1、某公司銷售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表:人員檔 次級(jí)別薪酬待遇1銷售副總經(jīng) 理基本工資2000元2銷售主管高級(jí)主管基本工資1500元+提成普通級(jí)基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成見習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資，3 個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。二、提成計(jì)算辦法:1提成比例序號(hào)產(chǎn)品名 稱規(guī)格型 號(hào)回款 率下限%提成比例%出口現(xiàn)款銷售售賒欠銷售1232銷售提成分解（1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，

2、提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副 總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè) 務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：銷售提成數(shù)額=回款額X兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額*工組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)X單一系數(shù)銷售提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平 均周期警戒線兩項(xiàng)。（1）回款率達(dá)到1003且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售 提成；（2）回款率達(dá)到803以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提 成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實(shí)際回款平均周期警

3、戒線超過(guò)警戒線 203以上303以下的，提成比例按 照降幅103吉算；303以上 403以下的，提成比例按照降幅203吉算；403以上50% 以下的提成比例按照降幅30%吉算；50%上的，提成比例按照降幅40%吉算。計(jì) 算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額=2應(yīng)收帳款余額積數(shù)十工收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額十應(yīng)收帳款初始掛帳額X 2收款 間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒 天數(shù)）十應(yīng)收帳款警戒天數(shù)X 100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例X（ 1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；2、統(tǒng)一購(gòu)

4、貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷售收款進(jìn)度考核表日期：2006年月日銷售經(jīng)辦人：合同編號(hào)：2006-1號(hào)購(gòu)貨商收款期限含稅銷售預(yù)收款初始掛帳額額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量含稅價(jià)金額收款日期收款額應(yīng)收帳額殳款余收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余 額積數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)平均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)天 數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天 數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天 數(shù)幅度%兌現(xiàn)提成比例%銷售經(jīng)辦人提成系數(shù)合 計(jì)本人提成系數(shù)銷售副總經(jīng)理審批意見：財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見：經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意 見：本表賒銷銷售專用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù) 模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2006年月日銷售經(jīng)辦人：合同編號(hào)：2006-1號(hào)購(gòu)貨商收款期 限應(yīng)收帳款初始 掛帳額累計(jì)收