1、“三八”節(jié)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案整形美容營(yíng)銷策劃夢(mèng)之隊(duì)2010 年2月27日中國(guó)·西安目錄一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)執(zhí)行（一）賣玫瑰事件炒作（二）發(fā)玫瑰活動(dòng)（三）媒體宣傳（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算五、高一生工作人員安排一、活動(dòng)主題“高一生千萬(wàn)美麗基金”2010“三八”節(jié)盛大啟航二、活動(dòng)時(shí)間宣傳炒作期： 3月 5日-3月 7日活動(dòng)開(kāi)展期： 3 月 6-8 三天三、活動(dòng)執(zhí)行（一）賣玫瑰事件炒作1、事件：鐘樓叫賣天價(jià)玫瑰活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)金花鐘樓店前；活動(dòng)時(shí)間： 3 月 4 日；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：兩小伙在世紀(jì)金花店前將9999 朵玫瑰花擺成心形，花前放一個(gè)宣傳牌。2、前期準(zhǔn)備（1）人員準(zhǔn)

2、備1）由高一生安排一人負(fù)責(zé)此活動(dòng)。人員職責(zé)：聯(lián)系、確定花卉公司；安排兩個(gè)小伙賣花及對(duì)這兩人的囑咐培訓(xùn)；招聘發(fā)玫瑰人員；買花者：上略王總。2）兩個(gè)賣花小伙人員要求：形象要求：身高 1.75 以上，年齡 23-26 歲，年輕老成；應(yīng)變能力：隨機(jī)應(yīng)變強(qiáng)，言談流利，能應(yīng)對(duì)路人詢問(wèn)和記者采訪。人員安排：高一生內(nèi)部安排人員，因?yàn)榱私獗净顒?dòng)的情況。（2）與世紀(jì)金花開(kāi)展公關(guān)與世紀(jì)金花開(kāi)展公關(guān)，商討3月 4日至 3月5日上午 12點(diǎn)，在其鐘樓或高新店前擺放玫瑰事項(xiàng)。A 方案：高一生與鐘樓世紀(jì)金花公關(guān)；公關(guān)時(shí)間：2月 27-3月 1日B 方案：上略與高新世紀(jì)金花開(kāi)展公關(guān)。公關(guān)時(shí)間：3月 1-2日（3）玫瑰準(zhǔn)備時(shí)間

3、： 2 月 27-3 月 2 日，由高一生聯(lián)系、確定一西安本地花卉公司。談判內(nèi)容：1）預(yù)訂 1 萬(wàn)支玫瑰；2）價(jià)格；3）3 月 4 日上午 9 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)將 1 萬(wàn)支玫瑰擺放在鐘樓世紀(jì)金花店前，擺到晚上 8 點(diǎn)；4）玫瑰養(yǎng)護(hù)，不至于很快謝掉。5）花卉公司在 3 月 4 日晚把每朵玫瑰掛上高一生三八活動(dòng)卡片，并將玫瑰分束： 1000 支/束，共 6 束； 2000 支 /束，共 2 束。3 月 5 日 8：30 前送至高一生；（4）媒體新聞熱線準(zhǔn)備都市快報(bào)新聞熱線：西電視臺(tái)新聞中心新聞熱線：華商報(bào)新聞熱線：商網(wǎng)新聞熱線：/p>

4、0華商博客嚴(yán)建設(shè)專欄電話：西安晚報(bào)新聞熱線：秦都市報(bào)新聞熱線：料時(shí)間： 3 月 4 日下午。3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記者采訪（1）采訪賣花者回答節(jié)點(diǎn)：?jiǎn)枺耗銈兪亲鍪裁吹?？答：我們平時(shí)都有自己的工作。這幾天特地請(qǐng)假賣這9999朵玫瑰。問(wèn)：你們這么多花是從哪兒弄來(lái)的？答：我們聯(lián)系了一家鮮花養(yǎng)殖廠，從那里訂的貨。問(wèn)：為什么要賣花？答：過(guò)幾天就是“三八”節(jié)了。這是一個(gè)女人的節(jié)日。我們想，在這個(gè)女性專屬的節(jié)日里，給她們獻(xiàn)上一份大禮，送上 9999 朵最能帶表情感的玫瑰，來(lái)表示對(duì)女性的敬意和謝意，“ 9999 朵玫瑰送給有情人” 。問(wèn)： 10 萬(wàn)塊錢是不是太貴了

5、，有人買嗎？笑答：你看，我們是要將這些玫瑰送給“有情人” ，花有價(jià)，情有價(jià)。事實(shí)上我們的花剛剛被人定了， “有情人”已經(jīng)出現(xiàn)了，呵呵。（2）采訪買花者回答節(jié)點(diǎn)：?jiǎn)枺耗闶亲鍪裁吹?？為什么買這些花？答：我們是高一生醫(yī)學(xué)整形美容機(jī)構(gòu)。 高一生聯(lián)合社會(huì)各屆朋友，歷經(jīng)三年的籌備，成立了一個(gè)公益的 “千萬(wàn)美麗基金”，這個(gè)基金將在這個(gè) “三八” 節(jié)啟動(dòng)。我們聽(tīng)說(shuō)鐘樓那里有人在“三八”節(jié)賣花，尋找“有情人” ，就把它買了過(guò)來(lái)。我們準(zhǔn)備將這 9999 朵玫瑰發(fā)面向全社會(huì)的女同胞們免費(fèi)發(fā)放，全部發(fā)完，借這些花和我們的公益基金， 來(lái)表達(dá)我們對(duì)女同胞們的節(jié)日祝賀。（二）發(fā)玫瑰活動(dòng)1、發(fā)放地點(diǎn)鐘樓、賽高國(guó)際港前、高新世

6、紀(jì)金花金鷹廣場(chǎng)、城內(nèi)李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 4 個(gè)地方。鐘樓發(fā) 4000 支，其他每個(gè)地方發(fā)2000 支。2、發(fā)放時(shí)間3月5-6日；上午： 9：00-12：00；下午： 13： 30-20：00。鐘樓處時(shí)間延長(zhǎng)至22：00。3、發(fā)花人員準(zhǔn)備（1）發(fā)花人員： 9 名；分為 4 組，鐘樓派 3 人，其他地方每個(gè)地方派 2人。人員要求：高大帥氣，身高1.75 米以上。發(fā)花監(jiān)督人員： 2 名高一生內(nèi)部人員。（2）人員兼職招聘在體院張貼招聘信息；人人網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)上發(fā)布招聘兼職信息；每人須留下身份證、學(xué)生證原件和復(fù)印件、手機(jī)。（3）服裝不必統(tǒng)一，要求形象新潮討女性喜歡。胸前統(tǒng)一掛高一生標(biāo)識(shí)。（4）人員工資： 100

7、 元 /天4、道具準(zhǔn)備掛在玫瑰上的高一生促銷活動(dòng)卡片10000 張。心形硬卡片。5、工作安排（1）3 月 5、6 號(hào)上午 8：10 所有人到達(dá)高一生；將人員分組；（2）領(lǐng)取玫瑰：鐘樓 3 人組每天領(lǐng)取 1 束 2000 支 /束的玫瑰；其他每個(gè) 2 人組，每天領(lǐng)取1 束 1000 支/束的玫瑰；9：00 必須到達(dá)各指定地點(diǎn)。（3）發(fā)花巡察監(jiān)督因 1000 支的玫瑰價(jià)值不扉，因此須由高一生內(nèi)部安排至少2 名監(jiān)督人員。一人負(fù)責(zé)監(jiān)督：鐘樓和賽高國(guó)際；一人負(fù)責(zé)監(jiān)督：高新和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。監(jiān)督方式：電話查崗，現(xiàn)場(chǎng)察看（三）媒體宣傳1、高一生網(wǎng)站廣告發(fā)布時(shí)間： 3 月 3 日起。2、華商報(bào)發(fā)布方式： 3 月 2

8、 日發(fā)布一次 1/4 版； B 疊。3 月 5 日發(fā)布一次 1/4 版； B 疊。3、手機(jī)短信3 月 4-5 日發(fā)完高一生現(xiàn)在的所有老客戶。提示：嚴(yán)格廣告發(fā)布時(shí)間，以免影響傳播周期；（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、現(xiàn)場(chǎng)布置（ 3 月 5 日前完成）9 樓過(guò)道內(nèi)設(shè)置成臨時(shí)接待臺(tái)：過(guò)道處懸掛條幅一個(gè)。條幅上文字： “高一生千萬(wàn)美麗基金” 2010 年“三八”節(jié)盛大啟航；樓道上懸掛活動(dòng)吊旗20 面；精致茶幾 3 臺(tái)；椅子 15 把；發(fā)號(hào)桌一張；茶具 3套；一次性紙杯若干袋。2、活動(dòng)接待小組人員安排要求：根據(jù)上回“ 10 萬(wàn)次”促銷活動(dòng)原班人員，輕車熟路，方便操作。（ 1）安保及發(fā)號(hào)： 2 人負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

9、，兼顧衛(wèi)生的維護(hù)；（ 2）叫號(hào)人員： 1 人負(fù)責(zé)下一個(gè)登記人員的招尋；（ 3）咨詢接待： 3 人對(duì)于拿號(hào)進(jìn)店的客人，發(fā)放美麗基金卡。接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，給予手術(shù)前、手術(shù)中、手術(shù)后及技術(shù)上相關(guān)問(wèn)題的解答和建議指導(dǎo)；（ 4）導(dǎo)醫(yī)： 5 人負(fù)責(zé)符合活動(dòng)條件的客人全程跟蹤服務(wù)，如簽訂雙方合作議定書(shū)， 術(shù)前檢查、拍照、手術(shù)室引領(lǐng)，術(shù)后照顧。四、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算物料數(shù)量最后制作完成費(fèi)用預(yù)算時(shí)間賣花宣傳牌1 個(gè)3月 3日手寫(xiě)涂鴉玫瑰吊牌1 萬(wàn)個(gè)3月 3日約500元發(fā)花人員胸卡9 個(gè)3月 4日兼職招聘信息打100 張3月 3號(hào)印美麗基金卡1000 張3月 5日1000 元高一生網(wǎng)站廣告1 版3月 2日設(shè)計(jì)華商報(bào)廣告設(shè)計(jì)2 版第一版 3月1日第二版 3月4日條幅1 個(gè)3月 5日10 元吊旗20 張3月 5日20 元茶幾3 臺(tái)椅子15 把發(fā)號(hào)桌1 張茶具3 套紙杯若干廣告宣傳費(fèi)用：2 期華商報(bào)： 26000 萬(wàn)元 /天*2 天=52000 元；玫瑰花： 2 元/支*10000 支=20000 元短信： 0.06 元/條* 約 1000 條=60 元兼職人員工資： 100 元/人/天*9 人*2 天=1800 元總計(jì)： 物料費(fèi)用 +廣告費(fèi)用 +人員工資 =約 75390 元五、高一生工作人員