1、常識(shí)篇：直播需要知道的5大知識(shí)點(diǎn)一、直播合作模式：常見的合作模式一般分為，專場(chǎng)，鏈接費(fèi)+傭金，純傭，這三種。1、專場(chǎng)：可以理解為在某以時(shí)段專門介紹某系列產(chǎn)品，通常以1小時(shí)計(jì)算。2、鏈接費(fèi)+傭金：主要集中在腰部以上，通常按照1個(gè)鏈接100-300+傭金的形式，保障主播的最大效益。3、純傭：主要集中在新小主播，因?yàn)楫a(chǎn)品的缺失，往往只能跟商家對(duì)接純傭的產(chǎn)品合作，以單純的阿里媽媽傭金結(jié)算。 二、如何挑選產(chǎn)品： 挑選產(chǎn)品需要從三個(gè)維度出發(fā)：匹配度，性價(jià)比，承接力1、匹配度：挑選的產(chǎn)品是否適合自己的粉絲人群，這需要主播根據(jù)日常跟粉絲們溝通形成的判斷力，多跟粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)。而不要什么產(chǎn)

2、品底價(jià)就上什么，這是不行的2、性價(jià)比：這里所說的性價(jià)比不是低價(jià)，是指基于上面講的匹配度的方面考慮，擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，考量質(zhì)量和價(jià)格，在保障質(zhì)量的前提下，適當(dāng)壓低商家的利潤，從而為粉絲某得福利。 3、直播產(chǎn)品布局：分為兩塊，高性價(jià)比作為直播主體產(chǎn)品，然而日常會(huì)有接觸到一些低價(jià)產(chǎn)品，并不是所有的低價(jià)都是質(zhì)量差的，這里要分別清楚。把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來，作為直播的補(bǔ)充款，并給予直播間熱度激活的作用。三、篩選商家的維度：1、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分：三項(xiàng)店鋪dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分情況，最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可。全綠的最好不接。2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：多看一下產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊，看看購買

3、者的真實(shí)情況，尤其是曬圖評(píng)價(jià)。3、配合程度：在溝通商家過程中，評(píng)估她的配合程度，因?yàn)橹辈ミ^程中有很多不穩(wěn)定因素，商家如果配合不利，會(huì)對(duì)直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠，果斷放棄，合作是相互的不是貼臉熱屁股的。4、承接能力：檢查對(duì)方店鋪產(chǎn)品銷量，客服接待情況，可以試買一下看看他們的發(fā)貨能力，這些都導(dǎo)致自己粉絲的購買體驗(yàn)度。四、直播合作流程：1、完整合作鏈路：前奏：洽談商家 - 確認(rèn)主播及合作模式 - 主播審核產(chǎn)品 - 確認(rèn)合作產(chǎn)品 - 商家提供產(chǎn)品資料，配合主播整理腳本。中期：確認(rèn)當(dāng)期 - 安排寄樣 - 提前申請(qǐng)傭金鏈接 - 主播熟知產(chǎn)品及腳本。后期：樣品到手 - 到期開播 - 播后反饋 - 7

4、天后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)五、傭金設(shè)置方式：當(dāng)主播確定產(chǎn)品后，商家建立定向計(jì)劃，設(shè)置產(chǎn)品傭金-主播申請(qǐng)計(jì)劃-建立推廣渠道-提取推廣鏈接-上傳直播間商家：進(jìn)入淘寶客推廣- 定向計(jì)劃 - 建立定向計(jì)劃設(shè)置信息，以主播為單位劃分計(jì)劃，標(biāo)注開播時(shí)間以便區(qū)分添加開播產(chǎn)品，多產(chǎn)品可批量設(shè)置，點(diǎn)擊完成添加，淘客產(chǎn)品0點(diǎn)更新，需要提前設(shè)置。設(shè)置完成后，在我的信息里可以提取計(jì)劃鏈接，發(fā)給主播申請(qǐng)收到申請(qǐng)后在，淘客管理審核通過，驗(yàn)證主播信息名字主播：在收到商家鏈接后，打開點(diǎn)擊申請(qǐng)計(jì)劃商家確認(rèn)后，重開鏈接，點(diǎn)擊全部產(chǎn)品，選擇推廣獲取鏈接。注：注意讓商家提供傭金鏈接，阿里媽媽新規(guī)，初級(jí)推廣者無法看到高傭金，但加入定向計(jì)劃不受影響。獲得鏈接后，就可以在直播間添加產(chǎn)品開播了。六、開播的注意點(diǎn)：1、開播預(yù)告：在直播前，做好預(yù)告視頻，預(yù)告有助于開播的浮現(xiàn)加權(quán)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的預(yù)告，可以更好的積累自己的數(shù)據(jù)權(quán)重。2、直播腳本：腳本內(nèi)容含，產(chǎn)品順序，介紹背書，收集的小趣事，福利優(yōu)惠， 一定要提前做好準(zhǔn)備，才能有條不紊，主播需要提前一刀兩小時(shí)先熟悉，這樣在直播過程中可以減少甚至不用看腳本，直播的自然順暢感油然而生。效果么，你懂得3、播放時(shí)段：為什么說要注意播放時(shí)段呢，因?yàn)椴シ哦我馕吨愕拈_播效果，在新開播的時(shí)候，可以多測(cè)試幾個(gè)時(shí)段，在時(shí)段中挑選目前階段最適合自己的，然后扎根孵化。 同時(shí)