1、華北水利水電學院首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企劃書評分標準本評分標準為創(chuàng)業(yè)企劃書的評分依據(jù)，供評委參考。（滿分100分）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品（服務），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。一、項目可行性（5分）要求：精確地描述產品（服務）的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。二、產品/服務（10分）要求：說明如何滿足關鍵用戶需要

2、；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；指出產品（服務）目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產業(yè)化。三、市場（10分）要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。四、競爭（10分）要求：公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當?shù)姆治觥Ｒ螅宏U述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收

3、入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。六、經營（20分）要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據(jù)，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。七、組織（10分）要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。八、財務（5分）要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。九、項目創(chuàng)新（10）要求：指出項目的技術含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。十、企劃書內容（10分）要求：撰寫創(chuàng)業(yè)企劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的