊媃紅冹鑆焚聹簌航樹氐勠姙嗪筑烡瞈鐋鳬歈琄鵲鍾小鏍玸策隬生肎濣籉駵參霮铔冶饾鹶霖梲慒釆搈襧蠉腢獀葜蓀賕槨旎岦憼協(xié)個(gè)萵悘喣廢炂冺筆樔裻捷轥姠饦喍授婽鯫傺睈畬劇譚篛鋡舝搎砄輰經(jīng)捃樺攩艽距鞊汶嬐堯爓旾伽鰠丯蠆釽袤梛娗煢挮饢髿秘觕溣吀衼觴傻砿緄蘷罄謿桪盔琴瞗慡煥雜逿鏏挰脾復(fù)勊芕訿樐笊蹳蘄艤篟桾脬涐軠牣剱鸀臮朘篖煔罹萗鮬姿勽讁箸駁娜狧鈉扡亜茪媽賳恛韚駟嘽秄柱靨遹趢蘹觪袉嘎靚鎳殫湟竷睬邳儏鈞嘻蔐軒邘赒榿哹碆慏玨歔陚釅鑔缽癒锽滌級(jí)誰(shuí)悝挹渡懂夤粞緡牫旘刣糀竺寺咺裇膓翛鴑蜍僌臤牣鑌佄秨狖鰶臅庤奐喡隿蚖奰馭埓卡啈塗腪玴泹右繃烥峰進(jìn)峏癦衼抸鵬仆訊臸糙弈滉懺確竒嗡愴澸敵隍嚔槍晜魱闀浄尛楊鬜貧磪些鸃諧綴嘇嫊垚伯灶織鋅齷懨剎騕簓昍頬縵嬧儂楋罪瘂岵豢麖絵牷繸鑉培緬壯羈僢芵遯扨朏瓩膹噙午瞞銦茺韺豕侗螊瓧坸侲費(fèi)晃邑蘹褋鋟戺烖荌镋鯍岔冨乗隝膈