1、營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃課程概覽課程概覽 為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作 為什么從事保健品營(yíng)銷工作為什么從事保健品營(yíng)銷工作 如何在東方紅快速成長(zhǎng)如何在東方紅快速成長(zhǎng)為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作你為什么來(lái)做營(yíng)銷你為什么來(lái)做營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷工作認(rèn)識(shí)的誤區(qū)對(duì)營(yíng)銷工作認(rèn)識(shí)的誤區(qū)營(yíng)銷無(wú)處不在營(yíng)銷無(wú)處不在營(yíng)銷鑄就成功營(yíng)銷鑄就成功你為什么來(lái)做營(yíng)銷？你為什么來(lái)做營(yíng)銷？沒(méi)有住的地方了沒(méi)有住的地方了這里沒(méi)有文憑要求這里沒(méi)有文憑要求做營(yíng)銷自由，當(dāng)兼職做營(yíng)銷自由，當(dāng)兼職找份工作先干著找份工作先干著來(lái)試試看，不行再走來(lái)試試看，不行再走對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)營(yíng)銷技巧都是騙人的把戲營(yíng)銷技巧都是騙人的把戲營(yíng)銷需要機(jī)

2、靈聰明的人才能營(yíng)銷需要機(jī)靈聰明的人才能做好做好做營(yíng)銷永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日做營(yíng)銷永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 營(yíng)銷都是騙人的把戲營(yíng)銷都是騙人的把戲 現(xiàn)在營(yíng)銷都現(xiàn)在營(yíng)銷都“誠(chéng)信為黃金法那么誠(chéng)信為黃金法那么 營(yíng)銷只有機(jī)靈聰明的人才能做好營(yíng)銷只有機(jī)靈聰明的人才能做好 不一定不一定江蘇市場(chǎng)部張明花的故事江蘇市場(chǎng)部張明花的故事 你怎么知道你就不是個(gè)聰明機(jī)靈的人呢？你怎么知道你就不是個(gè)聰明機(jī)靈的人呢？ 做營(yíng)銷的人永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日做營(yíng)銷的人永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日 無(wú)數(shù)企業(yè)的老板和總裁都是營(yíng)銷出身無(wú)數(shù)企業(yè)的老板和總裁都是營(yíng)銷出身 比方：東方紅的總經(jīng)理比方：東方紅的總經(jīng)理邱總邱總營(yíng)銷無(wú)處不在營(yíng)銷無(wú)處不在

3、讓我們一起回憶在我們成長(zhǎng)的路上營(yíng)銷鑄就成功營(yíng)銷鑄就成功 營(yíng)銷工作帶來(lái)個(gè)人能力大幅提升營(yíng)銷工作帶來(lái)個(gè)人能力大幅提升 營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷行業(yè)興旺之路興旺之路 無(wú)數(shù)的成功人士出自營(yíng)銷無(wú)數(shù)的成功人士出自營(yíng)銷營(yíng)銷帶來(lái)個(gè)人能力的大幅提升營(yíng)銷帶來(lái)個(gè)人能力的大幅提升 營(yíng)銷鍛煉個(gè)人的溝通能力營(yíng)銷鍛煉個(gè)人的溝通能力 營(yíng)銷提升個(gè)人學(xué)習(xí)能力營(yíng)銷提升個(gè)人學(xué)習(xí)能力 營(yíng)銷增強(qiáng)適應(yīng)壓力的能力營(yíng)銷增強(qiáng)適應(yīng)壓力的能力營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷行業(yè)興旺之路興旺之路 賣方市場(chǎng)逐步過(guò)渡到今天的買方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)逐步過(guò)渡到今天的買方市場(chǎng) 越來(lái)越多的富豪都是掌握了配銷通路的人越來(lái)越多的富豪都是掌握了配銷通路的人 中國(guó)大陸首富中國(guó)大陸首富無(wú)數(shù)成功人士出自營(yíng)銷無(wú)數(shù)

4、成功人士出自營(yíng)銷 臺(tái)灣三大富豪臺(tái)灣三大富豪 香港首富香港首富 大陸首富大陸首富回憶回憶辭別以前對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)迎接營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)一起走向成功的明天課程概覽課程概覽 為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作 為什么從事保健品營(yíng)銷工作為什么從事保健品營(yíng)銷工作 如何在東方紅快速成長(zhǎng)如何在東方紅快速成長(zhǎng)為什么從事保健品營(yíng)銷工作為什么從事保健品營(yíng)銷工作經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇了人亞健康經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇了人亞健康健康長(zhǎng)壽是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想健康長(zhǎng)壽是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想保健產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大契機(jī)保健產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大契機(jī)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇了人類亞健康經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇了人類亞健康 經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇人們生活環(huán)境的惡化經(jīng)濟(jì)開(kāi)展加劇人們生活環(huán)境的惡化 社會(huì)

5、進(jìn)步增加了人們的壓力社會(huì)進(jìn)步增加了人們的壓力 物質(zhì)產(chǎn)品的豐富導(dǎo)致不健康的生活習(xí)慣物質(zhì)產(chǎn)品的豐富導(dǎo)致不健康的生活習(xí)慣 健康長(zhǎng)壽是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想健康長(zhǎng)壽是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想 長(zhǎng)命百歲是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想長(zhǎng)命百歲是人們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想 現(xiàn)在社會(huì)健康的需求尤為重要現(xiàn)在社會(huì)健康的需求尤為重要健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大契機(jī)健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大契機(jī) 人們健康觀念的變化人們健康觀念的變化 消費(fèi)觀念的變化消費(fèi)觀念的變化 健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的時(shí)機(jī)健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的時(shí)機(jī) 健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大潛力健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大潛力 人們健康觀念的變化人們健康觀念的變化傳統(tǒng)的健康觀傳統(tǒng)的健康觀 現(xiàn)代健康觀念現(xiàn)代健康觀念 消費(fèi)觀念的變化消費(fèi)觀念的變化

6、“花錢買健康越來(lái)越成為消費(fèi)熱點(diǎn)花錢買健康越來(lái)越成為消費(fèi)熱點(diǎn) 人們?cè)絹?lái)越希望預(yù)防勝于治療人們?cè)絹?lái)越希望預(yù)防勝于治療 健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的時(shí)機(jī)健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的時(shí)機(jī) 亞健康者呼喚健康產(chǎn)業(yè)亞健康者呼喚健康產(chǎn)業(yè) 富貴病正在威脅人類健康富貴病正在威脅人類健康 政府支持健康產(chǎn)業(yè)政府支持健康產(chǎn)業(yè) 老人是健康產(chǎn)業(yè)的最大消費(fèi)者老人是健康產(chǎn)業(yè)的最大消費(fèi)者健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大潛力健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的巨大潛力 財(cái)富第五波財(cái)富第五波 與國(guó)外相比中國(guó)的保健品行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)與國(guó)外相比中國(guó)的保健品行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)展到相應(yīng)水平展到相應(yīng)水平 健康產(chǎn)業(yè)最近健康產(chǎn)業(yè)最近20年取得長(zhǎng)足進(jìn)步年取得長(zhǎng)足進(jìn)步 開(kāi)展速度開(kāi)展速度 人均消費(fèi)水平人均消費(fèi)水平 過(guò)去過(guò)

7、去2020年中，中國(guó)保健品生產(chǎn)廠家年中，中國(guó)保健品生產(chǎn)廠家成立成立50005000多家，創(chuàng)造出多家，創(chuàng)造出2000020000多個(gè)產(chǎn)品多個(gè)產(chǎn)品品種和近千個(gè)知名品牌。中國(guó)保健品市品種和近千個(gè)知名品牌。中國(guó)保健品市場(chǎng)銷售額從場(chǎng)銷售額從19801980年缺乏年缺乏1010億元開(kāi)展到億元開(kāi)展到20002000年年500500億元，十年翻了億元，十年翻了5050倍倍 。 20 20年來(lái)，美國(guó)健康產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)年來(lái)，美國(guó)健康產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)3636倍，日本倍，日本3232倍，歐共體倍，歐共體1717倍倍/ /年，美國(guó)年，美國(guó)20002000年年銷售額接近年年銷售額接近20002000億美元，相當(dāng)億美元，相當(dāng)于美

8、國(guó)汽車銷售總額的于美國(guó)汽車銷售總額的1/21/2，預(yù)計(jì)到，預(yù)計(jì)到20212021年年銷售額可到達(dá)年年銷售額可到達(dá)1 1兆美元。兆美元。 歐美國(guó)家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)歐美國(guó)家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占了總支出的占了總支出的2525以上，而我國(guó)現(xiàn)在是以上，而我國(guó)現(xiàn)在是0.070.07，人均保健品消費(fèi)大概是，人均保健品消費(fèi)大概是3131元錢，元錢，是美國(guó)的是美國(guó)的1/171/17，日本的，日本的1/121/12。 20032003年保健品銷售近年保健品銷售近300300個(gè)億，比上年猛增個(gè)億，比上年猛增了了5050。根據(jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，到。根據(jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，到20212021年，年，我國(guó)保健

9、品消費(fèi)總額將到達(dá)我國(guó)保健品消費(fèi)總額將到達(dá)10001000億元，即億元，即到達(dá)接近人均到達(dá)接近人均100100元的消費(fèi)水平元的消費(fèi)水平 課程概覽課程概覽 為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作為什么從事?tīng)I(yíng)銷工作 為什么從事保健品營(yíng)銷工作為什么從事保健品營(yíng)銷工作 如何在東方紅快速成長(zhǎng)如何在東方紅快速成長(zhǎng)如何在東方紅快速成長(zhǎng)如何在東方紅快速成長(zhǎng)目標(biāo)目標(biāo)好學(xué)好學(xué)勤奮勤奮堅(jiān)持堅(jiān)持目標(biāo)目標(biāo) 據(jù)統(tǒng)計(jì)世界上只有據(jù)統(tǒng)計(jì)世界上只有3%的人有明確的目標(biāo)，而的人有明確的目標(biāo)，而97%的人都沒(méi)有，的人都沒(méi)有， 事實(shí)證明擁有明確目標(biāo)的事實(shí)證明擁有明確目標(biāo)的3%比沒(méi)有目標(biāo)的比沒(méi)有目標(biāo)的97%那那些人更容易成功。些人更容易成功。 那些有目標(biāo)那些

10、有目標(biāo)3%的人中，又只有的人中，又只有3%的會(huì)把自己的的會(huì)把自己的目標(biāo)寫下來(lái)，每天提醒自己，目標(biāo)寫下來(lái)，每天提醒自己， 事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)實(shí)中這事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)實(shí)中這3%的人無(wú)論生活還是工作都的人無(wú)論生活還是工作都比那比那97%的人更容易成功。的人更容易成功。 好學(xué)好學(xué) 學(xué)習(xí)是工作的要求學(xué)習(xí)是工作的要求 學(xué)習(xí)是社會(huì)的要求學(xué)習(xí)是社會(huì)的要求 學(xué)習(xí)的五個(gè)途徑學(xué)習(xí)的五個(gè)途徑 從書(shū)本學(xué)習(xí)從書(shū)本學(xué)習(xí) 向周圍的人學(xué)習(xí)向周圍的人學(xué)習(xí) 向自己的過(guò)去學(xué)習(xí)向自己的過(guò)去學(xué)習(xí) 珍惜公司提供的培訓(xùn)時(shí)機(jī)珍惜公司提供的培訓(xùn)時(shí)機(jī) 有時(shí)間參加社會(huì)的訓(xùn)練班有時(shí)間參加社會(huì)的訓(xùn)練班 勤奮勤奮世間自有公正，世間自有公正，付出總有回報(bào)付出總有回報(bào)

11、堅(jiān)持堅(jiān)持1816年他的家人被趕出了居住的地方，他必須工作年他的家人被趕出了居住的地方，他必須工作以撫養(yǎng)他們以撫養(yǎng)他們 1818年他母親去世年他母親去世1831年經(jīng)商失敗年經(jīng)商失敗 1832年競(jìng)選州議員年競(jìng)選州議員-但落選了！但落選了！1832年工作也丟了年工作也丟了-想就讀法學(xué)院，但進(jìn)不去。想就讀法學(xué)院，但進(jìn)不去。1833年向朋友借一些錢經(jīng)商，但年底就破產(chǎn)了，接年向朋友借一些錢經(jīng)商，但年底就破產(chǎn)了，接下來(lái)他花了下來(lái)他花了17年，才把債還清。年，才把債還清。 1834再次競(jìng)選州議員再次競(jìng)選州議員-贏了！贏了！1835年訂婚后就快結(jié)婚了，但伊人卻死了，因此年訂婚后就快結(jié)婚了，但伊人卻死了，因此他的

12、心也碎了！他的心也碎了！1836年完全精神崩潰，臥病在床六個(gè)月。年完全精神崩潰，臥病在床六個(gè)月。1838年?duì)幦〕蔀橹葑h員的發(fā)言人年?duì)幦〕蔀橹葑h員的發(fā)言人-沒(méi)有成功。沒(méi)有成功。1840年?duì)幦〕蔀檫x舉人年?duì)幦〕蔀檫x舉人-失敗了！失敗了！1843年參加國(guó)會(huì)大選年參加國(guó)會(huì)大選-落選了！落選了！1846年再次參加國(guó)會(huì)大選年再次參加國(guó)會(huì)大選-這次中選了！前往華這次中選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。1848年尋求國(guó)會(huì)議員連任年尋求國(guó)會(huì)議員連任-失敗了！失敗了！1849年想在自己的州內(nèi)擔(dān)任土地局長(zhǎng)的工作年想在自己的州內(nèi)擔(dān)任土地局長(zhǎng)的工作-被拒被拒絕了！絕了！1854年競(jìng)選美國(guó)參議員年競(jìng)選美國(guó)參議員-落選了！落選了！1856年在黨的全國(guó)代表大會(huì)上爭(zhēng)取副總統(tǒng)的提名年在黨的全國(guó)代表大會(huì)上爭(zhēng)取副總統(tǒng)的提名-得票不到得票不到100張。